第212章 閃電合作（上）
第212章 閃電合作（上）
2月15號，元宵節剛過三天。
一個中年男人對空姐點點頭，提起一個憨態可掬的笑容，下了飛機。
笑容雖然燦爛，心情卻像被暴雨淋過。
就在新年之前，他還和深圳副市長吃飯喝酒，共談未來。
上個周股市波動，深圳還在打電話關切京東方的財務狀況。
才幾天，深圳就單方面通知他，深圳將與夏普合作，放棄聚龍計劃。
「董事長，合肥方面不簡單，他們一邊跟夏普談合作，一邊暗地聯繫我們，現在不知道跟上廣電有沒有聯繫，我們和他們談判，可以積極主動一些，不要讓他們發現我們還有第三選擇。」
副總劉曉東走到他身邊，低聲道。
上廣電，擁有第二條國產五代線，前年10月正式投產。
他們背靠上海國資委，在國際競爭中與他們幾乎是一模一樣被打壓的命運，京東方內部一致認為他們與京東方應是感同身受，BJ上海合作建立六代線，也是一個不錯的結果。
只是上海方面更關注利潤，去年日韓台圍攻五代線生產的主要屏幕型號，17寸電腦顯示器面板的價格一下降了50%，32寸以下的電視面板價格也驟降，上廣電對六代線的態度比較消極，認為就算繼續升碼六代線，六代線涵蓋的37英寸電視面板同樣逃不過被圍堵降價的命運，只有處於跟日方同樣的高代線，才能有真正的發言權。
京東方只能一邊勸，一邊嘆一口氣：國產不易。
但王東生嘆完了氣，又把這口氣吸回了肚子裡，化為一口志氣：
獸人永不
不是。
國人永不屈服！
「上廣電說的是對的，只要我們在他們8代線的頂端炮火覆蓋範圍以內，就勢必要遭受打擊，這是一場賭博，我們現在的情況很差，不能投入太多籌碼，曉東，你也要注意，談判的時候不要輕易鬆口，現金是我們的生命線，一分錢都不能再出了，只要還能給員工發工資，我們就能活著。」
倆人互相告誡，一行人走出乘客通道。
有人在外面接機，而後客氣地把他們引到門口。
門外，陳學兵抱著雙手站在吳市長旁邊，看到京東方一行人出機場大門時集體皺眉的表情，竟有一種自己家被人嫌棄了的感受。
「吳市長，這機場真該修修了，實在沒錢，把外面路弄寬敞點，搞點綠化也好啊。」
「新橋國際機場已經立項省級特大工程，規劃非常大氣，省里正在協調資源，快了，最多後年就要正式開工，開工儀式一定邀請陳總去參觀。」
合肥的班子總能戳到陳學兵的心窩，給予尊重，政商平權這一塊，讓他相當的滿意，短短半個多月，他無數次動了建設這裡，長居此地的念頭。
「行啊，到時候我捐點錢，爭取參與剪彩。」
「那可太好了！到時候一定給陳總準備一把金剪刀！」
「呵呵，吳市長還是趕快準備吧，我看很快就能用上。」
倆人小聲談笑著，迎上了過來的京東方隊伍。
「王總！」吳市長十分熱情地與王東生握手。
陳學兵則稍露笑容：「久仰。」
握手順序代表著身份，吳市長第一，同行的盧市長第二，顯得異常年輕的陳學兵第三，讓王東生有些遲疑。
「王總，我們通過電話，我是長征資本的陳學兵。」他主動表露身份。
王東生的表情變化了好幾個層次，最後化為一個恍然大悟的笑容：「哦！陳總，你真是.把京東方搞死了！」
看似玩笑，握手時卻用了雙手，起碼使了八分力。
陳學兵單手淡然受下。
「王總如果不是過於倔強，京東方的股價現在應該在三塊以上。」
上一個交易日，京東方收盤價兩塊六。
王東生聽得牙癢：「要是沒有這樣的倔強，京東方怎麼能活到今天呢？」
陳學兵呵呵一笑，並未回答，只在自己的節奏上說話：
「不過你既然來了，我說過的話還算數，從今天開始，京東方的股價你就不用操心了。」
王東生心想不是你搗亂，我就沒操心過。
這下好了，兩億六搭在裡面，股價還一蹶不振。
「哦？陳總真有這樣的能力？那我們的錢，還能不能回來？」
「那是自然，王總兜里沒錢，也不好在合肥建廠嘛。」
「哦！拭目以待！廠子能不能建成，主要還得看合肥的實力！」
見面伊始，兩邊就攢起了火藥味。
京東方的一幫人也清楚是誰把他們搞到如此被動的境地，都提了一股勁，打算在談判桌上好好廝殺。
一到地方，懵了。
就住招待所。
吳市長走了，陳學兵和政府的工作人員給拿來了房間鑰匙，交給他們時沖王東生一笑：
「這兒離政府比較近，夏普的人來了也住這裡，大家抬頭不見低頭見的，我們也好和他們談條件。」
話語之露骨，讓京東方的人集體憤怒。
劉曉東挺身而出。
「陳總，請我們來，就是為了刺激夏普？合肥政府就這麼做事？」
「當然不是，請你們來是為了合作，夏普是對手，京東方是隊友，不過我希望咱們能簡化流程，儘快達成合作關係。」
王東生感覺從股市跟這個傢伙遇上，到合肥耍陰招攪合談判，再到今天的見面，總有種被操控的無力感，他逐漸凝起眉頭。
「什麼意思？」
陳學兵也沒囉嗦，遞過去一份合同資料。
「建線條件，我已經幫你們跟合肥談過一次了，不過合肥這邊資金目前有缺口，我們商議以後，打算先幫你們建一條4.5代線，生產手機屏幕，擺脫京東方在國際大屏幕競爭導致的虧損困境。」
這句話一出，王東生和劉曉東對視了一眼，互有疑惑。
誰透露的消息？
低世代生產線，他們確實商量過。
面臨如今的圍堵命運，只有兩個方案，要麼向大了做，要麼向小了做，突破不了高世代的圍堵，還能在小屏幕里求生存。
但商量這事的時候開的是小會，在場就核心高管四個人，最後的商議結果也是先搞六代線。
他怎麼知道？
「生產小屏幕，我們的五代線也可以做，最近還接了不少訂單，為什麼一定要4.5代線？」王東生試探道。
陳學兵搖頭呵呵：「肯定不行，現在的手機小屏幕強調高解析度和輕薄性，像素要求極高，需要更細密的電子線路控制像素點，你們那條五代線是為了做大屏幕建的，生產出來的小屏幕我買來看過，都是淘汰產品，進不了中高端市場，必須專門建一條線，並且調撥一個團隊來研專門研究生產，4.5代線的基板尺寸也更適合生產5英寸以下的屏幕，3.5-5英寸，會是近幾年的大趨勢。」
王東生開始表情鄭重，聽到話尾又笑了笑：「看來陳總是行家啊，不過主流趨勢3.5-5英寸，這個說法，我這個行內人也是第一次聽，不知陳總是哪裡調研來的結論？」
「行內人不止王總一個，我就是做手機的，王總未必比我專注，你如果做，等你建線完成，我保證每年至少給你20萬塊，3英寸以上的屏幕訂單。」
20萬塊。
王東生下意識算帳。
4.5代線基板玻璃730*920mm，切割三英寸，除去邊框損耗.200塊左右。
算上良品率80%，160塊。
20萬塊，就是1250塊基板玻璃。
也不多啊。
建個廠子，要是沒有三十萬塊基板玻璃的年產量，就算是產能浪費。
不過京東方的3寸屏一塊120多塊錢，兩千多萬的訂單，蒼蠅再小也是肉，他也沒忙著反駁，只是問道：「陳總不是做金融的嗎？還做手機？」
「工廠就在深圳，很快會註冊品牌，王總有興趣可以去看。」
廠子現在太小，月銷量雖然近萬，但大部分不是他產的，陳學兵不欲解釋。
華強北手機屏幕主要來源是專做模仿規格的中小山寨廠家和回收手機的拆機件，搶了這些大廠家不少飯碗，他這個山寨大王的身份也不便透露。
王東生打開資料第一頁，漫不經心道：「小屏幕，我們倒是可以做，不過投資，我們可是真沒錢，既然陳總對我們做了了解，我也直說了，貸款都很難，我們沒有資本金，除非.你們能接受定向增發，為我們湊足資本金。」
他看似隨口說出的條件，其實是京東方最關注的部分，現在BJ的銀團貸款壓得他們喘不過氣，就是因為當初建五代線的資本金太少，貸款比例過大，經過商議，他們決定第一次啟用股權融資的方式建廠。
這話一出，陳學兵笑了。
「你看第三頁。」
(本章完)
2月15號，元宵節剛過三天。
一個中年男人對空姐點點頭，提起一個憨態可掬的笑容，下了飛機。
笑容雖然燦爛，心情卻像被暴雨淋過。
就在新年之前，他還和深圳副市長吃飯喝酒，共談未來。
上個周股市波動，深圳還在打電話關切京東方的財務狀況。
才幾天，深圳就單方面通知他，深圳將與夏普合作，放棄聚龍計劃。
「董事長，合肥方面不簡單，他們一邊跟夏普談合作，一邊暗地聯繫我們，現在不知道跟上廣電有沒有聯繫，我們和他們談判，可以積極主動一些，不要讓他們發現我們還有第三選擇。」
副總劉曉東走到他身邊，低聲道。
上廣電，擁有第二條國產五代線，前年10月正式投產。
他們背靠上海國資委，在國際競爭中與他們幾乎是一模一樣被打壓的命運，京東方內部一致認為他們與京東方應是感同身受，BJ上海合作建立六代線，也是一個不錯的結果。
只是上海方面更關注利潤，去年日韓台圍攻五代線生產的主要屏幕型號，17寸電腦顯示器面板的價格一下降了50%，32寸以下的電視面板價格也驟降，上廣電對六代線的態度比較消極，認為就算繼續升碼六代線，六代線涵蓋的37英寸電視面板同樣逃不過被圍堵降價的命運，只有處於跟日方同樣的高代線，才能有真正的發言權。
京東方只能一邊勸，一邊嘆一口氣：國產不易。
但王東生嘆完了氣，又把這口氣吸回了肚子裡，化為一口志氣：
獸人永不
不是。
國人永不屈服！
「上廣電說的是對的，只要我們在他們8代線的頂端炮火覆蓋範圍以內，就勢必要遭受打擊，這是一場賭博，我們現在的情況很差，不能投入太多籌碼，曉東，你也要注意，談判的時候不要輕易鬆口，現金是我們的生命線，一分錢都不能再出了，只要還能給員工發工資，我們就能活著。」
倆人互相告誡，一行人走出乘客通道。
有人在外面接機，而後客氣地把他們引到門口。
門外，陳學兵抱著雙手站在吳市長旁邊，看到京東方一行人出機場大門時集體皺眉的表情，竟有一種自己家被人嫌棄了的感受。
「吳市長，這機場真該修修了，實在沒錢，把外面路弄寬敞點，搞點綠化也好啊。」
「新橋國際機場已經立項省級特大工程，規劃非常大氣，省里正在協調資源，快了，最多後年就要正式開工，開工儀式一定邀請陳總去參觀。」
合肥的班子總能戳到陳學兵的心窩，給予尊重，政商平權這一塊，讓他相當的滿意，短短半個多月，他無數次動了建設這裡，長居此地的念頭。
「行啊，到時候我捐點錢，爭取參與剪彩。」
「那可太好了！到時候一定給陳總準備一把金剪刀！」
「呵呵，吳市長還是趕快準備吧，我看很快就能用上。」
倆人小聲談笑著，迎上了過來的京東方隊伍。
「王總！」吳市長十分熱情地與王東生握手。
陳學兵則稍露笑容：「久仰。」
握手順序代表著身份，吳市長第一，同行的盧市長第二，顯得異常年輕的陳學兵第三，讓王東生有些遲疑。
「王總，我們通過電話，我是長征資本的陳學兵。」他主動表露身份。
王東生的表情變化了好幾個層次，最後化為一個恍然大悟的笑容：「哦！陳總，你真是.把京東方搞死了！」
看似玩笑，握手時卻用了雙手，起碼使了八分力。
陳學兵單手淡然受下。
「王總如果不是過於倔強，京東方的股價現在應該在三塊以上。」
上一個交易日，京東方收盤價兩塊六。
王東生聽得牙癢：「要是沒有這樣的倔強，京東方怎麼能活到今天呢？」
陳學兵呵呵一笑，並未回答，只在自己的節奏上說話：
「不過你既然來了，我說過的話還算數，從今天開始，京東方的股價你就不用操心了。」
王東生心想不是你搗亂，我就沒操心過。
這下好了，兩億六搭在裡面，股價還一蹶不振。
「哦？陳總真有這樣的能力？那我們的錢，還能不能回來？」
「那是自然，王總兜里沒錢，也不好在合肥建廠嘛。」
「哦！拭目以待！廠子能不能建成，主要還得看合肥的實力！」
見面伊始，兩邊就攢起了火藥味。
京東方的一幫人也清楚是誰把他們搞到如此被動的境地，都提了一股勁，打算在談判桌上好好廝殺。
一到地方，懵了。
就住招待所。
吳市長走了，陳學兵和政府的工作人員給拿來了房間鑰匙，交給他們時沖王東生一笑：
「這兒離政府比較近，夏普的人來了也住這裡，大家抬頭不見低頭見的，我們也好和他們談條件。」
話語之露骨，讓京東方的人集體憤怒。
劉曉東挺身而出。
「陳總，請我們來，就是為了刺激夏普？合肥政府就這麼做事？」
「當然不是，請你們來是為了合作，夏普是對手，京東方是隊友，不過我希望咱們能簡化流程，儘快達成合作關係。」
王東生感覺從股市跟這個傢伙遇上，到合肥耍陰招攪合談判，再到今天的見面，總有種被操控的無力感，他逐漸凝起眉頭。
「什麼意思？」
陳學兵也沒囉嗦，遞過去一份合同資料。
「建線條件，我已經幫你們跟合肥談過一次了，不過合肥這邊資金目前有缺口，我們商議以後，打算先幫你們建一條4.5代線，生產手機屏幕，擺脫京東方在國際大屏幕競爭導致的虧損困境。」
這句話一出，王東生和劉曉東對視了一眼，互有疑惑。
誰透露的消息？
低世代生產線，他們確實商量過。
面臨如今的圍堵命運，只有兩個方案，要麼向大了做，要麼向小了做，突破不了高世代的圍堵，還能在小屏幕里求生存。
但商量這事的時候開的是小會，在場就核心高管四個人，最後的商議結果也是先搞六代線。
他怎麼知道？
「生產小屏幕，我們的五代線也可以做，最近還接了不少訂單，為什麼一定要4.5代線？」王東生試探道。
陳學兵搖頭呵呵：「肯定不行，現在的手機小屏幕強調高解析度和輕薄性，像素要求極高，需要更細密的電子線路控制像素點，你們那條五代線是為了做大屏幕建的，生產出來的小屏幕我買來看過，都是淘汰產品，進不了中高端市場，必須專門建一條線，並且調撥一個團隊來研專門研究生產，4.5代線的基板尺寸也更適合生產5英寸以下的屏幕，3.5-5英寸，會是近幾年的大趨勢。」
王東生開始表情鄭重，聽到話尾又笑了笑：「看來陳總是行家啊，不過主流趨勢3.5-5英寸，這個說法，我這個行內人也是第一次聽，不知陳總是哪裡調研來的結論？」
「行內人不止王總一個，我就是做手機的，王總未必比我專注，你如果做，等你建線完成，我保證每年至少給你20萬塊，3英寸以上的屏幕訂單。」
20萬塊。
王東生下意識算帳。
4.5代線基板玻璃730*920mm，切割三英寸，除去邊框損耗.200塊左右。
算上良品率80%，160塊。
20萬塊，就是1250塊基板玻璃。
也不多啊。
建個廠子，要是沒有三十萬塊基板玻璃的年產量，就算是產能浪費。
不過京東方的3寸屏一塊120多塊錢，兩千多萬的訂單，蒼蠅再小也是肉，他也沒忙著反駁，只是問道：「陳總不是做金融的嗎？還做手機？」
「工廠就在深圳，很快會註冊品牌，王總有興趣可以去看。」
廠子現在太小，月銷量雖然近萬，但大部分不是他產的，陳學兵不欲解釋。
華強北手機屏幕主要來源是專做模仿規格的中小山寨廠家和回收手機的拆機件，搶了這些大廠家不少飯碗，他這個山寨大王的身份也不便透露。
王東生打開資料第一頁，漫不經心道：「小屏幕，我們倒是可以做，不過投資，我們可是真沒錢，既然陳總對我們做了了解，我也直說了，貸款都很難，我們沒有資本金，除非.你們能接受定向增發，為我們湊足資本金。」
他看似隨口說出的條件，其實是京東方最關注的部分，現在BJ的銀團貸款壓得他們喘不過氣，就是因為當初建五代線的資本金太少，貸款比例過大，經過商議，他們決定第一次啟用股權融資的方式建廠。
這話一出，陳學兵笑了。
「你看第三頁。」
(本章完)