第五十章 樂隊簽約談判
克林特·伊斯特伍德的引薦起到了關鍵作用，華納唱片的傑瑞·阿曼德回去之後果然把樂隊寄過來的小樣《Creep》給聽了幾遍。
越聽傑瑞·阿曼德越覺得這首歌有成為一首精品歌曲的潛質，他當即找到助理：「這麼好的歌，為什麼沒有早點送到我的案頭來。」
助理解釋道：「音樂總監菲利普恩·紐曼認為這首歌很一般，不值得華納唱片為此投入資源。」
傑瑞·阿曼德大怒:「他到底有沒有耳朵？有沒有鑑賞音樂的能力？」
怒完之後，傑瑞·阿曼德當即吩咐道：「這樣吧，讓Interscope唱片去和這支樂隊接觸，把他們簽下來。」
Interscope唱片是一家去年剛剛成立的唱片公司，隸屬於華納音樂集團，是下屬的一家子品牌公司。
這家公司剛成立不久，目前還沒什麼拿得出手的成績，所以傑瑞·阿曼德才讓這家公司去接觸空心人樂隊。
傑瑞·阿曼德那通帶著不容置疑分量的電話，如同在平靜湖面投下巨石，其漣漪迅速在Interscope唱片內部擴散開來。
音樂總監大衛·格芬，在總裁吉米·艾歐文親自轉達了母公司的意願後，沒有絲毫猶豫。
他立刻拿到了那首名為《Creep》的Demo，親自聆聽。
結果與傑瑞如出一轍，那失真卻抓耳的吉他riff，尤其是主唱亞歷克斯·肖恩那混合著脆弱與爆裂的嗓音，像電流般擊中了他。
他幾乎立刻嗅到了其中蘊含的巨大潛力，這可能是Interscope成立以來遇到的最具爆發力的新聲音之一。
他親自撥通了樂隊經理人麥特·瓦勒斯的電話，打算約他們見面。
電話那頭的麥特正和亞歷克斯在排練室揮汗如雨，辛苦的練習著。
當大衛·格芬自報家門並表達了對《Creep》的震撼和合作意願時，麥特捂住了話筒，眼中精光一閃。
他對著話筒，聲音沉穩依舊：「格芬先生，久仰。很高興聽到貴公司對Hollow Men的興趣。
明天下午？沒問題，我們會準時到。」
第二天下午，聖莫尼卡Interscope唱片總部那間視野開闊、充滿現代藝術氣息的會議室里，談判正式拉開帷幕。
Interscope一方由大衛·格芬領銜，身旁坐著A&R部門的負責人艾米和表情嚴謹的法務代表馬克。
樂隊這邊，麥特·瓦勒斯作為全權經理人端坐主位。
而讓Interscope一方稍感意外的是，亞歷克斯·肖恩的經紀人，來自CAA的菲娜·科恩也出現在談判桌旁。
她身著剪裁利落的套裝，笑容職業而自信，她的存在本身就是一個無聲的宣告。
亞歷克斯·肖恩不僅僅是樂隊主唱，他更是一個擁有頂級經紀公司背書、個人演藝事業正處於上升期的多棲藝人。
談判的核心圍繞著幾個關鍵點展開，空氣中瀰漫著專業角力的氣息，首先是預付金。
「大衛，」麥特·瓦勒斯開門見山，手指輕輕敲擊著桌面。
「樂隊需要啟動資金。專業的設備、穩定的排練場地，還有最基本的生活保障，讓小伙子們能心無旁騖地投入到創作和排練中。
我們需要的預付金是三十萬美元。」他報出了一個相當可觀的數字。
大衛·格芬身體微微前傾，臉上帶著理解但務實的神色。
「麥特，我完全理解樂隊的需要。但Interscope還是個相對年輕的廠牌，資源需要精打細算，我們初步考慮的數字是十萬美元。」
他說了一個明顯低於麥特預期的數字：「這對一支新樂隊來說，已經是很有誠意的起點了。」
確實，最近很火爆的槍炮與玫瑰首次和唱片公司簽約，預付金也不過十五萬美元，這還是他們打出一定名氣的結果。
A&R的艾米適時補充道：「是的，麥特，我們需要平衡投入和風險。」
這時，菲娜·科恩優雅地將一份文件輕輕推向前方，她的聲音清晰而具有說服力：「艾米，大衛，我們理解廠牌的考量。
但是你們要考慮到，主唱亞歷克斯有著不俗的創作能力，他可以包辦專輯裡幾乎所有的歌曲。
而且我想你們也做過背景調查，應該知道亞歷克斯最近的事業情況。」
大衛和艾米低聲交換了幾句意見，大衛重新抬起頭：「菲娜，你的說辭很有說服力，我們承認亞歷克斯的附加價值。
這樣……」
他報出了一個介於雙方數字之間的、明顯更接近麥特預期的折中數。
「18萬美元，這是我們在預付金上能展現的最大誠意了，麥特，希望你能感受到。同時，我們也期待在其他方面展現靈活性。」
麥特與菲娜交換了一個短暫的眼神，幾不可察地點了下頭：「好吧，大衛。這個數字可以作為我們繼續討論的基礎。
那麼，讓我們談談真正決定長期利益的部分：版稅。」
麥特的語氣變得更為堅定：「我們要求淨銷售額15%的版稅分成。原因很簡單：亞歷克斯是詞曲作者，他的創作是樂隊的靈魂和獨一無二的核心價值。
他的演藝事業正在起飛，未來可能帶來的關注度反哺，也應該反映在樂隊的價值評估上。」
法務馬克立刻搖頭，語氣不容置疑：「15%？大衛，這遠遠超出了行業對新人的標準範圍，10%到12%才是更合理的起點。樂隊尚未證明其市場價值，風險主要由廠牌承擔。」
談判似乎陷入了僵局，菲娜再次開口，她沒有直接反駁數字，而是將目光投向大衛·格芬，語調沉穩而富有遠見。
「馬克，大衛，我們探討的不僅僅是當下的風險，我們是在投資一種稀缺性。亞歷克斯的聲音特質。
他在《Creep》中展現的穿透靈魂的情感張力，是市場上極度稀缺的。
看看排行榜，充斥著甜美卻同質化的流行泡泡糖，Hollow Men提供的是完全不同的、能直擊人心的東西。
而且，」
她稍微停頓，加強語氣：「亞歷克斯的影視事業並非空中樓閣，克林特·伊斯特伍德先生的背書意味著什麼，各位在好萊塢都心知肚明。
這為樂隊帶來的潛在曝光和話題性是即時且持續的。
投資Hollow Men的風險，相對於一支需要從頭打造、毫無背景的新樂隊，是顯著降低的，回報周期也可能更短。」
亞歷克斯聽到這番話都有些臉紅，但這就是談判計較和策略，想要找個好買家就得大誇特夸。
更何況，菲娜·科恩所說的基本屬於事實。
大衛·格芬的手指無意識地在桌面上劃著名，顯然在菲娜描繪的圖景中權衡。
他看了看麥特，又看了看亞歷克斯。後者一直沉默地坐在那裡，眼神卻異常專注。
最終，大衛似乎下定了決心：「好吧，菲娜，你的觀點……很有說服力。
這樣如何，我們同意一個階梯式的版稅方案。
首張專輯，我們設定一個適中的基礎比例。
當專輯銷量達到我們約定的第一個門檻，比如金唱片認證，之後發行的所有專輯，包括再版，版稅比例將自動提升到一個顯著更高的水平。
這個高點……可以非常接近麥特最初提出的15%。」
他看向馬克，馬克雖然眉頭微蹙，但還是點了點頭表示可行。
「同時，」
大衛補充道：「亞歷克斯作為詞曲作者應得的機械複製權版稅，是獨立於樂隊版稅之外的，按行業標準結算，這點毫無疑問。」
麥特緊繃的肩膀微微放鬆了一些，菲娜也露出了一個滿意的、幾乎看不出的微笑，這已經是一個巨大的突破。
越聽傑瑞·阿曼德越覺得這首歌有成為一首精品歌曲的潛質，他當即找到助理：「這麼好的歌，為什麼沒有早點送到我的案頭來。」
助理解釋道：「音樂總監菲利普恩·紐曼認為這首歌很一般，不值得華納唱片為此投入資源。」
傑瑞·阿曼德大怒:「他到底有沒有耳朵？有沒有鑑賞音樂的能力？」
怒完之後，傑瑞·阿曼德當即吩咐道：「這樣吧，讓Interscope唱片去和這支樂隊接觸，把他們簽下來。」
Interscope唱片是一家去年剛剛成立的唱片公司，隸屬於華納音樂集團，是下屬的一家子品牌公司。
這家公司剛成立不久，目前還沒什麼拿得出手的成績，所以傑瑞·阿曼德才讓這家公司去接觸空心人樂隊。
傑瑞·阿曼德那通帶著不容置疑分量的電話，如同在平靜湖面投下巨石，其漣漪迅速在Interscope唱片內部擴散開來。
音樂總監大衛·格芬，在總裁吉米·艾歐文親自轉達了母公司的意願後，沒有絲毫猶豫。
他立刻拿到了那首名為《Creep》的Demo，親自聆聽。
結果與傑瑞如出一轍，那失真卻抓耳的吉他riff，尤其是主唱亞歷克斯·肖恩那混合著脆弱與爆裂的嗓音，像電流般擊中了他。
他幾乎立刻嗅到了其中蘊含的巨大潛力，這可能是Interscope成立以來遇到的最具爆發力的新聲音之一。
他親自撥通了樂隊經理人麥特·瓦勒斯的電話，打算約他們見面。
電話那頭的麥特正和亞歷克斯在排練室揮汗如雨，辛苦的練習著。
當大衛·格芬自報家門並表達了對《Creep》的震撼和合作意願時，麥特捂住了話筒，眼中精光一閃。
他對著話筒，聲音沉穩依舊：「格芬先生，久仰。很高興聽到貴公司對Hollow Men的興趣。
明天下午？沒問題，我們會準時到。」
第二天下午，聖莫尼卡Interscope唱片總部那間視野開闊、充滿現代藝術氣息的會議室里，談判正式拉開帷幕。
Interscope一方由大衛·格芬領銜，身旁坐著A&R部門的負責人艾米和表情嚴謹的法務代表馬克。
樂隊這邊，麥特·瓦勒斯作為全權經理人端坐主位。
而讓Interscope一方稍感意外的是，亞歷克斯·肖恩的經紀人，來自CAA的菲娜·科恩也出現在談判桌旁。
她身著剪裁利落的套裝，笑容職業而自信，她的存在本身就是一個無聲的宣告。
亞歷克斯·肖恩不僅僅是樂隊主唱，他更是一個擁有頂級經紀公司背書、個人演藝事業正處於上升期的多棲藝人。
談判的核心圍繞著幾個關鍵點展開，空氣中瀰漫著專業角力的氣息，首先是預付金。
「大衛，」麥特·瓦勒斯開門見山，手指輕輕敲擊著桌面。
「樂隊需要啟動資金。專業的設備、穩定的排練場地，還有最基本的生活保障，讓小伙子們能心無旁騖地投入到創作和排練中。
我們需要的預付金是三十萬美元。」他報出了一個相當可觀的數字。
大衛·格芬身體微微前傾，臉上帶著理解但務實的神色。
「麥特，我完全理解樂隊的需要。但Interscope還是個相對年輕的廠牌，資源需要精打細算，我們初步考慮的數字是十萬美元。」
他說了一個明顯低於麥特預期的數字：「這對一支新樂隊來說，已經是很有誠意的起點了。」
確實，最近很火爆的槍炮與玫瑰首次和唱片公司簽約，預付金也不過十五萬美元，這還是他們打出一定名氣的結果。
A&R的艾米適時補充道：「是的，麥特，我們需要平衡投入和風險。」
這時，菲娜·科恩優雅地將一份文件輕輕推向前方，她的聲音清晰而具有說服力：「艾米，大衛，我們理解廠牌的考量。
但是你們要考慮到，主唱亞歷克斯有著不俗的創作能力，他可以包辦專輯裡幾乎所有的歌曲。
而且我想你們也做過背景調查，應該知道亞歷克斯最近的事業情況。」
大衛和艾米低聲交換了幾句意見，大衛重新抬起頭：「菲娜，你的說辭很有說服力，我們承認亞歷克斯的附加價值。
這樣……」
他報出了一個介於雙方數字之間的、明顯更接近麥特預期的折中數。
「18萬美元，這是我們在預付金上能展現的最大誠意了，麥特，希望你能感受到。同時，我們也期待在其他方面展現靈活性。」
麥特與菲娜交換了一個短暫的眼神，幾不可察地點了下頭：「好吧，大衛。這個數字可以作為我們繼續討論的基礎。
那麼，讓我們談談真正決定長期利益的部分：版稅。」
麥特的語氣變得更為堅定：「我們要求淨銷售額15%的版稅分成。原因很簡單：亞歷克斯是詞曲作者，他的創作是樂隊的靈魂和獨一無二的核心價值。
他的演藝事業正在起飛，未來可能帶來的關注度反哺，也應該反映在樂隊的價值評估上。」
法務馬克立刻搖頭，語氣不容置疑：「15%？大衛，這遠遠超出了行業對新人的標準範圍，10%到12%才是更合理的起點。樂隊尚未證明其市場價值，風險主要由廠牌承擔。」
談判似乎陷入了僵局，菲娜再次開口，她沒有直接反駁數字，而是將目光投向大衛·格芬，語調沉穩而富有遠見。
「馬克，大衛，我們探討的不僅僅是當下的風險，我們是在投資一種稀缺性。亞歷克斯的聲音特質。
他在《Creep》中展現的穿透靈魂的情感張力，是市場上極度稀缺的。
看看排行榜，充斥著甜美卻同質化的流行泡泡糖，Hollow Men提供的是完全不同的、能直擊人心的東西。
而且，」
她稍微停頓，加強語氣：「亞歷克斯的影視事業並非空中樓閣，克林特·伊斯特伍德先生的背書意味著什麼，各位在好萊塢都心知肚明。
這為樂隊帶來的潛在曝光和話題性是即時且持續的。
投資Hollow Men的風險，相對於一支需要從頭打造、毫無背景的新樂隊，是顯著降低的，回報周期也可能更短。」
亞歷克斯聽到這番話都有些臉紅，但這就是談判計較和策略，想要找個好買家就得大誇特夸。
更何況，菲娜·科恩所說的基本屬於事實。
大衛·格芬的手指無意識地在桌面上劃著名，顯然在菲娜描繪的圖景中權衡。
他看了看麥特，又看了看亞歷克斯。後者一直沉默地坐在那裡，眼神卻異常專注。
最終，大衛似乎下定了決心：「好吧，菲娜，你的觀點……很有說服力。
這樣如何，我們同意一個階梯式的版稅方案。
首張專輯，我們設定一個適中的基礎比例。
當專輯銷量達到我們約定的第一個門檻，比如金唱片認證，之後發行的所有專輯，包括再版，版稅比例將自動提升到一個顯著更高的水平。
這個高點……可以非常接近麥特最初提出的15%。」
他看向馬克，馬克雖然眉頭微蹙，但還是點了點頭表示可行。
「同時，」
大衛補充道：「亞歷克斯作為詞曲作者應得的機械複製權版稅，是獨立於樂隊版稅之外的，按行業標準結算，這點毫無疑問。」
麥特緊繃的肩膀微微放鬆了一些，菲娜也露出了一個滿意的、幾乎看不出的微笑，這已經是一個巨大的突破。