第56章 基建科科長曹振華（求收藏求追讀嗷）
當陳衛東把事情給曹振華說了之後，曹振華很審慎的皺眉，語氣也變得冷淡了不少：
「小同志，我看你小小年紀有膽量來四處推銷業務，對你多了幾分賞識才願意和你說話，沒想到你也是這種投機倒把的人，我猜維修電器的業務只是捎帶，你真正的目的是工地上的廢舊金屬吧？我明確的告訴你，侵占國家資源是犯法的！你要是打著這個幌子來找我談合作，那就請你滾出去！永遠別進我的辦公室！」
曹振華的話，說到最後明顯是動了真火。
能做到科長位置的都不是傻子，怎麼能摸不透陳衛東在想什麼？
陳衛東沒生氣，雲淡風輕的直接挑明：
「曹科長，其實你說的是對的，我來這的目的，一方面是希望合作電器的維修，另一方面就是為了廢舊金屬，侵占國家資源的確違法，但我不是在投機倒把，我是有村委主任開具的正規說明文件的。」
陳衛東把方傑給他開的條子拿出來給曹振華看。
曹振華看了之後竟還真是正規的廢舊金屬回收的證明文件。
「你這個也說明不了問題，誰知道你是不是賄賂村委主任拿到的批文。」
「其實您無非是我侵吞國家資源牟利，關於這一點您也不用擔心，每天的金屬回收價格是能調查到的，我能轉移多少金屬小莉也會記錄，如果您擔心我投機倒把，那我就把所有販賣的錢都回饋工地，只抽取其中的兩成作為運輸費用，這樣您就不用擔心我投機倒把了吧？」
曹振華很是震驚：
「無利不起早，你這麼做自己有什麼好處？」
陳衛東有什麼好處？
他今天見曹振華，壓根就不是為了掙錢來的。
維修電器、廢舊金屬都不過是幌子，他真正的最大利益，其實是曹振華的這層關係。
曹振華是誰？
是ZZ市最大的建築公司的基建科科長。
廢舊金屬才掙幾個錢？
舉幾個例子，曹振華是很正派的領導，但有了ZZ市建築工程公司和曹振華這層關係，他在其他工地上的業務拓展要順利很多，這叫背書。
再比如，陳衛東把工地上的廢舊金屬賣了換錢回饋工地，那工地上的這些工人多少算沾了陳衛東的光，心態上肯定會有微妙的變化，做起事情來必然順風順水。
錢重要時掙錢，名重要時掙名。
這就是陳衛東的謀劃。
「如果沒有我，您多少也要安排人去販賣廢舊金屬，這些事情看似微小但瑣碎，會消耗工人不少的時間，我做的事情提升了效率，兌換的錢依然回饋給了工地，其實是雙贏的局面。」
往深了想，這種模式久了，陳衛東的性質就變了，無形中他轉變成了ZZ市建築工程公司下轄的一個附屬機構。
和單打獨鬥不可同日而語。
錢先擺在一邊不說，但師出的名卻大大提升了。
曹振華對陳衛東的話略微沉思。
建築工程公司下轄職工800人，看似很多，但實則在人員上還是有所欠缺，比如整個公司的建築隊也才5個，再拋掉文職、財務、審計等等，其實真正能幹活的並不多。
所以陳衛東的話，也是有道理的。
「這個事情我需要慎重考慮，咱們的合作先以維修電器的方式進行，如果合作能順利的話，我再考慮你的提議，雖然你說的很有道理，但這一切都建立在你不是個偷奸耍滑的人的前提下，我對你個人還需要一定的觀察世間。」
「您的提議很理性，這一點我同意。」
接著陳衛東又把很多細節和曹振華溝通了，並適時的引導曹振華，讓他自己發現了很多工地上的亂象、低效率。
陳衛東是經歷過25年內卷的人，非常清楚的知道，未來的中國會發展成何等高效的工業狂魔。
按照25年的高標準來看，81年簡直太低效了，張莉就是最直接的例子，材料純是文字和數字，連圖標都看不見。
當然這不是她的問題，而是整個時代的桎梏。
陳衛東不能在曹振華心中塑造一個指手畫腳、教人做事的形象，但可以通過話題的引導，讓曹振華自己發現問題，並產生『對啊！怎麼會這樣呢？應該這樣這樣···我又發現了個能提升效率的點···』之類的想法。
講的明白點，這叫掌握談話節奏。
曹振華和陳衛東溝通一番後，果然越聊越投機。
陳衛東對他的性格剖析的蠻準的，這種正派領導，最希望的就是抓生產、促效率、拿成果、建功績，相較於金錢的賄賂，這種自我認可式的讚揚反而更讓他激動。
「哈哈哈，衛東啊，可真有你的，今天和你聊天，你的很多話總能戳中我心裡的想法啊，咱兩雖然歲數差的多，但真有種忘年交的感覺。」
「科長您謙虛了，就算沒有我這些東西您也會想起來的。」
曹振華擺了擺手說：
「你也不用這麼謙虛，其實我察覺到了，好幾次其實你已經發現了咱們工程上的問題了對吧，而且心裡肯定有了解決方案，但你就是不說，等著我自己講，其實可以大大方方的講出來嘛，我不是那種老古板，不會因為你指點出我的錯誤而生氣的，反而會肯定你的誠實！」
曹振華也是個聰明人，早就察覺到了陳衛東的智慧，很多點是陳衛東在刻意的引導和發問，好讓他自己洞察。
說白了，這場談話是聰明人和聰明人之間的談話。
只是曹振華誤會了，他以為陳衛東是畏懼他的威嚴不敢講，其實陳衛東只不過是在拉攏關係，掌握談話節奏罷了。
但對陳衛東來說，沒關係，目的都一樣。
曹振華講到激動的時候，主動的從懷裡掏出阿詩瑪煙盒，從裡面拿了一根出來點上，接著稍稍愣了愣，遞給陳衛東說：
「你抽不抽？」
曹振華能在陳衛東的面前抽菸，說明從心底已經把陳衛東當成自己人了，陳衛東哪有不陪一根的道理，於是順手抽了一根。
「陪一根。」
兩人點了煙，笑呵呵的在辦公室聊著，就在這時，門忽然被敲響，張莉抱著材料推門而入，抬眼打量了一下曹振華和陳衛東，頓時愣在了原地。
「科長，我給您送材料。」
「哦，放桌子上吧，我還在接待客人，另外給你介紹一下，這是陳衛東，她是我的助理叫張莉，你們都是年輕人應該好溝通，等會你們兩個交接一下，以後咱們工地的電器需要維修的話，都交給陳衛東來打理好了，恐怕以後衛東你得多跑跑我們這裡了。」
「小同志，我看你小小年紀有膽量來四處推銷業務，對你多了幾分賞識才願意和你說話，沒想到你也是這種投機倒把的人，我猜維修電器的業務只是捎帶，你真正的目的是工地上的廢舊金屬吧？我明確的告訴你，侵占國家資源是犯法的！你要是打著這個幌子來找我談合作，那就請你滾出去！永遠別進我的辦公室！」
曹振華的話，說到最後明顯是動了真火。
能做到科長位置的都不是傻子，怎麼能摸不透陳衛東在想什麼？
陳衛東沒生氣，雲淡風輕的直接挑明：
「曹科長，其實你說的是對的，我來這的目的，一方面是希望合作電器的維修，另一方面就是為了廢舊金屬，侵占國家資源的確違法，但我不是在投機倒把，我是有村委主任開具的正規說明文件的。」
陳衛東把方傑給他開的條子拿出來給曹振華看。
曹振華看了之後竟還真是正規的廢舊金屬回收的證明文件。
「你這個也說明不了問題，誰知道你是不是賄賂村委主任拿到的批文。」
「其實您無非是我侵吞國家資源牟利，關於這一點您也不用擔心，每天的金屬回收價格是能調查到的，我能轉移多少金屬小莉也會記錄，如果您擔心我投機倒把，那我就把所有販賣的錢都回饋工地，只抽取其中的兩成作為運輸費用，這樣您就不用擔心我投機倒把了吧？」
曹振華很是震驚：
「無利不起早，你這麼做自己有什麼好處？」
陳衛東有什麼好處？
他今天見曹振華，壓根就不是為了掙錢來的。
維修電器、廢舊金屬都不過是幌子，他真正的最大利益，其實是曹振華的這層關係。
曹振華是誰？
是ZZ市最大的建築公司的基建科科長。
廢舊金屬才掙幾個錢？
舉幾個例子，曹振華是很正派的領導，但有了ZZ市建築工程公司和曹振華這層關係，他在其他工地上的業務拓展要順利很多，這叫背書。
再比如，陳衛東把工地上的廢舊金屬賣了換錢回饋工地，那工地上的這些工人多少算沾了陳衛東的光，心態上肯定會有微妙的變化，做起事情來必然順風順水。
錢重要時掙錢，名重要時掙名。
這就是陳衛東的謀劃。
「如果沒有我，您多少也要安排人去販賣廢舊金屬，這些事情看似微小但瑣碎，會消耗工人不少的時間，我做的事情提升了效率，兌換的錢依然回饋給了工地，其實是雙贏的局面。」
往深了想，這種模式久了，陳衛東的性質就變了，無形中他轉變成了ZZ市建築工程公司下轄的一個附屬機構。
和單打獨鬥不可同日而語。
錢先擺在一邊不說，但師出的名卻大大提升了。
曹振華對陳衛東的話略微沉思。
建築工程公司下轄職工800人，看似很多，但實則在人員上還是有所欠缺，比如整個公司的建築隊也才5個，再拋掉文職、財務、審計等等，其實真正能幹活的並不多。
所以陳衛東的話，也是有道理的。
「這個事情我需要慎重考慮，咱們的合作先以維修電器的方式進行，如果合作能順利的話，我再考慮你的提議，雖然你說的很有道理，但這一切都建立在你不是個偷奸耍滑的人的前提下，我對你個人還需要一定的觀察世間。」
「您的提議很理性，這一點我同意。」
接著陳衛東又把很多細節和曹振華溝通了，並適時的引導曹振華，讓他自己發現了很多工地上的亂象、低效率。
陳衛東是經歷過25年內卷的人，非常清楚的知道，未來的中國會發展成何等高效的工業狂魔。
按照25年的高標準來看，81年簡直太低效了，張莉就是最直接的例子，材料純是文字和數字，連圖標都看不見。
當然這不是她的問題，而是整個時代的桎梏。
陳衛東不能在曹振華心中塑造一個指手畫腳、教人做事的形象，但可以通過話題的引導，讓曹振華自己發現問題，並產生『對啊！怎麼會這樣呢？應該這樣這樣···我又發現了個能提升效率的點···』之類的想法。
講的明白點，這叫掌握談話節奏。
曹振華和陳衛東溝通一番後，果然越聊越投機。
陳衛東對他的性格剖析的蠻準的，這種正派領導，最希望的就是抓生產、促效率、拿成果、建功績，相較於金錢的賄賂，這種自我認可式的讚揚反而更讓他激動。
「哈哈哈，衛東啊，可真有你的，今天和你聊天，你的很多話總能戳中我心裡的想法啊，咱兩雖然歲數差的多，但真有種忘年交的感覺。」
「科長您謙虛了，就算沒有我這些東西您也會想起來的。」
曹振華擺了擺手說：
「你也不用這麼謙虛，其實我察覺到了，好幾次其實你已經發現了咱們工程上的問題了對吧，而且心裡肯定有了解決方案，但你就是不說，等著我自己講，其實可以大大方方的講出來嘛，我不是那種老古板，不會因為你指點出我的錯誤而生氣的，反而會肯定你的誠實！」
曹振華也是個聰明人，早就察覺到了陳衛東的智慧，很多點是陳衛東在刻意的引導和發問，好讓他自己洞察。
說白了，這場談話是聰明人和聰明人之間的談話。
只是曹振華誤會了，他以為陳衛東是畏懼他的威嚴不敢講，其實陳衛東只不過是在拉攏關係，掌握談話節奏罷了。
但對陳衛東來說，沒關係，目的都一樣。
曹振華講到激動的時候，主動的從懷裡掏出阿詩瑪煙盒，從裡面拿了一根出來點上，接著稍稍愣了愣，遞給陳衛東說：
「你抽不抽？」
曹振華能在陳衛東的面前抽菸，說明從心底已經把陳衛東當成自己人了，陳衛東哪有不陪一根的道理，於是順手抽了一根。
「陪一根。」
兩人點了煙，笑呵呵的在辦公室聊著，就在這時，門忽然被敲響，張莉抱著材料推門而入，抬眼打量了一下曹振華和陳衛東，頓時愣在了原地。
「科長，我給您送材料。」
「哦，放桌子上吧，我還在接待客人，另外給你介紹一下，這是陳衛東，她是我的助理叫張莉，你們都是年輕人應該好溝通，等會你們兩個交接一下，以後咱們工地的電器需要維修的話，都交給陳衛東來打理好了，恐怕以後衛東你得多跑跑我們這裡了。」