第十章發展新活計
許念安心裡一動，面上不動聲色，又閒扯幾句，拎著空了不少的網兜出來，徑直朝老孫頭家走去。
老孫頭正坐在院子裡搓麻繩，看到許念安，先是驚訝，隨即臉上笑開了花，忙不迭的站起來：「念安小子，你可來了。」
老孫頭把許念安拉進屋裡，神秘兮兮的從桌底下拖出個大麻袋打開。
裡面滿滿當當都是編好的藤編小物件，有小籮、針線盒、小花籃，甚至還有幾個編得極其精巧的小蟈蟈籠子，做工比許念安上次看到的樣品還要精緻。
老孫頭搓著手，眼睛亮晶晶的，帶著期盼和忐忑：「俺可是把看家的本事都拿出來了，沒日沒夜的編，你看看，中不？」
許念安拿起幾個仔細看了看，心裡讚嘆，這手藝真是沒話說。
「孫大爺，您這手藝，絕了，比城裡百貨大樓賣的強十倍。」
老孫頭一聽，嘿嘿直笑。
許念安仔細數了數：「說好的五分一個，這裡一共三十二個。一塊六毛錢。」
許念安痛快的數出錢，又額外拿出那兩包「海河」煙：「孫大爺，辛苦您了。這煙您拿著抽。」
老孫頭接過錢和煙，手都有些抖。
一塊六毛錢，這得編多少個大筐才能換來？還有這好煙，他激動得不知說什麼好：「這…..這咋好意思..…念安小子，你真是..…真是個好人。」
許念安把麻袋口紮好：「孫大爺，這是您應得的。以後啊，您就照這樣編，編好了給我留著。我定期來拿。價格不變。」
「哎，好，好。」
老孫頭連連點頭，激動得眼眶都有些發紅，這意味著，他以後能有一個穩定來錢的營生了。
又聊了幾句，許念安隨意的問：「孫大爺，咱村河邊那片窪地，我看一直荒著，沒人想著種點啥？」
老孫頭正在興頭上，話也多了：「那片地啊？水泡著，種糧食不行，長不了。也就長點水草蘆葦啥的。早年倒是有人試著種過茭白，那玩意兒喜水，但費工夫，產量也不穩定，後來就沒啥人種了。」
茭白，許念安心裡一跳，果然。
許念安繼續套話：「茭白？城裡好像挺少見，賣得貴不？」
老孫頭不以為意：「貴啥貴，咱這地方種的人少，供銷社也不咋收。偶爾有點，也是自家嘗嘗鮮。」
許念安心想，物以稀為貴，城裡副食店偶爾有點大南邊來的茭白，都當稀罕菜賣，價格比普通蔬菜高出一大截，如果能把那片窪地利用起來就好了。
許念安沒再深問，又閒扯幾句，便背著麻袋告辭了。
離開老孫頭家，他特意繞到了河邊那片窪地，盛夏時節，窪地里水光瀲灩，蘆葦和水草長勢旺盛，他蹲下身，抓起一把黑乎乎的淤泥，仔細捻了捻，又肥又潤。
真是塊寶地。
許念安心裡勾勒出一個藍圖：老孫頭的手藝可以作為一條穩定的貨源，雖然利薄，但細水長流。而這片窪地，如果真能種出茭白，那可能就是一條能帶來暴利的捷徑。
但種茭白需要本錢，需要人手，一個人幹不了，需要找一個可靠的合伙人，在村里盯著。
誰合適呢？
許念安腦海里閃過幾個面孔，又一一否決，最後，趙衛國那憨厚的身影停留下來。
趙衛國家裡兄弟多，負擔重，人實在，嘴巴也嚴，而且看樣子還能在村里待不少年頭。
先試探一下。
回到知青點，找到趙衛國，許念安塞給他一把糖，然後拉著他到了院子角落，低聲說：
「衛國，跟你商量個事兒。我在城裡認識個朋友，托我找點鄉下特有的山貨野菜什麼的，比如…..嗯…..比如茭白，你聽說過嗎？城裡人好這口，願意出高價。咱河邊那片窪地，我看挺合適，就是我沒時間弄。你要是有空，幫忙瞅瞅，看能不能弄點種苗試著種一種？本錢我出，賺了錢，我們對半分。怎麼樣？」
趙衛國聽得一愣一愣的，被「高價」、「對半分」這些詞砸懵了。
他撓撓頭：「茭白？那玩意兒能行嗎？俺沒種過啊…..」
許念安鼓勵道：「試試嘛，不成也沒啥損失。本錢算我的。你就當幫我個忙，順便給自己找條路子。」
趙衛國猶豫了一會兒，看著手裡甜甜的水果糖，又想想許念安如今「城裡人」的身份，最終憨厚的點點頭：「成，念安，俺信你，俺試試。」
許念安拍拍他的肩膀，又悄悄塞給他五塊錢：「好兄弟，這是啟動資金，你先琢磨著找種苗，不夠再跟我說，還有，這事先別聲張。」
趙衛國捏著五塊錢巨款，手都抖了，重重的點頭：「俺懂，你放心！」
夕陽西下，許念安背著裝滿藤編的麻袋，踏上了回城的班車。
車窗外的田野村莊漸漸後退，最後消失。
回到城裡小棚屋，許念安把新收來的三十二件藤編清點收好。
這批做工精緻，樣式豐富的貨，得琢磨著找個更好的時機和地方出手，不能再像上次那樣蹲街邊了。
接下來幾天，許念安白天依然賣煎包。
賣煎包的地點他偶爾會換一換，不敢總在一個地方。
機械廠家屬院門口還是主陣地，畢竟有「群眾基礎」，但也隔三差五去別的廠區門口轉轉，每次量都不大，賣完就走。
不同廠區的消費能力確實有差別。
效益好的大廠，工人們手頭鬆快些，對一毛五一個的煎包接受度更高。
而一些小廠，集體廠的門口，問的人多，真買的少，更傾向於買便宜的饅頭。
這讓他心裡對市場的認知又清晰了幾分。
這天，他正在城北一個工具機廠門口賣煎包，生意不錯，很快就要見底。
一個穿著中山裝、戴著眼鏡、知識分子模樣的中年男人一直在旁邊徘徊，似乎想買，又猶豫著價格。
最後，他還是走了過來，推了推眼鏡，有些不好意思的問：「同志，你這煎包…..能只用糧票，少要點錢嗎？或者..…我用別的東西跟你換行不行？」
許念安一愣，打量了一下對方。
這人面色有些憔悴，但眼神清正，不像搗亂的。
許念安搖搖頭：「同志，我這小本生意，麵粉肉餡都是議價買的，實在不好少收錢。您要用什麼換？」
男人從隨身背著的舊挎包里摸索了一會兒，掏出兩本舊書，封皮磨損得厲害，但看得出是技術類的書籍，還有一支半舊的鋼筆：「你看這些行不行？我..…我實在沒多少現錢..…」
老孫頭正坐在院子裡搓麻繩，看到許念安，先是驚訝，隨即臉上笑開了花，忙不迭的站起來：「念安小子，你可來了。」
老孫頭把許念安拉進屋裡，神秘兮兮的從桌底下拖出個大麻袋打開。
裡面滿滿當當都是編好的藤編小物件，有小籮、針線盒、小花籃，甚至還有幾個編得極其精巧的小蟈蟈籠子，做工比許念安上次看到的樣品還要精緻。
老孫頭搓著手，眼睛亮晶晶的，帶著期盼和忐忑：「俺可是把看家的本事都拿出來了，沒日沒夜的編，你看看，中不？」
許念安拿起幾個仔細看了看，心裡讚嘆，這手藝真是沒話說。
「孫大爺，您這手藝，絕了，比城裡百貨大樓賣的強十倍。」
老孫頭一聽，嘿嘿直笑。
許念安仔細數了數：「說好的五分一個，這裡一共三十二個。一塊六毛錢。」
許念安痛快的數出錢，又額外拿出那兩包「海河」煙：「孫大爺，辛苦您了。這煙您拿著抽。」
老孫頭接過錢和煙，手都有些抖。
一塊六毛錢，這得編多少個大筐才能換來？還有這好煙，他激動得不知說什麼好：「這…..這咋好意思..…念安小子，你真是..…真是個好人。」
許念安把麻袋口紮好：「孫大爺，這是您應得的。以後啊，您就照這樣編，編好了給我留著。我定期來拿。價格不變。」
「哎，好，好。」
老孫頭連連點頭，激動得眼眶都有些發紅，這意味著，他以後能有一個穩定來錢的營生了。
又聊了幾句，許念安隨意的問：「孫大爺，咱村河邊那片窪地，我看一直荒著，沒人想著種點啥？」
老孫頭正在興頭上，話也多了：「那片地啊？水泡著，種糧食不行，長不了。也就長點水草蘆葦啥的。早年倒是有人試著種過茭白，那玩意兒喜水，但費工夫，產量也不穩定，後來就沒啥人種了。」
茭白，許念安心裡一跳，果然。
許念安繼續套話：「茭白？城裡好像挺少見，賣得貴不？」
老孫頭不以為意：「貴啥貴，咱這地方種的人少，供銷社也不咋收。偶爾有點，也是自家嘗嘗鮮。」
許念安心想，物以稀為貴，城裡副食店偶爾有點大南邊來的茭白，都當稀罕菜賣，價格比普通蔬菜高出一大截，如果能把那片窪地利用起來就好了。
許念安沒再深問，又閒扯幾句，便背著麻袋告辭了。
離開老孫頭家，他特意繞到了河邊那片窪地，盛夏時節，窪地里水光瀲灩，蘆葦和水草長勢旺盛，他蹲下身，抓起一把黑乎乎的淤泥，仔細捻了捻，又肥又潤。
真是塊寶地。
許念安心裡勾勒出一個藍圖：老孫頭的手藝可以作為一條穩定的貨源，雖然利薄，但細水長流。而這片窪地，如果真能種出茭白，那可能就是一條能帶來暴利的捷徑。
但種茭白需要本錢，需要人手，一個人幹不了，需要找一個可靠的合伙人，在村里盯著。
誰合適呢？
許念安腦海里閃過幾個面孔，又一一否決，最後，趙衛國那憨厚的身影停留下來。
趙衛國家裡兄弟多，負擔重，人實在，嘴巴也嚴，而且看樣子還能在村里待不少年頭。
先試探一下。
回到知青點，找到趙衛國，許念安塞給他一把糖，然後拉著他到了院子角落，低聲說：
「衛國，跟你商量個事兒。我在城裡認識個朋友，托我找點鄉下特有的山貨野菜什麼的，比如…..嗯…..比如茭白，你聽說過嗎？城裡人好這口，願意出高價。咱河邊那片窪地，我看挺合適，就是我沒時間弄。你要是有空，幫忙瞅瞅，看能不能弄點種苗試著種一種？本錢我出，賺了錢，我們對半分。怎麼樣？」
趙衛國聽得一愣一愣的，被「高價」、「對半分」這些詞砸懵了。
他撓撓頭：「茭白？那玩意兒能行嗎？俺沒種過啊…..」
許念安鼓勵道：「試試嘛，不成也沒啥損失。本錢算我的。你就當幫我個忙，順便給自己找條路子。」
趙衛國猶豫了一會兒，看著手裡甜甜的水果糖，又想想許念安如今「城裡人」的身份，最終憨厚的點點頭：「成，念安，俺信你，俺試試。」
許念安拍拍他的肩膀，又悄悄塞給他五塊錢：「好兄弟，這是啟動資金，你先琢磨著找種苗，不夠再跟我說，還有，這事先別聲張。」
趙衛國捏著五塊錢巨款，手都抖了，重重的點頭：「俺懂，你放心！」
夕陽西下，許念安背著裝滿藤編的麻袋，踏上了回城的班車。
車窗外的田野村莊漸漸後退，最後消失。
回到城裡小棚屋，許念安把新收來的三十二件藤編清點收好。
這批做工精緻，樣式豐富的貨，得琢磨著找個更好的時機和地方出手，不能再像上次那樣蹲街邊了。
接下來幾天，許念安白天依然賣煎包。
賣煎包的地點他偶爾會換一換，不敢總在一個地方。
機械廠家屬院門口還是主陣地，畢竟有「群眾基礎」，但也隔三差五去別的廠區門口轉轉，每次量都不大，賣完就走。
不同廠區的消費能力確實有差別。
效益好的大廠，工人們手頭鬆快些，對一毛五一個的煎包接受度更高。
而一些小廠，集體廠的門口，問的人多，真買的少，更傾向於買便宜的饅頭。
這讓他心裡對市場的認知又清晰了幾分。
這天，他正在城北一個工具機廠門口賣煎包，生意不錯，很快就要見底。
一個穿著中山裝、戴著眼鏡、知識分子模樣的中年男人一直在旁邊徘徊，似乎想買，又猶豫著價格。
最後，他還是走了過來，推了推眼鏡，有些不好意思的問：「同志，你這煎包…..能只用糧票，少要點錢嗎？或者..…我用別的東西跟你換行不行？」
許念安一愣，打量了一下對方。
這人面色有些憔悴，但眼神清正，不像搗亂的。
許念安搖搖頭：「同志，我這小本生意，麵粉肉餡都是議價買的，實在不好少收錢。您要用什麼換？」
男人從隨身背著的舊挎包里摸索了一會兒，掏出兩本舊書，封皮磨損得厲害，但看得出是技術類的書籍，還有一支半舊的鋼筆：「你看這些行不行？我..…我實在沒多少現錢..…」