第六十七章 談判的曙光（求訂閱）
第67章 談判的曙光（求訂閱）
慕尼黑的冬季，對於吳憂來說過於寒冷了，有些沉悶乏味，戶外活動受限。而他鍾愛的足球，此時德甲聯賽正值冬歇期，連去看場球消遣的機會都沒有。這裡的緯度與哈爾濱相當，整個城市仿佛都進入了一種半休眠狀態。
不過，既來之，則安之。吳憂樂得清閒，每天都像個普通遊客一樣，獨自遊覽一些室內的景點。瑪麗亞廣場的新市政廳，寶馬博物館，德意志博物館————他都逐一造訪。飲食方面，德國菜厚重的風格倒讓他想起了東北菜，尤其是各種做法的酸菜和烤豬肘，頗對他的胃口。
至於聞名世界的德國啤酒，吳憂反而興趣不大。在他看來，各個品牌之間的差異遠不如傳說中那般顯著，那股標誌性的苦澀回味也並非他所愛。
倒是有一點發現引起了他的注意，在乘坐地鐵時，或者在一些建築物的牆上，他看到了不少宣揚各種小眾意識形態，疑似邪教組織的塗鴉或粘貼標語。短短兩三天，形形色色的口號他就見到了不下七八種。
「看來任何發達社會，都免不了有一些光怪陸離的精神角落。」吳憂暗自思忖。他對德國的社會問題本身並無深入了解的興趣，但這些邊緣群體、非主流信仰的存在，卻觸動了他內心深處關於「反宗教」、「思想控制」等課題的研究興趣。
不過，他心下清明，此次歐洲之行的首要任務是商務談判，身邊也沒有配備足夠的安保力量，深入探究這些潛在的危險因素絕非明智之舉。
他將這個念頭暫時壓下，標記為「有待後續考察事項」。等這邊事了，將來準備充分，帶上得力的人手，再來歐洲對這些現象進行系統的田野調查也不遲。
他隨身攜帶著一個皮質封面的筆記本，並非正式的日記，更像是靈感與觀察的速記簿。這幾天在慕尼黑的所見所聞，包括對那些標語的分類記錄，對不同社區氛圍的感受，甚至是對妓女在德國社會保障體系中的一些困境都化作了簡短的文字或符號，被一一記錄在案。
這些素材看似雜亂無章，互不統屬，但是會在不經意間引導看這些素材的人放鬆心神。
時間對於善於觀察和思考的人來說，過得飛快。轉眼就到了雙方約定談判期限的最後一天。過去的幾天，吳憂的律師團展現出高超的談判手段和優秀的專業素養，多次駁斥了兩家公司對這些專利和技術的打壓和貶低，最終將兩家公司拉回共同成立新公司的戰場。
應肯尼爾和皮特的強烈要求，希望吳憂能出席敲定最終方案的會議，吳憂於是在下午兩點整，準時再次踏入了ARRI總部的那間會議室。
過去的這一周，對於ARRI慕尼黑總部和蔡司公司位於巴登—符騰堡州奧伯科亨的總部而言，無疑是緊張刺激、加班加點的一周。
在ARRI，數位技術部門的工程師們被要求暫時擱置手頭其他項目，全力投入到對吳憂提供的專利包和分析報告的驗證工作中。他們搭建簡易模型進行理論演算，對比已有的研發路徑，分析繞過這些專利的可能性與代價。
同樣的情況也發生在蔡司。光學設計師、材料科學家和軟體工程師組成臨時攻堅小組，逐條分析那些關於計算成像、新型鍍膜以及在微型光學領域極具顛覆性的「薄膜透鏡」替代方案。起初，一些資深工程師還對這位「外行」導演的指手畫腳嗤之以鼻。但隨著分析的深入，質疑的聲音逐漸變小，取而代之的是越來越多的沉默和冷汗。
結論在昨天深夜陸續匯總到了肯尼爾和皮特的郵箱裡。兩份來自不同公司、獨立完成的工程師報告，卻得出了驚人相似的結論。
吳憂提出的多個核心研究方向，與他們內部的秘密立項高度重合，甚至在思路上更為優化。他已申請的國際專利覆蓋範圍極廣，幾乎堵死了最容易實現的幾條技術捷徑。
如果想完全避開吳憂的專利網，公司不得不另闢蹊徑，從更底層的原理或其他更艱難的方向尋求突破，這不僅需要投入遠超預期的研發資金，更重要的是，將至少耗費四到五年的時間窗口。
四五年時間，在日新月異的數位技術領域，意味著可能錯過整整一個時代，將被競爭對手遠遠甩在身後。
看完報告，肯尼爾和皮特相視苦笑，心中充滿了無奈與被時代浪潮推著走的無力感。
在最後一次聯繫吳憂之前，兩人先行召開了一個小型視頻會議，互通有無，確認了彼此面臨的困境是完全一致的。
隨後，各自召開了緊急董事會。
ARRI的董事會表現得相對務實。一方面，嚴峻的市場形勢迫使他們必須尋找新的增長點；另一方面，吳憂本身作為國際知名大導演，是ARRI最頂端、也最具影響力的客戶群體代表之一。
與這樣的用戶合作，不僅能藉助其技術構想快速搶占數字攝影機的先機，更能憑藉其在電影產業內的巨大聲望，為新產品的推廣和市場接受度提供強有力的背書。尤其是在自家數字研發屢屢受挫、遲遲無法推出成熟產品的當下，與吳憂捆綁，無異於找到了一條通往未來的快車道。
相比之下，蔡司的董事會內部則出現了較大的分歧。一些保守派董事認為，攝影機鏡頭和照相機鏡頭並非蔡司的全部業務版圖。
在軍工、醫療、半導體光刻等高精尖領域，蔡司的地位依然穩固。他們認為數字時代的到來，對照相和攝影鏡頭固然有衝擊，但傳統光學玻璃的魅力不會間消失，蔡司完全可以用時間換空間，慢慢升級疊代，最終總能找到辦法繞開吳憂設置的障礙。
轉折點出現在皮特博士的強力介入下。他將吳憂資料中那些看似邊緣，實則潛力無限的相關專利單獨拎了出來，特別是在醫用內窺鏡鏡頭、微型攝像頭抗反射鍍膜，以及利用算法和特殊結構薄膜來替代部分複雜鏡片組，以實現更小體積、更低成本的解決方案。這些恰恰是下一代醫療成像、智慧型手機攝像頭等領域競爭的關鍵。
「先生們，不要再抱有幻想了！與EddyWu先生的合作，絕非僅僅局限於電影攝影機！如果我們拒絕，那麼不僅在電影工業領域會落後，在即將爆發的醫療微型攝像頭市場和消費電子光學市場上，我們將喪失至關重要的先發優勢！」
「看看這些專利，它們在微型化和計算光學方面的布局，已經走到了我們前面！如果我們不能與之合作，我們的競爭對手，將會利用這三到五年的時間差，徹底奠定他們在新興市場的統治地位。而我們蔡司，很可能被排除在外！」
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福
慕尼黑的冬季，對於吳憂來說過於寒冷了，有些沉悶乏味，戶外活動受限。而他鍾愛的足球，此時德甲聯賽正值冬歇期，連去看場球消遣的機會都沒有。這裡的緯度與哈爾濱相當，整個城市仿佛都進入了一種半休眠狀態。
不過，既來之，則安之。吳憂樂得清閒，每天都像個普通遊客一樣，獨自遊覽一些室內的景點。瑪麗亞廣場的新市政廳，寶馬博物館，德意志博物館————他都逐一造訪。飲食方面，德國菜厚重的風格倒讓他想起了東北菜，尤其是各種做法的酸菜和烤豬肘，頗對他的胃口。
至於聞名世界的德國啤酒，吳憂反而興趣不大。在他看來，各個品牌之間的差異遠不如傳說中那般顯著，那股標誌性的苦澀回味也並非他所愛。
倒是有一點發現引起了他的注意，在乘坐地鐵時，或者在一些建築物的牆上，他看到了不少宣揚各種小眾意識形態，疑似邪教組織的塗鴉或粘貼標語。短短兩三天，形形色色的口號他就見到了不下七八種。
「看來任何發達社會，都免不了有一些光怪陸離的精神角落。」吳憂暗自思忖。他對德國的社會問題本身並無深入了解的興趣，但這些邊緣群體、非主流信仰的存在，卻觸動了他內心深處關於「反宗教」、「思想控制」等課題的研究興趣。
不過，他心下清明，此次歐洲之行的首要任務是商務談判，身邊也沒有配備足夠的安保力量，深入探究這些潛在的危險因素絕非明智之舉。
他將這個念頭暫時壓下，標記為「有待後續考察事項」。等這邊事了，將來準備充分，帶上得力的人手，再來歐洲對這些現象進行系統的田野調查也不遲。
他隨身攜帶著一個皮質封面的筆記本，並非正式的日記，更像是靈感與觀察的速記簿。這幾天在慕尼黑的所見所聞，包括對那些標語的分類記錄，對不同社區氛圍的感受，甚至是對妓女在德國社會保障體系中的一些困境都化作了簡短的文字或符號，被一一記錄在案。
這些素材看似雜亂無章，互不統屬，但是會在不經意間引導看這些素材的人放鬆心神。
時間對於善於觀察和思考的人來說，過得飛快。轉眼就到了雙方約定談判期限的最後一天。過去的幾天，吳憂的律師團展現出高超的談判手段和優秀的專業素養，多次駁斥了兩家公司對這些專利和技術的打壓和貶低，最終將兩家公司拉回共同成立新公司的戰場。
應肯尼爾和皮特的強烈要求，希望吳憂能出席敲定最終方案的會議，吳憂於是在下午兩點整，準時再次踏入了ARRI總部的那間會議室。
過去的這一周，對於ARRI慕尼黑總部和蔡司公司位於巴登—符騰堡州奧伯科亨的總部而言，無疑是緊張刺激、加班加點的一周。
在ARRI，數位技術部門的工程師們被要求暫時擱置手頭其他項目，全力投入到對吳憂提供的專利包和分析報告的驗證工作中。他們搭建簡易模型進行理論演算，對比已有的研發路徑，分析繞過這些專利的可能性與代價。
同樣的情況也發生在蔡司。光學設計師、材料科學家和軟體工程師組成臨時攻堅小組，逐條分析那些關於計算成像、新型鍍膜以及在微型光學領域極具顛覆性的「薄膜透鏡」替代方案。起初，一些資深工程師還對這位「外行」導演的指手畫腳嗤之以鼻。但隨著分析的深入，質疑的聲音逐漸變小，取而代之的是越來越多的沉默和冷汗。
結論在昨天深夜陸續匯總到了肯尼爾和皮特的郵箱裡。兩份來自不同公司、獨立完成的工程師報告，卻得出了驚人相似的結論。
吳憂提出的多個核心研究方向，與他們內部的秘密立項高度重合，甚至在思路上更為優化。他已申請的國際專利覆蓋範圍極廣，幾乎堵死了最容易實現的幾條技術捷徑。
如果想完全避開吳憂的專利網，公司不得不另闢蹊徑，從更底層的原理或其他更艱難的方向尋求突破，這不僅需要投入遠超預期的研發資金，更重要的是，將至少耗費四到五年的時間窗口。
四五年時間，在日新月異的數位技術領域，意味著可能錯過整整一個時代，將被競爭對手遠遠甩在身後。
看完報告，肯尼爾和皮特相視苦笑，心中充滿了無奈與被時代浪潮推著走的無力感。
在最後一次聯繫吳憂之前，兩人先行召開了一個小型視頻會議，互通有無，確認了彼此面臨的困境是完全一致的。
隨後，各自召開了緊急董事會。
ARRI的董事會表現得相對務實。一方面，嚴峻的市場形勢迫使他們必須尋找新的增長點；另一方面，吳憂本身作為國際知名大導演，是ARRI最頂端、也最具影響力的客戶群體代表之一。
與這樣的用戶合作，不僅能藉助其技術構想快速搶占數字攝影機的先機，更能憑藉其在電影產業內的巨大聲望，為新產品的推廣和市場接受度提供強有力的背書。尤其是在自家數字研發屢屢受挫、遲遲無法推出成熟產品的當下，與吳憂捆綁，無異於找到了一條通往未來的快車道。
相比之下，蔡司的董事會內部則出現了較大的分歧。一些保守派董事認為，攝影機鏡頭和照相機鏡頭並非蔡司的全部業務版圖。
在軍工、醫療、半導體光刻等高精尖領域，蔡司的地位依然穩固。他們認為數字時代的到來，對照相和攝影鏡頭固然有衝擊，但傳統光學玻璃的魅力不會間消失，蔡司完全可以用時間換空間，慢慢升級疊代，最終總能找到辦法繞開吳憂設置的障礙。
轉折點出現在皮特博士的強力介入下。他將吳憂資料中那些看似邊緣，實則潛力無限的相關專利單獨拎了出來，特別是在醫用內窺鏡鏡頭、微型攝像頭抗反射鍍膜，以及利用算法和特殊結構薄膜來替代部分複雜鏡片組，以實現更小體積、更低成本的解決方案。這些恰恰是下一代醫療成像、智慧型手機攝像頭等領域競爭的關鍵。
「先生們，不要再抱有幻想了！與EddyWu先生的合作，絕非僅僅局限於電影攝影機！如果我們拒絕，那麼不僅在電影工業領域會落後，在即將爆發的醫療微型攝像頭市場和消費電子光學市場上，我們將喪失至關重要的先發優勢！」
「看看這些專利，它們在微型化和計算光學方面的布局，已經走到了我們前面！如果我們不能與之合作，我們的競爭對手，將會利用這三到五年的時間差，徹底奠定他們在新興市場的統治地位。而我們蔡司，很可能被排除在外！」
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