第220章 融資談判
第220章 融資談判
挑戰杯決賽結果出爐之後，現場的項目對接會上，確實有很多投資機構，向洛北團隊表達了合作的意願。
對於各方面的好意，洛北一應禮貌感謝，收下名片，但沒有立刻聯繫，而是刻意晾了幾天。
現場的熱情，有多少是真心，又有多少是礙於官方場合的逢場作戲，其實很難分辨。
所以，洛北選擇了用時間來沉澱一切。
現在還願意主動伸出橄欖枝的，才是真正值得深入洽談的夥伴。
在這份名單里，赤杉資本是排在最前列的。
但在約見赤杉資本之前，洛北先見了一家同樣在決賽現場，表達過濃厚興趣的投資機構，藍海創投。
但雙方沒談攏。
這也在洛北意料之中：藍海創投的投資經理，雖然很熱情，但骨子裡還是把洛北當做初次創業的學生哥，以為可以欺之以方。
他不知道矩陣科技已經拿到了天使輪的融資，提出用700萬換矩陣科技15%的股權。
在那位投資經理看來，這已經是給大學生團隊的天價恩賜了。
但洛北只是笑了笑，婉拒了。
開什麼玩笑？蘇幕的幕影資本，可是用2000萬才換來15%的股份，還不要求決策權。
後續還有蘇創大廈的人力物力資源支持。這一輪下來，把矩陣科技的估值直接干到了1.33
億。
要是洛北真腦子糊了，接受了700萬的報價，那不單是自降身價，更是對蘇大小姐的不尊重。
直接送客。
藍海創投之後，登門造訪的，就是赤杉資本的投資總監，也是挑戰杯決賽現場遞給洛北名片的那個男人，常樂游。
第二天下午，蘇創大廈25樓會議室里，窗明几淨。
洛北坐在主位，葉涼今天休息，所以他找了一位文秘做會議記錄。
會面時間還差五分鐘的時候，金絲眼鏡夾鼻，西裝革履，文質彬彬的男人微笑走進會議室：「洛同學，又見面了————不，現在應該叫你洛總了。
「9
洛北站起來，和常樂游握了握手。兩人寒暄了幾句。
常樂游也不多廢話，直接進入正題：「洛總，咱們開門見山。赤杉對巧思筆記非常感興趣，但投資不是做慈善，我們要看回報的。你上次說天使輪已經結束了，估值多少，方便透露一下嗎？」
洛北剛要說話，只聽見高跟鞋敲擊地面的聲音由遠而近，接著，會議室的門被推開了。
蘇幕一身黑風衣，內搭西裝套裙，風風火火走進來，酷得像是軍火女王再世。
她神態悠閒地走了進來，手裡拿著杯咖啡。她只是朝常樂游略略點頭，就徑直走到洛北旁邊的位置坐下，把咖啡杯往桌上一放。
「抱歉，沒想到常總監提前到了。」蘇幕輕飄飄地說。
而常樂游，卻是整個人都徹底愣住了。
他當然認得蘇幕。他怎麼可能不認識這位姑奶奶？或者說，投資圈裡，無人不知道蘇世集團大小姐的名字。
她是這個圈子出了名的點金手。年紀輕輕，就已經遠見非凡。
當年蘇世集團在算力布局上搶得先機，就是這位大小姐一力推動的。現在AI時代來臨，蘇世手裡握著的萬卡集群成了硬通貨，全賴她當年的魄力。
她怎麼會在這兒？
難道說，蘇世也對巧思筆記產生了興趣，比他們赤杉資本更早入場了嗎？
他想起洛北在決賽時說過的，天使輪已經結束，但領投人是誰無可奉告。當時常樂游還把同行猜了個遍，愣是不知道誰比他們赤杉資本更有眼光。
結果卻是蘇幕？
蘇世集團，那可是連赤杉資本都要忌憚三分的國內跨行業巨無霸！
一想到這個項目的背後站著蘇世，常樂游就感覺自己原本準備好的遊說方案，瞬間沒底了。
洛北將常樂游的錯愕盡收眼底，微微一笑，從容介紹道：「常總監，給您介紹一下。這位是我們矩陣科技的股東，也是我們的天使投資人，蘇幕蘇總。」
常樂游深吸一口氣，調整表情，換成了一副明朗的笑容道：「蘇總，久仰久仰。」
蘇幕抬眼看了看常樂游，點了點頭：「常總監客氣了。」
然後就不說話了，端起咖啡慢悠悠地喝，任由洛北和常樂游各自發揮。
但就是她這樣坐在旁邊不發一言，卻給常樂游心裡造成了無形的壓力。
他原本準備好的談判策略全被打亂了：有蘇世在後面撐腰，這個大學生創業項目的分量，和他預想的完全不是一個級別。
「常總監，我們繼續？」洛北的聲音，把他亂飄的思緒拉回現實。
見常樂游點頭，洛北也不多廢話：「常總監，感謝貴司對巧思筆記的認可。關於Pre—A輪融資，我們初步的想法是————
「」
「洛總，在談具體條件之前，我能不能先問一句，蘇總在矩陣科技，占股多少？」常樂游終於忍不住問出了那個問題。
確實問得直接。洛北看向蘇幕，後者輕輕點頭。
「不多。」她輕描淡寫地開口，「我投了兩千萬，換了洛總15%的股份。」
常樂游倒吸一口涼氣：兩千萬，還是天使輪！
這意味著蘇幕對這家還沒正式盈利的大學生初創公司，給出了1.33億的估值！
她瘋了嗎？
常樂游下意識想要質疑這個溢價，但他看著蘇幕那張似笑非笑的臉，到了嘴邊的話又咽了回去。
這可是蘇世集團的三小姐啊！眼光神准狠辣。當初質疑她的人，最後都被她看了笑話。
如果她敢豪擲如此重金，那就說明，洛北手裡，有東西值得她下注。想到這裡，常樂游心中，對洛北和他的矩陣科技，再無半點輕視。
「常總監覺得貴了？」蘇幕似笑非笑。
常樂游沒想到她竟然會這樣直白地反問，正不知道如何回答時，卻聽到蘇幕說：「我覺得洛總的矩陣科技，完全值得這個價。常總監要是嫌貴，赤杉下一輪可以不跟，正好，我還想追加一點呢。」
常樂游眼角一跳。蘇幕的話說得很明白了：你不投，有的是人投，我自己就能把這盤棋下完。
「不，蘇總誤會了。」常樂游重新坐直身體，神情嚴肅地道著，「那我們就開誠布公地談談，Pre—A輪的融資方案吧。洛總，對於未來的Pre—A輪，你的預期估值是？」
「三個億。」洛北說得很平靜。
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挑戰杯決賽結果出爐之後，現場的項目對接會上，確實有很多投資機構，向洛北團隊表達了合作的意願。
對於各方面的好意，洛北一應禮貌感謝，收下名片，但沒有立刻聯繫，而是刻意晾了幾天。
現場的熱情，有多少是真心，又有多少是礙於官方場合的逢場作戲，其實很難分辨。
所以，洛北選擇了用時間來沉澱一切。
現在還願意主動伸出橄欖枝的，才是真正值得深入洽談的夥伴。
在這份名單里，赤杉資本是排在最前列的。
但在約見赤杉資本之前，洛北先見了一家同樣在決賽現場，表達過濃厚興趣的投資機構，藍海創投。
但雙方沒談攏。
這也在洛北意料之中：藍海創投的投資經理，雖然很熱情，但骨子裡還是把洛北當做初次創業的學生哥，以為可以欺之以方。
他不知道矩陣科技已經拿到了天使輪的融資，提出用700萬換矩陣科技15%的股權。
在那位投資經理看來，這已經是給大學生團隊的天價恩賜了。
但洛北只是笑了笑，婉拒了。
開什麼玩笑？蘇幕的幕影資本，可是用2000萬才換來15%的股份，還不要求決策權。
後續還有蘇創大廈的人力物力資源支持。這一輪下來，把矩陣科技的估值直接干到了1.33
億。
要是洛北真腦子糊了，接受了700萬的報價，那不單是自降身價，更是對蘇大小姐的不尊重。
直接送客。
藍海創投之後，登門造訪的，就是赤杉資本的投資總監，也是挑戰杯決賽現場遞給洛北名片的那個男人，常樂游。
第二天下午，蘇創大廈25樓會議室里，窗明几淨。
洛北坐在主位，葉涼今天休息，所以他找了一位文秘做會議記錄。
會面時間還差五分鐘的時候，金絲眼鏡夾鼻，西裝革履，文質彬彬的男人微笑走進會議室：「洛同學，又見面了————不，現在應該叫你洛總了。
「9
洛北站起來，和常樂游握了握手。兩人寒暄了幾句。
常樂游也不多廢話，直接進入正題：「洛總，咱們開門見山。赤杉對巧思筆記非常感興趣，但投資不是做慈善，我們要看回報的。你上次說天使輪已經結束了，估值多少，方便透露一下嗎？」
洛北剛要說話，只聽見高跟鞋敲擊地面的聲音由遠而近，接著，會議室的門被推開了。
蘇幕一身黑風衣，內搭西裝套裙，風風火火走進來，酷得像是軍火女王再世。
她神態悠閒地走了進來，手裡拿著杯咖啡。她只是朝常樂游略略點頭，就徑直走到洛北旁邊的位置坐下，把咖啡杯往桌上一放。
「抱歉，沒想到常總監提前到了。」蘇幕輕飄飄地說。
而常樂游，卻是整個人都徹底愣住了。
他當然認得蘇幕。他怎麼可能不認識這位姑奶奶？或者說，投資圈裡，無人不知道蘇世集團大小姐的名字。
她是這個圈子出了名的點金手。年紀輕輕，就已經遠見非凡。
當年蘇世集團在算力布局上搶得先機，就是這位大小姐一力推動的。現在AI時代來臨，蘇世手裡握著的萬卡集群成了硬通貨，全賴她當年的魄力。
她怎麼會在這兒？
難道說，蘇世也對巧思筆記產生了興趣，比他們赤杉資本更早入場了嗎？
他想起洛北在決賽時說過的，天使輪已經結束，但領投人是誰無可奉告。當時常樂游還把同行猜了個遍，愣是不知道誰比他們赤杉資本更有眼光。
結果卻是蘇幕？
蘇世集團，那可是連赤杉資本都要忌憚三分的國內跨行業巨無霸！
一想到這個項目的背後站著蘇世，常樂游就感覺自己原本準備好的遊說方案，瞬間沒底了。
洛北將常樂游的錯愕盡收眼底，微微一笑，從容介紹道：「常總監，給您介紹一下。這位是我們矩陣科技的股東，也是我們的天使投資人，蘇幕蘇總。」
常樂游深吸一口氣，調整表情，換成了一副明朗的笑容道：「蘇總，久仰久仰。」
蘇幕抬眼看了看常樂游，點了點頭：「常總監客氣了。」
然後就不說話了，端起咖啡慢悠悠地喝，任由洛北和常樂游各自發揮。
但就是她這樣坐在旁邊不發一言，卻給常樂游心裡造成了無形的壓力。
他原本準備好的談判策略全被打亂了：有蘇世在後面撐腰，這個大學生創業項目的分量，和他預想的完全不是一個級別。
「常總監，我們繼續？」洛北的聲音，把他亂飄的思緒拉回現實。
見常樂游點頭，洛北也不多廢話：「常總監，感謝貴司對巧思筆記的認可。關於Pre—A輪融資，我們初步的想法是————
「」
「洛總，在談具體條件之前，我能不能先問一句，蘇總在矩陣科技，占股多少？」常樂游終於忍不住問出了那個問題。
確實問得直接。洛北看向蘇幕，後者輕輕點頭。
「不多。」她輕描淡寫地開口，「我投了兩千萬，換了洛總15%的股份。」
常樂游倒吸一口涼氣：兩千萬，還是天使輪！
這意味著蘇幕對這家還沒正式盈利的大學生初創公司，給出了1.33億的估值！
她瘋了嗎？
常樂游下意識想要質疑這個溢價，但他看著蘇幕那張似笑非笑的臉，到了嘴邊的話又咽了回去。
這可是蘇世集團的三小姐啊！眼光神准狠辣。當初質疑她的人，最後都被她看了笑話。
如果她敢豪擲如此重金，那就說明，洛北手裡，有東西值得她下注。想到這裡，常樂游心中，對洛北和他的矩陣科技，再無半點輕視。
「常總監覺得貴了？」蘇幕似笑非笑。
常樂游沒想到她竟然會這樣直白地反問，正不知道如何回答時，卻聽到蘇幕說：「我覺得洛總的矩陣科技，完全值得這個價。常總監要是嫌貴，赤杉下一輪可以不跟，正好，我還想追加一點呢。」
常樂游眼角一跳。蘇幕的話說得很明白了：你不投，有的是人投，我自己就能把這盤棋下完。
「不，蘇總誤會了。」常樂游重新坐直身體，神情嚴肅地道著，「那我們就開誠布公地談談，Pre—A輪的融資方案吧。洛總，對於未來的Pre—A輪，你的預期估值是？」
「三個億。」洛北說得很平靜。
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