第40章 事業的第一步
「說吧，什麼事情。」
「我想公司能夠開條線路。」
李國忠的聲音頓了頓，問道：「開線路？哪方面的線路？物流園現在的線路覆蓋範圍夠廣了，除非是偏遠地區，不然沒必要額外開。」
陳松靠在副駕上，指尖轉著打火機，慢悠悠開口：「不是國內的，是跨境線路，主要走東南亞那邊。」
「跨境？」李國忠語氣里滿是驚訝，「你想做跨境？」
陳松沉聲說道：「對。」
李國忠點燃煙，深吸一口，煙霧繚繞中，他眉頭皺得更緊：「跨境我之前了解過，水太深了。報關、清關、海外倉，哪一環出問題都麻煩，而且我們公司之前沒接觸過這塊，沒有熟手，貿然開線路，風險太大。」
「放心吧，只是讓公司開條線路而已。」陳松打斷他，語氣篤定，「其他的東西不會影響這邊的。」
李國忠沉默，心裡犯嘀咕。
這小子從處理吳孟安的事，到安撫工人，每一步都超出他的預期，現在又突然提跨境，看似衝動，卻條理清晰，不像是一時興起。
「你就這麼有把握？」李國忠還是有些猶豫，「跨境電商投入不小，要是做不好，沉沒的成本太大了。」
「虧本的事我不做。」陳松笑了笑，隨後安慰道，「你就別擔心了，這些我會安排的。」
李國忠沉默了幾秒，最後終於答應了下來：「行，我信你一次。只是線路這一塊我需要一點時間去了解一下，我需要聯繫一下這方面的人。」
陳松眼睛亮了亮：「不用，交給我吧，我去安排。」
「你去？這一塊也是門道很深的，可不會有公司這麼好安排」李國忠提醒道，「要是到時候出了問題，我一時間可幫不了陪你。」
陳松笑了一下，伸了個懶腰，嘴角勾起一抹笑說道：
「放心吧，大不了就是白跑一趟。」
跨境這步棋，他早就想走了，上輩子最早的就是因為物流卡了脖子，才錯失了一波很重要的紅利，這也讓他意識到了物流的重要性。
這時候的跨境市場基本分為四部分，一個是美洲市場，以M國為主，另一個是歐洲市場，以及東南亞市場，還有絲綢之路上的各國。
但此時的2015年，跨境電商大體上還沒有進入存量市場，直到2022年往後，才開始慢慢有了不小的競爭。
這輩子有李國忠的物流資源，總算能順順利利地起步。
第二天一早，陳松請了個假，開著租來的車，直奔三十公里外的港口。
駕駛證是抽空考出來的，老司機陳松沒有花費什麼時間就拿到了駕照。
剛到港口附近，就看到巨大的貨櫃被起重機吊起來，穩穩地落在貨輪上，轟鳴聲此起彼伏。
他沒急著去港口內部，而是找了家離港口最近的貨代公司。
推開門，一股煙味混雜著茶香撲面而來。
老闆是個地中海髮型的中年男人，正和兩個客戶坐在沙發上喝茶，桌上的菸灰缸堆得滿滿當當。
陳松站在門口，掃了眼牆上掛著的線路圖。
剛想開口，那老闆連眼皮都沒抬，揮了揮手：「沒看到我正忙嗎？要發貨先填單子，旁邊等著。」
旁邊的兩個客戶也瞥了陳松一眼，眼神裡帶著輕蔑，像是在看一個不懂規矩的毛頭小子。
陳松沒吭聲，轉身就走。
這種貨代公司，仗著離港口近，態度傲慢得很，就算合作了，後續對接也麻煩，不如另找一家。
剛走出店門，就看到一個穿著格子襯衫的中年男人，手裡攥著一疊名片，滿頭大汗地對著路過的人遞名片，嘴裡不停念叨：「老闆，要不要貨代服務？價格優惠，時效有保證！」
可沒人願意接他的名片，有人甚至繞著他走。
男人看到陳松，眼睛一亮，快步跑過來，遞上一張皺巴巴的名片：「老闆，我是做貨代的，主要走東南亞線路，清關快，價格比別家低五個點，您考慮下？」
男人絲毫沒有因為陳松年輕而態度不好。
陳松接過名片，上面印著「張建軍」三個字，還有一串手機號。
他打量著張建軍，衣服洗得發白，皮鞋上沾著灰塵，一看就是小本生意，沒什麼資源。
「美洲線路？」陳松挑眉，「你這規模，能保證時效？」
張建軍搓了搓手，有些侷促：「老闆，我雖然規模小，但貨船那邊我都混熟了，只要您的貨沒問題，清關和運輸我都能搞定。就是……就是線路太少，很多客戶覺得我不靠譜，不願意合作。」
「為什麼不做大點？」陳松問，「貨代現在利潤不算低，找幾個人合夥，多開幾條線路，生意不就起來了？」
提到這個，張建軍嘆了口氣：「我也想啊！貨船那邊還好說，多跑幾趟就能混熟，可快遞線路問題我搞不定。開新線路需要人脈，還得跟港口那邊打點，我沒這個資源，只能守著現有的幾條小線路，勉強餬口。」
陳松心裡一動，這張建軍雖然沒資源，但熟悉港口和貨船的流程，正好能夠省去很多麻煩。
他拍了拍張建軍的肩膀：「我有個事跟你商量，要不要跟我合作？」
張建軍愣了愣，以為自己聽錯了：「合作？合作什麼？」
「我是貨運公司的，手底下二十多條線路，在永州這一塊也算有點規模。」陳鬆開門見山，「先在這港口開一條線路，之後若是有什麼訂單，我幫我客戶介紹一下你，但是你給我客戶一點優惠，怎麼樣？」
張建軍眼睛瞪得溜，不敢相信自己的耳朵。
他做貨代這麼多年，一直沒機會做大，現在居然有人主動找上門。
「老闆，您……您沒開玩笑吧？」張建軍有些高興地說道。
陳松只是笑了笑：「你要不信也沒事，我可以找別人。」
張建軍連忙點頭：「願意！我當然願意！老闆，您放心，我肯定給您安排好！」
陳松笑了笑，拍了拍他的肩膀：「那行，留個聯繫方式，要是之後有什麼情況，我隨時聯繫你。」
張建軍趕忙遞上了自己的名片，眼中滿是驚喜。
他知道，自己的機會來了！
「我想公司能夠開條線路。」
李國忠的聲音頓了頓，問道：「開線路？哪方面的線路？物流園現在的線路覆蓋範圍夠廣了，除非是偏遠地區，不然沒必要額外開。」
陳松靠在副駕上，指尖轉著打火機，慢悠悠開口：「不是國內的，是跨境線路，主要走東南亞那邊。」
「跨境？」李國忠語氣里滿是驚訝，「你想做跨境？」
陳松沉聲說道：「對。」
李國忠點燃煙，深吸一口，煙霧繚繞中，他眉頭皺得更緊：「跨境我之前了解過，水太深了。報關、清關、海外倉，哪一環出問題都麻煩，而且我們公司之前沒接觸過這塊，沒有熟手，貿然開線路，風險太大。」
「放心吧，只是讓公司開條線路而已。」陳松打斷他，語氣篤定，「其他的東西不會影響這邊的。」
李國忠沉默，心裡犯嘀咕。
這小子從處理吳孟安的事，到安撫工人，每一步都超出他的預期，現在又突然提跨境，看似衝動，卻條理清晰，不像是一時興起。
「你就這麼有把握？」李國忠還是有些猶豫，「跨境電商投入不小，要是做不好，沉沒的成本太大了。」
「虧本的事我不做。」陳松笑了笑，隨後安慰道，「你就別擔心了，這些我會安排的。」
李國忠沉默了幾秒，最後終於答應了下來：「行，我信你一次。只是線路這一塊我需要一點時間去了解一下，我需要聯繫一下這方面的人。」
陳松眼睛亮了亮：「不用，交給我吧，我去安排。」
「你去？這一塊也是門道很深的，可不會有公司這麼好安排」李國忠提醒道，「要是到時候出了問題，我一時間可幫不了陪你。」
陳松笑了一下，伸了個懶腰，嘴角勾起一抹笑說道：
「放心吧，大不了就是白跑一趟。」
跨境這步棋，他早就想走了，上輩子最早的就是因為物流卡了脖子，才錯失了一波很重要的紅利，這也讓他意識到了物流的重要性。
這時候的跨境市場基本分為四部分，一個是美洲市場，以M國為主，另一個是歐洲市場，以及東南亞市場，還有絲綢之路上的各國。
但此時的2015年，跨境電商大體上還沒有進入存量市場，直到2022年往後，才開始慢慢有了不小的競爭。
這輩子有李國忠的物流資源，總算能順順利利地起步。
第二天一早，陳松請了個假，開著租來的車，直奔三十公里外的港口。
駕駛證是抽空考出來的，老司機陳松沒有花費什麼時間就拿到了駕照。
剛到港口附近，就看到巨大的貨櫃被起重機吊起來，穩穩地落在貨輪上，轟鳴聲此起彼伏。
他沒急著去港口內部，而是找了家離港口最近的貨代公司。
推開門，一股煙味混雜著茶香撲面而來。
老闆是個地中海髮型的中年男人，正和兩個客戶坐在沙發上喝茶，桌上的菸灰缸堆得滿滿當當。
陳松站在門口，掃了眼牆上掛著的線路圖。
剛想開口，那老闆連眼皮都沒抬，揮了揮手：「沒看到我正忙嗎？要發貨先填單子，旁邊等著。」
旁邊的兩個客戶也瞥了陳松一眼，眼神裡帶著輕蔑，像是在看一個不懂規矩的毛頭小子。
陳松沒吭聲，轉身就走。
這種貨代公司，仗著離港口近，態度傲慢得很，就算合作了，後續對接也麻煩，不如另找一家。
剛走出店門，就看到一個穿著格子襯衫的中年男人，手裡攥著一疊名片，滿頭大汗地對著路過的人遞名片，嘴裡不停念叨：「老闆，要不要貨代服務？價格優惠，時效有保證！」
可沒人願意接他的名片，有人甚至繞著他走。
男人看到陳松，眼睛一亮，快步跑過來，遞上一張皺巴巴的名片：「老闆，我是做貨代的，主要走東南亞線路，清關快，價格比別家低五個點，您考慮下？」
男人絲毫沒有因為陳松年輕而態度不好。
陳松接過名片，上面印著「張建軍」三個字，還有一串手機號。
他打量著張建軍，衣服洗得發白，皮鞋上沾著灰塵，一看就是小本生意，沒什麼資源。
「美洲線路？」陳松挑眉，「你這規模，能保證時效？」
張建軍搓了搓手，有些侷促：「老闆，我雖然規模小，但貨船那邊我都混熟了，只要您的貨沒問題，清關和運輸我都能搞定。就是……就是線路太少，很多客戶覺得我不靠譜，不願意合作。」
「為什麼不做大點？」陳松問，「貨代現在利潤不算低，找幾個人合夥，多開幾條線路，生意不就起來了？」
提到這個，張建軍嘆了口氣：「我也想啊！貨船那邊還好說，多跑幾趟就能混熟，可快遞線路問題我搞不定。開新線路需要人脈，還得跟港口那邊打點，我沒這個資源，只能守著現有的幾條小線路，勉強餬口。」
陳松心裡一動，這張建軍雖然沒資源，但熟悉港口和貨船的流程，正好能夠省去很多麻煩。
他拍了拍張建軍的肩膀：「我有個事跟你商量，要不要跟我合作？」
張建軍愣了愣，以為自己聽錯了：「合作？合作什麼？」
「我是貨運公司的，手底下二十多條線路，在永州這一塊也算有點規模。」陳鬆開門見山，「先在這港口開一條線路，之後若是有什麼訂單，我幫我客戶介紹一下你，但是你給我客戶一點優惠，怎麼樣？」
張建軍眼睛瞪得溜，不敢相信自己的耳朵。
他做貨代這麼多年，一直沒機會做大，現在居然有人主動找上門。
「老闆，您……您沒開玩笑吧？」張建軍有些高興地說道。
陳松只是笑了笑：「你要不信也沒事，我可以找別人。」
張建軍連忙點頭：「願意！我當然願意！老闆，您放心，我肯定給您安排好！」
陳松笑了笑，拍了拍他的肩膀：「那行，留個聯繫方式，要是之後有什麼情況，我隨時聯繫你。」
張建軍趕忙遞上了自己的名片，眼中滿是驚喜。
他知道，自己的機會來了！