第281章 ，再遇李老棍
第281章 ，再遇李老棍
林逸興說道，「通過這種模式，你就可以迅速打開市場，建立客戶群。」
「而養殖戶用了你的飼料以後，看到了效果，下次才會繼續用。」
「如果效果特別好，他們還會把你的飼料介紹給別人。」
「你的銷量上去，生產成本進一步降低之後，你就可以選擇降價留住客戶，形成良性循環。」
高軍聽完林逸興的話後，想的有些入神。
過了好一會兒，他才抬起頭看著林逸興，緩緩開口道，「小林，你這個建議很有啟發性。」
「但我有幾個問題，想要請教你一下。」
「你說。」林逸興道「第一，如何篩選養殖戶？」高軍想了一下，又道，「或者說什麼樣的養殖戶可以賒銷，什麼樣的不行呢？」
「第二，回訪的頻率和內容是什麼？怎麼判斷你說的情況不對呢？」
「第三，如果養殖戶真的還不上錢，又有什麼追償措施？」
聽到高軍的問題，林逸興整理了一下思路，一一回答。
「篩選養殖戶，一看養殖經驗，看他之前有沒有成功案例。」
「二看養殖場地，看他基礎設施是否完善。」
「三看個人信譽，看他在村裡的口碑如何。」
「四看養殖計劃是否合理可行。」
高軍一聽，立刻拿起茶几上的的筆記本和鋼筆，開始做起記錄。
他把林逸興剛才的話記下來後，說道，「小林，你繼續。」
林逸興繼續道，「回訪頻率要按照不同畜禽的養殖周期來定。」
「就拿我養鴨子來舉例，育雛期可以每周去看一次，育成期每半個月去看一次。」
「然後賣鴨子的時候，最好有飼料廠的人陪著，確保養殖戶拿到錢的第一時間，能把剩下的飼料錢還上。」
「至於說回訪的內容，就是看看飼料使用情況，畜禽的長勢，有沒有疾病之類的。」
「例如發現飼料的使用量異常減少增多，或者鴨子長勢明顯不如預期，就要警惕了。」
「還有還不上錢的問題————」說到這裡，林逸興頓了頓，「簽訂抵押協議。」
「當然，這是最後的手段。」
「最好還是通過前期篩選和過程管理，避免走到這一步。」
高軍一邊聽，一邊飛快地記錄著。
等高軍記完後，林逸興又補充道：「高廠長，其實你可以先選幾個信譽好，有經驗的養殖戶，小規模試行這個模式。」
「等積累了足夠的經驗，再逐步擴大規模。」
高軍感激的看著林逸興，誠懇地說道，「小林，謝謝你了。」
「你這些建議，對我太重要了。」
林逸興擺擺手：「高廠長客氣了。
」
「你給我飼料價格很優惠，我以後還想長久的買呢。
高軍重重地點頭：「放心，我不會讓你失望的。」
高順明看了看林逸興，又看了看高軍，說道，「軍子，要不就從小林這裡開始試點吧。」
高軍還沒有回答，林逸興就直接拒絕了，「我看還是算了吧。」
高軍詫異道，「為什麼？」
林逸興回答道，「因為這是我提出來的方案，我會百分之百的配合。」
「所以很多本該出現的問題，就不會暴露出來。」
「這樣一來，也就失去試點的意義。」
說到最後，林逸興笑道：「我先按著合同來，等這個模式推廣開後，我再來賒飼料吧。」
高軍用力拍了拍林逸興的手臂，「真是太謝謝你了，小林。」
林逸興笑了笑，他只答應父親這一次養鴨子不賒飼料的，下一次可就沒有這個緊箍咒了。
接著林逸興又講了一些這個商業模式需要注意的地方。
不知不覺，原本直射進辦公室的陽光越來越少。
林逸興還要去牲畜市場問鴨苗，見時間不早了，便起身提出了告辭。
高軍和高順明一直把林逸興送到大門口。
臨別時，高軍握著林逸興的手，鄭重地說：「小林，飼料的事情你放心。」
「只要你來，飼料隨時都有。」
「那就謝謝高廠長了。」林逸興跨上自行車。
「叫我軍哥吧，」高軍笑著說，「別老是廠長廠長的，顯得生分。」
「好，軍哥。」林逸興從善如流。
高順明也開口道，「小林，那你路上慢點。」
林逸興答應了一聲，蹬動了自行車，「高叔，軍哥，那我走了。」
告別了高順明和高軍後，林逸興騎著自行車駛離了紅星飼料廠，朝著南苑鎮的畜禽市場駛去。
在路上，陽光突然陰了下來，但林逸興的心情卻很好。
今天用優惠的價格，定好了飼料，還認識了高軍。
下一次養鴨子的時候，自己就能賒飼料多養鴨子了。
現在就只剩下鴨苗的事情了。
林逸興到了畜禽市場之後，就放慢了車速，在土路上小心地騎行。
他想要去找上次在這裡遇到的黃玉蘭，問問剛破殼的麻鴨苗的價格。
可剛進入這條土路沒多遠，林逸興就看到了賣過鴨苗給他的李老棍。
林逸興把車停在李老棍攤位前，喊了一聲：「李大哥。」
李老棍正低頭逗弄籮筐里的雞苗，聽到有人喊，便抬起頭來。
他看到是林逸興，愣了一下，隨即臉上露出了笑容，「喲，林兄弟。」
「我記得你是紅土鎮的，今天怎麼跑到南苑鎮來了？」
林逸興把自行車推到攤位裡面一點架好，免得擋了路。
「我今天去問一下飼料的價格，順路來著看看。」
「飼料？」李老棍有些不確定地問，「南苑鎮那個新開的飼料廠？」
林逸興從兜里摸出香菸，抽出一支遞給李老棍：「嗯，是紅星飼料廠。
「，李老棍拿出火柴，一邊點著煙，一邊想著林逸興問飼料價錢的事。
而在李老棍低頭點菸的時候，林逸興打量起李老棍的攤位。
攤位上有三個籮筐，其中一個裡面還有二三十隻雞苗，另外兩個籮筐都是空的。
林逸興笑道：「李大哥，看來你今天生意好好啊，籮筐都快空了。」
李老棍拿下嘴上的煙，彈了一下菸灰，說道，「今天也是運氣好，早上來了個大客戶，一口氣就買走了一筐的雞苗。
「7
林逸興說道，「通過這種模式，你就可以迅速打開市場，建立客戶群。」
「而養殖戶用了你的飼料以後，看到了效果，下次才會繼續用。」
「如果效果特別好，他們還會把你的飼料介紹給別人。」
「你的銷量上去，生產成本進一步降低之後，你就可以選擇降價留住客戶，形成良性循環。」
高軍聽完林逸興的話後，想的有些入神。
過了好一會兒，他才抬起頭看著林逸興，緩緩開口道，「小林，你這個建議很有啟發性。」
「但我有幾個問題，想要請教你一下。」
「你說。」林逸興道「第一，如何篩選養殖戶？」高軍想了一下，又道，「或者說什麼樣的養殖戶可以賒銷，什麼樣的不行呢？」
「第二，回訪的頻率和內容是什麼？怎麼判斷你說的情況不對呢？」
「第三，如果養殖戶真的還不上錢，又有什麼追償措施？」
聽到高軍的問題，林逸興整理了一下思路，一一回答。
「篩選養殖戶，一看養殖經驗，看他之前有沒有成功案例。」
「二看養殖場地，看他基礎設施是否完善。」
「三看個人信譽，看他在村裡的口碑如何。」
「四看養殖計劃是否合理可行。」
高軍一聽，立刻拿起茶几上的的筆記本和鋼筆，開始做起記錄。
他把林逸興剛才的話記下來後，說道，「小林，你繼續。」
林逸興繼續道，「回訪頻率要按照不同畜禽的養殖周期來定。」
「就拿我養鴨子來舉例，育雛期可以每周去看一次，育成期每半個月去看一次。」
「然後賣鴨子的時候，最好有飼料廠的人陪著，確保養殖戶拿到錢的第一時間，能把剩下的飼料錢還上。」
「至於說回訪的內容，就是看看飼料使用情況，畜禽的長勢，有沒有疾病之類的。」
「例如發現飼料的使用量異常減少增多，或者鴨子長勢明顯不如預期，就要警惕了。」
「還有還不上錢的問題————」說到這裡，林逸興頓了頓，「簽訂抵押協議。」
「當然，這是最後的手段。」
「最好還是通過前期篩選和過程管理，避免走到這一步。」
高軍一邊聽，一邊飛快地記錄著。
等高軍記完後，林逸興又補充道：「高廠長，其實你可以先選幾個信譽好，有經驗的養殖戶，小規模試行這個模式。」
「等積累了足夠的經驗，再逐步擴大規模。」
高軍感激的看著林逸興，誠懇地說道，「小林，謝謝你了。」
「你這些建議，對我太重要了。」
林逸興擺擺手：「高廠長客氣了。
」
「你給我飼料價格很優惠，我以後還想長久的買呢。
高軍重重地點頭：「放心，我不會讓你失望的。」
高順明看了看林逸興，又看了看高軍，說道，「軍子，要不就從小林這裡開始試點吧。」
高軍還沒有回答，林逸興就直接拒絕了，「我看還是算了吧。」
高軍詫異道，「為什麼？」
林逸興回答道，「因為這是我提出來的方案，我會百分之百的配合。」
「所以很多本該出現的問題，就不會暴露出來。」
「這樣一來，也就失去試點的意義。」
說到最後，林逸興笑道：「我先按著合同來，等這個模式推廣開後，我再來賒飼料吧。」
高軍用力拍了拍林逸興的手臂，「真是太謝謝你了，小林。」
林逸興笑了笑，他只答應父親這一次養鴨子不賒飼料的，下一次可就沒有這個緊箍咒了。
接著林逸興又講了一些這個商業模式需要注意的地方。
不知不覺，原本直射進辦公室的陽光越來越少。
林逸興還要去牲畜市場問鴨苗，見時間不早了，便起身提出了告辭。
高軍和高順明一直把林逸興送到大門口。
臨別時，高軍握著林逸興的手，鄭重地說：「小林，飼料的事情你放心。」
「只要你來，飼料隨時都有。」
「那就謝謝高廠長了。」林逸興跨上自行車。
「叫我軍哥吧，」高軍笑著說，「別老是廠長廠長的，顯得生分。」
「好，軍哥。」林逸興從善如流。
高順明也開口道，「小林，那你路上慢點。」
林逸興答應了一聲，蹬動了自行車，「高叔，軍哥，那我走了。」
告別了高順明和高軍後，林逸興騎著自行車駛離了紅星飼料廠，朝著南苑鎮的畜禽市場駛去。
在路上，陽光突然陰了下來，但林逸興的心情卻很好。
今天用優惠的價格，定好了飼料，還認識了高軍。
下一次養鴨子的時候，自己就能賒飼料多養鴨子了。
現在就只剩下鴨苗的事情了。
林逸興到了畜禽市場之後，就放慢了車速，在土路上小心地騎行。
他想要去找上次在這裡遇到的黃玉蘭，問問剛破殼的麻鴨苗的價格。
可剛進入這條土路沒多遠，林逸興就看到了賣過鴨苗給他的李老棍。
林逸興把車停在李老棍攤位前，喊了一聲：「李大哥。」
李老棍正低頭逗弄籮筐里的雞苗，聽到有人喊，便抬起頭來。
他看到是林逸興，愣了一下，隨即臉上露出了笑容，「喲，林兄弟。」
「我記得你是紅土鎮的，今天怎麼跑到南苑鎮來了？」
林逸興把自行車推到攤位裡面一點架好，免得擋了路。
「我今天去問一下飼料的價格，順路來著看看。」
「飼料？」李老棍有些不確定地問，「南苑鎮那個新開的飼料廠？」
林逸興從兜里摸出香菸，抽出一支遞給李老棍：「嗯，是紅星飼料廠。
「，李老棍拿出火柴，一邊點著煙，一邊想著林逸興問飼料價錢的事。
而在李老棍低頭點菸的時候，林逸興打量起李老棍的攤位。
攤位上有三個籮筐，其中一個裡面還有二三十隻雞苗，另外兩個籮筐都是空的。
林逸興笑道：「李大哥，看來你今天生意好好啊，籮筐都快空了。」
李老棍拿下嘴上的煙，彈了一下菸灰，說道，「今天也是運氣好，早上來了個大客戶，一口氣就買走了一筐的雞苗。
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