第四十七章 誤區
12隻鼠干，香江阿姐全要了，還嫌太少呢，她嚼著一塊越嚼越上頭，當個零嘴簡直是再好不過。
本來就喜歡吃各種新奇且美味東西的她，確定是田鼠後自然不介意吃鼠肉，龍虎鳳她都敢吃，鼠肉實在算不得什麼。
楊興這邊算價錢，是按11隻算的，畢竟那隻自己已經撕開吃了點。
而單價的話。
原本他前面心理預期的定價，是一隻賣6毛，給回楊厚山和楊貴華4毛，每隻田鼠帶骨頭淨肉都有三四兩，還要配料和工序做熟，這價錢真不算貴。
到香江阿姐這裡的話，楊興一閃而過的想法，她那麼有錢壓根不在乎貴一點便宜一點的，不如就貴點比如每隻1元賣給她。
但很快楊興又把這個想法否了。
做生意首看誠信且不說。
香江阿姐再有錢，難道就該自己的？給別人6毛，給她就1元，當她水魚宰嗎？
這是很容易陷入的思想誤區，覺得別人很有錢，東西賣貴點給有錢人是應該且合理的，畢竟有錢人哪在乎那點九牛一毛啊？
然而有錢人可能是不在乎那一點差價，卻絕不願意被人當水魚，當傻子坑。
從短期收益上來看，一單生意多掙點，爽了。
從長期來看，有錢人又不是傻，說實話可能還比大部分人都聰明多了，能不發現貓膩嗎？當有等位替換者出現的時候，人就不找你了，換別人買去，東西差不多價錢還便宜，最主要沒被當成傻子坑，何樂而不為？
楊興考慮到這一點，趕緊就摒棄自己一閃而過幼稚且短淺的想法，以誠信為本。
籮筐里12隻鼠干，按11隻每隻6毛賣給香江阿姐。
另外她還要了10隻田雞，也是上次市價減1毛，按1塊4一斤的老主顧折扣賣給她。
至於那一斤多的鮮紅菇，前面說了送她嘗嘗鮮，楊興壓根沒算錢。
一共是10.52元，收10元5角。
香江阿姐都愣了一下：「小弟，這麼多東西哦，10隻田雞和12隻鼠干，還有那裡一袋子紅菇，才10塊錢啊？」
楊興簡單解釋了一下總價算法，阿姐就不說話了。
手裡小提包取出兩張10元的大團結塞給楊興：「不用找啦，這麼熱的天弄這些很辛苦的啦。」
她招招手又讓那個開門的中年婦女，從屋裡拿來一瓶冒冷氣的北冰洋汽水遞到楊興手裡：「冰的哦小弟，喝了涼快一下。」
這楊興就不客氣了，接過北冰洋汽水一口乾了，打了長長一個氣嗝。
不得不說，真特麼爽啊！這個年代的冒冷氣的北冰洋汽水！
「哈~！」香江阿姐也沒想到楊興這麼虎，一口氣幹完這帶氣的汽水，想一想這小弟應該沒喝過汽水又覺得正常，不由笑著跟楊興多說幾句，以後這種汽水不能一口悶，容易嗆到之類。
楊興籮筐里這田雞還得賣，挑著擔子就走了。
收入20元固然開心，楊興更加驚訝的是香江阿姐真有錢，這年頭能用上冰箱的家庭真不多，不單是價錢問題，關鍵是那票不好弄，不過想一想她有香江關係，也就不奇怪了。
內地哪怕是較沿海發達地區都還很窮，但香江人是真有錢，算一算才多少人，80年代香江電影票房能衝到幾千萬就知道了。
……
師傅家離菜肉市場不遠，楊興先跟他家裡送一塊果子狸肉過去。
沒想到跑到筒子樓的302敲門半天沒人看，裡面沒動靜師母應該是出去了。
楊興沒得辦法，只能將芭蕉葉包著用席草綁好的果子狸肉，掛在他家屋門正上方的釘子上，本地很多人的正門上都有這麼顆釘子，主要用來五月節的時候掛艾草束驅蟲驅邪。
一袋子山梨比較重不好掛，就只能放在門前地上。
想一想怕師傅師母不知道是什麼東西誰送的不敢吃，楊興看到有個鄰居大爺從屋子出來，就借了紙筆大概說明一下，紙條放在裝山梨的袋子裡。
還有一塊一斤多點果子狸肉，楊興計劃是送給林國彬，但林國彬那地方太遠了點，從這邊過去得有一二公里，就趁著早市還沒結束，先把籮筐里田雞賣了再說。
菜肉市場依舊人流量不少，不過大部分都在市場裡面，外面擺攤的倒是跟上次差不多。
楊興不用搶就占到一個靠近市場大門的位置，將籮筐里要賣的東西，背簍里芭蕉葉蓋著，時不時給它們澆點水的田雞……也就這東西了。
嗷嗷幾嗓子，叫賣起來。
「賣田雞咧！活蹦亂跳的田雞！昨晚還在窩裡抱老婆睡覺的鮮活田雞哦！」
「鮮甜的田雞，煲粥一流，又營養又美味，老人吃了筋骨健，小孩吃了長高高，男人吃了……」
楊興一時口快，差點把『男人吃了女人受不了，女人吃了男人受不了，男女都吃了床受不了』的葷段子喊出來。
市井之間，鄉里鄉下，粗俗的下里巴人居多，都挺喜歡整點葷段子粗暴刺激，引流或可行。
卻又想想，自己這田雞說什麼也難跟滋陰壯陽之類扯上關係，也就不喊了。
而更關鍵的一點，現在是80年啊，流氓黑澀會正多的時候，距離第一次嚴打不差幾年了，所以還是克制一下自己內心深處的粗俗本質，少說點來自於上輩子的流氓話葷段子，免得有心人往回找，發現風靡本地，甚至是流傳外地的葷段子，很多都出自於自己，那就難搞了。
呼喊幾句還是有效果的，很快就有人上前問價，聽是1元5一斤，看是簍子裡田雞確實鮮活。
當即就要了3隻，說帶回家給中風的老爹煲粥喝，補補身體。
楊興基於羅柳志孫子蛋白質過敏的情況，跟這位孝順老哥提了一嘴，畢竟是中風病人，得注意安全。
「後生，給我3個田雞，我孫子又饞國宴菜了。」
一個紅背心大爺過來，楊興樂了，這不是上次那阿伯嗎？
給他稱了，3隻剛好一斤，這阿伯都挑大的。
「高高的啊，一斤多點算一斤，1塊5，阿伯，上次也是你幫襯我生意，咱算是一回生二回熟的老交情……送你兩個老樹山梨，很甜的。」
「嘿嘿，後生，我就喜歡跟你買田雞啊，你看你長得高高的，肯定小時候沒少吃田雞，我孫子多吃田雞，以後跟你一般高大。」
背心大爺笑呵呵付錢，接過兩隻山梨：「謝謝啊，這大黃梨，一看就甜！」
本來就喜歡吃各種新奇且美味東西的她，確定是田鼠後自然不介意吃鼠肉，龍虎鳳她都敢吃，鼠肉實在算不得什麼。
楊興這邊算價錢，是按11隻算的，畢竟那隻自己已經撕開吃了點。
而單價的話。
原本他前面心理預期的定價，是一隻賣6毛，給回楊厚山和楊貴華4毛，每隻田鼠帶骨頭淨肉都有三四兩，還要配料和工序做熟，這價錢真不算貴。
到香江阿姐這裡的話，楊興一閃而過的想法，她那麼有錢壓根不在乎貴一點便宜一點的，不如就貴點比如每隻1元賣給她。
但很快楊興又把這個想法否了。
做生意首看誠信且不說。
香江阿姐再有錢，難道就該自己的？給別人6毛，給她就1元，當她水魚宰嗎？
這是很容易陷入的思想誤區，覺得別人很有錢，東西賣貴點給有錢人是應該且合理的，畢竟有錢人哪在乎那點九牛一毛啊？
然而有錢人可能是不在乎那一點差價，卻絕不願意被人當水魚，當傻子坑。
從短期收益上來看，一單生意多掙點，爽了。
從長期來看，有錢人又不是傻，說實話可能還比大部分人都聰明多了，能不發現貓膩嗎？當有等位替換者出現的時候，人就不找你了，換別人買去，東西差不多價錢還便宜，最主要沒被當成傻子坑，何樂而不為？
楊興考慮到這一點，趕緊就摒棄自己一閃而過幼稚且短淺的想法，以誠信為本。
籮筐里12隻鼠干，按11隻每隻6毛賣給香江阿姐。
另外她還要了10隻田雞，也是上次市價減1毛，按1塊4一斤的老主顧折扣賣給她。
至於那一斤多的鮮紅菇，前面說了送她嘗嘗鮮，楊興壓根沒算錢。
一共是10.52元，收10元5角。
香江阿姐都愣了一下：「小弟，這麼多東西哦，10隻田雞和12隻鼠干，還有那裡一袋子紅菇，才10塊錢啊？」
楊興簡單解釋了一下總價算法，阿姐就不說話了。
手裡小提包取出兩張10元的大團結塞給楊興：「不用找啦，這麼熱的天弄這些很辛苦的啦。」
她招招手又讓那個開門的中年婦女，從屋裡拿來一瓶冒冷氣的北冰洋汽水遞到楊興手裡：「冰的哦小弟，喝了涼快一下。」
這楊興就不客氣了，接過北冰洋汽水一口乾了，打了長長一個氣嗝。
不得不說，真特麼爽啊！這個年代的冒冷氣的北冰洋汽水！
「哈~！」香江阿姐也沒想到楊興這麼虎，一口氣幹完這帶氣的汽水，想一想這小弟應該沒喝過汽水又覺得正常，不由笑著跟楊興多說幾句，以後這種汽水不能一口悶，容易嗆到之類。
楊興籮筐里這田雞還得賣，挑著擔子就走了。
收入20元固然開心，楊興更加驚訝的是香江阿姐真有錢，這年頭能用上冰箱的家庭真不多，不單是價錢問題，關鍵是那票不好弄，不過想一想她有香江關係，也就不奇怪了。
內地哪怕是較沿海發達地區都還很窮，但香江人是真有錢，算一算才多少人，80年代香江電影票房能衝到幾千萬就知道了。
……
師傅家離菜肉市場不遠，楊興先跟他家裡送一塊果子狸肉過去。
沒想到跑到筒子樓的302敲門半天沒人看，裡面沒動靜師母應該是出去了。
楊興沒得辦法，只能將芭蕉葉包著用席草綁好的果子狸肉，掛在他家屋門正上方的釘子上，本地很多人的正門上都有這麼顆釘子，主要用來五月節的時候掛艾草束驅蟲驅邪。
一袋子山梨比較重不好掛，就只能放在門前地上。
想一想怕師傅師母不知道是什麼東西誰送的不敢吃，楊興看到有個鄰居大爺從屋子出來，就借了紙筆大概說明一下，紙條放在裝山梨的袋子裡。
還有一塊一斤多點果子狸肉，楊興計劃是送給林國彬，但林國彬那地方太遠了點，從這邊過去得有一二公里，就趁著早市還沒結束，先把籮筐里田雞賣了再說。
菜肉市場依舊人流量不少，不過大部分都在市場裡面，外面擺攤的倒是跟上次差不多。
楊興不用搶就占到一個靠近市場大門的位置，將籮筐里要賣的東西，背簍里芭蕉葉蓋著，時不時給它們澆點水的田雞……也就這東西了。
嗷嗷幾嗓子，叫賣起來。
「賣田雞咧！活蹦亂跳的田雞！昨晚還在窩裡抱老婆睡覺的鮮活田雞哦！」
「鮮甜的田雞，煲粥一流，又營養又美味，老人吃了筋骨健，小孩吃了長高高，男人吃了……」
楊興一時口快，差點把『男人吃了女人受不了，女人吃了男人受不了，男女都吃了床受不了』的葷段子喊出來。
市井之間，鄉里鄉下，粗俗的下里巴人居多，都挺喜歡整點葷段子粗暴刺激，引流或可行。
卻又想想，自己這田雞說什麼也難跟滋陰壯陽之類扯上關係，也就不喊了。
而更關鍵的一點，現在是80年啊，流氓黑澀會正多的時候，距離第一次嚴打不差幾年了，所以還是克制一下自己內心深處的粗俗本質，少說點來自於上輩子的流氓話葷段子，免得有心人往回找，發現風靡本地，甚至是流傳外地的葷段子，很多都出自於自己，那就難搞了。
呼喊幾句還是有效果的，很快就有人上前問價，聽是1元5一斤，看是簍子裡田雞確實鮮活。
當即就要了3隻，說帶回家給中風的老爹煲粥喝，補補身體。
楊興基於羅柳志孫子蛋白質過敏的情況，跟這位孝順老哥提了一嘴，畢竟是中風病人，得注意安全。
「後生，給我3個田雞，我孫子又饞國宴菜了。」
一個紅背心大爺過來，楊興樂了，這不是上次那阿伯嗎？
給他稱了，3隻剛好一斤，這阿伯都挑大的。
「高高的啊，一斤多點算一斤，1塊5，阿伯，上次也是你幫襯我生意，咱算是一回生二回熟的老交情……送你兩個老樹山梨，很甜的。」
「嘿嘿，後生，我就喜歡跟你買田雞啊，你看你長得高高的，肯定小時候沒少吃田雞，我孫子多吃田雞，以後跟你一般高大。」
背心大爺笑呵呵付錢，接過兩隻山梨：「謝謝啊，這大黃梨，一看就甜！」