第5章 著名的心裡經濟學
雖然電話費足夠黑的，蒙丞也沒辦法。
現如今的電話可是稀罕物，除了各個單位里有，其他地方可經營用的電話，除了縣招待所，壓根沒有。
讓前台撥通了供銷社的電話，接通後，蒙丞便說了起來。
馬主任一聽是蒙丞打的電話，當即一樂，
「喲，從哪給我打的電話？有事咋不來供銷社說？」
「我在隔壁縣城呢，特意來瞅瞅這邊供銷社的經營模式，馬主任不如給我把車票和伙食報銷了？」
「閒話少說，電話費那麼貴？你不心疼？」
蒙丞嘴一撇，當即說起了正事。
「我承包供銷社的名額報上去了沒有？」
「咋了，我已經報上去了，你小子可別說後悔了。」
「那就好，過兩天我就回來了，你幫我給家裡傳個話，就說你派我代表供銷社出差了。」
馬主任聞言一愣，「你到底幹啥去了？家裡人也不知道？」
「當然是為了承包供銷社做準備啊，我聽說這邊供銷社也快承包出去了，特地來取經，這事可不敢給我家裡人說，馬主任，你得幫我這個忙。」
馬主任一聽，當即感覺這小子沒幹好事，正準備一口回絕。
不料蒙丞接著說道：「馬主任，我家裡要是不同意我承包供銷社，那承包供銷社的重擔可就壓在你肩膀上了，你真得幫我掩護一下啊。」
馬主任聽著這話，有些惱怒。
「咋的，你還威脅我？」
「哎呀，馬主任，幫幫忙唄，回來請你喝酒。」
「標準？」
「十塊！」
「算上上次15塊了。」
「沒問題。」
二人說定後，蒙丞這才掛了電話。
前台妹子已經站了起來，笑著說道：「三分鐘，一共2塊1毛錢。」
蒙丞乾脆利落掏了錢給她，對她笑了笑，妹子接過錢，一陣恍惚，這冤大頭說了這麼兩句話，就花了這麼多錢？
聽他電話里說還要承包供銷社？
果然是冤大頭，連供銷社都敢承包。
…………
回到招待所里，已經快要中午了。
蒙丞從樓下提了兩碗牛肉麵上了樓。
鍾建軍早就醒了，坐在床前等著蒙丞回來。
肚子餓的慌，但是他卻不敢下樓去買吃的，因為房間裡有價錢兩千塊錢的衣服。
從這點就能看出鍾建軍是個極其可靠的人。
二人吃完飯，鍾建軍這才問道：「小丞，你買這麼多女人用的飾品幹啥？」
蒙丞說道：「還是和送雞蛋一樣，買一件衣服送一個小飾品。」
鍾建軍很是不理解，「這不是增加了成本嗎？衣服也能賣出去，何必還搭錢呢？」
鍾建軍以後就是蒙丞的得力助手，這點自然要講明白。
「我問你，咱們小時候玩過的水泥大象滑梯，你有印象吧？那東西體驗感怎麼樣，滿分十分，你打多少分？」
這玩意是一個用水泥砌成的大象形狀的滑梯，孩子們從大象屁股後面的樓梯爬上去，從象鼻滑下來。
鍾建軍一愣，不明白怎麼說到這個方面，但還是回答道：「九分吧，小時候覺得確實好玩，那麼多人排隊也要玩。」
蒙丞微微一笑，「那你還記得有一次你摔了下來，把腳還崴了的事情嗎？」
「當然記得。」
「那既然這東西給你造成這麼大的傷害，你為什麼還會給它打九分？」
「這……也是哦，當時我就發誓再不去了，可後面還去了很多次……」
「這便叫做【峰終定律】！」
「什麼玩意？」
蒙丞腦海回想起這一條曾獲得諾貝爾經濟學獎的定律，心中也是嘆服。
「人們對事件的記憶，是受情感峰值和終值主導，而非時間長度或平均體驗。」
「玩大象滑梯時的興奮和快樂便是情感峰值，與小夥伴們從上面下來打鬧玩耍便是終值，除此之外，其他不好的事情，比如你崴了腳，排隊的煩躁，抱怨等事情都會被你忽略。」
「我們賣衣服也是如此，人們買衣服時，我們的服務態度要好，要學著誇讚人們，這便是提供情緒價值，這也是情感峰值。」
「等顧客買完衣服後，我們再送一個小飾品，這玩意不貪錢，便是情感終值。」
「做到這兩樣子，顧客就會忽略我們衣服價格有些高這件事情，同時也會口口相傳我們的好，村裡面人人都認識，你想，我們是不是快速就積累了人氣？」
「村子裡有購買能力的人是不是都有可能成為我們的顧客？」
「當然，這送小東西的原因，還有摻雜著別的心理學，比如損失厭惡……」
鍾建軍聽得似懂非懂，但是覺得真他娘的有道理，換位思考，自己要是遇見買衣服還送飾品的事情，說不定就掏錢買了。
「可為什麼要送女人用的小飾品？」
蒙丞笑著說道：「男人家花錢，總得找點藉口，自己買了新衣服，又能得到小飾品送給家裡的媳婦或者女性同胞，是不是給足了男人購買衣服的理由？」
鍾建軍連連點頭。
「聽你這麼一說，果然好有道理，小丞，你從哪學的這麼多東西？」
蒙丞語重心長說道：「多讀書，多思考，多看吞天大狗熊的小說，你也會懂的。」
下午三點鐘，兩人又背著兩包衣服出發了。
招待所的房間沒有退，晚上還要回來休息。
對此，鍾建軍表示非常好，反正蒙丞一天能賺這麼多錢，賺錢不花，還掙勞什子錢？
雖然一想到一天要花五塊錢，也有些心疼……
二人有了經驗，下午五點多時，便來到了附近一個村子。
依舊是累的滿頭大汗，二人卻心滿意足，馬不停蹄的架上了攤子，開始吆喝了起來。
一人賣貨一人裝貨，不一會兒便圍了一大群人。
衣服款式不錯，聽聞是「的確良」的面料，摸起來很光滑，二人說話又好聽，買賣做的很是順利。
如蒙丞所料，一個村子裡的購買力就那麼多，等徹底只剩下只看不賣的人群時，二人及時收了攤，前往下一個村子。
直到晚上十點鐘，已經輾轉了三個村子的二人這才結束了一天的買賣。
兩個人臉上有抑不住的笑容，但還是忍著激動，謹慎的走夜路朝著縣城招待所走去。
所幸，一路平安無事。
蒙丞又在汽車站附近買了些酒肉，二人這才回到了招待所清點今天的收穫。
「賣出去98件，一件利潤是6塊7毛錢，今天一共賺了656塊6毛錢，幾乎是純利。」
蒙丞話一出口，鍾建軍又石化了。
現如今的電話可是稀罕物，除了各個單位里有，其他地方可經營用的電話，除了縣招待所，壓根沒有。
讓前台撥通了供銷社的電話，接通後，蒙丞便說了起來。
馬主任一聽是蒙丞打的電話，當即一樂，
「喲，從哪給我打的電話？有事咋不來供銷社說？」
「我在隔壁縣城呢，特意來瞅瞅這邊供銷社的經營模式，馬主任不如給我把車票和伙食報銷了？」
「閒話少說，電話費那麼貴？你不心疼？」
蒙丞嘴一撇，當即說起了正事。
「我承包供銷社的名額報上去了沒有？」
「咋了，我已經報上去了，你小子可別說後悔了。」
「那就好，過兩天我就回來了，你幫我給家裡傳個話，就說你派我代表供銷社出差了。」
馬主任聞言一愣，「你到底幹啥去了？家裡人也不知道？」
「當然是為了承包供銷社做準備啊，我聽說這邊供銷社也快承包出去了，特地來取經，這事可不敢給我家裡人說，馬主任，你得幫我這個忙。」
馬主任一聽，當即感覺這小子沒幹好事，正準備一口回絕。
不料蒙丞接著說道：「馬主任，我家裡要是不同意我承包供銷社，那承包供銷社的重擔可就壓在你肩膀上了，你真得幫我掩護一下啊。」
馬主任聽著這話，有些惱怒。
「咋的，你還威脅我？」
「哎呀，馬主任，幫幫忙唄，回來請你喝酒。」
「標準？」
「十塊！」
「算上上次15塊了。」
「沒問題。」
二人說定後，蒙丞這才掛了電話。
前台妹子已經站了起來，笑著說道：「三分鐘，一共2塊1毛錢。」
蒙丞乾脆利落掏了錢給她，對她笑了笑，妹子接過錢，一陣恍惚，這冤大頭說了這麼兩句話，就花了這麼多錢？
聽他電話里說還要承包供銷社？
果然是冤大頭，連供銷社都敢承包。
…………
回到招待所里，已經快要中午了。
蒙丞從樓下提了兩碗牛肉麵上了樓。
鍾建軍早就醒了，坐在床前等著蒙丞回來。
肚子餓的慌，但是他卻不敢下樓去買吃的，因為房間裡有價錢兩千塊錢的衣服。
從這點就能看出鍾建軍是個極其可靠的人。
二人吃完飯，鍾建軍這才問道：「小丞，你買這麼多女人用的飾品幹啥？」
蒙丞說道：「還是和送雞蛋一樣，買一件衣服送一個小飾品。」
鍾建軍很是不理解，「這不是增加了成本嗎？衣服也能賣出去，何必還搭錢呢？」
鍾建軍以後就是蒙丞的得力助手，這點自然要講明白。
「我問你，咱們小時候玩過的水泥大象滑梯，你有印象吧？那東西體驗感怎麼樣，滿分十分，你打多少分？」
這玩意是一個用水泥砌成的大象形狀的滑梯，孩子們從大象屁股後面的樓梯爬上去，從象鼻滑下來。
鍾建軍一愣，不明白怎麼說到這個方面，但還是回答道：「九分吧，小時候覺得確實好玩，那麼多人排隊也要玩。」
蒙丞微微一笑，「那你還記得有一次你摔了下來，把腳還崴了的事情嗎？」
「當然記得。」
「那既然這東西給你造成這麼大的傷害，你為什麼還會給它打九分？」
「這……也是哦，當時我就發誓再不去了，可後面還去了很多次……」
「這便叫做【峰終定律】！」
「什麼玩意？」
蒙丞腦海回想起這一條曾獲得諾貝爾經濟學獎的定律，心中也是嘆服。
「人們對事件的記憶，是受情感峰值和終值主導，而非時間長度或平均體驗。」
「玩大象滑梯時的興奮和快樂便是情感峰值，與小夥伴們從上面下來打鬧玩耍便是終值，除此之外，其他不好的事情，比如你崴了腳，排隊的煩躁，抱怨等事情都會被你忽略。」
「我們賣衣服也是如此，人們買衣服時，我們的服務態度要好，要學著誇讚人們，這便是提供情緒價值，這也是情感峰值。」
「等顧客買完衣服後，我們再送一個小飾品，這玩意不貪錢，便是情感終值。」
「做到這兩樣子，顧客就會忽略我們衣服價格有些高這件事情，同時也會口口相傳我們的好，村裡面人人都認識，你想，我們是不是快速就積累了人氣？」
「村子裡有購買能力的人是不是都有可能成為我們的顧客？」
「當然，這送小東西的原因，還有摻雜著別的心理學，比如損失厭惡……」
鍾建軍聽得似懂非懂，但是覺得真他娘的有道理，換位思考，自己要是遇見買衣服還送飾品的事情，說不定就掏錢買了。
「可為什麼要送女人用的小飾品？」
蒙丞笑著說道：「男人家花錢，總得找點藉口，自己買了新衣服，又能得到小飾品送給家裡的媳婦或者女性同胞，是不是給足了男人購買衣服的理由？」
鍾建軍連連點頭。
「聽你這麼一說，果然好有道理，小丞，你從哪學的這麼多東西？」
蒙丞語重心長說道：「多讀書，多思考，多看吞天大狗熊的小說，你也會懂的。」
下午三點鐘，兩人又背著兩包衣服出發了。
招待所的房間沒有退，晚上還要回來休息。
對此，鍾建軍表示非常好，反正蒙丞一天能賺這麼多錢，賺錢不花，還掙勞什子錢？
雖然一想到一天要花五塊錢，也有些心疼……
二人有了經驗，下午五點多時，便來到了附近一個村子。
依舊是累的滿頭大汗，二人卻心滿意足，馬不停蹄的架上了攤子，開始吆喝了起來。
一人賣貨一人裝貨，不一會兒便圍了一大群人。
衣服款式不錯，聽聞是「的確良」的面料，摸起來很光滑，二人說話又好聽，買賣做的很是順利。
如蒙丞所料，一個村子裡的購買力就那麼多，等徹底只剩下只看不賣的人群時，二人及時收了攤，前往下一個村子。
直到晚上十點鐘，已經輾轉了三個村子的二人這才結束了一天的買賣。
兩個人臉上有抑不住的笑容，但還是忍著激動，謹慎的走夜路朝著縣城招待所走去。
所幸，一路平安無事。
蒙丞又在汽車站附近買了些酒肉，二人這才回到了招待所清點今天的收穫。
「賣出去98件，一件利潤是6塊7毛錢，今天一共賺了656塊6毛錢，幾乎是純利。」
蒙丞話一出口，鍾建軍又石化了。