第221章 達成協議
第221章 達成協議
聽洛北如此說，常樂游笑了：「這個估值，是不是有點高了？巧思筆記雖然用戶數據不錯，但畢竟還沒正式商業化。3億，按照市面上的標準，至少要有穩定的營收和清晰的盈利模式，而且不可否認巧思筆記是一款天才的產品。但AIGC賽道瞬息萬變，巨頭一旦入場，你們就要面臨和業界大鱷的嚴酷競爭。」
洛北正要開口，身旁的蘇幕卻忽然笑了。
她伸出手，輕輕按著洛北肩膀，為他拂去根本不存在的灰塵，語氣很是慵懶：「常總監，你這話說的，好像我們洛總身後沒人似的。」
而洛北，則是不動聲色地任由她施為。
蘇幕這話，讓常樂游的心猛地一沉。業界巨頭————蘇世自己，就是業界巨頭。
既然蘇幕親自下場，是不是說明，蘇世會對這家初創公司，保駕護航？
大樹底下好乘涼。
「常總監。」洛北很淡定，「我們巧思筆記，下周就會推出商業化正式版。常總如果擔心，可以先不急著談Pre—A，看看我們前幾個月的流水，靜觀其變再下場。」
「容我提醒一句。」蘇幕笑得詭秘，「矩陣科技的估值不是一成不變的。再過幾個月，常總監可不一定能按3億的估值，和我們談合作。
T
她話中的軟刀子意味為何，已經很明顯了。
「巧思筆記三個月做到120萬用戶，日活35萬，預估付費轉化率9.3%。這個數據，放在哪一個賽道，都是爆款苗子。更何況，教育是個萬億市場。對我們的用戶來說，可能會對娛樂消費猶豫，但對於真正好用的教育產品，他們是不吝投錢進去的。這是我們東大千百年來深入人心的人文環境的薰陶。」
她放下茶杯，抬眼看他：「在線教育藍海市場的爆款，常總監難道覺得，不值這麼多？」
常樂游沉默了。他心裡飛快地計算著，如果接受3億的估值，赤杉要投多少，占多少股份，後續的回報空間有多大。
「這樣吧，」常樂游開口，「估值1.8個億，赤杉投1800萬，拿10%的股份。另外，我們可以提供投後管理、資源對接————」
「常總，」洛北搖頭，「1.8億太低了。我們下周正式版上線，正式開啟商業化模式。到明年初，用戶數突破300萬是大概率事件。到時候再融資，估值至少翻倍。你投1800萬，最多占6%。
，常樂游皺眉。
6%不夠。對於赤杉這樣的機構來說，投一個早期項目，如果占股太低，後續的話語權和回報都會受限。
「洛總，6%實在有點————」
「常總監，」蘇幕忽然笑了，她身體微微前傾，手肘撐在桌面上，托著下巴看向常樂游，「知道為什麼我當初投2000萬，只要15%股份嗎？」
「因為我相信，洛總能做出來的東西，值這個價。」蘇幕說這話時，眼睛看著常樂游，餘光卻掃向洛北，眼底蘊藏笑意，「而且我這個人啊，就喜歡賭大的。賭對了，百倍千倍回報。賭錯了————」
她微笑，語氣斬釘截鐵：「不會賭錯。我信我自己，我更信洛總。」
這話直接把常樂游噎住了。但他也不得不承認，蘇幕這話，其實是在點他：
我看好洛北，所以願意高價入場。你們赤杉要是覺得貴，大可以不投。
常樂游不敢小覷蘇幕的眼光。
她當年溢價收購的幾家算力公司，現在翻了十倍都不止。她看好的東西，溢價才是常態。
「蘇總的眼光，業內公認。」常樂游最終嘆了口氣，「赤杉願意修正估值並加碼。我們看中的是洛總的技術實力和未來的賽道潛力。這樣吧，折中一下，2.75億估值，赤杉投2200萬，拿8%的股份。」
洛北和蘇幕對視一眼。蘇幕點了點頭。
「可以。」洛北拍板。
接下來的一個小時，雙方就具體條款展開了拉鋸戰。
董事會席位、投票權、反稀釋條款，每一個細節都要反覆推敲。但是洛北壓根不用操心。因為蘇幕對這個簡直駕輕就熟，常樂游想要在條款里偷偷埋陷阱，根本瞞不過她的銳眼。
談判進行到下午的飯點後，初步的協議備忘錄終於敲定下來。
常樂游鬆了口氣，心情卻有些複雜。就結果來說，他們赤杉好像沒占到什麼便宜。
但他知道，這個條件已經是他能爭取到的最好結果了。有蘇幕在，這個項目的風險已經大大降低了。以蘇大小姐的眼光和手段，她看中的項目，幾乎沒有失手的先例。
「合作愉快。」洛北說。
「合作愉快。」常樂游苦笑，「洛總，你是我見過最難談判的大學生創業者。」
「常總過獎了。」洛北笑笑。
常樂游站起身，和洛北握手：「赤杉會抓緊走內部流程，資金儘快到帳。」
「我們會期待著。」洛北點頭。
常樂游又轉向蘇幕，神色複雜：「蘇總，今天受教了。」
「常總監客氣。」蘇幕笑容半是明艷半是狡黠，「以後都是自己人。」
送走常樂游，會議室里只剩下兩人。
蘇幕靠在椅背上，似笑非笑地看著洛北：「我剛才表現怎麼樣？」
「很完美。」洛北誠懇地說，「多虧了小蘇姐。不然，他恐怕還要再跟咱們磨一兩個小時。」
如他所說。常樂游對蘇幕和背後的蘇世集團很是忌憚。剛才那2.75億的估值壓力，有蘇幕用氣場撐起來的成分。
「小洛，你知道嗎。今天這場談判，換做別的創業者，可能早就被常樂游壓到1.5個億的估值，讓出10%以上的股份了。」蘇幕忽然說，「他這個人，和他背後的赤杉資本，可不是什麼善於之輩。我清楚得很。」
洛北看著她的眼睛。蘇幕再次微笑起來，她背靠著窗戶，陽光在她身後勾勒出金色的輪廓。
「但你穩住了。該爭的時候爭，該讓的時候讓，該保持沉默的時候一言不發。洛總這個頭銜，對你而言，已經當之無愧了。」她淡淡地說，「所以我才會說，我看好的是你這個人。」
洛北沉默片刻：「謝謝你，小蘇姐。
「客氣什麼。兩千萬是我自願投的，今天的談判也是我自願來的。因為我相信————」她抬起眼，目光灼灼，「矩陣科技，將來會值很多個億。
「，蘇幕站起身，走到洛北面前，輕輕拍了拍他的肩膀，語氣很御姐，也很霸氣：「錢給你談下來了。接下來，就看你的了。洛總，別讓我虧本哦。」
「小蘇姐放心。好戲，下周一才正式開場。」
聽洛北如此說，常樂游笑了：「這個估值，是不是有點高了？巧思筆記雖然用戶數據不錯，但畢竟還沒正式商業化。3億，按照市面上的標準，至少要有穩定的營收和清晰的盈利模式，而且不可否認巧思筆記是一款天才的產品。但AIGC賽道瞬息萬變，巨頭一旦入場，你們就要面臨和業界大鱷的嚴酷競爭。」
洛北正要開口，身旁的蘇幕卻忽然笑了。
她伸出手，輕輕按著洛北肩膀，為他拂去根本不存在的灰塵，語氣很是慵懶：「常總監，你這話說的，好像我們洛總身後沒人似的。」
而洛北，則是不動聲色地任由她施為。
蘇幕這話，讓常樂游的心猛地一沉。業界巨頭————蘇世自己，就是業界巨頭。
既然蘇幕親自下場，是不是說明，蘇世會對這家初創公司，保駕護航？
大樹底下好乘涼。
「常總監。」洛北很淡定，「我們巧思筆記，下周就會推出商業化正式版。常總如果擔心，可以先不急著談Pre—A，看看我們前幾個月的流水，靜觀其變再下場。」
「容我提醒一句。」蘇幕笑得詭秘，「矩陣科技的估值不是一成不變的。再過幾個月，常總監可不一定能按3億的估值，和我們談合作。
T
她話中的軟刀子意味為何，已經很明顯了。
「巧思筆記三個月做到120萬用戶，日活35萬，預估付費轉化率9.3%。這個數據，放在哪一個賽道，都是爆款苗子。更何況，教育是個萬億市場。對我們的用戶來說，可能會對娛樂消費猶豫，但對於真正好用的教育產品，他們是不吝投錢進去的。這是我們東大千百年來深入人心的人文環境的薰陶。」
她放下茶杯，抬眼看他：「在線教育藍海市場的爆款，常總監難道覺得，不值這麼多？」
常樂游沉默了。他心裡飛快地計算著，如果接受3億的估值，赤杉要投多少，占多少股份，後續的回報空間有多大。
「這樣吧，」常樂游開口，「估值1.8個億，赤杉投1800萬，拿10%的股份。另外，我們可以提供投後管理、資源對接————」
「常總，」洛北搖頭，「1.8億太低了。我們下周正式版上線，正式開啟商業化模式。到明年初，用戶數突破300萬是大概率事件。到時候再融資，估值至少翻倍。你投1800萬，最多占6%。
，常樂游皺眉。
6%不夠。對於赤杉這樣的機構來說，投一個早期項目，如果占股太低，後續的話語權和回報都會受限。
「洛總，6%實在有點————」
「常總監，」蘇幕忽然笑了，她身體微微前傾，手肘撐在桌面上，托著下巴看向常樂游，「知道為什麼我當初投2000萬，只要15%股份嗎？」
「因為我相信，洛總能做出來的東西，值這個價。」蘇幕說這話時，眼睛看著常樂游，餘光卻掃向洛北，眼底蘊藏笑意，「而且我這個人啊，就喜歡賭大的。賭對了，百倍千倍回報。賭錯了————」
她微笑，語氣斬釘截鐵：「不會賭錯。我信我自己，我更信洛總。」
這話直接把常樂游噎住了。但他也不得不承認，蘇幕這話，其實是在點他：
我看好洛北，所以願意高價入場。你們赤杉要是覺得貴，大可以不投。
常樂游不敢小覷蘇幕的眼光。
她當年溢價收購的幾家算力公司，現在翻了十倍都不止。她看好的東西，溢價才是常態。
「蘇總的眼光，業內公認。」常樂游最終嘆了口氣，「赤杉願意修正估值並加碼。我們看中的是洛總的技術實力和未來的賽道潛力。這樣吧，折中一下，2.75億估值，赤杉投2200萬，拿8%的股份。」
洛北和蘇幕對視一眼。蘇幕點了點頭。
「可以。」洛北拍板。
接下來的一個小時，雙方就具體條款展開了拉鋸戰。
董事會席位、投票權、反稀釋條款，每一個細節都要反覆推敲。但是洛北壓根不用操心。因為蘇幕對這個簡直駕輕就熟，常樂游想要在條款里偷偷埋陷阱，根本瞞不過她的銳眼。
談判進行到下午的飯點後，初步的協議備忘錄終於敲定下來。
常樂游鬆了口氣，心情卻有些複雜。就結果來說，他們赤杉好像沒占到什麼便宜。
但他知道，這個條件已經是他能爭取到的最好結果了。有蘇幕在，這個項目的風險已經大大降低了。以蘇大小姐的眼光和手段，她看中的項目，幾乎沒有失手的先例。
「合作愉快。」洛北說。
「合作愉快。」常樂游苦笑，「洛總，你是我見過最難談判的大學生創業者。」
「常總過獎了。」洛北笑笑。
常樂游站起身，和洛北握手：「赤杉會抓緊走內部流程，資金儘快到帳。」
「我們會期待著。」洛北點頭。
常樂游又轉向蘇幕，神色複雜：「蘇總，今天受教了。」
「常總監客氣。」蘇幕笑容半是明艷半是狡黠，「以後都是自己人。」
送走常樂游，會議室里只剩下兩人。
蘇幕靠在椅背上，似笑非笑地看著洛北：「我剛才表現怎麼樣？」
「很完美。」洛北誠懇地說，「多虧了小蘇姐。不然，他恐怕還要再跟咱們磨一兩個小時。」
如他所說。常樂游對蘇幕和背後的蘇世集團很是忌憚。剛才那2.75億的估值壓力，有蘇幕用氣場撐起來的成分。
「小洛，你知道嗎。今天這場談判，換做別的創業者，可能早就被常樂游壓到1.5個億的估值，讓出10%以上的股份了。」蘇幕忽然說，「他這個人，和他背後的赤杉資本，可不是什麼善於之輩。我清楚得很。」
洛北看著她的眼睛。蘇幕再次微笑起來，她背靠著窗戶，陽光在她身後勾勒出金色的輪廓。
「但你穩住了。該爭的時候爭，該讓的時候讓，該保持沉默的時候一言不發。洛總這個頭銜，對你而言，已經當之無愧了。」她淡淡地說，「所以我才會說，我看好的是你這個人。」
洛北沉默片刻：「謝謝你，小蘇姐。
「客氣什麼。兩千萬是我自願投的，今天的談判也是我自願來的。因為我相信————」她抬起眼，目光灼灼，「矩陣科技，將來會值很多個億。
「，蘇幕站起身，走到洛北面前，輕輕拍了拍他的肩膀，語氣很御姐，也很霸氣：「錢給你談下來了。接下來，就看你的了。洛總，別讓我虧本哦。」
「小蘇姐放心。好戲，下周一才正式開場。」