第24章 區別對待
包裝方案定下來後，接下來眾人就要面對一個核心問題——定價。
關於這個，陳錦榮早有準備，當即拿出幾張寫滿數據的紙頁，有模有樣分析起來：
「諸位，我仔細打探了如今市場上唯一能與我們崑崙去邪膏媲美的抗瘧藥——金雞納霜的價格。此物完全被西班牙人壟斷於南美秘魯，其供應鏈漫長無比……」
之後他詳細解釋了趙覺先之前分析過的那些成本：安第斯山脈的採集、騾隊運輸、跨越整個太平洋到歐洲的運輸風險，以及摻雜使假、手工加工、不同批次品質不一等問題。
「……綜合看來，一磅（約0.9市斤）優質的金雞納樹皮，在巴達維亞或檳城的售價，通常在三十到一百兩白銀之間浮動，極端情況下甚至更高。」
當著幾人的面，陳錦榮報出了一個令人咋舌的數字。
周昌倒吸一口涼氣：「三十到一百兩？！他娘的，這哪是吃藥，這簡直是吃銀子啊！房子賣了也不夠吃啊！」
他掰著手指頭一算，頓時也怒火中燒：「在大清，一個綠營兵一年餉銀也就十幾二十兩，這夠他掙好幾年的！夠買三千斤大米，夠一家子吃兩年！甚至能買好幾畝水田了！」
杜小月也蹙起秀眉：「如此天價，普通百姓如何用得起？」
「哎，都說熱病要命，但也要錢啊。」陳錦榮頓了頓，繼續總結道：
「故而，金雞納霜幾乎是專供歐洲殖民者、軍隊、富商和本地貴族的奢侈品。
我們的青蒿素，藥效更快、更穩定，理論上，價格不應低於金雞納霜，甚至因其顯赫療效，可以定得更高！畢竟這是救命藥！」
周昌興奮地一拍桌子：「對！咱們就比那勞什子樹皮貴上一成！不，兩成！反正咱們的效果更好！這下真發了！」
所有人的目光都聚焦在趙覺先身上，等待他拍板。
趙覺先沒有說話，只是用手指輕輕敲擊著桌面，發出篤篤的聲響。
竹棚里安靜下來，只有外面傳來的勞作聲和遠處的海濤聲。
如果真要按照金雞納霜的價格來賣的話，那一般人根本買不起，這顯然不是趙覺先願意看到的。
但如果就此賤賣的話，他也不願意，畢竟這可是崑崙公司現階段收入的主要來源，絕不能拖後腿。
收入和救人，該怎麼平衡呢？
良久，他抬起頭，目光平靜，緩緩開口，說出了讓所有人都意想不到的定價方案：
「我們的藥，不分磅賣，按『份』賣。一份就是一個成人治療一次典型瘧疾的劑量。」他先定義了單位。
杜小月點點頭，眯著眼，嘴角含笑：「這樣一來價格就下來了，這青蒿素我試過，不用吃很久，兩三次就可以保命。」
趙覺先繼續分析道：
「首先，對於本地人，包括馬來人、達雅克人等土著，以及已經在本地定居的各族平民，一份藥，售價一兩銀子。」
「一兩？」周昌差點跳起來，「大哥！這太便宜了吧？」
一兩銀子，雖然對底層也是筆錢，但擠一擠、借一借，或者賣點東西，還是有可能拿出來的，遠比金雞納霜便宜就行了。
趙覺先沒理會他，繼續道：「第二條，你們切記：凡我華人同胞，無論新僑老僑，憑同鄉會館或可靠之人作保，半價。
即，一份藥，五錢銀子。」
「五錢？！」周昌的眼睛瞪得更大了。
「若是華人同胞中，確有家庭貧苦，無依無靠，或是孤身一人病重難支者，」趙覺先的聲音帶著不容置疑的堅決，「在半價基礎上，再減半！即，二錢五分銀子！
若連二錢五分也拿不出，可在崑崙公司工作，以工抵藥費！
具體工時，由公司核定，務必公允，不得藉機盤剝！」
這番話說完，竹棚里落針可聞。
周昌嘴巴張開，半天說不出一句話，陳錦榮拿筆的手也懸在半空，怔怔地看著趙覺先。
連杜小月也瞪大了眼，美眸微微轉動，眼中充滿了難以置信和深深的觸動。
二錢五分銀子！
還可能免費用工抵！
這幾乎就是成本價，甚至可能還不到！
這哪是做生意？
這分明是搞慈善啊！
「大哥……這……咱們還賺什麼錢啊？」周昌苦著臉，他覺得大哥是不是高興糊塗了。
趙覺先看著他們，臉上浮現出一種複雜的神情。
他沉聲道：「周昌，錦榮兄，小月，你們要記住。我們下南洋是為了求活，更是為了求發展。錢財固然重要，但有些東西比錢財更重要。」
他走到竹棚門口，望著外面那些正在忙碌的、皮膚黝黑的華工身影，聲音不高，卻字字千鈞：
「這些都是我們的同胞，是和我們一樣離鄉背井，在這瘴癘之地用血汗討生活的人。
我們有了能力，不幫襯自己人，難道要去學那些吸血的蠹蟲，盤剝自己的同胞嗎？
如果以後我們出了事，萬一我們有需要，誰來幫我們？難道指望老蘇丹麼？」
趙覺先這麼一說，眾人當即明白過來。
是啊，出門在外，尤其在南洋，依靠同胞才是最穩妥的，趙覺先此時的讓利不但可以收攏人心，還能壯大自己，更是為以後埋下伏筆。
而他要付出的，不過是一些人力成本，相比於以後能得到的，這點確實不值一提。
他轉過身，目光如炬：「虐待同胞、傷害自己人的人是畜生，我趙覺先不做畜生，崑崙公司也絕不做畜生公司！」
「轟！」這句話像一道驚雷，劈在周昌心頭，也震撼了陳錦榮和杜小月。
周昌黝黑的臉龐漲紅了，他想起自己剛來時生病，被華工們照料的樣子：「大哥說得對！是我想岔了！媽的，掙錢的路子多的是，不能從苦哈哈的同胞身上刮油水！就該這麼幹！我支持！」
陳錦榮深吸一口氣，鄭重地放下筆，對著趙覺先拱了拱手：「覺先兄仁義！陳某佩服！如此行事，我崑崙公司之聲望，何愁不立？華人民心，何愁不歸？」
杜小月看著趙覺先的背影，眼中閃爍著敬佩與柔和的光芒。
她輕聲道：「趙大哥，你這樣定，不知會救活多少同胞的性命啊~」
趙覺先淡淡一笑，那笑容里有了些暖意，但隨即，他的臉色重新變得嚴肅，甚至帶上了幾分冷冽。
「好了，同胞的價格定完了，現在我們說說第三條，也就是洋人的價格。」
他走回桌邊，手指點在桌上，發出清晰的響聲。
「聽好了——
如果是一般洋人來買我們的藥，比如澳洲美洲什麼的，就算雙倍價格一份，二兩銀子！」
但如果是英國人，西班牙人，荷蘭人這些人來買藥，」他頓了頓，語氣加重，「無論男女老少，那就是五倍價格一份，五兩銀子！」
周昌和陳錦榮眼睛瞬間亮了，這個他們愛聽！
周昌恍然大悟：「原來大哥都想好了，華工們身上虧的錢，就從洋人身上找補。」
「那……日本人呢？」陳錦榮下意識問了一句，畢竟日本商船在南洋也不少活動。
趙覺先冷哼一聲，眼中閃過一絲源自後世記憶的厭惡：
「那就勉為其難，收他們十兩銀子吧~~」
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當著幾人的面，陳錦榮報出了一個令人咋舌的數字。
周昌倒吸一口涼氣：「三十到一百兩？！他娘的，這哪是吃藥，這簡直是吃銀子啊！房子賣了也不夠吃啊！」
他掰著手指頭一算，頓時也怒火中燒：「在大清，一個綠營兵一年餉銀也就十幾二十兩，這夠他掙好幾年的！夠買三千斤大米，夠一家子吃兩年！甚至能買好幾畝水田了！」
杜小月也蹙起秀眉：「如此天價，普通百姓如何用得起？」
「哎，都說熱病要命，但也要錢啊。」陳錦榮頓了頓，繼續總結道：
「故而，金雞納霜幾乎是專供歐洲殖民者、軍隊、富商和本地貴族的奢侈品。
我們的青蒿素，藥效更快、更穩定，理論上，價格不應低於金雞納霜，甚至因其顯赫療效，可以定得更高！畢竟這是救命藥！」
周昌興奮地一拍桌子：「對！咱們就比那勞什子樹皮貴上一成！不，兩成！反正咱們的效果更好！這下真發了！」
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趙覺先沒有說話，只是用手指輕輕敲擊著桌面，發出篤篤的聲響。
竹棚里安靜下來，只有外面傳來的勞作聲和遠處的海濤聲。
如果真要按照金雞納霜的價格來賣的話，那一般人根本買不起，這顯然不是趙覺先願意看到的。
但如果就此賤賣的話，他也不願意，畢竟這可是崑崙公司現階段收入的主要來源，絕不能拖後腿。
收入和救人，該怎麼平衡呢？
良久，他抬起頭，目光平靜，緩緩開口，說出了讓所有人都意想不到的定價方案：
「我們的藥，不分磅賣，按『份』賣。一份就是一個成人治療一次典型瘧疾的劑量。」他先定義了單位。
杜小月點點頭，眯著眼，嘴角含笑：「這樣一來價格就下來了，這青蒿素我試過，不用吃很久，兩三次就可以保命。」
趙覺先繼續分析道：
「首先，對於本地人，包括馬來人、達雅克人等土著，以及已經在本地定居的各族平民，一份藥，售價一兩銀子。」
「一兩？」周昌差點跳起來，「大哥！這太便宜了吧？」
一兩銀子，雖然對底層也是筆錢，但擠一擠、借一借，或者賣點東西，還是有可能拿出來的，遠比金雞納霜便宜就行了。
趙覺先沒理會他，繼續道：「第二條，你們切記：凡我華人同胞，無論新僑老僑，憑同鄉會館或可靠之人作保，半價。
即，一份藥，五錢銀子。」
「五錢？！」周昌的眼睛瞪得更大了。
「若是華人同胞中，確有家庭貧苦，無依無靠，或是孤身一人病重難支者，」趙覺先的聲音帶著不容置疑的堅決，「在半價基礎上，再減半！即，二錢五分銀子！
若連二錢五分也拿不出，可在崑崙公司工作，以工抵藥費！
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連杜小月也瞪大了眼，美眸微微轉動，眼中充滿了難以置信和深深的觸動。
二錢五分銀子！
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這幾乎就是成本價，甚至可能還不到！
這哪是做生意？
這分明是搞慈善啊！
「大哥……這……咱們還賺什麼錢啊？」周昌苦著臉，他覺得大哥是不是高興糊塗了。
趙覺先看著他們，臉上浮現出一種複雜的神情。
他沉聲道：「周昌，錦榮兄，小月，你們要記住。我們下南洋是為了求活，更是為了求發展。錢財固然重要，但有些東西比錢財更重要。」
他走到竹棚門口，望著外面那些正在忙碌的、皮膚黝黑的華工身影，聲音不高，卻字字千鈞：
「這些都是我們的同胞，是和我們一樣離鄉背井，在這瘴癘之地用血汗討生活的人。
我們有了能力，不幫襯自己人，難道要去學那些吸血的蠹蟲，盤剝自己的同胞嗎？
如果以後我們出了事，萬一我們有需要，誰來幫我們？難道指望老蘇丹麼？」
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是啊，出門在外，尤其在南洋，依靠同胞才是最穩妥的，趙覺先此時的讓利不但可以收攏人心，還能壯大自己，更是為以後埋下伏筆。
而他要付出的，不過是一些人力成本，相比於以後能得到的，這點確實不值一提。
他轉過身，目光如炬：「虐待同胞、傷害自己人的人是畜生，我趙覺先不做畜生，崑崙公司也絕不做畜生公司！」
「轟！」這句話像一道驚雷，劈在周昌心頭，也震撼了陳錦榮和杜小月。
周昌黝黑的臉龐漲紅了，他想起自己剛來時生病，被華工們照料的樣子：「大哥說得對！是我想岔了！媽的，掙錢的路子多的是，不能從苦哈哈的同胞身上刮油水！就該這麼幹！我支持！」
陳錦榮深吸一口氣，鄭重地放下筆，對著趙覺先拱了拱手：「覺先兄仁義！陳某佩服！如此行事，我崑崙公司之聲望，何愁不立？華人民心，何愁不歸？」
杜小月看著趙覺先的背影，眼中閃爍著敬佩與柔和的光芒。
她輕聲道：「趙大哥，你這樣定，不知會救活多少同胞的性命啊~」
趙覺先淡淡一笑，那笑容里有了些暖意，但隨即，他的臉色重新變得嚴肅，甚至帶上了幾分冷冽。
「好了，同胞的價格定完了，現在我們說說第三條，也就是洋人的價格。」
他走回桌邊，手指點在桌上，發出清晰的響聲。
「聽好了——
如果是一般洋人來買我們的藥，比如澳洲美洲什麼的，就算雙倍價格一份，二兩銀子！」
但如果是英國人，西班牙人，荷蘭人這些人來買藥，」他頓了頓，語氣加重，「無論男女老少，那就是五倍價格一份，五兩銀子！」
周昌和陳錦榮眼睛瞬間亮了，這個他們愛聽！
周昌恍然大悟：「原來大哥都想好了，華工們身上虧的錢，就從洋人身上找補。」
「那……日本人呢？」陳錦榮下意識問了一句，畢竟日本商船在南洋也不少活動。
趙覺先冷哼一聲，眼中閃過一絲源自後世記憶的厭惡：
「那就勉為其難，收他們十兩銀子吧~~」
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