第122章 商業布局
她坐直了身子，語速加快，將今夜御街詩會上，沈硯如何與歐陽修之女歐陽雪一同出現，如何被眾人逼上台，如何口占那首《水調歌頭》。
歐陽雪如何捧硯，以及最後那滿場死寂繼而爆發出驚天喝彩的場景，繪聲繪色地描述了一遍。
她甚至憑著驚人的記憶力，將整首詞一字不差地複述了出來。
當她念到「明月幾時有？把酒問青天」時，趙宗暉尚能保持平靜。
當念到「我欲乘風歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒」時，他眉頭微挑，露出些許訝異。
而當最後「但願人長久，千里共嬋娟」落定，趙宗暉端著茶杯的手已然放下，身體不自覺地微微前傾，眼中再無之前的漫不經心，取而代之的是極為驚艷的光芒。
房內陷入了一片短暫的沉默。
只有燭火噼啪作響。
良久，趙宗暉才緩緩吐出一口氣，沉聲道：「此詞……當真出自他口？」
即便以他的城府，也難掩震驚。
這首詞的氣象、格局、哲思，已遠超尋常才子範疇，直追李杜之境！若真是一個弱冠士子即興所作，那此子的才華，簡直可怕！
「千真萬確！」趙沅珞語氣斬釘截鐵。
「眾目睽睽之下，歐陽雪親自捧硯記錄，豈能有假？暉哥哥，你安插在街市上的人，想必早已將消息傳回了吧？」
趙宗暉不置可否，只是用手指輕輕敲擊著椅子扶手，目光深沉。
他確實已經收到了風聲，只是沒想到場面竟如此轟動，詞作本身竟如此驚世駭俗。
這沈硯……他原先還是低估了。
不僅僅是在劉章那邊可能有點用處，其本身的價值，就已不容小覷。
「歐陽修的女兒……」趙宗暉捕捉到另一個關鍵信息，嘴角勾起一抹意味深長的笑容。
「這沈硯，倒是會找門路，歐陽永叔那老狐狸，眼光毒得很，能讓他女兒如此……嗯，看來對此子也是極為看好。」
「何止是看好！」趙沅珞接口道，眼中閃過一絲競爭般的銳氣。
「暉哥哥，此子絕非池中之物！一首詞震動汴京，又與歐陽家搭上了線，若此次科舉得中，必然一飛沖天！我們汝南王府，難道要眼睜睜看著這樣的人才，被別的勢力拉攏過去嗎？」
隨即又說猶豫地說道：「如今官家無嗣，只有我們這一脈最適合，雖然九哥……但保不住還會從我們這一脈選。」
「不管是哥你，還是其他哥哥弟弟，我覺得都應該為自己早做準備。」
「你的意思是？」趙宗暉看向趙沅珞，想聽聽她的具體想法。
趙沅珞胸有成竹地一笑：「我已提點過他，不過此人看似謙和，骨子裡卻極有主見，尋常利誘未必能動其心。但他重情義，也懂利害。
我們不必急於一時，可先示好，靜觀其變。尤其要關注他此次科舉的結果。若他高中……」
她頓了頓，眼中閃過一絲勢在必得的光芒，「那我汝南王府，不妨做那雪中送炭之人，亦或是……錦上添花之客。」
趙宗暉沉吟片刻，緩緩點頭：「此事我知曉了，皇城司那邊，我會讓手下人多留意他的。
至於王府這邊……便由珞妹妹你先接觸著，分寸你自己把握。記住，此子不簡單，莫要操之過急，也莫要……讓他覺得我們太過急切。」
「暉哥哥放心，我自有分寸。」趙沅珞嫣然一笑，自信滿滿。
她仿佛已經看到，將這樣一位未來可能光芒萬丈的才子籠絡到汝南王府的陣營中，將會帶來何等巨大的收益和聲望。
……
第二日，沈硯將昨日的迷眼浮華斂去，又安撫了一番杜月娥，來到城南釀酒作坊里，看著杜守義和柴、竇等人將新一批的酒頭接入壇中。
空氣中瀰漫著清淡的酒香，但他卻蹲下身，用手指沾了點旁邊大缸里沉澱的、略帶酸味的酒糟殘液，在鼻尖嗅了嗅，又仔細看了看色澤。
「杜叔，」沈硯站起身，對正在忙碌的杜守義說道。
「這每次釀酒剩下的酒糟和底水，都是如何處置的？」
杜守義用汗巾擦了把臉，答道：「多是賤價賣給附近農戶餵豬，或是乾脆倒掉。怎麼，沈小子，這東西還有啥用處不成？」
沈硯眼中閃過一絲精光：「大有可為。杜叔，您想，這酒糟本身帶酸味，稍加處理，不就是上好的醋曲？
還有這底水，富含糧食精華，若接入豆麥混合的醬醅，控溫發酵，是否就能產出滋味鮮美的醬油？」
杜守義愣住了，他跟酒打交道了許久，從未想過這些「下腳料」還能變成別的東西。「醋？醬油？那東西家家戶戶都要用，倒是門生意……可這法子……」
醋的釀造歷史早於北宋，先秦時期已出現，北宋時工藝成熟且廣泛普及，它不僅用於烹飪調味，還可作為飲品、去腥防腐，是民間和宮廷都離不開的食材。
醬油的存在與應用醬油的雛形可追溯至唐代，北宋時已形成明確的釀造工藝和食用場景，此時多稱「醬清」「豉油」，多用於菜餚提鮮、上色，常見於平民飲食和宴席菜品中。
「法子我來想。」沈硯果斷道，「柴叔、竇叔經驗豐富，可以一起參詳。我們不必一開始就追求量大，先辟出一個片空地，弄幾個小缸試試。
若能成，不僅解決了廢料，更是開闢了一條新財路，而且原料幾乎無本，利潤可觀。」
他看中的是調味品市場的穩定和龐大需求，以及循環利用帶來的成本優勢。
說干就干。
沈硯憑藉模糊的現代知識和柴、竇兩位老師傅的實踐經驗，很快摸索出了一套利用酒糟制醋、利用底水參與醬油發酵的初步工藝。
雖然剛開始品質可能會不穩定，但若經過反覆調試，第一批「杜家陳醋」和「杜家鮮醬油」的風味應該不會比市面上差多少。
除此之外。
與齊牙人的合作日益緊密，沈硯從他那裡獲得了大量汴京商業流通的一手信息。
他注意到，隨著「桃花醉」名聲鵲起和商業活動的增多，往來汴京的客商、特別是運送酒水、瓷壇、糧食的商隊，對安全、便捷的貨物存放和中轉場所需求極大。
而汴京官辦的「塌房」，即倉庫，不僅費用高昂，且手續繁瑣，位置也不盡合理。
「齊先生，」沈硯在一次結算佣金時，狀似無意地提起。
「您人面廣，可知曉汴河碼頭附近，有無位置尚可、但經營不善的私人邸店或塌房有意出手？或者，有無可靠之人，願意合夥盤下一處，專門做這貨物倉儲和中轉的生意？」
齊牙人何等精明，立刻明白了沈硯的意圖：
「沈郎君是想涉足這邸店塌房的營生？這可是個需要硬關係和人手照看的行當，不然地痞騷擾、貨物損耗，麻煩不斷。」
「正因為麻煩，才有利潤空間。」沈硯微微一笑。
「關係方面，或許可以請劉勾當或池兄那邊，幫忙打個招呼，到時候再與他們分潤利益，讓巡街的兵丁和坊市的押司行個方便，我們按月奉上『常例錢』便是。
至於具體經營，不需我們親自出面，可尋一位老成可靠的掌柜，我們幕後出資占股，您齊先生人脈通達，也可參與一份，負責聯絡協調，如何？」
自從上次沈硯通過皇城司關係整治了莊樓之後，齊牙人便知這是一條真大腿，若是牢牢抱住了，不愁不起飛。
所以他也在漸漸向沈硯真正的麾下靠攏，比如這皇城司和沈硯的關係，現在他都門兒清。
能讓那等地方的官人看重的郎君，豈是池中之物?
不過這方法是典型的資源整合、借力打力。
沈硯出創意和部分資金，並利用與皇城司的微妙關係提供保護傘，齊牙人出人脈和具體執行，再找一個職業經理人負責日常運營。
利益捆綁，風險共擔。
齊牙人略一思忖，便覺得此事大有可為，且能將自己更緊密地綁在沈硯這輛前途無量的戰車上，當即拍板：「妙！郎君高見！此事包在小人身上，定尋一處合適的產業和可靠的合夥掌柜！」
歐陽雪如何捧硯，以及最後那滿場死寂繼而爆發出驚天喝彩的場景，繪聲繪色地描述了一遍。
她甚至憑著驚人的記憶力，將整首詞一字不差地複述了出來。
當她念到「明月幾時有？把酒問青天」時，趙宗暉尚能保持平靜。
當念到「我欲乘風歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒」時，他眉頭微挑，露出些許訝異。
而當最後「但願人長久，千里共嬋娟」落定，趙宗暉端著茶杯的手已然放下，身體不自覺地微微前傾，眼中再無之前的漫不經心，取而代之的是極為驚艷的光芒。
房內陷入了一片短暫的沉默。
只有燭火噼啪作響。
良久，趙宗暉才緩緩吐出一口氣，沉聲道：「此詞……當真出自他口？」
即便以他的城府，也難掩震驚。
這首詞的氣象、格局、哲思，已遠超尋常才子範疇，直追李杜之境！若真是一個弱冠士子即興所作，那此子的才華，簡直可怕！
「千真萬確！」趙沅珞語氣斬釘截鐵。
「眾目睽睽之下，歐陽雪親自捧硯記錄，豈能有假？暉哥哥，你安插在街市上的人，想必早已將消息傳回了吧？」
趙宗暉不置可否，只是用手指輕輕敲擊著椅子扶手，目光深沉。
他確實已經收到了風聲，只是沒想到場面竟如此轟動，詞作本身竟如此驚世駭俗。
這沈硯……他原先還是低估了。
不僅僅是在劉章那邊可能有點用處，其本身的價值，就已不容小覷。
「歐陽修的女兒……」趙宗暉捕捉到另一個關鍵信息，嘴角勾起一抹意味深長的笑容。
「這沈硯，倒是會找門路，歐陽永叔那老狐狸，眼光毒得很，能讓他女兒如此……嗯，看來對此子也是極為看好。」
「何止是看好！」趙沅珞接口道，眼中閃過一絲競爭般的銳氣。
「暉哥哥，此子絕非池中之物！一首詞震動汴京，又與歐陽家搭上了線，若此次科舉得中，必然一飛沖天！我們汝南王府，難道要眼睜睜看著這樣的人才，被別的勢力拉攏過去嗎？」
隨即又說猶豫地說道：「如今官家無嗣，只有我們這一脈最適合，雖然九哥……但保不住還會從我們這一脈選。」
「不管是哥你，還是其他哥哥弟弟，我覺得都應該為自己早做準備。」
「你的意思是？」趙宗暉看向趙沅珞，想聽聽她的具體想法。
趙沅珞胸有成竹地一笑：「我已提點過他，不過此人看似謙和，骨子裡卻極有主見，尋常利誘未必能動其心。但他重情義，也懂利害。
我們不必急於一時，可先示好，靜觀其變。尤其要關注他此次科舉的結果。若他高中……」
她頓了頓，眼中閃過一絲勢在必得的光芒，「那我汝南王府，不妨做那雪中送炭之人，亦或是……錦上添花之客。」
趙宗暉沉吟片刻，緩緩點頭：「此事我知曉了，皇城司那邊，我會讓手下人多留意他的。
至於王府這邊……便由珞妹妹你先接觸著，分寸你自己把握。記住，此子不簡單，莫要操之過急，也莫要……讓他覺得我們太過急切。」
「暉哥哥放心，我自有分寸。」趙沅珞嫣然一笑，自信滿滿。
她仿佛已經看到，將這樣一位未來可能光芒萬丈的才子籠絡到汝南王府的陣營中，將會帶來何等巨大的收益和聲望。
……
第二日，沈硯將昨日的迷眼浮華斂去，又安撫了一番杜月娥，來到城南釀酒作坊里，看著杜守義和柴、竇等人將新一批的酒頭接入壇中。
空氣中瀰漫著清淡的酒香，但他卻蹲下身，用手指沾了點旁邊大缸里沉澱的、略帶酸味的酒糟殘液，在鼻尖嗅了嗅，又仔細看了看色澤。
「杜叔，」沈硯站起身，對正在忙碌的杜守義說道。
「這每次釀酒剩下的酒糟和底水，都是如何處置的？」
杜守義用汗巾擦了把臉，答道：「多是賤價賣給附近農戶餵豬，或是乾脆倒掉。怎麼，沈小子，這東西還有啥用處不成？」
沈硯眼中閃過一絲精光：「大有可為。杜叔，您想，這酒糟本身帶酸味，稍加處理，不就是上好的醋曲？
還有這底水，富含糧食精華，若接入豆麥混合的醬醅，控溫發酵，是否就能產出滋味鮮美的醬油？」
杜守義愣住了，他跟酒打交道了許久，從未想過這些「下腳料」還能變成別的東西。「醋？醬油？那東西家家戶戶都要用，倒是門生意……可這法子……」
醋的釀造歷史早於北宋，先秦時期已出現，北宋時工藝成熟且廣泛普及，它不僅用於烹飪調味，還可作為飲品、去腥防腐，是民間和宮廷都離不開的食材。
醬油的存在與應用醬油的雛形可追溯至唐代，北宋時已形成明確的釀造工藝和食用場景，此時多稱「醬清」「豉油」，多用於菜餚提鮮、上色，常見於平民飲食和宴席菜品中。
「法子我來想。」沈硯果斷道，「柴叔、竇叔經驗豐富，可以一起參詳。我們不必一開始就追求量大，先辟出一個片空地，弄幾個小缸試試。
若能成，不僅解決了廢料，更是開闢了一條新財路，而且原料幾乎無本，利潤可觀。」
他看中的是調味品市場的穩定和龐大需求，以及循環利用帶來的成本優勢。
說干就干。
沈硯憑藉模糊的現代知識和柴、竇兩位老師傅的實踐經驗，很快摸索出了一套利用酒糟制醋、利用底水參與醬油發酵的初步工藝。
雖然剛開始品質可能會不穩定，但若經過反覆調試，第一批「杜家陳醋」和「杜家鮮醬油」的風味應該不會比市面上差多少。
除此之外。
與齊牙人的合作日益緊密，沈硯從他那裡獲得了大量汴京商業流通的一手信息。
他注意到，隨著「桃花醉」名聲鵲起和商業活動的增多，往來汴京的客商、特別是運送酒水、瓷壇、糧食的商隊，對安全、便捷的貨物存放和中轉場所需求極大。
而汴京官辦的「塌房」，即倉庫，不僅費用高昂，且手續繁瑣，位置也不盡合理。
「齊先生，」沈硯在一次結算佣金時，狀似無意地提起。
「您人面廣，可知曉汴河碼頭附近，有無位置尚可、但經營不善的私人邸店或塌房有意出手？或者，有無可靠之人，願意合夥盤下一處，專門做這貨物倉儲和中轉的生意？」
齊牙人何等精明，立刻明白了沈硯的意圖：
「沈郎君是想涉足這邸店塌房的營生？這可是個需要硬關係和人手照看的行當，不然地痞騷擾、貨物損耗，麻煩不斷。」
「正因為麻煩，才有利潤空間。」沈硯微微一笑。
「關係方面，或許可以請劉勾當或池兄那邊，幫忙打個招呼，到時候再與他們分潤利益，讓巡街的兵丁和坊市的押司行個方便，我們按月奉上『常例錢』便是。
至於具體經營，不需我們親自出面，可尋一位老成可靠的掌柜，我們幕後出資占股，您齊先生人脈通達，也可參與一份，負責聯絡協調，如何？」
自從上次沈硯通過皇城司關係整治了莊樓之後，齊牙人便知這是一條真大腿，若是牢牢抱住了，不愁不起飛。
所以他也在漸漸向沈硯真正的麾下靠攏，比如這皇城司和沈硯的關係，現在他都門兒清。
能讓那等地方的官人看重的郎君，豈是池中之物?
不過這方法是典型的資源整合、借力打力。
沈硯出創意和部分資金，並利用與皇城司的微妙關係提供保護傘，齊牙人出人脈和具體執行，再找一個職業經理人負責日常運營。
利益捆綁，風險共擔。
齊牙人略一思忖，便覺得此事大有可為，且能將自己更緊密地綁在沈硯這輛前途無量的戰車上，當即拍板：「妙！郎君高見！此事包在小人身上，定尋一處合適的產業和可靠的合夥掌柜！」