第23章 批發的門道
板車軲轆碾過土路，發出單調的吱呀聲。
周衛東和趙海拉著最後幾匹零碎布頭，從一個叫王家窪的小村子出來。天色近黃昏，晚霞燒紅了半邊天。
「今兒又賣了八匹多！」趙海抹了把汗，臉上帶著疲憊卻滿足的笑，拍了拍腰間鼓囊囊的挎包，裡面是今天收上來的毛票，「照這麼幹，年底咱真能起新房子了！」
周衛東卻沒接話，眉頭微鎖著。
這幾天，他明顯感覺到生意沒之前那麼火爆了。
好幾個村子都出現了推著自行車、馱著零星布匹的小販，雖然量不大，布的花色質量也比不上他們從廠里直接拿的，但價格壓得更低。
模仿者來了。
這在他的預料之中，但速度比他想的更快。
「海子，咱這生意，到頭了。」周衛東忽然開口。
趙海臉上的笑僵住了：「啥…啥到頭了？這不挺好的嗎？一天還能賺十幾塊呢！」
「一天跑斷腿，賺十幾塊，還得看天吃飯，提心弔膽。」周衛東搖頭，「你沒發現賣同樣布的人多了嗎？再過幾天，價格就得打起來，利潤更薄。」
他停下腳步，看著趙海：「而且，咱倆這麼跑，一天能跑幾個村？能賣多少布？這錢，賺得太慢，太累。」
趙海張了張嘴，沒反駁。
確實累，腿都快跑細了，晚上躺炕上渾身散架一樣疼。
「那…那咋辦？不賣了？」
「賣！但不是咱自己這麼零敲碎打地賣。」周衛東眼神里跳出一種趙海看不懂的光，那是一種更大的野心。
「咱得當『批發商』。」
「批…批發商？」趙海懵了，「啥意思？」
「意思就是，咱不去村里零售了。咱把布，批發給那些想學咱們、推著自行車零賣的小販！」
周衛東語速加快，「他們沒門路從廠里直接拿貨，或者拿貨量小，價格高。」
「咱有門路，本錢也厚了，一次從廠里吃進一百匹、兩百匹！然後加價一點點，批發給他們！」
他越說思路越清晰，「他們省了去縣裡折騰的麻煩，還能拿到比供銷社便宜的貨。」
「咱呢？不用風吹日曬跑村子，坐在家裡就能把錢賺了！量還更大！這叫…這叫…」
周衛東卡殼了，他一時想不起那個詞。
「坐地收錢？」趙海下意識接了一句。
「對！就是坐地收錢！」周衛東用力一拍大腿，「咱們賺的就是個渠道的錢！」
趙海被這個大膽的想法震住了，腦子有點轉不過彎：「可…可那些小販能信咱嗎？咱批發給他們，他們賣不掉咋辦？」
「剛開始肯定難。」周衛東早有預料，「所以得讓人看到甜頭。」
「咱先找一兩個看起來機靈點的小販，便宜點給他們試賣，讓他們嘗到甜頭。一傳十，十傳百，不怕沒人找上門！」
他仿佛已經看到，無數小販推著自行車從他這裡進貨，而他只需要在家裡過秤數錢的情景。
這才是真正的生意！這才是用腦子賺錢！
「走！回縣裡！」周衛東拉起板車，腳步變得輕快有力，「明天不去村里了！去找廠辦科長，談更大的單子！然後，去會會那些跟風的小販！」
第二天，周衛東再次走進了縣第二紡織廠的廠辦。
這次，他兜里揣著厚厚一沓錢，底氣足了很多。
廠辦科長還記得這個之前來買處理布的小年輕，看到他進來，有些意外：「喲，小周同志，布賣完了？這次要多少？」
周衛東沒廢話，直接把那一沓錢，大多是十塊五塊的大票，放在辦公桌上：「科長，這次我要兩百匹。價格，能不能再優惠點？我以後可能長期要貨，量只會大，不會小。」
科長看著那沓錢，眼皮跳了跳。
兩百匹！這可不是小數目了。
他沉吟了一下：「小周啊，你這胃口不小啊。這處理布也是廠里的資產，價格嘛…量大確實好商量，但也不能太低…」
一番討價還價，最終以比之前略低的價格，談定了兩百匹布。
周衛東交了定金，拿了提貨單。
走出廠辦，他手裡捏著提貨單，感覺分量完全不同了。
兩百匹布，堆起來是真真正正的一座小山。靠他和趙海用板車拉，得累死。
他咬咬牙，又去找了縣運輸隊，花錢雇了一輛拖拉機，約定好時間把布直接拉到河灣村附近他早就看好的一處廢棄磚窯里。
那裡隱蔽，地方大，適合當臨時倉庫。
安排好這一切，周衛東帶著趙海，開始有意無意地在他們賣過布的村子附近轉悠，「偶遇」那些零賣布匹的小販。
遞根煙，套套近乎，聊聊生意經，然後看似不經意地透露：自己這邊有更便宜、花色更多的貨源，量大管飽，就在附近，可以少量拿貨試賣。
起初，小販們都將信將疑。
但總有膽大、或者生意做得不太好的，抱著試一試的心態，跟著周衛東來到磚窯。
當他們看到那堆積如山的各色布料，並且確認價格確實比自己去縣裡零買便宜時，眼睛都亮了！
第一個吃螃蟹的人，很快靠低價和周衛東提供的「貨源」賺到了錢。
消息像風一樣，在周邊鄉鎮的小販圈子裡傳開了。
「河灣村那邊有個姓周的，手裡有便宜布！」
「直接去他那兒拿貨，比跑縣裡強！」
漸漸地，開始有三三兩兩的小販，推著自行車，或者拉著板車，找到那座廢棄磚窯。
周衛東和趙海忙了起來，過秤、收錢、點貨。
雖然每匹布賺得比零售少了，但架不住量大人輕鬆！
一天下來，經手的布匹數量和賺到的錢，遠遠超過了之前走鄉串戶！
趙海數著每天越來越多的進帳，對周衛東佩服得五體投地：「衛東！你真是神了！這腦子是咋長的！」
周衛東卻沒時間得意。
他知道，批發這條路走通了，但更大的挑戰也隨之而來：庫存管理、資金周轉、甚至可能出現的賒帳風險…
而且，劉拐子，應該快出來了吧？
他望著磚窯外塵土飛揚的路，眼神深邃。
必須更快地積累資本，快到自己足夠強大，強大到無懼任何風雨。
周衛東和趙海拉著最後幾匹零碎布頭，從一個叫王家窪的小村子出來。天色近黃昏，晚霞燒紅了半邊天。
「今兒又賣了八匹多！」趙海抹了把汗，臉上帶著疲憊卻滿足的笑，拍了拍腰間鼓囊囊的挎包，裡面是今天收上來的毛票，「照這麼幹，年底咱真能起新房子了！」
周衛東卻沒接話，眉頭微鎖著。
這幾天，他明顯感覺到生意沒之前那麼火爆了。
好幾個村子都出現了推著自行車、馱著零星布匹的小販，雖然量不大，布的花色質量也比不上他們從廠里直接拿的，但價格壓得更低。
模仿者來了。
這在他的預料之中，但速度比他想的更快。
「海子，咱這生意，到頭了。」周衛東忽然開口。
趙海臉上的笑僵住了：「啥…啥到頭了？這不挺好的嗎？一天還能賺十幾塊呢！」
「一天跑斷腿，賺十幾塊，還得看天吃飯，提心弔膽。」周衛東搖頭，「你沒發現賣同樣布的人多了嗎？再過幾天，價格就得打起來，利潤更薄。」
他停下腳步，看著趙海：「而且，咱倆這麼跑，一天能跑幾個村？能賣多少布？這錢，賺得太慢，太累。」
趙海張了張嘴，沒反駁。
確實累，腿都快跑細了，晚上躺炕上渾身散架一樣疼。
「那…那咋辦？不賣了？」
「賣！但不是咱自己這麼零敲碎打地賣。」周衛東眼神里跳出一種趙海看不懂的光，那是一種更大的野心。
「咱得當『批發商』。」
「批…批發商？」趙海懵了，「啥意思？」
「意思就是，咱不去村里零售了。咱把布，批發給那些想學咱們、推著自行車零賣的小販！」
周衛東語速加快，「他們沒門路從廠里直接拿貨，或者拿貨量小，價格高。」
「咱有門路，本錢也厚了，一次從廠里吃進一百匹、兩百匹！然後加價一點點，批發給他們！」
他越說思路越清晰，「他們省了去縣裡折騰的麻煩，還能拿到比供銷社便宜的貨。」
「咱呢？不用風吹日曬跑村子，坐在家裡就能把錢賺了！量還更大！這叫…這叫…」
周衛東卡殼了，他一時想不起那個詞。
「坐地收錢？」趙海下意識接了一句。
「對！就是坐地收錢！」周衛東用力一拍大腿，「咱們賺的就是個渠道的錢！」
趙海被這個大膽的想法震住了，腦子有點轉不過彎：「可…可那些小販能信咱嗎？咱批發給他們，他們賣不掉咋辦？」
「剛開始肯定難。」周衛東早有預料，「所以得讓人看到甜頭。」
「咱先找一兩個看起來機靈點的小販，便宜點給他們試賣，讓他們嘗到甜頭。一傳十，十傳百，不怕沒人找上門！」
他仿佛已經看到，無數小販推著自行車從他這裡進貨，而他只需要在家裡過秤數錢的情景。
這才是真正的生意！這才是用腦子賺錢！
「走！回縣裡！」周衛東拉起板車，腳步變得輕快有力，「明天不去村里了！去找廠辦科長，談更大的單子！然後，去會會那些跟風的小販！」
第二天，周衛東再次走進了縣第二紡織廠的廠辦。
這次，他兜里揣著厚厚一沓錢，底氣足了很多。
廠辦科長還記得這個之前來買處理布的小年輕，看到他進來，有些意外：「喲，小周同志，布賣完了？這次要多少？」
周衛東沒廢話，直接把那一沓錢，大多是十塊五塊的大票，放在辦公桌上：「科長，這次我要兩百匹。價格，能不能再優惠點？我以後可能長期要貨，量只會大，不會小。」
科長看著那沓錢，眼皮跳了跳。
兩百匹！這可不是小數目了。
他沉吟了一下：「小周啊，你這胃口不小啊。這處理布也是廠里的資產，價格嘛…量大確實好商量，但也不能太低…」
一番討價還價，最終以比之前略低的價格，談定了兩百匹布。
周衛東交了定金，拿了提貨單。
走出廠辦，他手裡捏著提貨單，感覺分量完全不同了。
兩百匹布，堆起來是真真正正的一座小山。靠他和趙海用板車拉，得累死。
他咬咬牙，又去找了縣運輸隊，花錢雇了一輛拖拉機，約定好時間把布直接拉到河灣村附近他早就看好的一處廢棄磚窯里。
那裡隱蔽，地方大，適合當臨時倉庫。
安排好這一切，周衛東帶著趙海，開始有意無意地在他們賣過布的村子附近轉悠，「偶遇」那些零賣布匹的小販。
遞根煙，套套近乎，聊聊生意經，然後看似不經意地透露：自己這邊有更便宜、花色更多的貨源，量大管飽，就在附近，可以少量拿貨試賣。
起初，小販們都將信將疑。
但總有膽大、或者生意做得不太好的，抱著試一試的心態，跟著周衛東來到磚窯。
當他們看到那堆積如山的各色布料，並且確認價格確實比自己去縣裡零買便宜時，眼睛都亮了！
第一個吃螃蟹的人，很快靠低價和周衛東提供的「貨源」賺到了錢。
消息像風一樣，在周邊鄉鎮的小販圈子裡傳開了。
「河灣村那邊有個姓周的，手裡有便宜布！」
「直接去他那兒拿貨，比跑縣裡強！」
漸漸地，開始有三三兩兩的小販，推著自行車，或者拉著板車，找到那座廢棄磚窯。
周衛東和趙海忙了起來，過秤、收錢、點貨。
雖然每匹布賺得比零售少了，但架不住量大人輕鬆！
一天下來，經手的布匹數量和賺到的錢，遠遠超過了之前走鄉串戶！
趙海數著每天越來越多的進帳，對周衛東佩服得五體投地：「衛東！你真是神了！這腦子是咋長的！」
周衛東卻沒時間得意。
他知道，批發這條路走通了，但更大的挑戰也隨之而來：庫存管理、資金周轉、甚至可能出現的賒帳風險…
而且，劉拐子，應該快出來了吧？
他望著磚窯外塵土飛揚的路，眼神深邃。
必須更快地積累資本，快到自己足夠強大，強大到無懼任何風雨。