第982章 步子邁大點！承包製衣廠當廠長！
來安飯館，二樓包間。
排風扇在牆角呼呼轉著，往外抽著油煙味。
李建業拿起桌上的起子，給梁縣長和趙誠一人開了一瓶涼啤酒，順手給自己也滿上一杯。
「這麼快就有信兒了？」李建業把酒瓶放下，動作從容。
辦製衣廠這事，他昨晚吃宵夜的時候才跟梁縣長提了一嘴，本以為縣裡開會討論、走流程，起碼得十天半個月才能有回音，拿定個主意，沒想到今天直接給準話了。
梁縣長靠在椅背上，手指輕輕敲了敲桌面，故意頓了一下，沒直接開口。
趙誠手裡還捏著半串滋滋冒油的羊肉，左看看右看看。
「不是，你倆打啥啞謎呢？」趙誠是個急性子，把竹籤子往桌上的空盤子裡一拍，「大半夜把我拉過來，就為了看你們倆在這兒對暗號？到底啥事？」
梁縣長指著趙誠，轉頭看著李建業笑出了聲。
「你看他。」梁縣長打趣道，「你這正主都不急，他倒先急上了。」
「能不急嗎！」趙誠瞪著眼睛，扯過一張紙巾胡亂抹了把嘴，「老梁，你這人就是喜歡賣關子，趕緊的，有屁快放！」
梁縣長端起酒杯抿了一口，這才慢悠悠地開口。
「昨天我去市里開經濟研討會。」梁縣長語氣平緩，「在會上，我把建業這個烤肉店當成典型案例給報上去了。」
趙誠點點頭。
「這事我知道，市里領導肯定表揚咱們縣思想解放，步子邁得穩。」
「表揚是表揚。」梁縣長嘆了口氣，臉上的笑容收斂了幾分，「但咱們關起門來說句實話，建業這兩個個體戶，幹得再紅火，一天賺個幾百塊，對咱們全縣整體的經濟大盤來說，還是杯水車薪。」
趙誠沒反駁。
鋼鐵廠幾千號人，一天吞吐的資金那都是天文數字，個體戶再賺錢，只是帶動了一小部分消費，確實翻不起太大的浪花。
「所以。」梁縣長看向李建業，「昨晚建業給我出了個新法子。」
趙誠轉頭盯著李建業，「啥法子？」
李建業拿毛巾擦了擦手，接過了話茬。
「建廠。」
這兩個字一出來，趙誠愣住了。
「建廠？」趙誠音調都拔高了，「你小子要辦廠？」
「對。」李建業點頭，「金燦燦裁縫鋪現在的生意你也看見了，艾莎那腦子裡，新衣服的圖紙畫了一大摞，但店裡就那幾台縫紉機，嬸子們從早踩到晚，腳踏板都快踩出火星子了，一天頂天了做個十幾套。」
李建業條理清晰地往下說。
「那些衣服做出來，都非常好賣。」
「金燦燦的生意一直都不錯。」
「這說明啥？說明市場需求大，誰不想想穿點好看的？」
「純靠她們幾個手工製作，產量根本跟不上。」李建業指了指桌子，「所以我想弄個製衣廠，搞流水線，批量生產金燦燦設計的大眾款式衣服。」
「做出來的成衣，直接鋪貨到咱們縣的百貨大樓，甚至賣到市里、省里去。」
趙誠聽得嘴巴微張。
這小子野心太大了！
「趙廠長，你是干工業的，你算算這筆帳。」李建業繼續說，「一件衣服，手工做，成本高，速度慢，要是放在流水線上，裁剪、縫紉、熨燙、包裝，全部分開。」
「一台電剪刀一刀下去，就是幾十件衣服的料子。」
「這產量，翻個幾十倍都不止，成本直接壓到了最低。」
趙誠猛地一拍大腿，眼睛越來越亮。
「對對對，工業化生產，利潤成倍往上翻！」趙誠指著李建業，「好小子，我還以為你開個烤肉店就滿足了，合著你在這兒憋著個大招呢！」
「不僅能賺錢。」梁縣長在旁邊補充，「一個製衣廠建起來，起碼能解決幾十上百個工人的就業問題，這可是實打實地拉動咱們縣的經濟！」
趙誠轉頭看向梁縣長。
「老梁，這是大好事啊！批！必須給他批！」
梁縣長笑了笑，雙手交叉放在桌面上。
「今天縣裡專門開了個會，討論的就是建業這個製衣廠的事。」
梁縣長豎起兩根手指。
「目前，有兩個可選的方案。」
李建業眼神動了動。
他本來以為，能給個準話，讓他自己去折騰就不錯了。沒想到縣裡直接給出了兩套方案讓他挑。
「哪兩種？」趙誠趕緊問。
梁縣長放下手，「第一種，掛靠。」
「這個模式建業熟。」梁縣長看著李建業，「就跟你之前在小興公社搞的那個養豬場、釀酒廠一樣。」
「這製衣廠，你以個人的名義出資、管理，但名義上，掛靠在某個集體單位下面。」
梁縣長給出承諾。
「只要你點頭，縣城裡的街道辦，或者其他哪個集體單位，我出面去打招呼，肯定讓你順順利利地掛靠上。」
「廠子建起來，收益全是你個人的，你的支配權也最大，單位那邊只收一點管理費。」
趙誠聽完，連連點頭。
「這個法子穩妥。」趙誠給出建議，「現在外面政策雖然放開了，但辦大廠子，有個集體單位的紅帽子戴著，能省去不少麻煩事。」
趙誠看著李建業，「建業，老梁這是給你鋪了條平坦大道啊，就選這個，穩當！」
李建業沒急著表態。
他端起酒杯，喝了一口涼啤酒。
掛靠確實是現在最主流的做法，也是最穩妥的。
但他更想聽聽第二個方案。
「那第二種方案呢？」李建業放下酒杯，看著梁縣長。
梁縣長嘴角上揚，露出一抹笑意。
他就知道，李建業這小子的胃口，絕對不止於此。
「第二種方案。」梁縣長身子往前傾了傾，「咱們縣城，不是有個現成的製衣廠嗎？」
趙誠一愣，脫口而出。
「城關製衣廠？」
「對。」梁縣長點頭，「那廠子現在的效益啥樣，老趙你比我清楚。」
趙誠撇了撇嘴，連連擺手。
「那廠子快黃攤子了。」趙誠倒是不避諱，「做出來的衣服款式土得掉渣，沒有足夠的銷售渠道，做出來的衣服全堆在倉庫里發霉。」
「現在，工人都經常沒活兒干。」
趙誠嘆了口氣，「而且，經常工人幾個月發不出全額工資，天天去廠辦鬧，也就是靠著縣裡財政補貼吊著一口氣。」
說到這，趙誠猛地反應過來。
他瞪大眼睛看著梁縣長。
「老梁，你不會是想……」
梁縣長點了點頭，看著李建業。
「第二種方案，就是把這個現成的城關製衣廠，直接承包給你個人！」
包間裡瞬間安靜了。
趙誠倒吸了一口涼氣。
把一個國營大廠，直接承包給個人？
這步子邁得也太大了！
「現在的政策具體實施起來就是十六個字。」
梁縣長一字一頓地念了出來。
「包死基數，確保上繳，超收多留，欠收自補！」
梁縣長解釋這十六個字的意思。
「簡單來說，你接手這個廠子，每年給縣裡上繳一個固定的利潤基數。」
「只要你把這筆錢交夠了，剩下的錢，不管賺多少，全歸你個人支配！」
「廠里的人事權、生產權、銷售權，全交給你，你想怎麼幹就怎麼幹！」
「但有一條，要是虧了，你得自己掏腰包把縣裡的那份補上。」
梁縣長把話說完，端起茶缸子喝了一大口水。
趙誠已經徹底聽傻了。
這政策，簡直是把雙刃劍。
干好了，那是一夜暴富，徹底翻身。
干砸了，傾家蕩產都不夠賠的。
那城關製衣廠可是個爛攤子，幾百號等著吃飯的嘴，還有一堆陳年舊帳。
「建業。」趙誠壓低聲音，滿臉嚴肅，「這第二種方案聽著誘人，但風險太大了。」
「那製衣廠現在就是個無底洞，庫房裡的布料都放脆了，最要命的是那些工人，幹活磨洋工，到點就下班，誰敢管他們，他們就敢去廠長辦公室掀桌子。」
趙誠連連搖頭。
「前兩任廠長，都是被這幫工人給氣跑的，你接過來，那就是接了個燙手山芋。」
趙誠拍了拍李建業的胳膊。
「建業，你聽我的，咱選第一條路，自己招人，自己買新設備，乾乾淨淨，沒那些爛事。」
梁縣長沒反駁趙誠，只是靜靜地看著李建業。
「老趙說得對，那是個爛攤子。」梁縣長坦然，「但它也有好處。」
「現成的廠房，現成的設備。」
「最關鍵的是，幾百個熟練工。」
梁縣長幫他算了一筆帳。
「你如果自己建廠，光是找場地、批地皮、蓋廠房、買設備，沒個大半年下不來，等你廠子建好了，都不知道要到什麼時候了。」
「承包現有廠子，你明天簽合同，後天就能開工投產。」
梁縣長把利弊全擺在桌面上。
「怎麼選，看你。」
李建業靠在椅背上，手指輕輕敲擊著桌面。
城關製衣廠。
王霞嫂子和桂花好像就在這個城關製衣廠里上班。
李建業嘴角勾起一抹弧度。
要是自己真承包了這個廠，那她們豈不也成了自己的員工？
下午剛把他們家幾個人挖過來當烤肉師傅，明天自己就成了人家廠長。
這事兒要成了，可真有點意思了。
更何況，梁縣長說得對，時間就是金錢，真要做這事，等大半年的時間去重新建廠，確實麻煩。
……
李建業沒急著下定論。
他把手裡的竹籤子扔進空盤，拿紙擦了擦手。
轉頭看向梁縣長。
「梁縣長，您既然把這兩個方案擺在一起，心裡肯定有桿秤。」李建業端起杯子抿了一口涼啤酒，「您給我透個底，這掛靠和承包，在您看來，到底差在哪？」
梁縣長笑了。
他就喜歡李建業這份聰明勁，一點就透，不貪眼前的小利。
「老趙剛才說得沒錯，掛靠省事，目前來說也還算穩當。」梁縣長收起笑容，語氣變得嚴肅起來，「但那只是表象。」
梁縣長豎起一根手指敲了敲桌面。
「掛靠，說白了，就是戴紅帽子，鑽政策的空子。」
「你在小興公社搞養殖場，搞釀酒廠，用掛靠這招沒問題，為啥？因為那是在村里，在公社，都是鄉里鄉親，大傢伙都沾著你的光，沒人會去挑你的理。」
梁縣長往後靠了靠，看著李建業。
「但這兒是縣城。」
「中心街上人來人往，你這買賣干大了，眼紅的人能少？」
「掛靠的廠子，名義上是集體的，錢卻是你個人裝兜里了，平時沒人查還好，大家相安無事，一旦有人背地裡寫封舉報信遞上去，說你侵吞集體資產，這事兒你扯得清嗎？」
趙誠在旁邊聽得直皺眉，手裡捏著的半串羊肉也放下了。
這茬他剛才還真沒往深了想。
梁縣長繼續往下掰扯。
「但承包就不一樣了。」
「這是上面剛下來的政策，白紙黑字，完全合法！」
「城關製衣廠現在是個啥情況？半死不活，全靠縣裡財政貼錢養著，你要是接手，把它盤活了，讓幾百號工人按時領到工資，那你就是全縣的功臣！」
梁縣長越說聲音越洪亮。
「到時候，你賺多少錢，那都是你憑本事賺的，誰也挑不出毛病，沒人能抓你的把柄！」
「而且，等以後政策再優化，你這承包說不定能直接買斷，轉成你個人的私有企業，產權清清楚楚，誰也拿不走！」
包間裡只剩下排風扇呼呼的響聲。
李建業默默點頭。
梁縣長這番話，算是說到他心坎里了。
作為多活了幾十年的人，他腦子裡裝了太多後世的商業案例。
當年那個靠炒瓜子發家的「傻子」，成了萬元戶，他就是成功的案例，僱工多到一百多人，單核心原因是因為上層領導的重視。
那是運氣好！
事實上，更多的人都是因為掛靠和產權不清，最後鬧得沸沸揚揚，栽了大跟頭。
掛靠這玩意兒，前期看著是把保護傘，後期就是個定時炸彈。
做生意，如果想走得穩，肯定還是依著政策最好。
「行。」李建業一拍桌子，聲音乾脆利落。
趙誠趕緊湊過去，「選哪個？」
「第二種。」李建業看著梁縣長，「我承包！」
「製衣廠既然不行了，那就讓我來給它盤活！」
「好小子！」梁縣長猛地拍了下大腿，臉上的愁雲瞬間散了，「我就知道你有這魄力！」
李建業沒停下，繼續把自己的打算拋出來。
「梁縣長，咱們雙管齊下。」
李建業拿手指在桌面上畫了個圈。
「我接手之後，先理順現有的生產線，只要第一批衣服上市，看到效益。」
「咱們立馬在原有的廠區里批地，新建車間！」
李建業語氣越發高昂，「一條流水線不夠，咱們就上十條，爭取早點擴大產線，增加就業崗位，把咱們縣的閒散勞動力全消化掉！」
梁縣長聽得熱血沸騰。
這才是他想看到的局面！
一個烤肉店一天賺幾百塊，那是小打小鬧。
一個上千人的現代化製衣廠，那才是能帶動全縣經濟起飛的發動機！
「痛快！」梁縣長端起酒杯，「建業，就按你說的辦，建車間批地的事，我一路綠燈給你辦妥！」
倆人剛把杯子碰在一起。
「停停停！」
趙誠在旁邊實在憋不住了，拿手裡的竹籤子敲著盤子邊緣。
「你們倆這餅畫得倒是挺圓，我這聽著咋這麼懸乎呢？」
趙誠拉開椅子，指著李建業。
「建業，你光想著開廠子、建車間、招工人，你那生產出來的衣服，有銷售渠道嗎？做出來往哪弄？」
趙誠是個搞實業的，看問題直擊要害。
「城關製衣廠為啥黃攤子？不光是因為衣服款式老，最要命的是沒銷路！」
「倉庫里現在還壓著幾萬件的確良襯衫呢，都快放脆了！」
趙誠連連搖頭。
「你把產量提上去了，一天做幾千件衣服出來，賣給誰？」
「幾千件衣服，你得有銷售渠道，得往外地的百貨大樓、供銷社鋪貨！」
趙誠盯著李建業，「這可不是鬧著玩的，你在外邊認識啥大老闆？還是認識省里哪個大領導？」
這個問題一拋出來，梁縣長也冷靜下來了。
確實。
生產再多，賣不出去，那就是一堆破布。
梁縣長端著茶缸子，也想聽聽李建業有啥說法。
「建業，老趙這話在理。」
「渠道這塊，你是咋打算的？認識外邊的什麼人能幫忙疏通渠道？」梁縣長頓了頓，「還是說，要讓我幫你聯絡聯絡？」
李建業靠在椅背上，看著急得滿頭大汗的趙誠，又看了看滿臉關切的梁縣長。
他沒急著接話，反倒拿起一串烤板筋，慢條斯理地嚼了起來。
趙誠急了，一把搶過他手裡的竹籤子。
「你還有心思吃，問你呢！」
李建業咽下嘴裡的肉，端起杯子喝了口酒順順縫。
「趙廠長，你這急性子啥時候能改改。」
李建業比較淡定，「渠道這事，其實不算啥難事。」
「不難？」趙誠瞪圓了眼睛。
「對，不難。」李建業語氣平緩，「而且，咱們根本不用專門出去找，會有人主動跑來找咱們要貨。」
這話一出，包間裡安靜得掉根針都能聽見。
趙誠盯著李建業看了半天，突然撲哧一聲樂了。
他伸出手，在李建業眼前晃了晃。
「建業，你這才喝了幾口涼啤酒，咋就開始說胡話了？給你喝大了？」
趙誠滿臉的不信。
「我當副廠長這麼多年，廠里那些採購和銷售的彎彎繞繞，我閉著眼睛都能摸清！」
「求人辦事，拿貨鋪貨，沒那麼簡單！那都是到處跟人談，好話陪盡，還得搭上不少人情！」
「你現在跟我說，別人會主動找上門來買你的衣服？」
趙誠撇了撇嘴，「這天底下哪有掉餡餅的好事！」
李建業一點都不擔心，只是笑。
梁縣長不知道他打的什麼主意，伸手拍了拍桌子。
「建業，別笑了，說說吧，你到底打算咋弄？」
李建業坐直了身子，雙手交叉放在桌面上。
「梁縣長，您剛才不是說了嗎？」
李建業看著他，「您去市里開會，把咱們這兒當成典型案例報上去了，市里領導還表揚了咱們。」
梁縣長點頭，「是有這事，但這跟賣衣服有啥關係？」
「關係大了。」
李建業條分縷析地往下說。
「現在全市，也都知道我這幾家店鋪了，各縣，各區域，肯定都在惦記著咱們這成功案例對吧？」
「他們也都想從咱們這兒學到點什麼，或者說，也想發展當地的經濟。」
李建業指了指桌子。
「你不是也說了嗎，用不了幾天，肯定會有一波接一波的考察團，打著觀摩、探討的旗號，跑到咱們柳縣來。」
聽到這，梁縣長的眼睛猛地亮了。
作為官場老手，他瞬間抓住了李建業話里的重點。
趙誠還沒轉過彎來，撓了撓頭。
「來觀摩就觀摩唄，那是老梁的事，跟你的製衣廠有啥關係？」
「趙廠長，你腰子吃多了？這腦子咋就不動了呢！」
李建業一拍大腿。
「等他們再來觀摩，探討的時候，梁縣長帶著他們去我的裁縫鋪轉一圈，看看咱們的服裝，再講講咱們要通過製衣廠批量製造，出售的計劃。」
「到時候，都不用咱們開口，他們自己都得開這個口子，來想著法子弄幾件衣服回去賣一下試試！」
「只要咱們的衣服進了他們的商場，賣的火爆！」
「到時候，不是咱們求著他們鋪貨，是他們拿著錢，排著隊來咱們廠門口催著要貨！」
包間裡鴉雀無聲。
排風扇的呼呼聲顯得格外刺耳。
趙誠張著嘴，半天沒合攏。
他看著李建業，就像在看一個怪物。
這小子的腦子到底是怎麼長的？
連市里下來的觀摩團都能算計進去，直接把政務交流變成了大型展銷會！
梁縣長更是激動得滿臉通紅。
他最應該想到這一層的，但是昨天在市里開了一天會，今天又在縣裡開了一天會，腦袋早就跟漿糊一樣了。
現在聽建業這麼一說，才算是醍醐灌頂。
這招太絕了！
不僅幫製衣廠解決了銷路，還趁機把柳縣的招牌打到了全市！
再下一步就是省城，全國！
「絕！太絕了！」趙誠猛地一拍大腿，震得桌上的盤子直響，「建業，我服了，你這腦瓜子，就是為了這個時代而生的！」
……
排風扇在牆角呼呼轉著，往外抽著油煙味。
李建業拿起桌上的起子，給梁縣長和趙誠一人開了一瓶涼啤酒，順手給自己也滿上一杯。
「這麼快就有信兒了？」李建業把酒瓶放下，動作從容。
辦製衣廠這事，他昨晚吃宵夜的時候才跟梁縣長提了一嘴，本以為縣裡開會討論、走流程，起碼得十天半個月才能有回音，拿定個主意，沒想到今天直接給準話了。
梁縣長靠在椅背上，手指輕輕敲了敲桌面，故意頓了一下，沒直接開口。
趙誠手裡還捏著半串滋滋冒油的羊肉，左看看右看看。
「不是，你倆打啥啞謎呢？」趙誠是個急性子，把竹籤子往桌上的空盤子裡一拍，「大半夜把我拉過來，就為了看你們倆在這兒對暗號？到底啥事？」
梁縣長指著趙誠，轉頭看著李建業笑出了聲。
「你看他。」梁縣長打趣道，「你這正主都不急，他倒先急上了。」
「能不急嗎！」趙誠瞪著眼睛，扯過一張紙巾胡亂抹了把嘴，「老梁，你這人就是喜歡賣關子，趕緊的，有屁快放！」
梁縣長端起酒杯抿了一口，這才慢悠悠地開口。
「昨天我去市里開經濟研討會。」梁縣長語氣平緩，「在會上，我把建業這個烤肉店當成典型案例給報上去了。」
趙誠點點頭。
「這事我知道，市里領導肯定表揚咱們縣思想解放，步子邁得穩。」
「表揚是表揚。」梁縣長嘆了口氣，臉上的笑容收斂了幾分，「但咱們關起門來說句實話，建業這兩個個體戶，幹得再紅火，一天賺個幾百塊，對咱們全縣整體的經濟大盤來說，還是杯水車薪。」
趙誠沒反駁。
鋼鐵廠幾千號人，一天吞吐的資金那都是天文數字，個體戶再賺錢，只是帶動了一小部分消費，確實翻不起太大的浪花。
「所以。」梁縣長看向李建業，「昨晚建業給我出了個新法子。」
趙誠轉頭盯著李建業，「啥法子？」
李建業拿毛巾擦了擦手，接過了話茬。
「建廠。」
這兩個字一出來，趙誠愣住了。
「建廠？」趙誠音調都拔高了，「你小子要辦廠？」
「對。」李建業點頭，「金燦燦裁縫鋪現在的生意你也看見了，艾莎那腦子裡，新衣服的圖紙畫了一大摞，但店裡就那幾台縫紉機，嬸子們從早踩到晚，腳踏板都快踩出火星子了，一天頂天了做個十幾套。」
李建業條理清晰地往下說。
「那些衣服做出來，都非常好賣。」
「金燦燦的生意一直都不錯。」
「這說明啥？說明市場需求大，誰不想想穿點好看的？」
「純靠她們幾個手工製作，產量根本跟不上。」李建業指了指桌子，「所以我想弄個製衣廠，搞流水線，批量生產金燦燦設計的大眾款式衣服。」
「做出來的成衣，直接鋪貨到咱們縣的百貨大樓，甚至賣到市里、省里去。」
趙誠聽得嘴巴微張。
這小子野心太大了！
「趙廠長，你是干工業的，你算算這筆帳。」李建業繼續說，「一件衣服，手工做，成本高，速度慢，要是放在流水線上，裁剪、縫紉、熨燙、包裝，全部分開。」
「一台電剪刀一刀下去，就是幾十件衣服的料子。」
「這產量，翻個幾十倍都不止，成本直接壓到了最低。」
趙誠猛地一拍大腿，眼睛越來越亮。
「對對對，工業化生產，利潤成倍往上翻！」趙誠指著李建業，「好小子，我還以為你開個烤肉店就滿足了，合著你在這兒憋著個大招呢！」
「不僅能賺錢。」梁縣長在旁邊補充，「一個製衣廠建起來，起碼能解決幾十上百個工人的就業問題，這可是實打實地拉動咱們縣的經濟！」
趙誠轉頭看向梁縣長。
「老梁，這是大好事啊！批！必須給他批！」
梁縣長笑了笑，雙手交叉放在桌面上。
「今天縣裡專門開了個會，討論的就是建業這個製衣廠的事。」
梁縣長豎起兩根手指。
「目前，有兩個可選的方案。」
李建業眼神動了動。
他本來以為，能給個準話，讓他自己去折騰就不錯了。沒想到縣裡直接給出了兩套方案讓他挑。
「哪兩種？」趙誠趕緊問。
梁縣長放下手，「第一種，掛靠。」
「這個模式建業熟。」梁縣長看著李建業，「就跟你之前在小興公社搞的那個養豬場、釀酒廠一樣。」
「這製衣廠，你以個人的名義出資、管理，但名義上，掛靠在某個集體單位下面。」
梁縣長給出承諾。
「只要你點頭，縣城裡的街道辦，或者其他哪個集體單位，我出面去打招呼，肯定讓你順順利利地掛靠上。」
「廠子建起來，收益全是你個人的，你的支配權也最大，單位那邊只收一點管理費。」
趙誠聽完，連連點頭。
「這個法子穩妥。」趙誠給出建議，「現在外面政策雖然放開了，但辦大廠子，有個集體單位的紅帽子戴著，能省去不少麻煩事。」
趙誠看著李建業，「建業，老梁這是給你鋪了條平坦大道啊，就選這個，穩當！」
李建業沒急著表態。
他端起酒杯，喝了一口涼啤酒。
掛靠確實是現在最主流的做法，也是最穩妥的。
但他更想聽聽第二個方案。
「那第二種方案呢？」李建業放下酒杯，看著梁縣長。
梁縣長嘴角上揚，露出一抹笑意。
他就知道，李建業這小子的胃口，絕對不止於此。
「第二種方案。」梁縣長身子往前傾了傾，「咱們縣城，不是有個現成的製衣廠嗎？」
趙誠一愣，脫口而出。
「城關製衣廠？」
「對。」梁縣長點頭，「那廠子現在的效益啥樣，老趙你比我清楚。」
趙誠撇了撇嘴，連連擺手。
「那廠子快黃攤子了。」趙誠倒是不避諱，「做出來的衣服款式土得掉渣，沒有足夠的銷售渠道，做出來的衣服全堆在倉庫里發霉。」
「現在，工人都經常沒活兒干。」
趙誠嘆了口氣，「而且，經常工人幾個月發不出全額工資，天天去廠辦鬧，也就是靠著縣裡財政補貼吊著一口氣。」
說到這，趙誠猛地反應過來。
他瞪大眼睛看著梁縣長。
「老梁，你不會是想……」
梁縣長點了點頭，看著李建業。
「第二種方案，就是把這個現成的城關製衣廠，直接承包給你個人！」
包間裡瞬間安靜了。
趙誠倒吸了一口涼氣。
把一個國營大廠，直接承包給個人？
這步子邁得也太大了！
「現在的政策具體實施起來就是十六個字。」
梁縣長一字一頓地念了出來。
「包死基數，確保上繳，超收多留，欠收自補！」
梁縣長解釋這十六個字的意思。
「簡單來說，你接手這個廠子，每年給縣裡上繳一個固定的利潤基數。」
「只要你把這筆錢交夠了，剩下的錢，不管賺多少，全歸你個人支配！」
「廠里的人事權、生產權、銷售權，全交給你，你想怎麼幹就怎麼幹！」
「但有一條，要是虧了，你得自己掏腰包把縣裡的那份補上。」
梁縣長把話說完，端起茶缸子喝了一大口水。
趙誠已經徹底聽傻了。
這政策，簡直是把雙刃劍。
干好了，那是一夜暴富，徹底翻身。
干砸了，傾家蕩產都不夠賠的。
那城關製衣廠可是個爛攤子，幾百號等著吃飯的嘴，還有一堆陳年舊帳。
「建業。」趙誠壓低聲音，滿臉嚴肅，「這第二種方案聽著誘人，但風險太大了。」
「那製衣廠現在就是個無底洞，庫房裡的布料都放脆了，最要命的是那些工人，幹活磨洋工，到點就下班，誰敢管他們，他們就敢去廠長辦公室掀桌子。」
趙誠連連搖頭。
「前兩任廠長，都是被這幫工人給氣跑的，你接過來，那就是接了個燙手山芋。」
趙誠拍了拍李建業的胳膊。
「建業，你聽我的，咱選第一條路，自己招人，自己買新設備，乾乾淨淨，沒那些爛事。」
梁縣長沒反駁趙誠，只是靜靜地看著李建業。
「老趙說得對，那是個爛攤子。」梁縣長坦然，「但它也有好處。」
「現成的廠房，現成的設備。」
「最關鍵的是，幾百個熟練工。」
梁縣長幫他算了一筆帳。
「你如果自己建廠，光是找場地、批地皮、蓋廠房、買設備，沒個大半年下不來，等你廠子建好了，都不知道要到什麼時候了。」
「承包現有廠子，你明天簽合同，後天就能開工投產。」
梁縣長把利弊全擺在桌面上。
「怎麼選，看你。」
李建業靠在椅背上，手指輕輕敲擊著桌面。
城關製衣廠。
王霞嫂子和桂花好像就在這個城關製衣廠里上班。
李建業嘴角勾起一抹弧度。
要是自己真承包了這個廠，那她們豈不也成了自己的員工？
下午剛把他們家幾個人挖過來當烤肉師傅，明天自己就成了人家廠長。
這事兒要成了，可真有點意思了。
更何況，梁縣長說得對，時間就是金錢，真要做這事，等大半年的時間去重新建廠，確實麻煩。
……
李建業沒急著下定論。
他把手裡的竹籤子扔進空盤，拿紙擦了擦手。
轉頭看向梁縣長。
「梁縣長，您既然把這兩個方案擺在一起，心裡肯定有桿秤。」李建業端起杯子抿了一口涼啤酒，「您給我透個底，這掛靠和承包，在您看來，到底差在哪？」
梁縣長笑了。
他就喜歡李建業這份聰明勁，一點就透，不貪眼前的小利。
「老趙剛才說得沒錯，掛靠省事，目前來說也還算穩當。」梁縣長收起笑容，語氣變得嚴肅起來，「但那只是表象。」
梁縣長豎起一根手指敲了敲桌面。
「掛靠，說白了，就是戴紅帽子，鑽政策的空子。」
「你在小興公社搞養殖場，搞釀酒廠，用掛靠這招沒問題，為啥？因為那是在村里，在公社，都是鄉里鄉親，大傢伙都沾著你的光，沒人會去挑你的理。」
梁縣長往後靠了靠，看著李建業。
「但這兒是縣城。」
「中心街上人來人往，你這買賣干大了，眼紅的人能少？」
「掛靠的廠子，名義上是集體的，錢卻是你個人裝兜里了，平時沒人查還好，大家相安無事，一旦有人背地裡寫封舉報信遞上去，說你侵吞集體資產，這事兒你扯得清嗎？」
趙誠在旁邊聽得直皺眉，手裡捏著的半串羊肉也放下了。
這茬他剛才還真沒往深了想。
梁縣長繼續往下掰扯。
「但承包就不一樣了。」
「這是上面剛下來的政策，白紙黑字，完全合法！」
「城關製衣廠現在是個啥情況？半死不活，全靠縣裡財政貼錢養著，你要是接手，把它盤活了，讓幾百號工人按時領到工資，那你就是全縣的功臣！」
梁縣長越說聲音越洪亮。
「到時候，你賺多少錢，那都是你憑本事賺的，誰也挑不出毛病，沒人能抓你的把柄！」
「而且，等以後政策再優化，你這承包說不定能直接買斷，轉成你個人的私有企業，產權清清楚楚，誰也拿不走！」
包間裡只剩下排風扇呼呼的響聲。
李建業默默點頭。
梁縣長這番話，算是說到他心坎里了。
作為多活了幾十年的人，他腦子裡裝了太多後世的商業案例。
當年那個靠炒瓜子發家的「傻子」，成了萬元戶，他就是成功的案例，僱工多到一百多人，單核心原因是因為上層領導的重視。
那是運氣好！
事實上，更多的人都是因為掛靠和產權不清，最後鬧得沸沸揚揚，栽了大跟頭。
掛靠這玩意兒，前期看著是把保護傘，後期就是個定時炸彈。
做生意，如果想走得穩，肯定還是依著政策最好。
「行。」李建業一拍桌子，聲音乾脆利落。
趙誠趕緊湊過去，「選哪個？」
「第二種。」李建業看著梁縣長，「我承包！」
「製衣廠既然不行了，那就讓我來給它盤活！」
「好小子！」梁縣長猛地拍了下大腿，臉上的愁雲瞬間散了，「我就知道你有這魄力！」
李建業沒停下，繼續把自己的打算拋出來。
「梁縣長，咱們雙管齊下。」
李建業拿手指在桌面上畫了個圈。
「我接手之後，先理順現有的生產線，只要第一批衣服上市，看到效益。」
「咱們立馬在原有的廠區里批地，新建車間！」
李建業語氣越發高昂，「一條流水線不夠，咱們就上十條，爭取早點擴大產線，增加就業崗位，把咱們縣的閒散勞動力全消化掉！」
梁縣長聽得熱血沸騰。
這才是他想看到的局面！
一個烤肉店一天賺幾百塊，那是小打小鬧。
一個上千人的現代化製衣廠，那才是能帶動全縣經濟起飛的發動機！
「痛快！」梁縣長端起酒杯，「建業，就按你說的辦，建車間批地的事，我一路綠燈給你辦妥！」
倆人剛把杯子碰在一起。
「停停停！」
趙誠在旁邊實在憋不住了，拿手裡的竹籤子敲著盤子邊緣。
「你們倆這餅畫得倒是挺圓，我這聽著咋這麼懸乎呢？」
趙誠拉開椅子，指著李建業。
「建業，你光想著開廠子、建車間、招工人，你那生產出來的衣服，有銷售渠道嗎？做出來往哪弄？」
趙誠是個搞實業的，看問題直擊要害。
「城關製衣廠為啥黃攤子？不光是因為衣服款式老，最要命的是沒銷路！」
「倉庫里現在還壓著幾萬件的確良襯衫呢，都快放脆了！」
趙誠連連搖頭。
「你把產量提上去了，一天做幾千件衣服出來，賣給誰？」
「幾千件衣服，你得有銷售渠道，得往外地的百貨大樓、供銷社鋪貨！」
趙誠盯著李建業，「這可不是鬧著玩的，你在外邊認識啥大老闆？還是認識省里哪個大領導？」
這個問題一拋出來，梁縣長也冷靜下來了。
確實。
生產再多，賣不出去，那就是一堆破布。
梁縣長端著茶缸子，也想聽聽李建業有啥說法。
「建業，老趙這話在理。」
「渠道這塊，你是咋打算的？認識外邊的什麼人能幫忙疏通渠道？」梁縣長頓了頓，「還是說，要讓我幫你聯絡聯絡？」
李建業靠在椅背上，看著急得滿頭大汗的趙誠，又看了看滿臉關切的梁縣長。
他沒急著接話，反倒拿起一串烤板筋，慢條斯理地嚼了起來。
趙誠急了，一把搶過他手裡的竹籤子。
「你還有心思吃，問你呢！」
李建業咽下嘴裡的肉，端起杯子喝了口酒順順縫。
「趙廠長，你這急性子啥時候能改改。」
李建業比較淡定，「渠道這事，其實不算啥難事。」
「不難？」趙誠瞪圓了眼睛。
「對，不難。」李建業語氣平緩，「而且，咱們根本不用專門出去找，會有人主動跑來找咱們要貨。」
這話一出，包間裡安靜得掉根針都能聽見。
趙誠盯著李建業看了半天，突然撲哧一聲樂了。
他伸出手，在李建業眼前晃了晃。
「建業，你這才喝了幾口涼啤酒，咋就開始說胡話了？給你喝大了？」
趙誠滿臉的不信。
「我當副廠長這麼多年，廠里那些採購和銷售的彎彎繞繞，我閉著眼睛都能摸清！」
「求人辦事，拿貨鋪貨，沒那麼簡單！那都是到處跟人談，好話陪盡，還得搭上不少人情！」
「你現在跟我說，別人會主動找上門來買你的衣服？」
趙誠撇了撇嘴，「這天底下哪有掉餡餅的好事！」
李建業一點都不擔心，只是笑。
梁縣長不知道他打的什麼主意，伸手拍了拍桌子。
「建業，別笑了，說說吧，你到底打算咋弄？」
李建業坐直了身子，雙手交叉放在桌面上。
「梁縣長，您剛才不是說了嗎？」
李建業看著他，「您去市里開會，把咱們這兒當成典型案例報上去了，市里領導還表揚了咱們。」
梁縣長點頭，「是有這事，但這跟賣衣服有啥關係？」
「關係大了。」
李建業條分縷析地往下說。
「現在全市，也都知道我這幾家店鋪了，各縣，各區域，肯定都在惦記著咱們這成功案例對吧？」
「他們也都想從咱們這兒學到點什麼，或者說，也想發展當地的經濟。」
李建業指了指桌子。
「你不是也說了嗎，用不了幾天，肯定會有一波接一波的考察團，打著觀摩、探討的旗號，跑到咱們柳縣來。」
聽到這，梁縣長的眼睛猛地亮了。
作為官場老手，他瞬間抓住了李建業話里的重點。
趙誠還沒轉過彎來，撓了撓頭。
「來觀摩就觀摩唄，那是老梁的事，跟你的製衣廠有啥關係？」
「趙廠長，你腰子吃多了？這腦子咋就不動了呢！」
李建業一拍大腿。
「等他們再來觀摩，探討的時候，梁縣長帶著他們去我的裁縫鋪轉一圈，看看咱們的服裝，再講講咱們要通過製衣廠批量製造，出售的計劃。」
「到時候，都不用咱們開口，他們自己都得開這個口子，來想著法子弄幾件衣服回去賣一下試試！」
「只要咱們的衣服進了他們的商場，賣的火爆！」
「到時候，不是咱們求著他們鋪貨，是他們拿著錢，排著隊來咱們廠門口催著要貨！」
包間裡鴉雀無聲。
排風扇的呼呼聲顯得格外刺耳。
趙誠張著嘴，半天沒合攏。
他看著李建業，就像在看一個怪物。
這小子的腦子到底是怎麼長的？
連市里下來的觀摩團都能算計進去，直接把政務交流變成了大型展銷會！
梁縣長更是激動得滿臉通紅。
他最應該想到這一層的，但是昨天在市里開了一天會，今天又在縣裡開了一天會，腦袋早就跟漿糊一樣了。
現在聽建業這麼一說，才算是醍醐灌頂。
這招太絕了！
不僅幫製衣廠解決了銷路，還趁機把柳縣的招牌打到了全市！
再下一步就是省城，全國！
「絕！太絕了！」趙誠猛地一拍大腿，震得桌上的盤子直響，「建業，我服了，你這腦瓜子，就是為了這個時代而生的！」
……