第六章淨利一塊零五分
三天後的傍晚，許念安再次來到那條背街巷子。
老漢已經等在那裡了，腳邊放著一個鼓鼓囊囊的舊麻袋，老臉上既有即將完成交易的踏實，又帶著點急於拿到尾款的期盼。
看到許念安，老漢站起身，搓著手：「小同志，來了？」
「來了，老伯。」
許念安蹲下身，打開麻袋口檢查。
麻袋裡整齊的放著二十個細藤條編的小籃子，和他之前看到的樣品一樣，手工紮實，大小均勻。
「您這手藝真好。」
許念安由衷贊了一句，利落的數出一塊五毛錢尾款，遞給老漢。
老漢接過錢，仔細數了兩遍，小心翼翼的將錢揣進內兜：「以後還要的話，再來尋我。」
「哎，好。」
許念安應著，心裡卻想，這終究不是長久之計，拎起麻袋，快步離開。
回到機械廠家屬院小棚屋，許念安把二十個藤籃一個個拿出來，就著窗外最後一點天光，又仔細檢查了一遍。
個別籃子上有些毛刺。
許念安找房東大娘借了把小刀，細心打磨光滑，又用濕抹布將每個籃子都擦拭乾淨，讓它們看起來更加亮眼。
做完這一切，天已經黑透了。
第二天，許念安起了個大早，把二十個藤籃分裝在兩個網兜里，用舊布蓋好，出了門。
許念安沒去百貨大樓門口，那裡市管會的人盯得緊，他也沒去普通的菜市場，那裡消費層次低，很難賣出價錢。
許念安憑著上輩子模糊的記憶和這幾天的觀察，往城東那片走去。
那邊有幾個規模不小的國營廠，宿舍樓集中，居住的多是雙職工家庭，生活相對寬裕些，對這類精巧又實用的物件，或許更有需求和購買力。
許念安在離宿舍區不遠的一個街心公園旁找了塊空地。
這裡不算主幹道，但早上上班，買菜的職工家屬來來往往，人流不錯，他左右看了看，沒發現市管會的人，稍鬆了口氣。
把舊布鋪在地上，將二十個藤籃分成兩排，整齊的擺好。
初升的陽光照在細密的藤條上，閃著柔和的光澤，許念安沒有像旁邊賣菜的老農那樣吆喝，只是安靜的站著。
偶爾有人路過，投來好奇的一瞥，但沒人駐足。
時間一點點過去，上班的高峰期漸漸過去，人流稀疏下來。
許念安心裡開始有點打鼓。
難道判斷錯了？這東西真的沒人要？
心裡正嘀咕著，一個穿著藍色列寧裝、提著菜籃子的中年婦女走了過來，目光在他的攤子上停留了幾秒。
「同志，你這籃子怎麼賣？」
她拿起一個，掂了掂，看了看手工。
「一毛五一個。」
許念安報出價格，比批發價翻了一倍。
婦女皺了皺眉：「喲，可不便宜。供銷社那大的菜籃子才賣兩毛。」
許念安耐心介紹：「大姐，您看這手工，這細藤條，編得多密實，放個毛線紐扣啥的，好看又耐用。供銷社的可沒這麼精巧。」
婦女顯然有點心動，翻來覆去的看：「便宜點，一毛二我拿一個。」
許念安堅持著，但語氣很誠懇：「大姐，我這都是鄉下老手藝人一點一點編的，費工夫著呢。一毛五真不貴。您看這做工..…」
婦女猶豫了一下，大概是真喜歡，最終還是掏出一毛五：「得，給我拿一個吧。是挺別致的。」
開張了。
許念安壓下心裡的激動，仔細收好第一筆自己賺來的一毛五分錢。
或許是有了第一個顧客帶動，接下來又斷斷續續有人來問。
大多是些年輕的女工或者看起來家境不錯的大媽，有嫌貴的，搖頭走了，也有像第一個婦女那樣，討價還價一番後買下的，還有一個姑娘，一眼就看中了，直接買了兩個，說要送朋友一個。
快到中午時，二十個藤籃，賣出去十三個，收入一塊九毛五分錢，扣除成本一塊六，淨賺三毛五分錢，外加七個沒賣出去的藤籃。
許念安看著手裡皺巴巴的毛票和分幣，又看看剩下的籃子，三毛五分錢，差不多是他三四天的飯錢。
不多，但意義重大。
這條路能走通，雖然慢，還有風險，但確實能換來活錢。
下午，許念安換了個地方，跑到了另一個廠區附近的街口。
也許是地點選得好，也許是運氣，剩下的七個籃子，在傍晚前陸陸續續賣出去了五個，最後兩個，他便宜處理了，一毛錢一個賣給了兩個結伴放學的小姑娘。
收攤時，許念安盤點今天的收穫。
總共賣得兩塊六毛五分錢，扣除成本一塊六，淨利一塊零五分。
站在漸漸暗下來的街道上，看著遠處廠房冒出的滾滾濃煙，許念安心裡計算著。
一天一塊錢，一個月就是三十塊，比一個普通學徒工的工資還高，但這只是理想狀態，不可能天天有貨賣，也不可能次次都賣光，而且，這種擺攤的風險太大，被市管會抓住一次，便血本無歸。
許念安需要更穩定，更安全的方式。
他想起了老孫頭，想起了村里那些閒置的勞動力，還有河邊那片窪地。
不過，現在還需要更多的本錢，和一次返鄉的契機。
想著想著，肚子又餓的咕咕叫了，許念安走進副食店，這次，花了二兩糧票和八分錢，買了一個夾了點鹹菜的窩頭，又狠狠心，花一毛錢買了一小碗熱氣騰騰的玉米粥。
手裡捏著賺來的那一塊零五分，許念安沒有急著進行下一次冒險。
他清楚，賣藤籃帶著運氣成分，而且頻繁在固定的點出現，風險太大。
他需要更穩妥的辦法。
第二天，許念安白天大部分時間依舊在外面轉，但不再是漫無目的，他專門往各個廠區的宿舍區跑，觀察那些家屬樓下自發形成的小型「交換點」。
大媽們用多餘的票證換雞蛋，工友之間互換工業券，甚至有人偷偷拿出家裡用不著的舊衣服、舊暖瓶，換點零錢。
許念安看得多，問得少，只是在心裡默默盤算。
晚上，許念安窩在小棚屋裡，又算了一遍手裡的錢和糧票，一塊零五分，加上之前剩的，一共四十四塊七毛五。
許念安每天嚴格控制開銷，儘量只吃兩頓，胃裡時常泛著酸水，也捨不得吃點油水，這點錢，是下一步計劃的全部指望。
老漢已經等在那裡了，腳邊放著一個鼓鼓囊囊的舊麻袋，老臉上既有即將完成交易的踏實，又帶著點急於拿到尾款的期盼。
看到許念安，老漢站起身，搓著手：「小同志，來了？」
「來了，老伯。」
許念安蹲下身，打開麻袋口檢查。
麻袋裡整齊的放著二十個細藤條編的小籃子，和他之前看到的樣品一樣，手工紮實，大小均勻。
「您這手藝真好。」
許念安由衷贊了一句，利落的數出一塊五毛錢尾款，遞給老漢。
老漢接過錢，仔細數了兩遍，小心翼翼的將錢揣進內兜：「以後還要的話，再來尋我。」
「哎，好。」
許念安應著，心裡卻想，這終究不是長久之計，拎起麻袋，快步離開。
回到機械廠家屬院小棚屋，許念安把二十個藤籃一個個拿出來，就著窗外最後一點天光，又仔細檢查了一遍。
個別籃子上有些毛刺。
許念安找房東大娘借了把小刀，細心打磨光滑，又用濕抹布將每個籃子都擦拭乾淨，讓它們看起來更加亮眼。
做完這一切，天已經黑透了。
第二天，許念安起了個大早，把二十個藤籃分裝在兩個網兜里，用舊布蓋好，出了門。
許念安沒去百貨大樓門口，那裡市管會的人盯得緊，他也沒去普通的菜市場，那裡消費層次低，很難賣出價錢。
許念安憑著上輩子模糊的記憶和這幾天的觀察，往城東那片走去。
那邊有幾個規模不小的國營廠，宿舍樓集中，居住的多是雙職工家庭，生活相對寬裕些，對這類精巧又實用的物件，或許更有需求和購買力。
許念安在離宿舍區不遠的一個街心公園旁找了塊空地。
這裡不算主幹道，但早上上班，買菜的職工家屬來來往往，人流不錯，他左右看了看，沒發現市管會的人，稍鬆了口氣。
把舊布鋪在地上，將二十個藤籃分成兩排，整齊的擺好。
初升的陽光照在細密的藤條上，閃著柔和的光澤，許念安沒有像旁邊賣菜的老農那樣吆喝，只是安靜的站著。
偶爾有人路過，投來好奇的一瞥，但沒人駐足。
時間一點點過去，上班的高峰期漸漸過去，人流稀疏下來。
許念安心裡開始有點打鼓。
難道判斷錯了？這東西真的沒人要？
心裡正嘀咕著，一個穿著藍色列寧裝、提著菜籃子的中年婦女走了過來，目光在他的攤子上停留了幾秒。
「同志，你這籃子怎麼賣？」
她拿起一個，掂了掂，看了看手工。
「一毛五一個。」
許念安報出價格，比批發價翻了一倍。
婦女皺了皺眉：「喲，可不便宜。供銷社那大的菜籃子才賣兩毛。」
許念安耐心介紹：「大姐，您看這手工，這細藤條，編得多密實，放個毛線紐扣啥的，好看又耐用。供銷社的可沒這麼精巧。」
婦女顯然有點心動，翻來覆去的看：「便宜點，一毛二我拿一個。」
許念安堅持著，但語氣很誠懇：「大姐，我這都是鄉下老手藝人一點一點編的，費工夫著呢。一毛五真不貴。您看這做工..…」
婦女猶豫了一下，大概是真喜歡，最終還是掏出一毛五：「得，給我拿一個吧。是挺別致的。」
開張了。
許念安壓下心裡的激動，仔細收好第一筆自己賺來的一毛五分錢。
或許是有了第一個顧客帶動，接下來又斷斷續續有人來問。
大多是些年輕的女工或者看起來家境不錯的大媽，有嫌貴的，搖頭走了，也有像第一個婦女那樣，討價還價一番後買下的，還有一個姑娘，一眼就看中了，直接買了兩個，說要送朋友一個。
快到中午時，二十個藤籃，賣出去十三個，收入一塊九毛五分錢，扣除成本一塊六，淨賺三毛五分錢，外加七個沒賣出去的藤籃。
許念安看著手裡皺巴巴的毛票和分幣，又看看剩下的籃子，三毛五分錢，差不多是他三四天的飯錢。
不多，但意義重大。
這條路能走通，雖然慢，還有風險，但確實能換來活錢。
下午，許念安換了個地方，跑到了另一個廠區附近的街口。
也許是地點選得好，也許是運氣，剩下的七個籃子，在傍晚前陸陸續續賣出去了五個，最後兩個，他便宜處理了，一毛錢一個賣給了兩個結伴放學的小姑娘。
收攤時，許念安盤點今天的收穫。
總共賣得兩塊六毛五分錢，扣除成本一塊六，淨利一塊零五分。
站在漸漸暗下來的街道上，看著遠處廠房冒出的滾滾濃煙，許念安心裡計算著。
一天一塊錢，一個月就是三十塊，比一個普通學徒工的工資還高，但這只是理想狀態，不可能天天有貨賣，也不可能次次都賣光，而且，這種擺攤的風險太大，被市管會抓住一次，便血本無歸。
許念安需要更穩定，更安全的方式。
他想起了老孫頭，想起了村里那些閒置的勞動力，還有河邊那片窪地。
不過，現在還需要更多的本錢，和一次返鄉的契機。
想著想著，肚子又餓的咕咕叫了，許念安走進副食店，這次，花了二兩糧票和八分錢，買了一個夾了點鹹菜的窩頭，又狠狠心，花一毛錢買了一小碗熱氣騰騰的玉米粥。
手裡捏著賺來的那一塊零五分，許念安沒有急著進行下一次冒險。
他清楚，賣藤籃帶著運氣成分，而且頻繁在固定的點出現，風險太大。
他需要更穩妥的辦法。
第二天，許念安白天大部分時間依舊在外面轉，但不再是漫無目的，他專門往各個廠區的宿舍區跑，觀察那些家屬樓下自發形成的小型「交換點」。
大媽們用多餘的票證換雞蛋，工友之間互換工業券，甚至有人偷偷拿出家裡用不著的舊衣服、舊暖瓶，換點零錢。
許念安看得多，問得少，只是在心裡默默盤算。
晚上，許念安窩在小棚屋裡，又算了一遍手裡的錢和糧票，一塊零五分，加上之前剩的，一共四十四塊七毛五。
許念安每天嚴格控制開銷，儘量只吃兩頓，胃裡時常泛著酸水，也捨不得吃點油水，這點錢，是下一步計劃的全部指望。