第二百四十六章 合作共贏
第246章 合作共贏
華納兄弟影業總部大樓的會議室里，氣氛如同洛杉磯罕見的陰天，沉鬱而緊繃。
長長的會議桌兩側，分別坐著代表「燈塔影業」的菲娜·科恩及其帶領的律師、財務團隊，以及以華納影業發行部主管道格·沃爾特為首的華納談判團。
會議室里響起紙張翻動和偶爾響起的低沉討論聲，這場關於《魔戒》項目合作的正式談判，從一開始就陷入了預料之中的僵局。
道格·沃爾特是個精幹的中年男人，頭髮梳得一絲不苟，他率先打破了沉默，語氣平和卻帶著不容置疑的強勢。
「科恩女士，華納非常欣賞肖恩先生的眼光和傑克遜導演的才華。正因為重視，我們才提出這個方案。
華納承擔百分之七十的製作成本，全球發行網絡全力推進，相應的，我們需要百分之八十五的版權份額和主導項目的決策權。
這是基於風險與收益對等的原則。
「9
菲娜·科恩臉上沒有任何表情，她輕輕轉動手中的鋼筆，聲音清晰而冷靜。
「沃爾特先生，風險與收益對等，我們完全同意。但風險不僅僅是資金。
這個項目從一開始，就是亞歷克斯的遠見在推動，是彼得·傑克遜耗費數年心血進行前期籌備。
沒有他們，就沒有坐在這裡談判的《魔戒》電影。
燈塔影業投入的不僅僅是即將到來的資金，更是項目的靈魂和基石。
因此，我們要求聯合主要製片人的身份，擁有對導演和核心創意團隊的最終支持權，以及不低於百分之四十的票房後端分紅。」
道格·沃爾特身邊的一位華納高管忍不住開口，語氣帶著一絲嘲諷：「百分之四十？
科恩女士，這恐怕不符合行業慣例。
華納提供的不僅僅是錢，還有遍布全球的發行渠道、成熟的營銷體系。
這些東西，不是一句靈魂就能衡量的。」
菲娜的目光掃過那位高管，語氣依舊平穩，卻加重了分量。
「史匹柏導演的夢工廠與環球合作時，夢工廠擁有絕對的創意主導權。
為什麼？因為價值在那裡。
我們現在談論的《魔戒》，其潛在價值，我們認為絲毫不遜色。
如果華納只把自己看作一個銀行和發行商，那我想我們找錯了合作夥伴。
我們需要的是相信這個願景，並願意與之共同冒險的盟友，而不是一個只想分走最大一塊蛋糕的房東。」
會議室內一時寂靜。
道格·沃爾特的手指在桌面上輕輕敲擊著，他知道菲娜·科恩不好對付，她是CAA新生代經紀人中最具鋒芒的人之一「創意支持權可以談，」
道格緩緩開口，試圖緩和氣氛：「但百分之四十的分紅，董事會絕無可能通過，華納需要為股東負責。」
「那就請董事會評估一下，錯過這個項目，和接受一個看似苛刻但能帶來巨大回報的條件，哪個更不符合股東的利益。」
菲娜寸步不讓：「我們可以接受投資比例的對等調整，但在創意和收益上，燈塔影業必須有足夠的保障，這是底線。」
談判暫時休會，雙方都需要時間內部溝通。菲娜帶著團隊離開會議室，臉上看不出喜怒。
她知道，第一輪交鋒只是相互試探底線，真正的較量還在後面。
亞歷克斯並沒有出現在談判現場，他信任菲娜的專業能力。
此刻他正待在馬里布的別墅里，與遠在紐西蘭的彼得·傑克遜進行通話。
那邊彼得顯得有些焦慮，鬍子似乎也好幾天沒認真打理了。
「亞歷克斯，華納那邊————有消息了嗎？他們會不會像其他人一樣，要求更換導演，或者塞進來一個什麼所謂的票房保證明星？」
亞歷克斯靠在舒適的沙發上，手裡端著一杯水，語氣輕鬆而肯定。
「彼得，放鬆點。談判正在進行，菲娜在據理力爭。我向你保證，導演的位置只會是你。
沒有任何一個票房明星能比一個真正理解中土世界的導演更重要，我們要拍的是《魔戒》，不是明星個人秀。」
彼得在屏幕那頭長長舒了口氣，肉眼可見地放鬆下來：「謝謝你，亞歷克斯。沒有你的支持，這個項目可能早就夭折了。
我只是————只是擔心他們不理解我們想要做什麼。」
「他們現在可能不完全理解，」
亞歷克斯承認：「但他們會看到價值。你只需要繼續做好你的工作，把中土世界一點點構建起來。
概念圖、模型、劇本分解，所有能展現我們決心和準備的東西，都準備好。
必要時，我會讓菲娜把這些「彈藥」拋給華納的人看。」
「我已經在做了！」
彼得的聲音重新充滿了活力，「我們找到了一片絕佳的外景地，簡直就像是從書里走出來的夏爾。
等圖片整理好，我第一時間發給你。」
「很好。」
亞歷克斯笑了：「記住，彼得，我們是一條船上的人。風浪會有，但目的地絕不會改變。」
結束與彼得的通話，亞歷克斯的心情也踏實了不少。他知道，穩住導演的心，就是穩住項目的根基。
晚上，亞歷克斯和莫妮卡·貝魯奇在家裡簡單的用了晚餐。
莫妮卡剛結束一個紐約的GG拍攝回來，身上還帶著些許旅行的風塵。
「談判不順利？」
莫妮卡切著一塊牛排，看著對面有些走神的亞歷克斯，輕聲問道。
她能從他的眉宇間看出些許疲憊，儘管他掩飾得很好。
亞歷克斯聳聳肩：「預料之中，華納想掌握控制權，把我們當成一個有點子的外包團隊。」
莫妮卡點點頭，她用叉子輕輕點著盤子。
「好萊塢的大型有一套運行了幾十年的規則，害怕改變，更害怕失控，你在挑戰他們的規則。
不過，從歐洲的經驗看，有時候越是色彩強烈的作品，越能獲得巨大的成功。
關鍵在於，如何讓他們相信，這種失控是在可控範圍內，並且能帶來超乎想像的回報。」
亞歷克斯若有所思地看著她。
莫妮卡雖然在好萊塢發展，但她根子上還是歐洲電影體系出來的人，看問題的角度確實不同。
「說得對。也許我該給傑夫·羅賓諾夫一點額外的信心，或者一點————壓力。」
莫妮卡微微一笑，沒有追問具體細節，只是舉起了酒杯：「祝你好運，親愛的。」
接下來的兩天，談判依舊在進行，但進展緩慢。
華納在分紅比例和創意控制權上咬得很緊，顯然內部也存在分歧。
菲娜·科恩在電話里向亞歷克斯匯報時，語氣也帶上了一絲不易察覺的疲憊。
「他們很固執，亞歷克斯。尤其是在最終剪輯權和票房分成的階梯設置上，他們不肯讓步。
道格·沃爾特個人可能理解我們的價值，但他背後是整個華納保守的董事會。」
亞歷克斯聽著電話，目光投向窗外蔚藍的太平洋。
「我知道了，菲娜。你做得很好，保持壓力。我這邊，或許可以添一把火。」
就在談判再次陷入膠著時，亞歷克斯行動了。
他受邀參加一個由《名利場》雜誌舉辦的慈善晚宴，這是一個好萊塢名流雲集的場合。
亞歷克斯本來不打算參加，但這次，他不僅去了，還精心選擇了著裝，一套深藍色的迪奧定製西裝，既不失隆重，又不會過於刻意。
他這個代言人還蠻合格的，迪奧對他非常滿意，已經提出了續約邀請，並且承諾為亞歷克斯專門成立一個設計團隊。
「我們做的西裝，不會比薩維爾街的老裁縫差————」這是迪奧方面代表的原話。
晚宴上星光熠熠，亞歷克斯的出現自然吸引了眾多目光。
他從容地與相識的製片人、演員打招呼，應對得體。
在一個相對安靜的角落，他與《好萊塢報導者》的一位資深記者「偶遇」了。
「肖恩先生，晚上好。」記者熱情地打招呼。
「晚上好，肯。」亞歷克斯笑著回應，與他碰了碰杯。
閒聊了幾句關於晚宴和近期工作後，記者自然而然地問道：「聽說你和華納正在洽談一個大型項目？是關於中土世界的？」
亞歷克斯露出一個恰到好處的、帶著點興奮的笑容：「是的，《魔戒》。
這是一個無與倫比的故事，我和彼得·傑克遜導演都為之著迷。
你知道嗎，閱讀原著時，我甚至對更早時代的《霍比特人》故事產生了濃厚的興趣。
那片大陸的魅力是無窮的。」
他頓了頓，語氣充滿讚賞地補充道：「彼得是個天才，一個視覺敘事的大師。
和他合作，你完全不需要擔心想像力匱乏，只需要擔心如何將他那磅礴的構想變成現實。
我相信，他能帶領觀眾真正走進托爾金筆下的世界。
這不是那種靠一兩個明星撐起來的電影，這是一個世界。」
「這聽起來太棒了，預祝項目順利。」
肯記下了這些要點，心滿意足地離開了。
第二天，《好萊塢報導者》的娛樂版塊就刊登了一篇報導，標題是：《亞歷克斯的中土野心：盛讚傑克遜，霍比特人或在計劃中？》。
文章詳細描述了晚宴上亞歷克斯的言論，並著重強調了他對彼得·傑克遜的全力支持，以及構建完整中土世界的宏大願景。
實際上關於《魔戒》項目的事情，不說人盡皆知，但至少感興趣的公眾都是有了解過的。
而《霍比特人》作為前傳，一樣很適合改編成電影，如果《魔戒》成功的話會是一個優勢。
傑夫·羅賓諾夫在早餐時看到了這份報紙，他慢慢咀嚼著麵包，眉頭微微皺起。
他當然看得出這是亞歷克斯有意釋放的信號，這是在向華納展示項目的項目潛力和關注度。
也是在強硬地表態：彼得·傑克遜不可替換，甚至還有更大的藍圖在等待，而這個藍圖的價值，取決於本次《魔戒》合作的成功與否。
老實說，如果換成其他公司，可能對此不是很在意，但偏偏如今是華納的關鍵時期。
他放下報紙，對坐在對面的妻子說了一句：「看來，有人等得不耐煩了，而且很懂得利用輿論。」
然後，他拿起餐巾擦了擦嘴，拿起電話吩咐道：「給菲娜·科恩女士打電話，重新約定時間。
另外，幫我聯繫一下亞歷克斯·肖恩先生，問問他最近有沒有空，我想約他打一場高爾夫。」
傑夫·羅賓諾夫知道，正式的談判桌上僵持不下的時候，往往需要一些非正式的場合來打破堅冰。
高爾夫球場就是個不錯的選擇。那裡沒有會議記錄的約束，很多在辦公室里難以啟齒或者不便表態的話，都可以在揮桿和走動的間隙，用一種更隨意的方式表達出來。
亞歷克斯這個人，比他想像的要更聰明，也更有手段。
但他並不反感，在好萊塢，一個既有創意又有商業頭腦和手腕的合作夥伴，有時候比一個唯唯諾諾的執行者更有價值。
關鍵在於，如何找到那個雙方都能接受的平衡點。
而在亞歷克斯的馬里布別墅里，他剛掛斷菲娜·科恩打來的電話，菲娜在電話里通報了華納方面主動要求重啟談判以及傑夫·羅賓諾夫邀約高爾夫的消息。
「他坐不住了。」
菲娜在電話那頭的聲音帶著一絲輕鬆：「你的場外施壓起作用了。」
「只是創造了機會，真正的談判還在後面。」
亞歷克斯保持著冷靜：「高爾夫球場是個好地方，適合聊點願景」，而不是具體的數字。」
「需要我幫你準備什麼資料嗎？」菲娜問道。
「不用，」
亞歷克斯看著窗外：「這次，我只帶耳朵和嘴巴去。順便，看看羅賓諾夫先生的球技怎麼樣。」
場外的這步棋，看來是走對了。
接下來，是時候在球場上，進行一場對話了。商業談判，有時候和打球一樣，講究的是節奏和耐心。
幾天後，洛杉磯郊外一家頂級私人高爾夫俱樂部的綠茵場上，亞歷克斯和傑夫·羅賓諾夫並肩走在修剪整齊的草地上，身後跟著背著球桿的球童。
陽光很好，氣溫適宜，是個打球的好天氣。
兩人都穿著標準的Polo衫和休閒長褲，看上去更像是兩位成功商人來此休閒，而非正在角力的對手。
開場幾個洞，兩人都默契地沒有談論正事，只是聊著天氣、球技，偶爾點評一下對方的揮桿。
亞歷克斯正經的練過幾次高爾夫球，還是蘇菲·瑪索和莫妮卡·貝魯奇教的，兩人都是高爾夫運動愛好者。
而亞歷克斯，更愛好兩位女人穿著高爾夫球裙露出修長且豐腴的大腿的樣子。
亞歷克斯的球技還可以，動作標準，力道控制得很好，顯示出他良好的身體協調性和專注力，運動方面他還是有天賦的。
傑夫·羅賓諾夫則更顯老練，推桿尤其精準。
打到第五個洞，是一個風景優美的四桿洞，球道沿著一個人工湖延伸。
在等待前面一組球員離開果嶺時，傑夫·羅賓諾夫終於將話題引向了正題。
「亞歷克斯，你那晚在《名利場》派對上的發言，很有煽動力。」
傑夫揮動了一下手中的推桿，像是在練習動作，語氣隨意。
亞歷克斯笑了笑，看著遠處的湖面：「只是說了些實話，傑夫。
彼得值得那樣的稱讚，中土世界也值得被更多人看到。」
「我明白你對傑克遜導演的支持，」
傑夫點點頭，話鋒一轉：「但華納是一個大公司，我們需要對成千上萬的股東負責。
高額的後端分紅和絕對的創意控制權，這會讓我們在董事會面前很難做。
畢竟，電影是一項高風險的生意，誰也無法保證《魔戒》一定能成功。
「沒有任何事是百分百保證的，」
亞歷克斯轉過身，面對傑夫，目光平靜而堅定。
「但如果因為害怕風險，就放棄可能創造歷史的機會，那才是對股東最大的不負責任。
傑夫，想想看，《魔戒》一旦成功，它不僅僅是一部賣座電影，它會成為一個文化符號，一個可以持續開發數十年的頂級IP。
它能為華納帶來的，不僅僅是票房，還有無法估量的品牌價值和衍生收益。
這難道不值得冒一次險嗎？」
他頓了頓，繼續說道：「我和彼得，不是在向華納索取，而是在邀請華納共同開創一個時代。
我們需要華納的渠道和實力，而華納，也需要我們對項目的規劃和決心。
這應該是強強聯合，而不是一場零和遊戲。」
傑夫·羅賓諾夫沉默地聽著，他拿起水杯喝了一口水。
亞歷克斯的話，說中了他內心最深處的渴望。
他上任CEO，需要的正是一個能奠定他地位、帶領華納走出《蝙蝠俠》陰霾的里程碑式項目。
「強強聯合————」
傑夫重複了一下這個詞，然後看向亞歷克斯。
「說說看，你對「聯合」的具體想法。拋開那些談判桌上的數字遊戲。」
亞歷克斯知道，關鍵時刻到了。
他提出了一個醞釀已久的方案：「華納可以占據更高的投資比例，比如百分之六十，甚至七十，顯示主導地位和承擔主要風險的誠意。
相應的，燈塔影業可以適當降低首部分紅比例。
但是，我們需要設定一個明確的票房階梯。
當全球票房達到某個裡程碑，比如七億，八億，十億美元時，燈塔影業的分紅比例要顯著提升，直至觸及我們之前提出的上限。
這意味著，如果電影大獲成功，華納賺得盆滿缽滿，我們也能獲得與貢獻匹配的回報。
如果失敗，華納的損失也因為我們的讓步而相對減少。」
他停頓了一下，看著傑夫的眼睛，加重了語氣：「至於創意控制權，我們要求的最終支持權」，核心是保障彼得·傑克遜的導演權威，確保電影的藝術完整性。
華納可以派代表進入核心製片團隊，擁有建議權和知情權。
但在重大創意分歧上，當彼得和我達成一致時，我們希望得到尊重，因為我們才是最了解如何將中土世界搬上銀幕的人。」
傑夫·羅賓諾夫沒有立刻回答。
他走到自己的球前，擺好姿勢，專注地完成了一次漂亮的揮桿，白色的小球划過一道優美的弧線，穩穩地落在球道中央。
他直起身，看著球的落點，緩緩說道：「票房階梯————這個想法有點意思，你和福克斯影業以及派拉蒙簽的合約就是這個模式，看來你的信心很足」
他轉過頭，看著亞歷克斯：「我可以盡力去說服董事會，給傑克遜導演最大的創作空間。
但華納必須擁有在預算嚴重超支和最終成片明顯偏離市場預期時的介入權，這是底線。」
亞歷克斯知道，這已經是對方能做出的最大讓步。
所謂的「介入權」更像是一個安全閥，只要項目在正軌上，就不會啟動。
「可以。」
亞歷克斯乾脆地答應：「具體的觸發條件，可以讓菲娜和道格他們去細化。」
兩人相視一笑，雖然具體的法律條文還需要團隊去打磨，但最大的障礙，似乎已經在高爾關球場的陽光下消融了大半。
剩下的幾個洞，兩人打得更加輕鬆，開始聊起了一些行業趣事，甚至聊到了亞歷克斯的新電影和新專輯。氣氛變得融洽起來。
打完十八洞，兩人在俱樂部的休息室喝著飲料。
傑夫·羅賓諾夫忽然像是想起什麼，問道：「對了，聽說你對一本英國的小說也很感興趣？叫————《哈利波特》？」
亞歷克斯心中一動，面上卻不露聲色：「是的，一本非常有趣的青少年小說，我妹妹是它的忠實粉絲。
我覺得它也有巨大的電影潛力。」
傑夫點點頭，沒有深究，只是意味深長地說：「看來，你的燈塔」照亮的方向，不止一個啊。」
亞歷克斯笑了笑，沒有接話。
他很清楚，《魔戒》的合作基本敲定之後，《哈利波特》的談判，也將提上日程。
而有了與華納這次合作的基礎，下一次的談判，他將會擁有更多的話語權。
離開俱樂部時，亞歷克斯坐在車裡，給菲娜·科恩發了一條簡短的信息：「高爾夫打完了，天氣不錯，收穫也不錯。
可以準備下一輪談判了，基調是共贏。」
華納兄弟影業總部大樓的會議室里，氣氛如同洛杉磯罕見的陰天，沉鬱而緊繃。
長長的會議桌兩側，分別坐著代表「燈塔影業」的菲娜·科恩及其帶領的律師、財務團隊，以及以華納影業發行部主管道格·沃爾特為首的華納談判團。
會議室里響起紙張翻動和偶爾響起的低沉討論聲，這場關於《魔戒》項目合作的正式談判，從一開始就陷入了預料之中的僵局。
道格·沃爾特是個精幹的中年男人，頭髮梳得一絲不苟，他率先打破了沉默，語氣平和卻帶著不容置疑的強勢。
「科恩女士，華納非常欣賞肖恩先生的眼光和傑克遜導演的才華。正因為重視，我們才提出這個方案。
華納承擔百分之七十的製作成本，全球發行網絡全力推進，相應的，我們需要百分之八十五的版權份額和主導項目的決策權。
這是基於風險與收益對等的原則。
「9
菲娜·科恩臉上沒有任何表情，她輕輕轉動手中的鋼筆，聲音清晰而冷靜。
「沃爾特先生，風險與收益對等，我們完全同意。但風險不僅僅是資金。
這個項目從一開始，就是亞歷克斯的遠見在推動，是彼得·傑克遜耗費數年心血進行前期籌備。
沒有他們，就沒有坐在這裡談判的《魔戒》電影。
燈塔影業投入的不僅僅是即將到來的資金，更是項目的靈魂和基石。
因此，我們要求聯合主要製片人的身份，擁有對導演和核心創意團隊的最終支持權，以及不低於百分之四十的票房後端分紅。」
道格·沃爾特身邊的一位華納高管忍不住開口，語氣帶著一絲嘲諷：「百分之四十？
科恩女士，這恐怕不符合行業慣例。
華納提供的不僅僅是錢，還有遍布全球的發行渠道、成熟的營銷體系。
這些東西，不是一句靈魂就能衡量的。」
菲娜的目光掃過那位高管，語氣依舊平穩，卻加重了分量。
「史匹柏導演的夢工廠與環球合作時，夢工廠擁有絕對的創意主導權。
為什麼？因為價值在那裡。
我們現在談論的《魔戒》，其潛在價值，我們認為絲毫不遜色。
如果華納只把自己看作一個銀行和發行商，那我想我們找錯了合作夥伴。
我們需要的是相信這個願景，並願意與之共同冒險的盟友，而不是一個只想分走最大一塊蛋糕的房東。」
會議室內一時寂靜。
道格·沃爾特的手指在桌面上輕輕敲擊著，他知道菲娜·科恩不好對付，她是CAA新生代經紀人中最具鋒芒的人之一「創意支持權可以談，」
道格緩緩開口，試圖緩和氣氛：「但百分之四十的分紅，董事會絕無可能通過，華納需要為股東負責。」
「那就請董事會評估一下，錯過這個項目，和接受一個看似苛刻但能帶來巨大回報的條件，哪個更不符合股東的利益。」
菲娜寸步不讓：「我們可以接受投資比例的對等調整，但在創意和收益上，燈塔影業必須有足夠的保障，這是底線。」
談判暫時休會，雙方都需要時間內部溝通。菲娜帶著團隊離開會議室，臉上看不出喜怒。
她知道，第一輪交鋒只是相互試探底線，真正的較量還在後面。
亞歷克斯並沒有出現在談判現場，他信任菲娜的專業能力。
此刻他正待在馬里布的別墅里，與遠在紐西蘭的彼得·傑克遜進行通話。
那邊彼得顯得有些焦慮，鬍子似乎也好幾天沒認真打理了。
「亞歷克斯，華納那邊————有消息了嗎？他們會不會像其他人一樣，要求更換導演，或者塞進來一個什麼所謂的票房保證明星？」
亞歷克斯靠在舒適的沙發上，手裡端著一杯水，語氣輕鬆而肯定。
「彼得，放鬆點。談判正在進行，菲娜在據理力爭。我向你保證，導演的位置只會是你。
沒有任何一個票房明星能比一個真正理解中土世界的導演更重要，我們要拍的是《魔戒》，不是明星個人秀。」
彼得在屏幕那頭長長舒了口氣，肉眼可見地放鬆下來：「謝謝你，亞歷克斯。沒有你的支持，這個項目可能早就夭折了。
我只是————只是擔心他們不理解我們想要做什麼。」
「他們現在可能不完全理解，」
亞歷克斯承認：「但他們會看到價值。你只需要繼續做好你的工作，把中土世界一點點構建起來。
概念圖、模型、劇本分解，所有能展現我們決心和準備的東西，都準備好。
必要時，我會讓菲娜把這些「彈藥」拋給華納的人看。」
「我已經在做了！」
彼得的聲音重新充滿了活力，「我們找到了一片絕佳的外景地，簡直就像是從書里走出來的夏爾。
等圖片整理好，我第一時間發給你。」
「很好。」
亞歷克斯笑了：「記住，彼得，我們是一條船上的人。風浪會有，但目的地絕不會改變。」
結束與彼得的通話，亞歷克斯的心情也踏實了不少。他知道，穩住導演的心，就是穩住項目的根基。
晚上，亞歷克斯和莫妮卡·貝魯奇在家裡簡單的用了晚餐。
莫妮卡剛結束一個紐約的GG拍攝回來，身上還帶著些許旅行的風塵。
「談判不順利？」
莫妮卡切著一塊牛排，看著對面有些走神的亞歷克斯，輕聲問道。
她能從他的眉宇間看出些許疲憊，儘管他掩飾得很好。
亞歷克斯聳聳肩：「預料之中，華納想掌握控制權，把我們當成一個有點子的外包團隊。」
莫妮卡點點頭，她用叉子輕輕點著盤子。
「好萊塢的大型有一套運行了幾十年的規則，害怕改變，更害怕失控，你在挑戰他們的規則。
不過，從歐洲的經驗看，有時候越是色彩強烈的作品，越能獲得巨大的成功。
關鍵在於，如何讓他們相信，這種失控是在可控範圍內，並且能帶來超乎想像的回報。」
亞歷克斯若有所思地看著她。
莫妮卡雖然在好萊塢發展，但她根子上還是歐洲電影體系出來的人，看問題的角度確實不同。
「說得對。也許我該給傑夫·羅賓諾夫一點額外的信心，或者一點————壓力。」
莫妮卡微微一笑，沒有追問具體細節，只是舉起了酒杯：「祝你好運，親愛的。」
接下來的兩天，談判依舊在進行，但進展緩慢。
華納在分紅比例和創意控制權上咬得很緊，顯然內部也存在分歧。
菲娜·科恩在電話里向亞歷克斯匯報時，語氣也帶上了一絲不易察覺的疲憊。
「他們很固執，亞歷克斯。尤其是在最終剪輯權和票房分成的階梯設置上，他們不肯讓步。
道格·沃爾特個人可能理解我們的價值，但他背後是整個華納保守的董事會。」
亞歷克斯聽著電話，目光投向窗外蔚藍的太平洋。
「我知道了，菲娜。你做得很好，保持壓力。我這邊，或許可以添一把火。」
就在談判再次陷入膠著時，亞歷克斯行動了。
他受邀參加一個由《名利場》雜誌舉辦的慈善晚宴，這是一個好萊塢名流雲集的場合。
亞歷克斯本來不打算參加，但這次，他不僅去了，還精心選擇了著裝，一套深藍色的迪奧定製西裝，既不失隆重，又不會過於刻意。
他這個代言人還蠻合格的，迪奧對他非常滿意，已經提出了續約邀請，並且承諾為亞歷克斯專門成立一個設計團隊。
「我們做的西裝，不會比薩維爾街的老裁縫差————」這是迪奧方面代表的原話。
晚宴上星光熠熠，亞歷克斯的出現自然吸引了眾多目光。
他從容地與相識的製片人、演員打招呼，應對得體。
在一個相對安靜的角落，他與《好萊塢報導者》的一位資深記者「偶遇」了。
「肖恩先生，晚上好。」記者熱情地打招呼。
「晚上好，肯。」亞歷克斯笑著回應，與他碰了碰杯。
閒聊了幾句關於晚宴和近期工作後，記者自然而然地問道：「聽說你和華納正在洽談一個大型項目？是關於中土世界的？」
亞歷克斯露出一個恰到好處的、帶著點興奮的笑容：「是的，《魔戒》。
這是一個無與倫比的故事，我和彼得·傑克遜導演都為之著迷。
你知道嗎，閱讀原著時，我甚至對更早時代的《霍比特人》故事產生了濃厚的興趣。
那片大陸的魅力是無窮的。」
他頓了頓，語氣充滿讚賞地補充道：「彼得是個天才，一個視覺敘事的大師。
和他合作，你完全不需要擔心想像力匱乏，只需要擔心如何將他那磅礴的構想變成現實。
我相信，他能帶領觀眾真正走進托爾金筆下的世界。
這不是那種靠一兩個明星撐起來的電影，這是一個世界。」
「這聽起來太棒了，預祝項目順利。」
肯記下了這些要點，心滿意足地離開了。
第二天，《好萊塢報導者》的娛樂版塊就刊登了一篇報導，標題是：《亞歷克斯的中土野心：盛讚傑克遜，霍比特人或在計劃中？》。
文章詳細描述了晚宴上亞歷克斯的言論，並著重強調了他對彼得·傑克遜的全力支持，以及構建完整中土世界的宏大願景。
實際上關於《魔戒》項目的事情，不說人盡皆知，但至少感興趣的公眾都是有了解過的。
而《霍比特人》作為前傳，一樣很適合改編成電影，如果《魔戒》成功的話會是一個優勢。
傑夫·羅賓諾夫在早餐時看到了這份報紙，他慢慢咀嚼著麵包，眉頭微微皺起。
他當然看得出這是亞歷克斯有意釋放的信號，這是在向華納展示項目的項目潛力和關注度。
也是在強硬地表態：彼得·傑克遜不可替換，甚至還有更大的藍圖在等待，而這個藍圖的價值，取決於本次《魔戒》合作的成功與否。
老實說，如果換成其他公司，可能對此不是很在意，但偏偏如今是華納的關鍵時期。
他放下報紙，對坐在對面的妻子說了一句：「看來，有人等得不耐煩了，而且很懂得利用輿論。」
然後，他拿起餐巾擦了擦嘴，拿起電話吩咐道：「給菲娜·科恩女士打電話，重新約定時間。
另外，幫我聯繫一下亞歷克斯·肖恩先生，問問他最近有沒有空，我想約他打一場高爾夫。」
傑夫·羅賓諾夫知道，正式的談判桌上僵持不下的時候，往往需要一些非正式的場合來打破堅冰。
高爾夫球場就是個不錯的選擇。那裡沒有會議記錄的約束，很多在辦公室里難以啟齒或者不便表態的話，都可以在揮桿和走動的間隙，用一種更隨意的方式表達出來。
亞歷克斯這個人，比他想像的要更聰明，也更有手段。
但他並不反感，在好萊塢，一個既有創意又有商業頭腦和手腕的合作夥伴，有時候比一個唯唯諾諾的執行者更有價值。
關鍵在於，如何找到那個雙方都能接受的平衡點。
而在亞歷克斯的馬里布別墅里，他剛掛斷菲娜·科恩打來的電話，菲娜在電話里通報了華納方面主動要求重啟談判以及傑夫·羅賓諾夫邀約高爾夫的消息。
「他坐不住了。」
菲娜在電話那頭的聲音帶著一絲輕鬆：「你的場外施壓起作用了。」
「只是創造了機會，真正的談判還在後面。」
亞歷克斯保持著冷靜：「高爾夫球場是個好地方，適合聊點願景」，而不是具體的數字。」
「需要我幫你準備什麼資料嗎？」菲娜問道。
「不用，」
亞歷克斯看著窗外：「這次，我只帶耳朵和嘴巴去。順便，看看羅賓諾夫先生的球技怎麼樣。」
場外的這步棋，看來是走對了。
接下來，是時候在球場上，進行一場對話了。商業談判，有時候和打球一樣，講究的是節奏和耐心。
幾天後，洛杉磯郊外一家頂級私人高爾夫俱樂部的綠茵場上，亞歷克斯和傑夫·羅賓諾夫並肩走在修剪整齊的草地上，身後跟著背著球桿的球童。
陽光很好，氣溫適宜，是個打球的好天氣。
兩人都穿著標準的Polo衫和休閒長褲，看上去更像是兩位成功商人來此休閒，而非正在角力的對手。
開場幾個洞，兩人都默契地沒有談論正事，只是聊著天氣、球技，偶爾點評一下對方的揮桿。
亞歷克斯正經的練過幾次高爾夫球，還是蘇菲·瑪索和莫妮卡·貝魯奇教的，兩人都是高爾夫運動愛好者。
而亞歷克斯，更愛好兩位女人穿著高爾夫球裙露出修長且豐腴的大腿的樣子。
亞歷克斯的球技還可以，動作標準，力道控制得很好，顯示出他良好的身體協調性和專注力，運動方面他還是有天賦的。
傑夫·羅賓諾夫則更顯老練，推桿尤其精準。
打到第五個洞，是一個風景優美的四桿洞，球道沿著一個人工湖延伸。
在等待前面一組球員離開果嶺時，傑夫·羅賓諾夫終於將話題引向了正題。
「亞歷克斯，你那晚在《名利場》派對上的發言，很有煽動力。」
傑夫揮動了一下手中的推桿，像是在練習動作，語氣隨意。
亞歷克斯笑了笑，看著遠處的湖面：「只是說了些實話，傑夫。
彼得值得那樣的稱讚，中土世界也值得被更多人看到。」
「我明白你對傑克遜導演的支持，」
傑夫點點頭，話鋒一轉：「但華納是一個大公司，我們需要對成千上萬的股東負責。
高額的後端分紅和絕對的創意控制權，這會讓我們在董事會面前很難做。
畢竟，電影是一項高風險的生意，誰也無法保證《魔戒》一定能成功。
「沒有任何事是百分百保證的，」
亞歷克斯轉過身，面對傑夫，目光平靜而堅定。
「但如果因為害怕風險，就放棄可能創造歷史的機會，那才是對股東最大的不負責任。
傑夫，想想看，《魔戒》一旦成功，它不僅僅是一部賣座電影，它會成為一個文化符號，一個可以持續開發數十年的頂級IP。
它能為華納帶來的，不僅僅是票房，還有無法估量的品牌價值和衍生收益。
這難道不值得冒一次險嗎？」
他頓了頓，繼續說道：「我和彼得，不是在向華納索取，而是在邀請華納共同開創一個時代。
我們需要華納的渠道和實力，而華納，也需要我們對項目的規劃和決心。
這應該是強強聯合，而不是一場零和遊戲。」
傑夫·羅賓諾夫沉默地聽著，他拿起水杯喝了一口水。
亞歷克斯的話，說中了他內心最深處的渴望。
他上任CEO，需要的正是一個能奠定他地位、帶領華納走出《蝙蝠俠》陰霾的里程碑式項目。
「強強聯合————」
傑夫重複了一下這個詞，然後看向亞歷克斯。
「說說看，你對「聯合」的具體想法。拋開那些談判桌上的數字遊戲。」
亞歷克斯知道，關鍵時刻到了。
他提出了一個醞釀已久的方案：「華納可以占據更高的投資比例，比如百分之六十，甚至七十，顯示主導地位和承擔主要風險的誠意。
相應的，燈塔影業可以適當降低首部分紅比例。
但是，我們需要設定一個明確的票房階梯。
當全球票房達到某個裡程碑，比如七億，八億，十億美元時，燈塔影業的分紅比例要顯著提升，直至觸及我們之前提出的上限。
這意味著，如果電影大獲成功，華納賺得盆滿缽滿，我們也能獲得與貢獻匹配的回報。
如果失敗，華納的損失也因為我們的讓步而相對減少。」
他停頓了一下，看著傑夫的眼睛，加重了語氣：「至於創意控制權，我們要求的最終支持權」，核心是保障彼得·傑克遜的導演權威，確保電影的藝術完整性。
華納可以派代表進入核心製片團隊，擁有建議權和知情權。
但在重大創意分歧上，當彼得和我達成一致時，我們希望得到尊重，因為我們才是最了解如何將中土世界搬上銀幕的人。」
傑夫·羅賓諾夫沒有立刻回答。
他走到自己的球前，擺好姿勢，專注地完成了一次漂亮的揮桿，白色的小球划過一道優美的弧線，穩穩地落在球道中央。
他直起身，看著球的落點，緩緩說道：「票房階梯————這個想法有點意思，你和福克斯影業以及派拉蒙簽的合約就是這個模式，看來你的信心很足」
他轉過頭，看著亞歷克斯：「我可以盡力去說服董事會，給傑克遜導演最大的創作空間。
但華納必須擁有在預算嚴重超支和最終成片明顯偏離市場預期時的介入權，這是底線。」
亞歷克斯知道，這已經是對方能做出的最大讓步。
所謂的「介入權」更像是一個安全閥，只要項目在正軌上，就不會啟動。
「可以。」
亞歷克斯乾脆地答應：「具體的觸發條件，可以讓菲娜和道格他們去細化。」
兩人相視一笑，雖然具體的法律條文還需要團隊去打磨，但最大的障礙，似乎已經在高爾關球場的陽光下消融了大半。
剩下的幾個洞，兩人打得更加輕鬆，開始聊起了一些行業趣事，甚至聊到了亞歷克斯的新電影和新專輯。氣氛變得融洽起來。
打完十八洞，兩人在俱樂部的休息室喝著飲料。
傑夫·羅賓諾夫忽然像是想起什麼，問道：「對了，聽說你對一本英國的小說也很感興趣？叫————《哈利波特》？」
亞歷克斯心中一動，面上卻不露聲色：「是的，一本非常有趣的青少年小說，我妹妹是它的忠實粉絲。
我覺得它也有巨大的電影潛力。」
傑夫點點頭，沒有深究，只是意味深長地說：「看來，你的燈塔」照亮的方向，不止一個啊。」
亞歷克斯笑了笑，沒有接話。
他很清楚，《魔戒》的合作基本敲定之後，《哈利波特》的談判，也將提上日程。
而有了與華納這次合作的基礎，下一次的談判，他將會擁有更多的話語權。
離開俱樂部時，亞歷克斯坐在車裡，給菲娜·科恩發了一條簡短的信息：「高爾夫打完了，天氣不錯，收穫也不錯。
可以準備下一輪談判了，基調是共贏。」