第213章 閃電合作（下）
第213章 閃電合作（下）
「16億？」
王東生的目光在手裡的資料與陳學兵的笑容之間來回切換。
「你們能接受股權融資？！」
他沒想到合肥在這個問題上這麼好談，本以為這也許是一個需要浪費很多時間的議程。
深圳的談判，就是一直卡在這兒，他們不接受有可能的虧損，只同意以借款，貸款和貼息的形式支持，並且在廠房年折舊計提20%等抵押性質的風險上反覆糾結。
陳學兵從他的驚詫眼神中回到了早期談判的思緒。
「股權融資」這件事不是哪個政府都能接受的。
上市公司可是有ST風險，甚至有退市風險的。
只是當初他在想到京東方時就知道這是個股權融資大王，本身沒什麼資本，全靠政府支持，所以順理成章地想到了股權融資。
正好，重慶拿的就是一筆股權投資的示範資金，所以投資股權的事情沒有爭論。
後來黃市長寧願把這筆錢拆分投給那些小廠家，大概就是想著京東方規模太大，需要重慶配套資金的比例太大。
賠基金可，賠兜里的資金則不可。
後來他找到合肥，這又恰好是個具備投行思維的政府，在這個問題上，那晚他在格力的大巴車裡只用了短短几個小時便說服了吳市長。
實際上，這確實是個很難談的問題。
前世，全國大多在土地財政上絞盡腦汁的時候，合肥在股權財政上走出了新路。
陳學兵其實早就想過，完成京東方的投資，自己也成了「股權財政」的代言人，是否能針對這個模式大做文章。
不過這都是後話。
「王總，既然調查過你們，當然知道你們的困境，我找到合肥就是這個原因，他們的思維非常開放，合作誠意你們更是全國難找，我來合肥，跟孫書記提出的第一個問題就是「如果夏普來找合肥投資，要求京東方出局，合肥會怎麼做」，孫書記的回答是「堅定不移」，這個答案，你們即使接著去找上海，也不可能得到。」
王東生心裡閃過一個：臥槽！
而後與劉曉東對視，倆人眼裡同時湧現一絲驚恐。
找上海的想法，連身後那些隨行工作人員都不知道。
他又知道了！
而陳學兵說到的「堅定不移」，在他們經過與深圳的談判和與上海的初步接洽之後，這四個字的分量確實越來越重。
「陳總，跟你談，合肥那邊能作數嗎？」王東生對陳學兵的話語權怎麼來的有很大疑惑。
「全權代表。」陳學兵淡然說道：「你把合同看清楚，那16億裡面，有一半是我們長征資本出。」
「嗯」王東生又看了看，心裡對陳學兵的尊重頓時拔高。
居然能出八個億。
他一直覺得這個長征資本能在股市狙擊他們不過是小資金的取巧而已，要真能拿出這麼多錢那說明人家對他們根本沒出全力。
長征這麼紅的名字，背後怕不是有什麼來路。
「陳總，在這裡聊不合適吧？會議室準備好了嗎？」
陳學兵擺了擺手：「條件，已經幫你們跟合肥爭取過了，就在合同里，我想你們會滿意的，剩下的細枝末節讓手下人去聊就好了，我只跟王總談幾個重要的問題，房間裡聊就行。」
王東生大概翻閱了一下，發現五年補貼3億，光是貸款貼息每年就是3000萬，政府幫他們承擔一小半，還有管委會資助金5000萬和增值稅三年返還55%。
相當不錯的條件了，跟他們BJ建廠時差不多。
但他們可是BJ國資委控股，這是外地。
「按你們的測算，建廠投資三十億？怎麼算的？」王東生問道。
「三十億不夠？」
「原來我們確實算過，差不多…吧？」王東生看了一眼劉曉東。
劉曉東點點頭：「差不多，年產36萬母玻璃，31億左右。」
王東生思索著，對著一個打開的房間抬了抬手，和劉曉東進入房內。
陳學兵也揣著手進去，把門關上。
「陳總，你幫我們爭取這麼好的條件，就是為了投資？」王東生坐到床邊問道。
「我當然有利可圖，政府資金交給我管理，利潤我有提成，另外我們是做二級市場的，扶你們上道，一年以後我們的資金要從股市退出。」
「股市退出…你們有這麼大信心能盈利？」
陳學兵等的就是這句話。
「就現在的情況而言，沒有信心可言，所以我們長征資本要參與你們的財務管理，以及科研規劃。」
這話一出，王劉二人一齊皺眉。
要奪權？
「陳總，我們頭上是BJ國資委，上面不會答應的。」
陳學兵笑著搖頭：「我們只是需要董事會席位向你們提一些發展建議而已，參與財務管理說的也是關於上市公司的事項，這是在幫你們，就你們的財務報表，在我們看來，就是一堆垃圾，沒有我們幫忙，你們的股價起不來，我們也無從盈利，所以這是合理要求。」
「那…科研規劃是什麼意思？」
「加大小屏幕研發投入，重點轉向OLED屏的研究。」
「OLED？」
劉曉東是從技術員干到副總的，OLED的優勢他很清楚，一聽立馬搖頭：「做OLED幹什麼？要更好的顯示效果應該研究MicroLED！日本先鋒和韓國三星選錯了方向！有機材料怎麼能跟無機材料比？壽命就是天然的劣勢！」
陳學兵本來準備了一些說辭，可聽到劉曉東說出MicroLED，也懵了。
MicroLED，這特麼不是他重生之前正在研究的新技術麼？
「MicroLED…什麼東西？」
陳學兵不是試探，這玩意兒他是真不知道，重生以來也沒查到過相關資料，就只是前世聽說過一個名字而已。
「這是一個概念，6年前提出的，LED有紅綠藍三種發光二極體，如果能把LED做成像素級，並且整齊的排列到屏幕上，就可以通過控制三種光的強度，創造出無數種顏色，這樣，屏幕就沒有多少萬色之說了，理論上就是無限種顏色，國際上一致認定，這是顯示方案的終極之路，相比之下OLED只是利用多層有機薄膜結構產生電致發光，發光原理比LCD還要簡單，靠的是有機物的性質，想通過微調整達到完美是不可能的！」
「按你的說法，有研究條件？能做出來？」
陳學兵聽到這條件，多少有點激動。
LED做成像素級，應該可行啊。
相關的控制電路，更沒問題了。
像素級，這不就微米級工藝嗎？現在晶片雕刻都納米級了！
蘋果一代使用1677萬色屏幕都領先全球手機顯示效果了，搞出無限色的MicroLED，那還得了？
王東生終於開口了。
「紅綠藍三色二級管的攻克中，藍光二極體最難，是中村修二帶領的日本團隊1993年解決的，還因此獲得了諾貝爾獎，需要用到一種低阻P型氮化鎵，最理想的製作襯底是藍寶石面板，但藍寶石是不能做屏幕的，也就是說，要在藍寶石上製作出LED，然後轉移到驅動電路上整齊排列，你想想有多少LED？這裡面需要用到一種巨量轉移技術，最簡單的就是精確拾取和釋放，另外還試了很多種方法，都不經濟，幾百萬甚至幾千萬才能造出一塊，這個巨量轉移必定是超高的成本，而且準確率不高，發光二極體這種東西，一旦精確度達不到，任何一個像素出了問題，都會亂發光，你可以想見，屏幕上有很多亂發光的像素會是什麼效果。」
「額…」
陳學兵想像到了。
應該是炸裂前的感覺。
製作簡單，拾取和精確排布就難了。
他當即就想問：有沒有可能造出一種能用來造屏幕的襯底材料，直接在屏幕上蝕刻成型？
哦…對，那是一個諾貝爾獎的距離。
不，想想都知道，要發現，還要對應的性質，比諾貝爾獎難多了。
陳學兵心緒漸漸平靜下來，有些好奇道：「這些材料的製作方法和過程你們都知道？你們這個行業沒有知識壁壘的嗎？」
劉曉東笑道：「LCD是60年代末提出的，LED更早，二戰之前，TFT—LCD技術也有二十幾年了，在這個過程中這些知識早就普及世界了，各個環節的原理我們都知道，難的是怎麼造省錢，怎麼能造得更好，各個廠家有各自的招數，都知道拳頭打得死人，知名的拳法不也有千百種嗎？」
陳學兵恍然。
工業上的壁壘，而非知識原理上的壁壘。
怪不得中國在這方面的發展這麼快。
那儘早投入，對研發大概率是有幫助的。
他越想越有信心。
「OLED既然你們能入手，我覺得還得做。」陳學兵摸著下巴沉吟道。
「為什麼？」這次是劉曉東不明白了。
「因為LCD是硬屏，無法彎折，驅動電路需要占用極大的空間，屏幕下方需要留出很大的邊框，而OLED軟，輕薄，是目前唯一能做全面屏的材料。」
沒有OLED，手機始終要停留在按鍵的時代，因為那一塊下邊框不做按鍵好像也沒什麼東西可做。
手機也沒法變得更薄。
還不止如此，LCD屏幕不透光，屏下指紋識別也做不了。
但是這一說，劉曉東有點激動了：「全面屏？做全面屏幹什麼？？」
陳學兵發現劉曉東一副要辯論的模樣，有點不想跟他說話，有些事現在確實很難解釋。
「這樣吧，你們建廠也需要時間，研發OLED這個問題，我們可以等到10月份以後再討論。」
十一手機發布以後，他再拿著實物來跟他們Battle，京東方肯定更容易接受。
但陳學兵都提到建廠了，一副自信滿滿的樣子，王東生反而覺得沒談妥。
「陳總，我承認條件不錯，但是你們要參與管理的事情，我還是要回去跟董事會.」
「王總，我話沒說完。」陳學兵打斷了他：「關於這件事，我們可以簽對賭協議，半年內，我讓你們的股價漲到6塊以上，並且讓你們上次收回的股份高價釋放出去，達成條件，我們要三個董事會席位，以及一個財務副總的位置。當然，在此之前，我們也要介入，修改你們的財報和財務管理模式。」
「六塊？」王東生驚了一下。
市值翻倍？
「這是4.5代線之後，跟你們接著合作六代線的本錢，合肥的資金半年之內就能緩解過來，屆時你們必須要有一個高市值來向銀行借款，手裡也得多一些自有資金，所以這次建線，我沒打算讓你們花錢，接下來，我們也會全力幫你們改善情況。」
4.5代線，6代線
王東生有些心動了。
要是股價真能到六塊，京東方A市值接近140億，加上合肥支持，說不定真能同時做兩條產線。
往上突破，加上往下試探，京東方的困境也許真的能解決。
「對賭協議.那要是沒到六塊以上，你們」
陳學兵瞥了他一眼：「賠你們一塊錢。」
「這！」
「王總，你搞清楚，你們才是上市公司，我幫你們幹活，不收費也就算了，股價不到6塊我還得賠你們錢？你們要是故意搞我們怎麼辦？」
陳學兵義正言辭。
實際上京東方要漲到6塊，什麼也不用干。
兩條大產線落地的消息加上牛市行情，只漲一倍的話，他還得壓著點股價才行。
京東方融資沒有底線，不壓一壓，融多了，牛市過去容易出事。
「額好吧！」
王東升終於沒能抵住誘惑。
陳學兵露出微笑：「讓你們的團隊帶著合同去辦公室談判吧，我希望儘快簽約，接下來還有事情需要你們配合一下。」
接下來的三天，京東方一邊談判，一邊向上請示。
主要是請示。
他們發現實在沒什麼好談的了。
落地條件，長征資本提前談好了。
投資框架協議，長征資本做好了。
20萬平方米的地塊，長征資本幫他們選好了，看完了，非常不錯。
需要110V的變電廠，合肥政府一口就答應了，廠子落地之前就幫他們修好。
京東方能幹的，就是發布定向增發公告，拿著資金回去談貸款。
31個億的投資。
京東方僅僅落地三天，雙方確定簽約。
閃電式合作。
這三天背後，是陳學兵三個多月的努力。
這份努力，值得鮮花與掌聲。
（晚點，半夜還有）
(本章完)
「16億？」
王東生的目光在手裡的資料與陳學兵的笑容之間來回切換。
「你們能接受股權融資？！」
他沒想到合肥在這個問題上這麼好談，本以為這也許是一個需要浪費很多時間的議程。
深圳的談判，就是一直卡在這兒，他們不接受有可能的虧損，只同意以借款，貸款和貼息的形式支持，並且在廠房年折舊計提20%等抵押性質的風險上反覆糾結。
陳學兵從他的驚詫眼神中回到了早期談判的思緒。
「股權融資」這件事不是哪個政府都能接受的。
上市公司可是有ST風險，甚至有退市風險的。
只是當初他在想到京東方時就知道這是個股權融資大王，本身沒什麼資本，全靠政府支持，所以順理成章地想到了股權融資。
正好，重慶拿的就是一筆股權投資的示範資金，所以投資股權的事情沒有爭論。
後來黃市長寧願把這筆錢拆分投給那些小廠家，大概就是想著京東方規模太大，需要重慶配套資金的比例太大。
賠基金可，賠兜里的資金則不可。
後來他找到合肥，這又恰好是個具備投行思維的政府，在這個問題上，那晚他在格力的大巴車裡只用了短短几個小時便說服了吳市長。
實際上，這確實是個很難談的問題。
前世，全國大多在土地財政上絞盡腦汁的時候，合肥在股權財政上走出了新路。
陳學兵其實早就想過，完成京東方的投資，自己也成了「股權財政」的代言人，是否能針對這個模式大做文章。
不過這都是後話。
「王總，既然調查過你們，當然知道你們的困境，我找到合肥就是這個原因，他們的思維非常開放，合作誠意你們更是全國難找，我來合肥，跟孫書記提出的第一個問題就是「如果夏普來找合肥投資，要求京東方出局，合肥會怎麼做」，孫書記的回答是「堅定不移」，這個答案，你們即使接著去找上海，也不可能得到。」
王東生心裡閃過一個：臥槽！
而後與劉曉東對視，倆人眼裡同時湧現一絲驚恐。
找上海的想法，連身後那些隨行工作人員都不知道。
他又知道了！
而陳學兵說到的「堅定不移」，在他們經過與深圳的談判和與上海的初步接洽之後，這四個字的分量確實越來越重。
「陳總，跟你談，合肥那邊能作數嗎？」王東生對陳學兵的話語權怎麼來的有很大疑惑。
「全權代表。」陳學兵淡然說道：「你把合同看清楚，那16億裡面，有一半是我們長征資本出。」
「嗯」王東生又看了看，心裡對陳學兵的尊重頓時拔高。
居然能出八個億。
他一直覺得這個長征資本能在股市狙擊他們不過是小資金的取巧而已，要真能拿出這麼多錢那說明人家對他們根本沒出全力。
長征這麼紅的名字，背後怕不是有什麼來路。
「陳總，在這裡聊不合適吧？會議室準備好了嗎？」
陳學兵擺了擺手：「條件，已經幫你們跟合肥爭取過了，就在合同里，我想你們會滿意的，剩下的細枝末節讓手下人去聊就好了，我只跟王總談幾個重要的問題，房間裡聊就行。」
王東生大概翻閱了一下，發現五年補貼3億，光是貸款貼息每年就是3000萬，政府幫他們承擔一小半，還有管委會資助金5000萬和增值稅三年返還55%。
相當不錯的條件了，跟他們BJ建廠時差不多。
但他們可是BJ國資委控股，這是外地。
「按你們的測算，建廠投資三十億？怎麼算的？」王東生問道。
「三十億不夠？」
「原來我們確實算過，差不多…吧？」王東生看了一眼劉曉東。
劉曉東點點頭：「差不多，年產36萬母玻璃，31億左右。」
王東生思索著，對著一個打開的房間抬了抬手，和劉曉東進入房內。
陳學兵也揣著手進去，把門關上。
「陳總，你幫我們爭取這麼好的條件，就是為了投資？」王東生坐到床邊問道。
「我當然有利可圖，政府資金交給我管理，利潤我有提成，另外我們是做二級市場的，扶你們上道，一年以後我們的資金要從股市退出。」
「股市退出…你們有這麼大信心能盈利？」
陳學兵等的就是這句話。
「就現在的情況而言，沒有信心可言，所以我們長征資本要參與你們的財務管理，以及科研規劃。」
這話一出，王劉二人一齊皺眉。
要奪權？
「陳總，我們頭上是BJ國資委，上面不會答應的。」
陳學兵笑著搖頭：「我們只是需要董事會席位向你們提一些發展建議而已，參與財務管理說的也是關於上市公司的事項，這是在幫你們，就你們的財務報表，在我們看來，就是一堆垃圾，沒有我們幫忙，你們的股價起不來，我們也無從盈利，所以這是合理要求。」
「那…科研規劃是什麼意思？」
「加大小屏幕研發投入，重點轉向OLED屏的研究。」
「OLED？」
劉曉東是從技術員干到副總的，OLED的優勢他很清楚，一聽立馬搖頭：「做OLED幹什麼？要更好的顯示效果應該研究MicroLED！日本先鋒和韓國三星選錯了方向！有機材料怎麼能跟無機材料比？壽命就是天然的劣勢！」
陳學兵本來準備了一些說辭，可聽到劉曉東說出MicroLED，也懵了。
MicroLED，這特麼不是他重生之前正在研究的新技術麼？
「MicroLED…什麼東西？」
陳學兵不是試探，這玩意兒他是真不知道，重生以來也沒查到過相關資料，就只是前世聽說過一個名字而已。
「這是一個概念，6年前提出的，LED有紅綠藍三種發光二極體，如果能把LED做成像素級，並且整齊的排列到屏幕上，就可以通過控制三種光的強度，創造出無數種顏色，這樣，屏幕就沒有多少萬色之說了，理論上就是無限種顏色，國際上一致認定，這是顯示方案的終極之路，相比之下OLED只是利用多層有機薄膜結構產生電致發光，發光原理比LCD還要簡單，靠的是有機物的性質，想通過微調整達到完美是不可能的！」
「按你的說法，有研究條件？能做出來？」
陳學兵聽到這條件，多少有點激動。
LED做成像素級，應該可行啊。
相關的控制電路，更沒問題了。
像素級，這不就微米級工藝嗎？現在晶片雕刻都納米級了！
蘋果一代使用1677萬色屏幕都領先全球手機顯示效果了，搞出無限色的MicroLED，那還得了？
王東生終於開口了。
「紅綠藍三色二級管的攻克中，藍光二極體最難，是中村修二帶領的日本團隊1993年解決的，還因此獲得了諾貝爾獎，需要用到一種低阻P型氮化鎵，最理想的製作襯底是藍寶石面板，但藍寶石是不能做屏幕的，也就是說，要在藍寶石上製作出LED，然後轉移到驅動電路上整齊排列，你想想有多少LED？這裡面需要用到一種巨量轉移技術，最簡單的就是精確拾取和釋放，另外還試了很多種方法，都不經濟，幾百萬甚至幾千萬才能造出一塊，這個巨量轉移必定是超高的成本，而且準確率不高，發光二極體這種東西，一旦精確度達不到，任何一個像素出了問題，都會亂發光，你可以想見，屏幕上有很多亂發光的像素會是什麼效果。」
「額…」
陳學兵想像到了。
應該是炸裂前的感覺。
製作簡單，拾取和精確排布就難了。
他當即就想問：有沒有可能造出一種能用來造屏幕的襯底材料，直接在屏幕上蝕刻成型？
哦…對，那是一個諾貝爾獎的距離。
不，想想都知道，要發現，還要對應的性質，比諾貝爾獎難多了。
陳學兵心緒漸漸平靜下來，有些好奇道：「這些材料的製作方法和過程你們都知道？你們這個行業沒有知識壁壘的嗎？」
劉曉東笑道：「LCD是60年代末提出的，LED更早，二戰之前，TFT—LCD技術也有二十幾年了，在這個過程中這些知識早就普及世界了，各個環節的原理我們都知道，難的是怎麼造省錢，怎麼能造得更好，各個廠家有各自的招數，都知道拳頭打得死人，知名的拳法不也有千百種嗎？」
陳學兵恍然。
工業上的壁壘，而非知識原理上的壁壘。
怪不得中國在這方面的發展這麼快。
那儘早投入，對研發大概率是有幫助的。
他越想越有信心。
「OLED既然你們能入手，我覺得還得做。」陳學兵摸著下巴沉吟道。
「為什麼？」這次是劉曉東不明白了。
「因為LCD是硬屏，無法彎折，驅動電路需要占用極大的空間，屏幕下方需要留出很大的邊框，而OLED軟，輕薄，是目前唯一能做全面屏的材料。」
沒有OLED，手機始終要停留在按鍵的時代，因為那一塊下邊框不做按鍵好像也沒什麼東西可做。
手機也沒法變得更薄。
還不止如此，LCD屏幕不透光，屏下指紋識別也做不了。
但是這一說，劉曉東有點激動了：「全面屏？做全面屏幹什麼？？」
陳學兵發現劉曉東一副要辯論的模樣，有點不想跟他說話，有些事現在確實很難解釋。
「這樣吧，你們建廠也需要時間，研發OLED這個問題，我們可以等到10月份以後再討論。」
十一手機發布以後，他再拿著實物來跟他們Battle，京東方肯定更容易接受。
但陳學兵都提到建廠了，一副自信滿滿的樣子，王東生反而覺得沒談妥。
「陳總，我承認條件不錯，但是你們要參與管理的事情，我還是要回去跟董事會.」
「王總，我話沒說完。」陳學兵打斷了他：「關於這件事，我們可以簽對賭協議，半年內，我讓你們的股價漲到6塊以上，並且讓你們上次收回的股份高價釋放出去，達成條件，我們要三個董事會席位，以及一個財務副總的位置。當然，在此之前，我們也要介入，修改你們的財報和財務管理模式。」
「六塊？」王東生驚了一下。
市值翻倍？
「這是4.5代線之後，跟你們接著合作六代線的本錢，合肥的資金半年之內就能緩解過來，屆時你們必須要有一個高市值來向銀行借款，手裡也得多一些自有資金，所以這次建線，我沒打算讓你們花錢，接下來，我們也會全力幫你們改善情況。」
4.5代線，6代線
王東生有些心動了。
要是股價真能到六塊，京東方A市值接近140億，加上合肥支持，說不定真能同時做兩條產線。
往上突破，加上往下試探，京東方的困境也許真的能解決。
「對賭協議.那要是沒到六塊以上，你們」
陳學兵瞥了他一眼：「賠你們一塊錢。」
「這！」
「王總，你搞清楚，你們才是上市公司，我幫你們幹活，不收費也就算了，股價不到6塊我還得賠你們錢？你們要是故意搞我們怎麼辦？」
陳學兵義正言辭。
實際上京東方要漲到6塊，什麼也不用干。
兩條大產線落地的消息加上牛市行情，只漲一倍的話，他還得壓著點股價才行。
京東方融資沒有底線，不壓一壓，融多了，牛市過去容易出事。
「額好吧！」
王東升終於沒能抵住誘惑。
陳學兵露出微笑：「讓你們的團隊帶著合同去辦公室談判吧，我希望儘快簽約，接下來還有事情需要你們配合一下。」
接下來的三天，京東方一邊談判，一邊向上請示。
主要是請示。
他們發現實在沒什麼好談的了。
落地條件，長征資本提前談好了。
投資框架協議，長征資本做好了。
20萬平方米的地塊，長征資本幫他們選好了，看完了，非常不錯。
需要110V的變電廠，合肥政府一口就答應了，廠子落地之前就幫他們修好。
京東方能幹的，就是發布定向增發公告，拿著資金回去談貸款。
31個億的投資。
京東方僅僅落地三天，雙方確定簽約。
閃電式合作。
這三天背後，是陳學兵三個多月的努力。
這份努力，值得鮮花與掌聲。
（晚點，半夜還有）
(本章完)