第218章 說服拉里·佩琦
第218章 說服拉里·佩琦
佩奇幾乎要笑出來，但看到吳憂認真的表情，他忍住了。「蘋果？史蒂夫·賈伯斯？
他恨不得把所有東西都鎖在蘋果的生態里。他會同意這種開放合作的提議？」
「我已經和他談過了。」吳憂的語氣依然平靜，「事實上，蘋果的i0S系統進度可能比你們想像的要快。據我所知，第一代iPhone可能在明年就會面世。」
這句話讓佩奇完全坐直了身體。谷歌內部對蘋果的手機項目有各種猜測，但沒有人掌握確切的時間表。如果吳憂說的是真的——
「史蒂夫同意了這個想法？」佩奇難以置信地問。
「他看到了更大的圖景。」吳憂解釋道，「單一公司的生態系統再強大，也抵不過一個行業聯盟的力量。更重要的是，我們可以共同抵禦來自傳統勢力的反撲，運營商想要控制應用分發，手機廠商想要預裝垃圾軟體，還有微軟這樣的巨頭想要維持舊秩序。」
佩奇站起身，走到白板前，拿起一支馬克筆。「那麼具體來說，你設想的合作模式是什麼？」
吳憂也站起來，走到白板另一側。「每家保持自己系統的獨特性，但在應用分發、安全標準、支付體系上達成一致。禁止側載應用，所有軟體必須通過官方商店審核。基於谷歌對安卓的開源策略，你們可以保留廠商定製空間，但僅限於預裝應用，用戶激活後禁止任何未經商店審核的安裝行為。」
「應用商店的主導權如何分配？」佩奇立刻抓住了關鍵問題，「收入分成模式？數據歸屬權？審核標準由誰制定？」
吳憂早有準備。「這正是我們需要談判的細節。但我可以給出一些初步建議：應用商店收入按平台分成，每個平台獲得自己平台上應用銷售的收入。跨平台通用應用，收入按用戶設備比例分配。數據方面，用戶數據屬於用戶，各平台在明確告知並獲得同意的前提下，可以有限度共享匿名化數據以改善服務。」
吳憂並沒有在這裡爭奪主導權，主導權的爭奪，還是要放到確認聯盟成立之後才能行動。
佩奇在白板上快速記錄著關鍵點，眉頭緊鎖。「這很複雜，非常複雜。技術層面、法律層面、商業層面——」
「所以我們需要時間詳細討論。」吳憂回到座位，「我建議一個月後，三家公司在京城進行正式會談。我們可以帶上技術團隊、法務團隊和商業團隊，逐一解決這些問題。」
佩奇沒有立即回答，他回到自己的座位，盯著白板上的圖示和筆記，陷入深思。
吳憂也不著急，他端起已經微涼的咖啡，輕輕啜飲。他知道自己提出的方案衝擊力有多大，這不僅僅是商業合作，更是對行業格局的重塑。佩奇需要時間消化。
大約五分鐘後，佩奇抬起頭。「你提到了一些籌碼。專利共享，這是其中之一。還有別的嗎？」
吳憂微笑，重新打開筆記本電腦。「當然。第二個籌碼：VVC1.0，通用視頻編解碼器屏幕上開始播放演示視頻，展示VVC編解碼器在不同帶寬下的壓縮效率對比。
「比現有標準效率提高45%，」吳憂解釋道，「在同等視頻質量下，帶寬消耗減少近一半。對於YouTubei這樣的流媒體平台來說，這意味著什麼，我想你比我更清楚。」
佩奇的注意力被完全吸引住了。即將作為YouTube的新主人，他太清楚視頻壓縮技術的重要性，那直接關係到全球流媒體服務的可擴展性和盈利能力。谷歌自己的視頻編碼團隊一直在努力，但進展緩慢。產品效率提升並不明顯。
「第三個籌碼，」吳憂繼續，「市場協同效應。三家聯盟後，我們將覆蓋未來90%以上的智慧型手機市場。任何開發者都會優先為我們開發應用，任何內容提供商都會主動適配我們的標準。這是一個正向循環，強者愈強。」
他在白板上寫下幾個數字：「根據我的預測，六年後，全球智慧型手機年出貨量將超過7億部。如果我們三家聯盟，至少能占據其中90%的市場份額。這意味著我們定義移動網際網路的標準。」
佩奇的眼神變得銳利。「你似乎對未來的預測非常自信。」
「因為我看到了趨勢。」吳憂平靜地回答，「功能手機向智慧型手機的過渡是不可逆轉的浪潮。而作業系統，是這波浪潮中最關鍵的一環。谷歌看到了這一點，所以收購了安卓。蘋果看到了這一點，所以開發了i0S。我也看到了這一點，所以創造了Yara。」
他頓了頓，聲音變得更加深沉：「但如果我們各自為戰，最終可能會讓微軟這樣的巨頭漁翁得利。或者更糟，市場可能被分割成無數碎片，每個平台都太小，無法吸引足夠的開發者，最終整個移動網際網路的發展都會受到限制。」
吳憂的話讓佩琦陷入沉思，現在是2006年，佩琦儘管對安卓有信心，但是也無法預知未來市場走勢。一旦微軟這個巨無霸開發出適合移動端的作業系統，那對於安卓來說，將是毀滅性的打擊。微軟手中，可是有著不少手機方向專利的。
佩奇走到窗前，背對著吳憂，俯瞰著谷歌園區。遠處，員工們正在草坪上玩飛盤，笑聲隨風飄來。但佩奇知道，這輕鬆的表面之下，是科技行業前所未有的激烈競爭。
「還有一個問題，」佩奇轉身，目光直視吳憂，「為什麼是你？為什麼不是谷歌和蘋果直接合作，而是需要一個第三方？」
吳憂笑了，那是種瞭然於胸的笑容。「因為我是中立的第三方，沒有谷歌和蘋果之間那種歷史競爭和互不信任。因為我有你們需要的專利和技術。更因為一」他頓了頓，「我的規劃代表著最正確的前進方向。我所展示的Yra和種種專利可以證明這一點。」
這個答案似乎讓佩奇滿意。他走回辦公桌前，按下內線電話。「薩拉，幫我安排下個月的華國京城行程，預留至少四天時間。另外，通知埃里克和謝爾蓋，明天上午九點開戰略會議。」
掛斷電話後，佩奇向吳憂伸出手。「一個月後，京城見。我需要時間說服團隊和董事會，這不僅僅是商業決策，還涉及到谷歌的核心戰略。」
吳憂握住他的手。「理解。我會在京城準備好一切。」
兩人又聊了十幾分鐘，話題從技術轉向電影，再轉向矽谷的創業文化。佩奇驚訝地發現，吳憂對谷歌內部的一些非公開項目竟然有所了解，甚至能提出頗有見地的建議。
當吳憂終於起身告辭時，佩奇親自送他到電梯口。「Eddy，無論這次合作能否達成，我都必須說，你是我見過的最獨特的人之一。導演、企業家、技術專家——這些身份在你身上融合得很自然。」
「也許因為我不把自己局限在某個標籤里。」吳憂走進電梯，轉身面對佩奇，「拉里，記住一件事，移動網際網路將會比桌面網際網路大一個數量級。而作業系統，就是這片新大陸的憲法。誰制定了憲法，誰就定義了未來。我們的合作，會將微軟徹底隔絕在立憲的大門之外。」
電梯門緩緩關閉，佩奇站在原地，回味著這句話。幾秒鐘後，他快步走回辦公室，開始起草給埃里克·施密特和謝爾蓋·布林的會議提綱。
米米*
離開谷歌總部，加州的陽光依然明媚。吳憂坐進等候的車裡，對司機說去史丹福大學，然後靠在椅背上，閉上眼睛。
這次會面基本達到了預期效果。佩奇的謹慎和權衡在他預料之中，畢竟這涉及到谷歌未來十年的核心戰略。但吳憂能感覺到對方的興趣和開放態度，這就夠了。
手機震動了一下，是劉奕非發來的簡訊：「談判怎麼樣？我在斯坦福的一家書店裡，這裡有很多有趣的書。」
吳憂回覆：「順利。一小時後到。」
他放下手機，思緒卻還停留在剛才的會談中。一個月後的京城會談將是一場硬仗，三方都有自己的核心利益和底線。蘋果想要封閉和高利潤，谷歌想要開放和市場份額，而他想要的是平衡與長遠。
不過他有信心。前世的記憶給了他獨特的視角，讓他能看到其他人看不到的趨勢和陷阱。而這一世的積累，給了他談判的籌碼。
車駛上101號高速公路，舊金山灣在右側閃耀著藍色的光芒。吳憂打開筆記本電腦，開始起草給賈伯斯的郵件。他需要確保蘋果不會在聯盟談判中設置不必要的障礙，也需要讓賈伯斯相信，這個聯盟不會削弱蘋果的高端定位。
打字聲在車內輕輕迴響。吳憂的思維高速運轉，計算著每一種可能，每一個變量。這不是電影創作，可以重拍剪輯，這是一場真正的博弈，賭注是未來十年二十年的科技格局。
車緩緩停在史丹福大學附近。透過書店的落地窗，吳憂看到劉奕非坐在靠窗的位置，正低頭看著一本書。
他合上電腦，深吸一口氣，將商業世界的算計暫時放在一邊。至少這一刻，他可以只是吳憂。吳憂走進書店，這家書店的配置很舒服，吳憂點了杯咖啡，陪劉奕非坐在那。劉奕非看的是一本遊記散文，她很喜歡讀書，但是讀的卻又不太接地氣，吳憂也從未想過糾正，他覺得無所謂，按照自己的想法來就好。
書店很安靜，劉奕非也沒有開口聊天，而是拿出筆記本寫下：「我也想沿著66號公路一路開車向東，這本書寫的非常美。」
佩奇幾乎要笑出來，但看到吳憂認真的表情，他忍住了。「蘋果？史蒂夫·賈伯斯？
他恨不得把所有東西都鎖在蘋果的生態里。他會同意這種開放合作的提議？」
「我已經和他談過了。」吳憂的語氣依然平靜，「事實上，蘋果的i0S系統進度可能比你們想像的要快。據我所知，第一代iPhone可能在明年就會面世。」
這句話讓佩奇完全坐直了身體。谷歌內部對蘋果的手機項目有各種猜測，但沒有人掌握確切的時間表。如果吳憂說的是真的——
「史蒂夫同意了這個想法？」佩奇難以置信地問。
「他看到了更大的圖景。」吳憂解釋道，「單一公司的生態系統再強大，也抵不過一個行業聯盟的力量。更重要的是，我們可以共同抵禦來自傳統勢力的反撲，運營商想要控制應用分發，手機廠商想要預裝垃圾軟體，還有微軟這樣的巨頭想要維持舊秩序。」
佩奇站起身，走到白板前，拿起一支馬克筆。「那麼具體來說，你設想的合作模式是什麼？」
吳憂也站起來，走到白板另一側。「每家保持自己系統的獨特性，但在應用分發、安全標準、支付體系上達成一致。禁止側載應用，所有軟體必須通過官方商店審核。基於谷歌對安卓的開源策略，你們可以保留廠商定製空間，但僅限於預裝應用，用戶激活後禁止任何未經商店審核的安裝行為。」
「應用商店的主導權如何分配？」佩奇立刻抓住了關鍵問題，「收入分成模式？數據歸屬權？審核標準由誰制定？」
吳憂早有準備。「這正是我們需要談判的細節。但我可以給出一些初步建議：應用商店收入按平台分成，每個平台獲得自己平台上應用銷售的收入。跨平台通用應用，收入按用戶設備比例分配。數據方面，用戶數據屬於用戶，各平台在明確告知並獲得同意的前提下，可以有限度共享匿名化數據以改善服務。」
吳憂並沒有在這裡爭奪主導權，主導權的爭奪，還是要放到確認聯盟成立之後才能行動。
佩奇在白板上快速記錄著關鍵點，眉頭緊鎖。「這很複雜，非常複雜。技術層面、法律層面、商業層面——」
「所以我們需要時間詳細討論。」吳憂回到座位，「我建議一個月後，三家公司在京城進行正式會談。我們可以帶上技術團隊、法務團隊和商業團隊，逐一解決這些問題。」
佩奇沒有立即回答，他回到自己的座位，盯著白板上的圖示和筆記，陷入深思。
吳憂也不著急，他端起已經微涼的咖啡，輕輕啜飲。他知道自己提出的方案衝擊力有多大，這不僅僅是商業合作，更是對行業格局的重塑。佩奇需要時間消化。
大約五分鐘後，佩奇抬起頭。「你提到了一些籌碼。專利共享，這是其中之一。還有別的嗎？」
吳憂微笑，重新打開筆記本電腦。「當然。第二個籌碼：VVC1.0，通用視頻編解碼器屏幕上開始播放演示視頻，展示VVC編解碼器在不同帶寬下的壓縮效率對比。
「比現有標準效率提高45%，」吳憂解釋道，「在同等視頻質量下，帶寬消耗減少近一半。對於YouTubei這樣的流媒體平台來說，這意味著什麼，我想你比我更清楚。」
佩奇的注意力被完全吸引住了。即將作為YouTube的新主人，他太清楚視頻壓縮技術的重要性，那直接關係到全球流媒體服務的可擴展性和盈利能力。谷歌自己的視頻編碼團隊一直在努力，但進展緩慢。產品效率提升並不明顯。
「第三個籌碼，」吳憂繼續，「市場協同效應。三家聯盟後，我們將覆蓋未來90%以上的智慧型手機市場。任何開發者都會優先為我們開發應用，任何內容提供商都會主動適配我們的標準。這是一個正向循環，強者愈強。」
他在白板上寫下幾個數字：「根據我的預測，六年後，全球智慧型手機年出貨量將超過7億部。如果我們三家聯盟，至少能占據其中90%的市場份額。這意味著我們定義移動網際網路的標準。」
佩奇的眼神變得銳利。「你似乎對未來的預測非常自信。」
「因為我看到了趨勢。」吳憂平靜地回答，「功能手機向智慧型手機的過渡是不可逆轉的浪潮。而作業系統，是這波浪潮中最關鍵的一環。谷歌看到了這一點，所以收購了安卓。蘋果看到了這一點，所以開發了i0S。我也看到了這一點，所以創造了Yara。」
他頓了頓，聲音變得更加深沉：「但如果我們各自為戰，最終可能會讓微軟這樣的巨頭漁翁得利。或者更糟，市場可能被分割成無數碎片，每個平台都太小，無法吸引足夠的開發者，最終整個移動網際網路的發展都會受到限制。」
吳憂的話讓佩琦陷入沉思，現在是2006年，佩琦儘管對安卓有信心，但是也無法預知未來市場走勢。一旦微軟這個巨無霸開發出適合移動端的作業系統，那對於安卓來說，將是毀滅性的打擊。微軟手中，可是有著不少手機方向專利的。
佩奇走到窗前，背對著吳憂，俯瞰著谷歌園區。遠處，員工們正在草坪上玩飛盤，笑聲隨風飄來。但佩奇知道，這輕鬆的表面之下，是科技行業前所未有的激烈競爭。
「還有一個問題，」佩奇轉身，目光直視吳憂，「為什麼是你？為什麼不是谷歌和蘋果直接合作，而是需要一個第三方？」
吳憂笑了，那是種瞭然於胸的笑容。「因為我是中立的第三方，沒有谷歌和蘋果之間那種歷史競爭和互不信任。因為我有你們需要的專利和技術。更因為一」他頓了頓，「我的規劃代表著最正確的前進方向。我所展示的Yra和種種專利可以證明這一點。」
這個答案似乎讓佩奇滿意。他走回辦公桌前，按下內線電話。「薩拉，幫我安排下個月的華國京城行程，預留至少四天時間。另外，通知埃里克和謝爾蓋，明天上午九點開戰略會議。」
掛斷電話後，佩奇向吳憂伸出手。「一個月後，京城見。我需要時間說服團隊和董事會，這不僅僅是商業決策，還涉及到谷歌的核心戰略。」
吳憂握住他的手。「理解。我會在京城準備好一切。」
兩人又聊了十幾分鐘，話題從技術轉向電影，再轉向矽谷的創業文化。佩奇驚訝地發現，吳憂對谷歌內部的一些非公開項目竟然有所了解，甚至能提出頗有見地的建議。
當吳憂終於起身告辭時，佩奇親自送他到電梯口。「Eddy，無論這次合作能否達成，我都必須說，你是我見過的最獨特的人之一。導演、企業家、技術專家——這些身份在你身上融合得很自然。」
「也許因為我不把自己局限在某個標籤里。」吳憂走進電梯，轉身面對佩奇，「拉里，記住一件事，移動網際網路將會比桌面網際網路大一個數量級。而作業系統，就是這片新大陸的憲法。誰制定了憲法，誰就定義了未來。我們的合作，會將微軟徹底隔絕在立憲的大門之外。」
電梯門緩緩關閉，佩奇站在原地，回味著這句話。幾秒鐘後，他快步走回辦公室，開始起草給埃里克·施密特和謝爾蓋·布林的會議提綱。
米米*
離開谷歌總部，加州的陽光依然明媚。吳憂坐進等候的車裡，對司機說去史丹福大學，然後靠在椅背上，閉上眼睛。
這次會面基本達到了預期效果。佩奇的謹慎和權衡在他預料之中，畢竟這涉及到谷歌未來十年的核心戰略。但吳憂能感覺到對方的興趣和開放態度，這就夠了。
手機震動了一下，是劉奕非發來的簡訊：「談判怎麼樣？我在斯坦福的一家書店裡，這裡有很多有趣的書。」
吳憂回覆：「順利。一小時後到。」
他放下手機，思緒卻還停留在剛才的會談中。一個月後的京城會談將是一場硬仗，三方都有自己的核心利益和底線。蘋果想要封閉和高利潤，谷歌想要開放和市場份額，而他想要的是平衡與長遠。
不過他有信心。前世的記憶給了他獨特的視角，讓他能看到其他人看不到的趨勢和陷阱。而這一世的積累，給了他談判的籌碼。
車駛上101號高速公路，舊金山灣在右側閃耀著藍色的光芒。吳憂打開筆記本電腦，開始起草給賈伯斯的郵件。他需要確保蘋果不會在聯盟談判中設置不必要的障礙，也需要讓賈伯斯相信，這個聯盟不會削弱蘋果的高端定位。
打字聲在車內輕輕迴響。吳憂的思維高速運轉，計算著每一種可能，每一個變量。這不是電影創作，可以重拍剪輯，這是一場真正的博弈，賭注是未來十年二十年的科技格局。
車緩緩停在史丹福大學附近。透過書店的落地窗，吳憂看到劉奕非坐在靠窗的位置，正低頭看著一本書。
他合上電腦，深吸一口氣，將商業世界的算計暫時放在一邊。至少這一刻，他可以只是吳憂。吳憂走進書店，這家書店的配置很舒服，吳憂點了杯咖啡，陪劉奕非坐在那。劉奕非看的是一本遊記散文，她很喜歡讀書，但是讀的卻又不太接地氣，吳憂也從未想過糾正，他覺得無所謂，按照自己的想法來就好。
書店很安靜，劉奕非也沒有開口聊天，而是拿出筆記本寫下：「我也想沿著66號公路一路開車向東，這本書寫的非常美。」