第280章 ，給高軍支招
第280章 ，給高軍支招
高軍把兩份合同填寫完畢，簽上自己的名字後，推給林逸興。
林逸興確認無誤後，也寫上了自己的名字。
合同簽好了，兩人各執一份。
高軍伸出手：「小林，合作愉快。
「合作愉快。」林逸興緊緊握住他的手。
合同簽完，辦公室里的氣氛頓時輕鬆了許多。
高軍站起身，走到辦公桌前，拿過來一包皺巴巴的香菸。
他抽出一根遞給林逸興，林逸興擺手示意自己不抽。
「小林不抽菸，好習慣啊。」高順明把這一根煙叼在自己嘴裡，然後又抽出一根遞給高順明：「二叔，來一根。」
高順明接過煙，湊著高軍遞過來的火點上，滿足地吸了一大口。
正事幹完，自然是閒聊一番，互相增進感情。
剛開始的話題自然是飼料、鴨子，後面就轉到了各自的經歷。
高軍說起自己當兵時的趣事，說在部隊養豬養得如何如何好，連隊食堂的肉菜總比別的連隊豐盛。
說他退伍後，被分配到縣裡的農機廠，但總覺得那不是自己想要的生活，就辭職出來，開了這個飼料廠。
「我就是覺得，養殖業要發展，離不開好的飼料。」高軍認真地說，「但縣裡的飼料廠，價格定得高，普通養殖戶用不起。」
「我就想，我能不能做點既實惠又好的飼料，讓更多養殖戶用得起。」
說到這裡，高軍的臉色黯淡了一些，嘆了口氣道：「我原以為只要飼料好，價格低，自然有人來買。」
「可現實是，養殖戶們寧願去買那些貴的老牌子，也不願意嘗試我這個新廠的產品。」
高軍苦笑著搖頭：「有時候我真想不通。」
「我的飼料明明不比他們的差，價格還便宜，怎麼就沒人要呢？」
高順明插話道：「軍子，你不懂做生意啊。」
「光產品好沒用，你得會宣傳，會推銷。」
「你整天窩在廠里，誰知道你的飼料好？」
「我也出去跑過，」高軍辯解道，「可那些養殖戶一聽我是新開的鄉鎮小廠，就搖頭說怕用出問題，擔不起風險。」
辦公室里的氣氛又變得有些沉重。
林逸興看著高軍緊鎖的眉頭，心裡又想起了上輩子那一套，飼料廠給養殖戶賒飼料的商業模式。
高軍的為人不錯，是一個想做實事的實在人。
而且這一次賣給自己的飼料價格很優惠，自己算是撿了便宜。
再加上自己這一次答應了父親不賒飼料，但萬一下一次是高軍要主動要賒飼料給自己呢。
所以林逸興猶豫了一下，開口道：「高廠長，如果飼料廠現在真是打不開局面，我這倒有一個建議。」
高軍立刻抬起頭，看著林逸興：「你說。」
林逸興斟酌了一下措辭，然後說道：「我覺得，現在養殖戶不願意買你的飼料，原因主要有兩個。」
「一是對新飼料廠信任不足，怕用出問題。」
「二就是是飼料貴了。」
「不可能，」高軍下意識地反駁道，「我們廠飼料的售價，已經是附近最低的了。」
「高廠長，稍安勿躁，」林逸興笑著擺擺手，「我說的飼料貴了，是所有飼料都貴了。」
「現在農村里餵養牲畜的東西，主要是養殖戶自家的糧食、剩飯和農村裡的各類飼草啊。」
高軍張了張嘴，最終無言以對。
確實，如果和那些幾乎零成本的農家飼料相比，工業飼料的價格確實不占優勢。
林逸興繼續分析道：「大部分小養殖戶都不太可能會購買飼料的。」
「他們只是把養殖，當作解決廚餘和剩餘糧食的一種副業。」
「真正會購買飼料的，都是我這種上了規模的養殖戶。」
高軍點頭，深有同感：「確實如此，而且他們還會自己收夠糧食，進一步降低養殖成本。」
高順明尷尬的摸了摸鼻子。
「所以，」林逸興看著高軍，「高廠長，你想過沒有。」
「對於你現在的目標客戶而言，他們最大的養殖成本，就是飼料成本。」
「但是如果有一家飼料廠，能讓這些養殖戶先付一部分的錢，就拿到飼料。」
「然後等牲畜賣了錢再付餘下的錢，變相的幫他們墊付成本。」
「你說這家飼料廠的生意，會不會變得很火爆？」
高軍端著茶杯的手停在半空，眼神直直地看著前方，腦子裡飛快地轉動著。
但高順明卻詫異道：「小林，你這說的不就是賒帳嘛！」
「這怎麼能行？」
「賒出去的帳，收不回來怎麼辦？」
林逸興轉向高順明，認真地解釋：「高叔，我們可以設計一套完整的流程，避免出現壞帳的情況。」
「例如提前考察對方和對方的養殖場地。」
「確定人選後，簽合同約束。」
「飼料要分批次發放，然後多次回訪，發現不對，及時止損————」
高順明一臉懷疑：「這樣做就可以避免壞帳了嗎？」
高軍也抬起頭看著林逸興，想要知道這個問題的答案。
顯然，這個問題也是他最大的顧慮。
林逸興坦率地搖搖頭：「這樣只能說儘量降低壞帳的概率。」
「至於說完全避免...」他又搖了搖頭，「養殖業的風險這麼大，完全避免壞帳是不可能的。」
「牲畜可能會生病，價格可能會波動，養殖戶可能會經營不善————這些都是不可控的因素。」
高軍認同地點了點頭，神情凝重：「是啊，養殖的風險太大了。」
高順明卻更加失望了：「賣了飼料收不回來錢，那不是白幹了嗎？」
「軍子的資金本來就緊張，要是再遇到幾個賴帳的，廠子還開不開了？
」
「高叔，」林逸興認真地看著高順明，「做生意哪有百分百穩妥的。」
「只要把壞帳率控制得低，其實對飼料廠沒有什麼影響的。」
林逸興轉向高軍，進一步解釋道：「高廠長，假設你賒銷一百份飼料。」
「其中九十份能按時回款，五份延遲回款但最終能收回，只有五份成為壞帳。
，」
「那麼，只要你在定價時把這百分之五的壞帳率考慮進去，把價格適當提高一點，就完全可以覆蓋住壞帳的損失。
」」
高軍把兩份合同填寫完畢，簽上自己的名字後，推給林逸興。
林逸興確認無誤後，也寫上了自己的名字。
合同簽好了，兩人各執一份。
高軍伸出手：「小林，合作愉快。
「合作愉快。」林逸興緊緊握住他的手。
合同簽完，辦公室里的氣氛頓時輕鬆了許多。
高軍站起身，走到辦公桌前，拿過來一包皺巴巴的香菸。
他抽出一根遞給林逸興，林逸興擺手示意自己不抽。
「小林不抽菸，好習慣啊。」高順明把這一根煙叼在自己嘴裡，然後又抽出一根遞給高順明：「二叔，來一根。」
高順明接過煙，湊著高軍遞過來的火點上，滿足地吸了一大口。
正事幹完，自然是閒聊一番，互相增進感情。
剛開始的話題自然是飼料、鴨子，後面就轉到了各自的經歷。
高軍說起自己當兵時的趣事，說在部隊養豬養得如何如何好，連隊食堂的肉菜總比別的連隊豐盛。
說他退伍後，被分配到縣裡的農機廠，但總覺得那不是自己想要的生活，就辭職出來，開了這個飼料廠。
「我就是覺得，養殖業要發展，離不開好的飼料。」高軍認真地說，「但縣裡的飼料廠，價格定得高，普通養殖戶用不起。」
「我就想，我能不能做點既實惠又好的飼料，讓更多養殖戶用得起。」
說到這裡，高軍的臉色黯淡了一些，嘆了口氣道：「我原以為只要飼料好，價格低，自然有人來買。」
「可現實是，養殖戶們寧願去買那些貴的老牌子，也不願意嘗試我這個新廠的產品。」
高軍苦笑著搖頭：「有時候我真想不通。」
「我的飼料明明不比他們的差，價格還便宜，怎麼就沒人要呢？」
高順明插話道：「軍子，你不懂做生意啊。」
「光產品好沒用，你得會宣傳，會推銷。」
「你整天窩在廠里，誰知道你的飼料好？」
「我也出去跑過，」高軍辯解道，「可那些養殖戶一聽我是新開的鄉鎮小廠，就搖頭說怕用出問題，擔不起風險。」
辦公室里的氣氛又變得有些沉重。
林逸興看著高軍緊鎖的眉頭，心裡又想起了上輩子那一套，飼料廠給養殖戶賒飼料的商業模式。
高軍的為人不錯，是一個想做實事的實在人。
而且這一次賣給自己的飼料價格很優惠，自己算是撿了便宜。
再加上自己這一次答應了父親不賒飼料，但萬一下一次是高軍要主動要賒飼料給自己呢。
所以林逸興猶豫了一下，開口道：「高廠長，如果飼料廠現在真是打不開局面，我這倒有一個建議。」
高軍立刻抬起頭，看著林逸興：「你說。」
林逸興斟酌了一下措辭，然後說道：「我覺得，現在養殖戶不願意買你的飼料，原因主要有兩個。」
「一是對新飼料廠信任不足，怕用出問題。」
「二就是是飼料貴了。」
「不可能，」高軍下意識地反駁道，「我們廠飼料的售價，已經是附近最低的了。」
「高廠長，稍安勿躁，」林逸興笑著擺擺手，「我說的飼料貴了，是所有飼料都貴了。」
「現在農村里餵養牲畜的東西，主要是養殖戶自家的糧食、剩飯和農村裡的各類飼草啊。」
高軍張了張嘴，最終無言以對。
確實，如果和那些幾乎零成本的農家飼料相比，工業飼料的價格確實不占優勢。
林逸興繼續分析道：「大部分小養殖戶都不太可能會購買飼料的。」
「他們只是把養殖，當作解決廚餘和剩餘糧食的一種副業。」
「真正會購買飼料的，都是我這種上了規模的養殖戶。」
高軍點頭，深有同感：「確實如此，而且他們還會自己收夠糧食，進一步降低養殖成本。」
高順明尷尬的摸了摸鼻子。
「所以，」林逸興看著高軍，「高廠長，你想過沒有。」
「對於你現在的目標客戶而言，他們最大的養殖成本，就是飼料成本。」
「但是如果有一家飼料廠，能讓這些養殖戶先付一部分的錢，就拿到飼料。」
「然後等牲畜賣了錢再付餘下的錢，變相的幫他們墊付成本。」
「你說這家飼料廠的生意，會不會變得很火爆？」
高軍端著茶杯的手停在半空，眼神直直地看著前方，腦子裡飛快地轉動著。
但高順明卻詫異道：「小林，你這說的不就是賒帳嘛！」
「這怎麼能行？」
「賒出去的帳，收不回來怎麼辦？」
林逸興轉向高順明，認真地解釋：「高叔，我們可以設計一套完整的流程，避免出現壞帳的情況。」
「例如提前考察對方和對方的養殖場地。」
「確定人選後，簽合同約束。」
「飼料要分批次發放，然後多次回訪，發現不對，及時止損————」
高順明一臉懷疑：「這樣做就可以避免壞帳了嗎？」
高軍也抬起頭看著林逸興，想要知道這個問題的答案。
顯然，這個問題也是他最大的顧慮。
林逸興坦率地搖搖頭：「這樣只能說儘量降低壞帳的概率。」
「至於說完全避免...」他又搖了搖頭，「養殖業的風險這麼大，完全避免壞帳是不可能的。」
「牲畜可能會生病，價格可能會波動，養殖戶可能會經營不善————這些都是不可控的因素。」
高軍認同地點了點頭，神情凝重：「是啊，養殖的風險太大了。」
高順明卻更加失望了：「賣了飼料收不回來錢，那不是白幹了嗎？」
「軍子的資金本來就緊張，要是再遇到幾個賴帳的，廠子還開不開了？
」
「高叔，」林逸興認真地看著高順明，「做生意哪有百分百穩妥的。」
「只要把壞帳率控制得低，其實對飼料廠沒有什麼影響的。」
林逸興轉向高軍，進一步解釋道：「高廠長，假設你賒銷一百份飼料。」
「其中九十份能按時回款，五份延遲回款但最終能收回，只有五份成為壞帳。
，」
「那麼，只要你在定價時把這百分之五的壞帳率考慮進去，把價格適當提高一點，就完全可以覆蓋住壞帳的損失。
」」