第185章 賣瘋了
第185章 賣瘋了
陳磊鵬從駕駛座上拿下的皮包，笑道：「我來結帳，之前跟廠里壓了半年多的貨款，今天年底帳清出來了，就來給結了。」
劉超傑一陣愕然，居然還有這樣的好事？連忙笑道：「歡迎歡迎！」
他扭頭對陳敬山示意，讓他趕快去找會計過來，不知今天陳磊鵬抽的什麼風，但千萬別讓他跑了。
陳敬山還沒走出去幾步，劉超傑又聽陳磊鵬搓了搓手，眯眼笑道：「哦，對了，你們廠那個蠻牛口味還可以，我下一階段想要大力推這個產品。這樣，你們再給我裝一百件，就按你們的報價，四毛一瓶就行。」
劉超傑一愣，看向陳磊鵬，滿臉愕然。
這傢伙平時幾個月銷廠里的貨能拿十幾件就算不錯了，怎麼會因為覺得蠻牛□味好，就一次性要一百件？
正在劉超傑疑惑時，廠區門口又傳來一陣發動機聲，幾人抬頭看去，便見一輛小麵包車急急忙忙開了進來。
車門一開，一個穿著的確良襯衫的小老闆從車上跳下來，遠遠便開始拆煙，笑著對劉超傑喊道：「劉廠長，你那個蠻牛還有沒有貨？我們要拿兩百件走！」
劉超傑和陳敬山對視一眼，兩人都懵了。
如果只是陳磊鵬一個人就算了，怎麼又來了個拿兩百件的，總不可能兩人都這麼剛好，覺得蠻牛口味合適，想要加量出貨吧？
難道說飲料真的要賣火了？
劉超傑和陳敬山想通之後，頓時心中一陣欣喜。
劉超傑連忙叫來會計收貨款、批貨。
陳磊鵬和另一個經銷商拉上貨急忙走了。
劉超傑沒想到他們的車子前腳出廠門，後腳便又有一輛大貨車開了進來，進場就點名要蠻牛，同樣是一百件。
從上午忙到下午，劉超傑徹底懵了。
廠區門口的貨車排起了長隊，喇叭聲響個不停，財務室、銷售室門口，來自星城各區縣的經銷商邊抽菸邊聊天，紛紛著急取貨，甚至有人跑來給劉超傑送紅包，只為讓他早點把蠻牛批給他們。
蠻牛的出貨價也從四毛一瓶漲到了五毛、六毛、七毛。
劉超傑感覺像是做夢一樣，星城果蔬飲料罐頭廠上一次這種供需兩旺，大排長龍的情景已經是快十多年前了，年輕一點入廠的職工都沒見過！
而劉超傑和陳敬山等人的驚訝，至此還只是開始而已。
這天之後，蠻牛的銷售就像是坐上了火箭，每天飛速增長，很快就出現了供不應求的情況。
整個星城果蔬飲料罐頭廠所有員工加班加點都不夠，甚至需要把其他產線全都停了，全線轉產蠻牛。
而在整個星城及周邊幾個地級市，一股蠻牛旋風也悄然颳了起來。
雖然蠻牛的售價已經漲回了標準價的兩塊錢，但是對蠻牛的追捧卻只增不減。
這年頭的有錢人還是不少的。
比如九十年代初礦泉水熱潮的時候，星城礦泉水廠的礦泉水就曾一度賣到一塊五一瓶。
相比之下，蠻牛作為實實在在有效的功能性飲料，兩塊錢一瓶的價格，在被證實了功效之後，著實不算貴。
關鍵是蠻牛的提神效果太明顯了，凡是跑星城的貨車司機，就沒有不在車上放一兩件的。
蠻牛甚至成了貨車司機中除了煙和檳榔之外的又一大硬通貨。
而從貨車司機群體往外擴散，蠻牛在市區內的銷售點也日漸火爆起來。
最早使用蠻牛功效的是趕期末考的學生。
一瓶蠻牛下去，原本昏昏欲睡的腦袋立刻清醒。
1994年，星城剛剛進行第一輪的中考改革，中考中加入了體育考試，考試時間在初二的上學期，也就是每年年初的時候，雖然不作為積分項目，但也能小幅影響學生的高中錄取。
其實蠻牛隻是有抗疲勞的功效，並不能補充體力，但是隨著同學們發現蠻牛的功效之後，自然有人把這玩意兒拿到了體育考場上。
就像後世的體育考試前，考點周圍的紅牛、脈動都會賣脫銷一樣，是不是真有用無所謂，哪怕有個心理作用，大家也會病急亂投醫。
蠻牛搭上這一波風口，在期末便大賺起來。
除了學生之外，需要腦力活動的人士也開始追捧蠻牛的提神效果。
而更讓劉超傑沒想到的是，這玩意兒的功效甚至被帶到了酒桌上。
許多人認為既然蠻牛可以提神醒腦，那多半就可以對抗酒醉、提升酒量。
也不知是誰率先發明了用蠻牛摻紅酒的喝法。
至於能不能解酒，據說是一瓶紅酒里摻上蠻牛，原本能喝兩瓶的人，這會兒就能喝到三瓶了。
這種說法實際上並無科學依據，可是蠻牛摻紅酒的飲用方法悄然流行開來。
繼紅酒之後，還有摻白酒、啤酒等一系列配方。
很快，蠻牛深入了星城的大街小巷，甚至直接成為了百姓們口耳相傳的神藥型飲料。
對於蠻牛的熱銷，星城各方單位都是樂見其成的。
星城果蔬飲料罐頭廠原是星城一個財政包袱，眼看靠著蠻牛扭虧為盈，劉超傑樂得嘴都合不攏了。
一月中旬，整個星城已經被嚴冬所籠罩，年關將至。
王文東在家裡接起了劉超傑的電話。
那頭劉超傑的聲音滿是興奮：「王老闆，你猜猜現在咱們蠻牛一天銷售量能有多少？」
王文東笑道：「劉廠長，你別給我打啞謎了。」
劉超傑不無自豪地道：「三萬瓶，日銷三萬瓶啊！」
王文東聞言也是驚訝，他對星城的飲料市場也是大概了解過的。本地銷量最好的飲品，是星城所產的白沙啤酒，平均日銷量大概能在五萬瓶左右，銷售最火的夏季，白沙啤酒的日銷量能破十萬瓶。
而蠻牛的日銷量居然能追上白沙啤酒的一半，這簡直是奇蹟。
劉超傑聲音裡帶著一股喜氣。
年關將至，原本廠里要掛零蛋，沒想到直接給他頂到表彰會上去了，自己廠拿出了這麼好的業績，他整個人都是喜氣洋洋。
「對了，廠子還要再開五條生產線。」
「預計要將蠻牛的日產量再翻一番，至少要達到九萬瓶的規模。」
王文東聞言也是點點頭。
他知道星城果蔬飲料罐頭廠現在的鋪貨，也就集中在星城、株洲、湘潭這一個大城市群里。
連湘省的北部都沒占全呢。
蠻牛就能靠著本地客群賣出這樣的量。
這款飲料堪比前世的紅牛，作為全國性的功能飲料，肯定能走出星城。
甚至放眼未來，走出湘省都是必然的事情。
王文東提醒道：「劉廠長，我建議現在趕快把經銷商網絡建立起來。」
「趁著蠻牛的名氣響，多拉經銷商入局，而且要嚴格審核經銷商權限。」
「現在趁著蠻牛名氣正響、方興未艾的時候，正是布局經銷商網絡的最好時機。」
劉超傑聞言也是點點頭。
王文東和他想到一塊兒去了。
飲料銷售這事兒，本來就對經銷商的要求很高。
以前星城果蔬飲料罐頭廠沒有拳頭產品，哪家經銷商要是只做星城果蔬飲料罐頭廠產品的銷售，只怕要餓死。健全經銷商網絡完全無從談起。
可現在，星城果蔬飲料罐頭廠已經有了話語權，正是要推進這一步的時候了。
「王老闆，你想的和我們廠里的討論內容完全一致下一步我們正打算這麼做呢。
」
「對了，王老闆，這一個月的分紅已經算出來了，一萬三千塊錢。您看什麼時候來我們廠結一下？」
劉超傑打電話除了跟王文東報喜之外，就是催他來拿錢。
原本跟王文東約定，每賣出一百瓶蠻牛，給王文東結一塊錢。
其實按這個月的實際銷量，星城果蔬飲料罐頭廠的蠻牛雖賣得火，但肯定達不到一百三十萬瓶。
但劉超傑是按廠子裡的出貨量來算的，劉超傑把廠子事先鋪貨以及已經定出的貨物，全都直接給王文東算錢。
這倒不是劉超傑有多大方，而是他急於留住王文東這個核心合作夥伴。
罐頭廠之前跟王文東簽的協議是有年限的。
協議期限為三年，三年內，王文東按每一百瓶一塊錢的提成收取專利費，但三年之後，王文東可以直接拿著配方走人。
當時劉超傑怕的是廠里有人說閒話，但現在他對自己當初的謹慎已經感到十分後悔。
可照現在的趨勢，用不了三年，蠻牛定會成為星城果蔬飲料罐頭廠的拳頭產品。
到時王文東如果拿走配方，罐頭廠上下該靠什麼生存？
雖然換上新配方，只要保留類似口味和功效，蠻牛也能勉強銷售，但是這款飲料的名氣已經打出去了，真鬧到那一步，對雙方都是莫大的損失。
劉超傑清楚，現在除了搭建銷售網絡之外，更重要的是穩住王文東這個合作夥伴。
王文東和他的蠻牛配方，才是罐頭廠未來的最大指望。
王文東對此也是心中瞭然。
一萬三千塊錢對他來說不算什麼，等罐頭廠打開全國銷路，兩方再談分紅和股份的事情也不遲。
兩人約好過兩天派人去廠里拿錢，掛上電話，王文東又給張偉打了個電話。
經歷了三個多月的學習和駕考，兩天前，王文東終於把駕駛證考下來了。
今天他跟張偉約著去看車。
陳磊鵬從駕駛座上拿下的皮包，笑道：「我來結帳，之前跟廠里壓了半年多的貨款，今天年底帳清出來了，就來給結了。」
劉超傑一陣愕然，居然還有這樣的好事？連忙笑道：「歡迎歡迎！」
他扭頭對陳敬山示意，讓他趕快去找會計過來，不知今天陳磊鵬抽的什麼風，但千萬別讓他跑了。
陳敬山還沒走出去幾步，劉超傑又聽陳磊鵬搓了搓手，眯眼笑道：「哦，對了，你們廠那個蠻牛口味還可以，我下一階段想要大力推這個產品。這樣，你們再給我裝一百件，就按你們的報價，四毛一瓶就行。」
劉超傑一愣，看向陳磊鵬，滿臉愕然。
這傢伙平時幾個月銷廠里的貨能拿十幾件就算不錯了，怎麼會因為覺得蠻牛□味好，就一次性要一百件？
正在劉超傑疑惑時，廠區門口又傳來一陣發動機聲，幾人抬頭看去，便見一輛小麵包車急急忙忙開了進來。
車門一開，一個穿著的確良襯衫的小老闆從車上跳下來，遠遠便開始拆煙，笑著對劉超傑喊道：「劉廠長，你那個蠻牛還有沒有貨？我們要拿兩百件走！」
劉超傑和陳敬山對視一眼，兩人都懵了。
如果只是陳磊鵬一個人就算了，怎麼又來了個拿兩百件的，總不可能兩人都這麼剛好，覺得蠻牛口味合適，想要加量出貨吧？
難道說飲料真的要賣火了？
劉超傑和陳敬山想通之後，頓時心中一陣欣喜。
劉超傑連忙叫來會計收貨款、批貨。
陳磊鵬和另一個經銷商拉上貨急忙走了。
劉超傑沒想到他們的車子前腳出廠門，後腳便又有一輛大貨車開了進來，進場就點名要蠻牛，同樣是一百件。
從上午忙到下午，劉超傑徹底懵了。
廠區門口的貨車排起了長隊，喇叭聲響個不停，財務室、銷售室門口，來自星城各區縣的經銷商邊抽菸邊聊天，紛紛著急取貨，甚至有人跑來給劉超傑送紅包，只為讓他早點把蠻牛批給他們。
蠻牛的出貨價也從四毛一瓶漲到了五毛、六毛、七毛。
劉超傑感覺像是做夢一樣，星城果蔬飲料罐頭廠上一次這種供需兩旺，大排長龍的情景已經是快十多年前了，年輕一點入廠的職工都沒見過！
而劉超傑和陳敬山等人的驚訝，至此還只是開始而已。
這天之後，蠻牛的銷售就像是坐上了火箭，每天飛速增長，很快就出現了供不應求的情況。
整個星城果蔬飲料罐頭廠所有員工加班加點都不夠，甚至需要把其他產線全都停了，全線轉產蠻牛。
而在整個星城及周邊幾個地級市，一股蠻牛旋風也悄然颳了起來。
雖然蠻牛的售價已經漲回了標準價的兩塊錢，但是對蠻牛的追捧卻只增不減。
這年頭的有錢人還是不少的。
比如九十年代初礦泉水熱潮的時候，星城礦泉水廠的礦泉水就曾一度賣到一塊五一瓶。
相比之下，蠻牛作為實實在在有效的功能性飲料，兩塊錢一瓶的價格，在被證實了功效之後，著實不算貴。
關鍵是蠻牛的提神效果太明顯了，凡是跑星城的貨車司機，就沒有不在車上放一兩件的。
蠻牛甚至成了貨車司機中除了煙和檳榔之外的又一大硬通貨。
而從貨車司機群體往外擴散，蠻牛在市區內的銷售點也日漸火爆起來。
最早使用蠻牛功效的是趕期末考的學生。
一瓶蠻牛下去，原本昏昏欲睡的腦袋立刻清醒。
1994年，星城剛剛進行第一輪的中考改革，中考中加入了體育考試，考試時間在初二的上學期，也就是每年年初的時候，雖然不作為積分項目，但也能小幅影響學生的高中錄取。
其實蠻牛隻是有抗疲勞的功效，並不能補充體力，但是隨著同學們發現蠻牛的功效之後，自然有人把這玩意兒拿到了體育考場上。
就像後世的體育考試前，考點周圍的紅牛、脈動都會賣脫銷一樣，是不是真有用無所謂，哪怕有個心理作用，大家也會病急亂投醫。
蠻牛搭上這一波風口，在期末便大賺起來。
除了學生之外，需要腦力活動的人士也開始追捧蠻牛的提神效果。
而更讓劉超傑沒想到的是，這玩意兒的功效甚至被帶到了酒桌上。
許多人認為既然蠻牛可以提神醒腦，那多半就可以對抗酒醉、提升酒量。
也不知是誰率先發明了用蠻牛摻紅酒的喝法。
至於能不能解酒，據說是一瓶紅酒里摻上蠻牛，原本能喝兩瓶的人，這會兒就能喝到三瓶了。
這種說法實際上並無科學依據，可是蠻牛摻紅酒的飲用方法悄然流行開來。
繼紅酒之後，還有摻白酒、啤酒等一系列配方。
很快，蠻牛深入了星城的大街小巷，甚至直接成為了百姓們口耳相傳的神藥型飲料。
對於蠻牛的熱銷，星城各方單位都是樂見其成的。
星城果蔬飲料罐頭廠原是星城一個財政包袱，眼看靠著蠻牛扭虧為盈，劉超傑樂得嘴都合不攏了。
一月中旬，整個星城已經被嚴冬所籠罩，年關將至。
王文東在家裡接起了劉超傑的電話。
那頭劉超傑的聲音滿是興奮：「王老闆，你猜猜現在咱們蠻牛一天銷售量能有多少？」
王文東笑道：「劉廠長，你別給我打啞謎了。」
劉超傑不無自豪地道：「三萬瓶，日銷三萬瓶啊！」
王文東聞言也是驚訝，他對星城的飲料市場也是大概了解過的。本地銷量最好的飲品，是星城所產的白沙啤酒，平均日銷量大概能在五萬瓶左右，銷售最火的夏季，白沙啤酒的日銷量能破十萬瓶。
而蠻牛的日銷量居然能追上白沙啤酒的一半，這簡直是奇蹟。
劉超傑聲音裡帶著一股喜氣。
年關將至，原本廠里要掛零蛋，沒想到直接給他頂到表彰會上去了，自己廠拿出了這麼好的業績，他整個人都是喜氣洋洋。
「對了，廠子還要再開五條生產線。」
「預計要將蠻牛的日產量再翻一番，至少要達到九萬瓶的規模。」
王文東聞言也是點點頭。
他知道星城果蔬飲料罐頭廠現在的鋪貨，也就集中在星城、株洲、湘潭這一個大城市群里。
連湘省的北部都沒占全呢。
蠻牛就能靠著本地客群賣出這樣的量。
這款飲料堪比前世的紅牛，作為全國性的功能飲料，肯定能走出星城。
甚至放眼未來，走出湘省都是必然的事情。
王文東提醒道：「劉廠長，我建議現在趕快把經銷商網絡建立起來。」
「趁著蠻牛的名氣響，多拉經銷商入局，而且要嚴格審核經銷商權限。」
「現在趁著蠻牛名氣正響、方興未艾的時候，正是布局經銷商網絡的最好時機。」
劉超傑聞言也是點點頭。
王文東和他想到一塊兒去了。
飲料銷售這事兒，本來就對經銷商的要求很高。
以前星城果蔬飲料罐頭廠沒有拳頭產品，哪家經銷商要是只做星城果蔬飲料罐頭廠產品的銷售，只怕要餓死。健全經銷商網絡完全無從談起。
可現在，星城果蔬飲料罐頭廠已經有了話語權，正是要推進這一步的時候了。
「王老闆，你想的和我們廠里的討論內容完全一致下一步我們正打算這麼做呢。
」
「對了，王老闆，這一個月的分紅已經算出來了，一萬三千塊錢。您看什麼時候來我們廠結一下？」
劉超傑打電話除了跟王文東報喜之外，就是催他來拿錢。
原本跟王文東約定，每賣出一百瓶蠻牛，給王文東結一塊錢。
其實按這個月的實際銷量，星城果蔬飲料罐頭廠的蠻牛雖賣得火，但肯定達不到一百三十萬瓶。
但劉超傑是按廠子裡的出貨量來算的，劉超傑把廠子事先鋪貨以及已經定出的貨物，全都直接給王文東算錢。
這倒不是劉超傑有多大方，而是他急於留住王文東這個核心合作夥伴。
罐頭廠之前跟王文東簽的協議是有年限的。
協議期限為三年，三年內，王文東按每一百瓶一塊錢的提成收取專利費，但三年之後，王文東可以直接拿著配方走人。
當時劉超傑怕的是廠里有人說閒話，但現在他對自己當初的謹慎已經感到十分後悔。
可照現在的趨勢，用不了三年，蠻牛定會成為星城果蔬飲料罐頭廠的拳頭產品。
到時王文東如果拿走配方，罐頭廠上下該靠什麼生存？
雖然換上新配方，只要保留類似口味和功效，蠻牛也能勉強銷售，但是這款飲料的名氣已經打出去了，真鬧到那一步，對雙方都是莫大的損失。
劉超傑清楚，現在除了搭建銷售網絡之外，更重要的是穩住王文東這個合作夥伴。
王文東和他的蠻牛配方，才是罐頭廠未來的最大指望。
王文東對此也是心中瞭然。
一萬三千塊錢對他來說不算什麼，等罐頭廠打開全國銷路，兩方再談分紅和股份的事情也不遲。
兩人約好過兩天派人去廠里拿錢，掛上電話，王文東又給張偉打了個電話。
經歷了三個多月的學習和駕考，兩天前，王文東終於把駕駛證考下來了。
今天他跟張偉約著去看車。