第六十九章 線下負責人
星耀公司董事長辦公室。
周坤坐在辦公室最中間看著對面身材略微臃腫的中年人。
「你好，王先生，聽說你對於線下渠道方面有著自己的經驗……」
看著眼前略顯臃腫的中年人，周坤語氣之中帶著一絲溫和的說道。
眼前的中年人叫做王磊。
是星耀公司最近招聘過來的一位重量級的人物。
曾經在HCT公司擔任華國部市場部的經理。
HCT這家公司可是曾經能夠和果子，叄星並列智慧型手機三巨頭的科技公司。
在智慧型手機發展的前三年的時間之中，在智慧型手機領域之中占據著主導地位的三家手機廠商分別是果子，叄星，以及HCT。
HCT是做手機組裝起家的，最後發現賣手機比組裝手機更賺錢。
於是自己便開始做起了手機生意，並且依靠著強大的供應鏈的合作關係以及強硬的組裝能力，最終在智慧型手機上面拔得頭籌。
只可惜公司雖然說占據了優勢，但是其在市場的發展之中並沒有太多的自研技術的創新。
再加上產品的供應鏈體系經常選擇卡脖子，再加上對於不同地區的消費者採用區別對待的方式。
這家手機品牌在市場上的影響力越來越低，於是終於被市場所淘汰。
到了2014年之後，HCT品牌已經在國內的手機市場之中開始逐步的銷聲匿跡。
HCT屬於天胡開局，但最終的結局卻黯然退場。
王磊在三年前離開了HCT，最終加入到了導波公司，擔任公司的線下渠道商的負責人。
沒錯，就是那一家號稱手機中的戰鬥機的導波公司。
只可惜王磊在幹了差不多一年半後，還是選擇了離職導波公司。
「我曾經在HCT擔任大陸區總經理的時候，曾經建議擴展線下渠道，但是卻被總公司拒絕……」
「而在導波公司工作的這段時間，負責線下渠道卻因為資金不足，最終失敗……」
王磊面色平靜的將自己工作經歷說了出來。
周坤聽完之後，默默的盯著對方，最終緩緩的詢問道：「你能告訴我，你如果負責線下渠道擴張，你會怎麼做，我給你三分鐘的時間思考！」
王磊聽完周坤的話，最終思考不到一分鐘便緩緩開口道：「農村包圍城市……」
「農村包圍城市，你仔細說一下！」周坤瞬間來了興趣。
按照周坤的原本想法是在城市開直營店，但沒有想到王磊會有不同的想法。
看著周坤如此感興趣的模樣，王磊滔滔不絕地說出了自己的想法。
「現在大多數的農村鄉鎮或者是三四線城市，大多數選擇購買手機的時候，都會首先選擇在手機店或者是運營商的門店購買！」
「按照統計來說，國內的手機消費者的市場目前有將近八成的用戶在購買手機的時候首選的是線下市場……」
王磊首先分析了目前國內手機市場的主要的局勢。
八成線下市場，雖說有些誇張，但是確實是目前2015年智慧型手機市場的主要的情形。
大多數用戶購買手機依舊會首選線下門店購買。
即便在4G網絡和5G網絡普及之後選擇購買手機的用戶，依舊有將近六成以上的用戶選擇在線下門店購買。
這個時代是2015年主流的市場，依舊是線下市場。
菊廠和藍綠兩廠在這一段時間之內，基本上就是靠著吃下線下市場的份額，吃得滿嘴流油。
周坤默默的點頭，繼續聽著王磊的講述。
「我們應該以聯繫線下的一些手機廠商，以加盟的方式迅速的擴張線下門店……」
「同時在各個地區建立好完善的售後服務體系來保證用戶的使用體驗……」
王磊直接指出了線下擴張的本質，以加盟合作的方式來確定發展。
星耀公司只是一家製作大蛋糕的公司，而想要將這些大蛋糕做大做強，還是需要有更多的人來幫忙。
「不僅僅是需要建設線下的門店同時要在全國各地的省份都建立相對的分公司，建立完善的供應鏈的渠道網。」
「分公司可以為各個省份的線下門店提供產品的運輸，同時也能夠做相應的技術支持來保證產品的供應……」
王磊源源不絕的說出了自己的想法，通過多年對於現象市場的探索以及和各大手機品牌公司的競爭。
王磊已經基本上是對線下市場的擴張有了自己的一套理論。
「那其他的一二三線城市呢？」
周坤對於王磊的回答還是非常的滿意，但是心中還是對其想法有一點擔憂。
核心的發展方式是「農村包圍城市！」
但是這城市總得有點手段。
「我們可以在這些城市建設直營門店，同時和各地的運營商的門店進行深度合作來擴大影響……」
王磊毫不猶豫地說出了自己的想法，顯然這個想法已經在他腦海中浮現了多年。
「如果公司想要完善線下渠道，並且能夠在接下來的線下渠道之中占據至少1/3的份額，大概需要多少時間，需要多少資金？」
周坤眼睛死死的盯著王磊，根據自己所查到的資料，王磊在線下渠道的發展之中的確是有著非常多的經驗。
自己需要找一個專業的人做專業的事情。
「1/3的份額嗎？這需要花費大概2~3年的時間，其中線下門的擴展如果細算的話，至少是需要將近20多個億……」
王磊稍微的思索了一下，最終給出了一個相對保守的答案。
周坤聽完陷入到了思考之中，默默的拿起了王磊的簡歷。
「聽說你要應聘我們公司的市場部的總經理，我們公司市場部的總經理，入職的話等級就能夠達到T10，每年的年薪基本上是20萬起步……」
周坤看著對方，緩緩開口說道。
王磊則緊緊的盯著周坤，正等待著周坤最終答案。
「這樣吧！這一次線下的擴張我直接投30億，還多追加10個億，但是你現在的職位只能是市場部線下市場小組的組長……」
周坤的話原本還讓王磊開心，但是後一句話卻讓王磊瞬間的愣住了。
周坤猶豫了片刻之後最終開口道：「如果你能在兩年的時間做到你所說的成果，公司副總經理的職位我給你留著……」
「並且只要完成這個指標我會將你的公司的員工等級直接調到T14等級。」
而周坤最後所說的話瞬間讓王磊感覺豁然開朗起來。
公司的副總經理，那可以算是公司的核心高層。
自己只要完成線下市場擴張的任務的話，那麼自己就能夠成為星耀公司的副總經理。
王磊在應聘的時候，已經對於星耀公司的體系稍微的了解了一下。知道星耀公司是根據等級進行薪資和待遇的劃分。
只有公司的員工的等級在T13及其以上才能夠算上核心高層，T14已經算是核心中的核心。
並且在原有的工資上漲的情況之下，還有著公司的激勵計劃的股份分紅。
「如果王先生願意的話，我這就安排公司的法務準備入職合同！」
「當然！我非常願意加入貴公司，成為貴公司的一份子！」
王磊毫不猶豫的就選擇答應了周坤。
並且他相信周坤若是能夠給予自己如此多的支持之下，自己應該能夠達成目標。
周坤坐在辦公室最中間看著對面身材略微臃腫的中年人。
「你好，王先生，聽說你對於線下渠道方面有著自己的經驗……」
看著眼前略顯臃腫的中年人，周坤語氣之中帶著一絲溫和的說道。
眼前的中年人叫做王磊。
是星耀公司最近招聘過來的一位重量級的人物。
曾經在HCT公司擔任華國部市場部的經理。
HCT這家公司可是曾經能夠和果子，叄星並列智慧型手機三巨頭的科技公司。
在智慧型手機發展的前三年的時間之中，在智慧型手機領域之中占據著主導地位的三家手機廠商分別是果子，叄星，以及HCT。
HCT是做手機組裝起家的，最後發現賣手機比組裝手機更賺錢。
於是自己便開始做起了手機生意，並且依靠著強大的供應鏈的合作關係以及強硬的組裝能力，最終在智慧型手機上面拔得頭籌。
只可惜公司雖然說占據了優勢，但是其在市場的發展之中並沒有太多的自研技術的創新。
再加上產品的供應鏈體系經常選擇卡脖子，再加上對於不同地區的消費者採用區別對待的方式。
這家手機品牌在市場上的影響力越來越低，於是終於被市場所淘汰。
到了2014年之後，HCT品牌已經在國內的手機市場之中開始逐步的銷聲匿跡。
HCT屬於天胡開局，但最終的結局卻黯然退場。
王磊在三年前離開了HCT，最終加入到了導波公司，擔任公司的線下渠道商的負責人。
沒錯，就是那一家號稱手機中的戰鬥機的導波公司。
只可惜王磊在幹了差不多一年半後，還是選擇了離職導波公司。
「我曾經在HCT擔任大陸區總經理的時候，曾經建議擴展線下渠道，但是卻被總公司拒絕……」
「而在導波公司工作的這段時間，負責線下渠道卻因為資金不足，最終失敗……」
王磊面色平靜的將自己工作經歷說了出來。
周坤聽完之後，默默的盯著對方，最終緩緩的詢問道：「你能告訴我，你如果負責線下渠道擴張，你會怎麼做，我給你三分鐘的時間思考！」
王磊聽完周坤的話，最終思考不到一分鐘便緩緩開口道：「農村包圍城市……」
「農村包圍城市，你仔細說一下！」周坤瞬間來了興趣。
按照周坤的原本想法是在城市開直營店，但沒有想到王磊會有不同的想法。
看著周坤如此感興趣的模樣，王磊滔滔不絕地說出了自己的想法。
「現在大多數的農村鄉鎮或者是三四線城市，大多數選擇購買手機的時候，都會首先選擇在手機店或者是運營商的門店購買！」
「按照統計來說，國內的手機消費者的市場目前有將近八成的用戶在購買手機的時候首選的是線下市場……」
王磊首先分析了目前國內手機市場的主要的局勢。
八成線下市場，雖說有些誇張，但是確實是目前2015年智慧型手機市場的主要的情形。
大多數用戶購買手機依舊會首選線下門店購買。
即便在4G網絡和5G網絡普及之後選擇購買手機的用戶，依舊有將近六成以上的用戶選擇在線下門店購買。
這個時代是2015年主流的市場，依舊是線下市場。
菊廠和藍綠兩廠在這一段時間之內，基本上就是靠著吃下線下市場的份額，吃得滿嘴流油。
周坤默默的點頭，繼續聽著王磊的講述。
「我們應該以聯繫線下的一些手機廠商，以加盟的方式迅速的擴張線下門店……」
「同時在各個地區建立好完善的售後服務體系來保證用戶的使用體驗……」
王磊直接指出了線下擴張的本質，以加盟合作的方式來確定發展。
星耀公司只是一家製作大蛋糕的公司，而想要將這些大蛋糕做大做強，還是需要有更多的人來幫忙。
「不僅僅是需要建設線下的門店同時要在全國各地的省份都建立相對的分公司，建立完善的供應鏈的渠道網。」
「分公司可以為各個省份的線下門店提供產品的運輸，同時也能夠做相應的技術支持來保證產品的供應……」
王磊源源不絕的說出了自己的想法，通過多年對於現象市場的探索以及和各大手機品牌公司的競爭。
王磊已經基本上是對線下市場的擴張有了自己的一套理論。
「那其他的一二三線城市呢？」
周坤對於王磊的回答還是非常的滿意，但是心中還是對其想法有一點擔憂。
核心的發展方式是「農村包圍城市！」
但是這城市總得有點手段。
「我們可以在這些城市建設直營門店，同時和各地的運營商的門店進行深度合作來擴大影響……」
王磊毫不猶豫地說出了自己的想法，顯然這個想法已經在他腦海中浮現了多年。
「如果公司想要完善線下渠道，並且能夠在接下來的線下渠道之中占據至少1/3的份額，大概需要多少時間，需要多少資金？」
周坤眼睛死死的盯著王磊，根據自己所查到的資料，王磊在線下渠道的發展之中的確是有著非常多的經驗。
自己需要找一個專業的人做專業的事情。
「1/3的份額嗎？這需要花費大概2~3年的時間，其中線下門的擴展如果細算的話，至少是需要將近20多個億……」
王磊稍微的思索了一下，最終給出了一個相對保守的答案。
周坤聽完陷入到了思考之中，默默的拿起了王磊的簡歷。
「聽說你要應聘我們公司的市場部的總經理，我們公司市場部的總經理，入職的話等級就能夠達到T10，每年的年薪基本上是20萬起步……」
周坤看著對方，緩緩開口說道。
王磊則緊緊的盯著周坤，正等待著周坤最終答案。
「這樣吧！這一次線下的擴張我直接投30億，還多追加10個億，但是你現在的職位只能是市場部線下市場小組的組長……」
周坤的話原本還讓王磊開心，但是後一句話卻讓王磊瞬間的愣住了。
周坤猶豫了片刻之後最終開口道：「如果你能在兩年的時間做到你所說的成果，公司副總經理的職位我給你留著……」
「並且只要完成這個指標我會將你的公司的員工等級直接調到T14等級。」
而周坤最後所說的話瞬間讓王磊感覺豁然開朗起來。
公司的副總經理，那可以算是公司的核心高層。
自己只要完成線下市場擴張的任務的話，那麼自己就能夠成為星耀公司的副總經理。
王磊在應聘的時候，已經對於星耀公司的體系稍微的了解了一下。知道星耀公司是根據等級進行薪資和待遇的劃分。
只有公司的員工的等級在T13及其以上才能夠算上核心高層，T14已經算是核心中的核心。
並且在原有的工資上漲的情況之下，還有著公司的激勵計劃的股份分紅。
「如果王先生願意的話，我這就安排公司的法務準備入職合同！」
「當然！我非常願意加入貴公司，成為貴公司的一份子！」
王磊毫不猶豫的就選擇答應了周坤。
並且他相信周坤若是能夠給予自己如此多的支持之下，自己應該能夠達成目標。