第56章 挑戰
深秋的青田村，晨霧還沒散盡，陳家安就坐在堂屋的木桌前。
手裡捏著本泛黃的帳本，指尖在密密麻麻的數字上反覆摩挲。
桌角堆著一摞信封，都是萬安網用戶寄來的反饋信。
有的信紙邊緣還沾著泥土，一看就是從鄉下寄來的。
「這月蔬菜訂單量只多了兩成，比上個月少了一半。」
陳家安對著帳本嘆氣，抬頭看向坐在對面的林曉燕：「你看這封信，城裡的王大姐說，想在咱平台買塊布做棉襖。
可咱除了蔬菜啥也沒有，她最後還是去鎮上供銷社了。」
林曉燕接過信，指尖划過想買布三個字，眉頭也皺起來：「前幾天張叔也說，他兒子在外地想托咱買台收音機，咱也幫不上忙。
安子哥，是不是咱這平台只賣蔬菜，太局限了？」
其實這段時間，陳家安一直都在思考增加電商平台種類的事情。
但一直，沒有想好切入點。
但此刻，他突然想起前段時間，在縣城看到百貨商場裡人擠人。
賣服裝的櫃檯前圍著不少人，收音機、手電筒這類小商品也擺得滿滿當當。
當時他還琢磨，這些東西要是能在萬安網賣。
說不定能多不少收入，可轉頭就被蔬菜的物流問題絆住了腳。
「沒錯，老婆。」
陳家安把帳本攤開，指著其中一頁，「你看，咱現在固定用戶有五百多個，可每月新用戶只增十幾個。
好多人買完蔬菜就不再來了，為啥？因為他們需要的不止蔬菜。
還有日常用的、穿的。咱要是只守著蔬菜，是無法成氣候的。」
他起身走到窗邊，望著遠處霧氣繚繞的菜地，忽然想起先前引進有機彩椒時的決心。
當時很多人都不看好，可他咬牙堅持，最後不僅打開了高端市場。
還讓家裡人生活，直接邁入了小康水平。
現在萬安網要多元化，不也是一次新的嘗試嗎？
「我明天就進城，找些商家入駐咱平台。」
陳家安轉身看向林曉燕，眼神堅定：「服裝、電子產品、日用百貨，只要老百姓需要的，咱都可以加進來。
這樣用戶能一站式買齊東西，商家能多條銷路，咱平台也能活起來。」
林曉燕眼睛一亮，隨即又有些擔心：「老公，進城談合作可不是小事，那些商家，恐怕不會輕易相信咱這農村來的平台？」
「所以得先做準備。」
陳家安拉過椅子坐下，開始琢磨籌備事項，「首先得把平台的優勢整理出來，咱有五百多個固定用戶。
都是實實在在的消費者，還能提供物流配送。
雖然現在只送蔬菜，但加了品類後，咱可以跟之前合作的物流公司商量，擴大配送範圍。」
那些不消費的用戶，陳家安沒算在裡面。
接下來的幾天，陳家安和林曉燕忙得腳不沾地。
他們先給萬安網的老用戶發了問卷，問大家還想在平台買什麼，回收的問卷里，八成用戶勾選了服裝、日用品，還有三成提到了「小家電」。
然後又去鎮上的供銷社、百貨店打聽價格，把當時的物價記在本子上。
的確良布料每米3.5元，上海產的半導體收音機每台85元。
搪瓷臉盆每個 4.2元，這些數據都成了後續談合作的底氣。
出發前一天，陳家安特意去了趟縣城，給平台印了新的宣傳單。
宣傳單上印著「萬安網，連通城鄉，啥都能買」的字樣。
還附了用戶數量、配送範圍等信息，一張宣傳單成本 0.1元。
他一下子印了200張，花了20元。
第二天清晨，天剛蒙蒙亮，陳家安就背著帆布包，開著三輪車去了鎮上。
然後坐線路車，去縣城。
車票每張1元，汽車在土路上顛簸，窗外的農田漸漸變成了低矮的房屋。
陳家安不知道這次進城能不能談成合作，但他知道。
萬安網要想做大做強，就必須邁出這一步。
陳家安到縣城時，已近中午。
他先找了家1元一晚的小旅館放下行李，就拿著宣傳單直奔市中心的百貨大樓。
大樓里人來人往，穿著中山裝的幹部、提著菜籃的主婦、背著書包的學生擠在一起，熱鬧得很。
他先走到二樓的服裝櫃檯，櫃檯後的老闆娘正忙著給顧客拿衣服。
看到陳家安背著帆布包，穿著沾滿泥土的膠鞋，眼神里多了幾分打量：
「同志，想買啥？咱這有的確良襯衫、條絨褲子，都是今年的新款。」
「大姐，我不是來買衣服的。」
陳家安遞過宣傳單，語氣誠懇，「我是青田村萬安網的，想請您入駐咱平台，把您的衣服放到網上賣。
咱平台有一千多個固定用戶，還能幫您送貨，您看如何？」
老闆娘接過宣傳單，掃了兩眼就扔在櫃檯上，嘴角撇了撇：「網上賣衣服？我聽都沒聽過。
再說，你這平台連個正經店面都沒有，我把衣服交給你，要是賣不出去咋辦？賠了錢你負責？」
陳家安早料到會被質疑，他從帆布包里掏出帳本，翻到用戶問卷那一頁：
「大姐，您看，這是咱用戶的需求，八成的人都想在平台買衣服。
您要是入駐，咱不收您入駐費，只在賣出衣服後抽 5%的佣金。
您這的確良襯衫每米3.5元，一件襯衫用料 1.2米，成本 4.2元，賣 12元。
每件能賺7.8元，就算抽 5%的佣金，您還能賺 7.2元，比只在櫃檯賣賺得多。」
老闆娘愣了愣，拿起帳本仔細看了看，又問：「那運費呢？衣服要是在路上刮破了、弄髒了，算誰的？」
「算咱的。」
陳家安立刻說道，「咱有專門的物流公司合作，會用硬紙盒包裝，每個紙盒成本 0.1元，保證衣服完好無損。要是真出了問題，咱照價賠償。」
老闆娘沉默了一會兒，點頭道：「我再想想吧，你把宣傳單留下，要是想好了，我再找你。」
「好。」
陳家安知道這是有戲，連忙把自己的聯繫方式寫在宣傳單上，又去了三樓的電子產品櫃檯。
手裡捏著本泛黃的帳本，指尖在密密麻麻的數字上反覆摩挲。
桌角堆著一摞信封，都是萬安網用戶寄來的反饋信。
有的信紙邊緣還沾著泥土，一看就是從鄉下寄來的。
「這月蔬菜訂單量只多了兩成，比上個月少了一半。」
陳家安對著帳本嘆氣，抬頭看向坐在對面的林曉燕：「你看這封信，城裡的王大姐說，想在咱平台買塊布做棉襖。
可咱除了蔬菜啥也沒有，她最後還是去鎮上供銷社了。」
林曉燕接過信，指尖划過想買布三個字，眉頭也皺起來：「前幾天張叔也說，他兒子在外地想托咱買台收音機，咱也幫不上忙。
安子哥，是不是咱這平台只賣蔬菜，太局限了？」
其實這段時間，陳家安一直都在思考增加電商平台種類的事情。
但一直，沒有想好切入點。
但此刻，他突然想起前段時間，在縣城看到百貨商場裡人擠人。
賣服裝的櫃檯前圍著不少人，收音機、手電筒這類小商品也擺得滿滿當當。
當時他還琢磨，這些東西要是能在萬安網賣。
說不定能多不少收入，可轉頭就被蔬菜的物流問題絆住了腳。
「沒錯，老婆。」
陳家安把帳本攤開，指著其中一頁，「你看，咱現在固定用戶有五百多個，可每月新用戶只增十幾個。
好多人買完蔬菜就不再來了，為啥？因為他們需要的不止蔬菜。
還有日常用的、穿的。咱要是只守著蔬菜，是無法成氣候的。」
他起身走到窗邊，望著遠處霧氣繚繞的菜地，忽然想起先前引進有機彩椒時的決心。
當時很多人都不看好，可他咬牙堅持，最後不僅打開了高端市場。
還讓家裡人生活，直接邁入了小康水平。
現在萬安網要多元化，不也是一次新的嘗試嗎？
「我明天就進城，找些商家入駐咱平台。」
陳家安轉身看向林曉燕，眼神堅定：「服裝、電子產品、日用百貨，只要老百姓需要的，咱都可以加進來。
這樣用戶能一站式買齊東西，商家能多條銷路，咱平台也能活起來。」
林曉燕眼睛一亮，隨即又有些擔心：「老公，進城談合作可不是小事，那些商家，恐怕不會輕易相信咱這農村來的平台？」
「所以得先做準備。」
陳家安拉過椅子坐下，開始琢磨籌備事項，「首先得把平台的優勢整理出來，咱有五百多個固定用戶。
都是實實在在的消費者，還能提供物流配送。
雖然現在只送蔬菜，但加了品類後，咱可以跟之前合作的物流公司商量，擴大配送範圍。」
那些不消費的用戶，陳家安沒算在裡面。
接下來的幾天，陳家安和林曉燕忙得腳不沾地。
他們先給萬安網的老用戶發了問卷，問大家還想在平台買什麼，回收的問卷里，八成用戶勾選了服裝、日用品，還有三成提到了「小家電」。
然後又去鎮上的供銷社、百貨店打聽價格，把當時的物價記在本子上。
的確良布料每米3.5元，上海產的半導體收音機每台85元。
搪瓷臉盆每個 4.2元，這些數據都成了後續談合作的底氣。
出發前一天，陳家安特意去了趟縣城，給平台印了新的宣傳單。
宣傳單上印著「萬安網，連通城鄉，啥都能買」的字樣。
還附了用戶數量、配送範圍等信息，一張宣傳單成本 0.1元。
他一下子印了200張，花了20元。
第二天清晨，天剛蒙蒙亮，陳家安就背著帆布包，開著三輪車去了鎮上。
然後坐線路車，去縣城。
車票每張1元，汽車在土路上顛簸，窗外的農田漸漸變成了低矮的房屋。
陳家安不知道這次進城能不能談成合作，但他知道。
萬安網要想做大做強，就必須邁出這一步。
陳家安到縣城時，已近中午。
他先找了家1元一晚的小旅館放下行李，就拿著宣傳單直奔市中心的百貨大樓。
大樓里人來人往，穿著中山裝的幹部、提著菜籃的主婦、背著書包的學生擠在一起，熱鬧得很。
他先走到二樓的服裝櫃檯，櫃檯後的老闆娘正忙著給顧客拿衣服。
看到陳家安背著帆布包，穿著沾滿泥土的膠鞋，眼神里多了幾分打量：
「同志，想買啥？咱這有的確良襯衫、條絨褲子，都是今年的新款。」
「大姐，我不是來買衣服的。」
陳家安遞過宣傳單，語氣誠懇，「我是青田村萬安網的，想請您入駐咱平台，把您的衣服放到網上賣。
咱平台有一千多個固定用戶，還能幫您送貨，您看如何？」
老闆娘接過宣傳單，掃了兩眼就扔在櫃檯上，嘴角撇了撇：「網上賣衣服？我聽都沒聽過。
再說，你這平台連個正經店面都沒有，我把衣服交給你，要是賣不出去咋辦？賠了錢你負責？」
陳家安早料到會被質疑，他從帆布包里掏出帳本，翻到用戶問卷那一頁：
「大姐，您看，這是咱用戶的需求，八成的人都想在平台買衣服。
您要是入駐，咱不收您入駐費，只在賣出衣服後抽 5%的佣金。
您這的確良襯衫每米3.5元，一件襯衫用料 1.2米，成本 4.2元，賣 12元。
每件能賺7.8元，就算抽 5%的佣金，您還能賺 7.2元，比只在櫃檯賣賺得多。」
老闆娘愣了愣，拿起帳本仔細看了看，又問：「那運費呢？衣服要是在路上刮破了、弄髒了，算誰的？」
「算咱的。」
陳家安立刻說道，「咱有專門的物流公司合作，會用硬紙盒包裝，每個紙盒成本 0.1元，保證衣服完好無損。要是真出了問題，咱照價賠償。」
老闆娘沉默了一會兒，點頭道：「我再想想吧，你把宣傳單留下，要是想好了，我再找你。」
「好。」
陳家安知道這是有戲，連忙把自己的聯繫方式寫在宣傳單上，又去了三樓的電子產品櫃檯。