第22章 嘴上全是善意，心裡全是生意
陳家安趁機在地上畫了三道線：「一級貨標準：莢長50-60厘米，無蟲眼、無鼓籽、無彎曲。
二級貨30-50厘米，允許輕微鼓籽，無蟲眼。
三級貨30厘米以下，或有1個小蟲眼，得把蟲眼部分掐掉再賣。
大家按這個標準分筐裝，每筐別裝太滿，最多二十斤，壓壞了就不值錢了。」
「那三級貨沒人要咋辦？」
李大爺皺著眉，他眼神不好，怕挑錯了浪費功夫。
「三級貨可以賣給鎮上的醬菜廠，他們收來醃酸豇豆，雖然價低，但總比爛在地里強。」
陳家安補充道，「我昨天去鎮上問過，醬菜廠收二級、三級貨，二級給兩毛八，三級給兩毛二，比賣給收購商划算。」
眾人這下沒了異議，各自散開忙活。
剪刀開合的咔嚓聲、豆莢進筐的噠噠聲混在一起，菜園很熱鬧。
陳家安更多的，是擔任指導的角色。
「這是二級貨，別混進去。」
陳家安把豆莢放進二級筐，「老周精得很，一摸就知道鼓不鼓籽，混進去不僅要降價，下次還得壓咱的價。」
李虎臉一熱，趕緊把自己的筐子翻了一遍：「我沒看清，這就挑出來。」
他蹲在地上挑揀，手指捏著豆莢一個個摸，生怕再出錯。
上次缺肥的虧他記著，這次可不能在賣錢的環節出岔子。
林曉燕的動作最麻利，她按陳家安教的標準，剪下來的豆莢隨手就能分進不同筐。
額頭上的汗水滴在豆莢上，她趕緊用袖子擦掉：「一級貨得輕拿輕放，沾了汗容易發黃。」
太陽升到頭頂時，第一波採收結束了。
豇豆收了三十筐，一級貨十二筐，二級貨十二筐，三級貨六筐，堆在老槐樹下像三座綠色的小山。
劉海蹲在筐邊數錢：「一級貨四百斤，三毛五就是一百四十塊。二級貨四百斤，三毛是一百二十塊。三級貨兩百斤，兩毛二是四十四塊，總共三百零四塊！這比種玉米強十倍！」
李大爺笑得合不攏嘴，手裡的旱菸杆都忘了點：「我兩畦收了四十斤一級貨，十四塊錢到手，夠給老婆子買紅糖和掛麵了！」
正說著，老周開著三輪車來了，車裡的磅秤剛放穩，他就搓著手笑：「家安，你這豇豆長得真不賴！快，裝車上，我按三毛一斤收。」
「周老闆，分了級的，得按級算價。」
陳家安指著筐子，「一級三毛五，二級三毛，三級兩毛五，鎮上醬菜廠都給這價，你要是不按這價收，我們就送醬菜廠。」
老周頓時笑臉一僵，蹲下身翻了翻一級筐里的豆莢，又捏了捏二級貨：「哪用這麼較真？不都一樣吃？三毛一斤，都收了，算給你面子。」
「周老闆，你這心還是一如既往的黑啊。」
林曉燕上前一步，把醬菜廠的報價說了一遍，「王廠長說下午來拉，要是你不要，我們等他就行。」
她昨天特意跟陳家安去醬菜廠問了價，就怕老周壓價。
老周心裡犯了嘀咕。
他知道醬菜廠確實收豇豆，而且陳家安的一級貨在鎮上餐館很搶手，要是真被醬菜廠收走，他的生意就得斷檔。
但他還是嘴硬：「三毛二，一級貨三毛二，不能再多了，我拉去鎮上還得花運費。」
「三毛四，少一分都不行。」
陳家安寸步不讓，「你拉去餐館，最少賣四毛五一斤，一斤賺一毛一，四百斤就能賺四十四塊，還嫌少？」
老周這個人，嘴上全是善意，心裡全是生意。
什麼狗屁的熟人，他專坑熟人。
劉海和李虎也跟著幫腔：「就是，三毛四才合理！」
「不然我們真等王廠長來！」
老周無奈，只能咬了咬牙，狠狠一拍大腿：「行！一級三毛四，二級三毛，三級兩毛五，算我服了你！」
他掏出算盤噼里啪啦一算，「一級四百斤一百三十六塊，二級四百斤一百二十塊，三級兩百斤五十塊，總共三百零六塊，給你湊整三百零六塊！」
陳家安接過錢，數了三遍，分給眾人。
李虎拿著屬於自己的四十二塊錢，手都在抖。
這比他去年種玉米賺的還多，他攥著錢袋，面色激動：「家安，謝了，下次分級我肯定仔細。」
陳家安點點頭，看著眾人高興的模樣，心裡卻盤算著別的。
這只是第一茬，後面還有四茬，不能每次都等老周來壓價，得找個更穩當的銷路。
傍晚收工時，林曉燕幫著收拾竹筐，小聲問：「安子哥，下次採收還等老周嗎？他每次都要砍價，太黑了。」
陳家安望著鎮上的方向，搖搖頭：「不等，下次咱們自己找銷路，鎮上那麼多餐館，肯定有願意收咱一級貨的。」
第二茬豇豆採收時，天剛下過雨，豆莢上掛著水珠，顯得格外鮮亮。
總共收了五百斤一級貨、四百斤二級貨，堆在老槐樹下，引人注目。
可等了一上午，老周的三輪車遲遲沒來。
昨天他托人帶話，說一級貨只能給三毛二，不然就不收了。
「這老周太黑了！分明是故意壓價！」
劉海氣得直跺腳，手裡的錢袋空蕩蕩的，他還等著賣錢給娃交學費，「不行咱就送醬菜廠，雖然少賺點，總比爛了強。」
李虎也急了，他的豆莢長得比上次還好，一級貨占了大半：「醬菜廠才給兩毛八，一斤少賺六分，五百斤就少三十塊，夠買半袋化肥了！」
林曉燕蹲在筐邊，輕輕擦拭著豆莢上的水珠：「安子哥說要找餐館合作，要不咱現在就去鎮上試試？我知道東街的家鄉味道餐館生意好，肯定用得上豇豆。」
陳家安點頭道：「說得好，去試試。燕子跟我去，你們其他人在這兒看著菜，別讓露水把豆莢泡壞了。」
他拎起一筐一級貨綁在自行車上，載著林曉燕往鎮上而去。
家鄉味道餐館的門面不大，木招牌卻擦得發亮，剛到飯點，門口就停滿了自行車。
陳家安停好車，拎著筐子就走了進去，剛到櫃檯就被服務員攔住了：「幹啥的？送菜去後門，別擋著客人。」
二級貨30-50厘米，允許輕微鼓籽，無蟲眼。
三級貨30厘米以下，或有1個小蟲眼，得把蟲眼部分掐掉再賣。
大家按這個標準分筐裝，每筐別裝太滿，最多二十斤，壓壞了就不值錢了。」
「那三級貨沒人要咋辦？」
李大爺皺著眉，他眼神不好，怕挑錯了浪費功夫。
「三級貨可以賣給鎮上的醬菜廠，他們收來醃酸豇豆，雖然價低，但總比爛在地里強。」
陳家安補充道，「我昨天去鎮上問過，醬菜廠收二級、三級貨，二級給兩毛八，三級給兩毛二，比賣給收購商划算。」
眾人這下沒了異議，各自散開忙活。
剪刀開合的咔嚓聲、豆莢進筐的噠噠聲混在一起，菜園很熱鬧。
陳家安更多的，是擔任指導的角色。
「這是二級貨，別混進去。」
陳家安把豆莢放進二級筐，「老周精得很，一摸就知道鼓不鼓籽，混進去不僅要降價，下次還得壓咱的價。」
李虎臉一熱，趕緊把自己的筐子翻了一遍：「我沒看清，這就挑出來。」
他蹲在地上挑揀，手指捏著豆莢一個個摸，生怕再出錯。
上次缺肥的虧他記著，這次可不能在賣錢的環節出岔子。
林曉燕的動作最麻利，她按陳家安教的標準，剪下來的豆莢隨手就能分進不同筐。
額頭上的汗水滴在豆莢上，她趕緊用袖子擦掉：「一級貨得輕拿輕放，沾了汗容易發黃。」
太陽升到頭頂時，第一波採收結束了。
豇豆收了三十筐，一級貨十二筐，二級貨十二筐，三級貨六筐，堆在老槐樹下像三座綠色的小山。
劉海蹲在筐邊數錢：「一級貨四百斤，三毛五就是一百四十塊。二級貨四百斤，三毛是一百二十塊。三級貨兩百斤，兩毛二是四十四塊，總共三百零四塊！這比種玉米強十倍！」
李大爺笑得合不攏嘴，手裡的旱菸杆都忘了點：「我兩畦收了四十斤一級貨，十四塊錢到手，夠給老婆子買紅糖和掛麵了！」
正說著，老周開著三輪車來了，車裡的磅秤剛放穩，他就搓著手笑：「家安，你這豇豆長得真不賴！快，裝車上，我按三毛一斤收。」
「周老闆，分了級的，得按級算價。」
陳家安指著筐子，「一級三毛五，二級三毛，三級兩毛五，鎮上醬菜廠都給這價，你要是不按這價收，我們就送醬菜廠。」
老周頓時笑臉一僵，蹲下身翻了翻一級筐里的豆莢，又捏了捏二級貨：「哪用這麼較真？不都一樣吃？三毛一斤，都收了，算給你面子。」
「周老闆，你這心還是一如既往的黑啊。」
林曉燕上前一步，把醬菜廠的報價說了一遍，「王廠長說下午來拉，要是你不要，我們等他就行。」
她昨天特意跟陳家安去醬菜廠問了價，就怕老周壓價。
老周心裡犯了嘀咕。
他知道醬菜廠確實收豇豆，而且陳家安的一級貨在鎮上餐館很搶手，要是真被醬菜廠收走，他的生意就得斷檔。
但他還是嘴硬：「三毛二，一級貨三毛二，不能再多了，我拉去鎮上還得花運費。」
「三毛四，少一分都不行。」
陳家安寸步不讓，「你拉去餐館，最少賣四毛五一斤，一斤賺一毛一，四百斤就能賺四十四塊，還嫌少？」
老周這個人，嘴上全是善意，心裡全是生意。
什麼狗屁的熟人，他專坑熟人。
劉海和李虎也跟著幫腔：「就是，三毛四才合理！」
「不然我們真等王廠長來！」
老周無奈，只能咬了咬牙，狠狠一拍大腿：「行！一級三毛四，二級三毛，三級兩毛五，算我服了你！」
他掏出算盤噼里啪啦一算，「一級四百斤一百三十六塊，二級四百斤一百二十塊，三級兩百斤五十塊，總共三百零六塊，給你湊整三百零六塊！」
陳家安接過錢，數了三遍，分給眾人。
李虎拿著屬於自己的四十二塊錢，手都在抖。
這比他去年種玉米賺的還多，他攥著錢袋，面色激動：「家安，謝了，下次分級我肯定仔細。」
陳家安點點頭，看著眾人高興的模樣，心裡卻盤算著別的。
這只是第一茬，後面還有四茬，不能每次都等老周來壓價，得找個更穩當的銷路。
傍晚收工時，林曉燕幫著收拾竹筐，小聲問：「安子哥，下次採收還等老周嗎？他每次都要砍價，太黑了。」
陳家安望著鎮上的方向，搖搖頭：「不等，下次咱們自己找銷路，鎮上那麼多餐館，肯定有願意收咱一級貨的。」
第二茬豇豆採收時，天剛下過雨，豆莢上掛著水珠，顯得格外鮮亮。
總共收了五百斤一級貨、四百斤二級貨，堆在老槐樹下，引人注目。
可等了一上午，老周的三輪車遲遲沒來。
昨天他托人帶話，說一級貨只能給三毛二，不然就不收了。
「這老周太黑了！分明是故意壓價！」
劉海氣得直跺腳，手裡的錢袋空蕩蕩的，他還等著賣錢給娃交學費，「不行咱就送醬菜廠，雖然少賺點，總比爛了強。」
李虎也急了，他的豆莢長得比上次還好，一級貨占了大半：「醬菜廠才給兩毛八，一斤少賺六分，五百斤就少三十塊，夠買半袋化肥了！」
林曉燕蹲在筐邊，輕輕擦拭著豆莢上的水珠：「安子哥說要找餐館合作，要不咱現在就去鎮上試試？我知道東街的家鄉味道餐館生意好，肯定用得上豇豆。」
陳家安點頭道：「說得好，去試試。燕子跟我去，你們其他人在這兒看著菜，別讓露水把豆莢泡壞了。」
他拎起一筐一級貨綁在自行車上，載著林曉燕往鎮上而去。
家鄉味道餐館的門面不大，木招牌卻擦得發亮，剛到飯點，門口就停滿了自行車。
陳家安停好車，拎著筐子就走了進去，剛到櫃檯就被服務員攔住了：「幹啥的？送菜去後門，別擋著客人。」