第137章 約定
第137章 約定
孫德海一句「就依小友所言」，如同一聲鑼響，宣告了這場短暫交鋒的階段性結果，也為後續的細節磋商定下了基調—平等互利，而非吞併依附。
堂屋裡的氣氛，悄然發生了變化。
雙方試探所帶來的無形張力緩緩消散，取而代之的是更加務實、專注的氛圍。
雙方都清楚，大的原則已定，接下來便是將原則落於紙面的精雕細琢，這同樣至關重要，一字一句都可能關乎未來長久的利益。
孫德海深吸一口氣，整了整心緒。
不再將寧川視為一個可以輕易拿捏的農家少年，而是擺在平等的位置上。
從懷中取出一份紙筆，神色鄭重：「寧小友思慮周全，孫某佩服。既然原則已定，那我們便逐一敲定這優先供應協議的細節，如何？力求權責清晰，避免日後齟齬。」
「正當如此。」寧川微微頷首，神色平靜無波，「孫管事請講。」
寧大壯和柳蘭見狀，知道真正的「談買賣」現在才開始，都屏息凝神，不敢打擾，只是默默地將孫德海杯中微涼的茶水換上新湖的熱水。
孫德海攤開紙筆，沉吟片刻，開口道：「既為優先供應」，首要便是界定這優先」的範圍與條件。依小友方才所言，可是指貴府日後所產之所有藥材」，在同等條件下，均需優先售予我七寶軒？」
寧川搖頭，修正道。
「非是所有藥材」。日常家用之物，或我家自用之餘少量饋贈親友鄰里的部分，不應在此限。此協議，應僅限於意圖用於售賣的、達到一定品相標準的藥材」。具體品類，可隨藥田種植計劃變化，但核心是商品」部分。」
孫德海點頭，在紙上記下：「可。那這同等條件」又當如何界定？最為關鍵的，便是價格。」
「價格乃合作基石。」寧川接口道。
「方才孫管事承諾，以七寶軒內部對同等品質藥材的評定基準市價」上浮三成為保底價，品質優異還可再議。」
頓了頓，道：「此條需明確寫入契約。此外，這基準市價」並非一成不變，需約定，每年初，或市場有重大波動時，可由雙方協商調整基準參考，以避免因市價暴漲暴跌而顯失公允。」
孫德海眼中閃過讚賞，這少年連價格調整機制都想到了，心思縝密遠超常人。
「可。基準價調整機制可寫入補充條款。品質評定，仍按方才所言，由我方藥師與孫某共同進行，標準公開，貴方有權提出異議並要求複評或第三方裁定。」
「可。」
寧川同意，又補充道，「為示公正，每次評定，需有詳細記錄，註明評定依據，我父親或我本人有權在場觀摩學習。這也是一個向貴軒藥師請教的機會。」
孫德海略一思忖，便應承下來：「合理。七寶軒歡迎合作夥伴精進技藝。」
「其二，結算方式。」孫德海繼續道，「契約定為長期，結算周期幾何？是每批交貨即結，還是按季度、按年度匯總結算？預付定金如何抵扣？」
寧川早有腹案。
「為便於核算，建議按季度結算。每季度末，根據交貨記錄與評定結果，統一核算貨款，貴軒於十日內結清。至於預付定金，」
看向父母，得到肯定的眼神後，說道：「感謝貴軒好意，但既為平等合作，我寧家暫不需定金周轉。若他日確有擴種需資金，再按市價行借款之議，屆時另立字據，與供貨契約分開。」
此言一出，寧大壯和柳蘭都有些意外，但還是選擇相信兒子。
孫德海更是心中一震，這少年竟連這送上門的「好處」都推拒了，顯然是要徹底劃清界限，不欠人情，保持絕對獨立！這份心性與魄力，再次刷新了他的認知。
「寧小友磊落！」孫德海由衷贊了一句，並一一記下，「按季結算，貨清款結，無需定金。」
「其三，支持條款。」孫德海放下筆，看向寧川，「方才提及的種子、技術指導，公子言可按市價支付或折價抵扣。不知貴府是希望我方提供種子名錄、技術要點供選擇，還是有特定需求？」
寧川沉吟道：「首批合作，我寧家希望獲得貴軒關於血參」、紫芝」、金銀花」三種藥材的優質種子各一份，數量不需多，夠試種半畝即可。」
「另需相關栽培要點、病蟲害防治的詳實資料。這些費用，可從首批藥材貨款中扣除。至於技術指導，初期暫以資料學習為主，若遇疑難，再行請教。擴種借款，目前無需。」
「可以。孫某回去便安排，儘快將種子與資料備齊送來。」孫德海點頭。
隨即又提出關鍵一點，「但既是七寶軒提供的特定種子，出產藥材，需在優先供應之列，且原則上不應流向市場其他渠道。」
這是他對「優先供應」範圍的合理補充。
「理應如此。」寧川點頭，表示同意，「凡由貴軒提供種子、種苗所產藥材，均嚴格按協議優先供應七寶軒。」
「其四，產量與交付。」孫德海道，「雖不強制要求產量，但為便於我方規劃，貴府能否提供大致的年度種植計劃與產量預估？交付方式，是貴府送至城中鋪面，還是我方派人來取？」
寧川答道：「種植計劃可共享，但需註明僅供參考，實際收成受天氣、蟲害等不可抗力影響」。產量預估，待試種成功後，再行商定。交付方式，為穩妥起見，前期可由貴軒派人來此驗收、取貨，運費由貴軒承擔。待合作穩定，再議其他。」
「合理。」孫德海逐一記下。
「其五，契約期限與終止條件。」寧川主動提出，「孫管事方才言可先定三年。我同意。三年後，若雙方無異議，可自動續約。若有異議，需提前半年書面告知。契約期內，若一方嚴重違約，如貴方無故拒收達標藥材、大幅壓價，或我方將優先供應之藥材擅自售予他方，另一方可單方面終止契約，並保留追責之權。」
聽完，孫德海想了想，權責對等，隨即表示並無異議：「可以。」
細節一條條商議，寧川思維縝密，條理清晰，每一條款都力求明確、公平，既保障自家的利益，也給予了七寶軒應有的尊重與便利。
孫德海則憑藉著多年的經驗，確保條款的可執行性與對七寶軒利益的合理保護。
不知不覺，日頭已然偏西。
寧大壯和柳蘭從一開始的緊張，到後來的專注，再到難以抑制的驕傲與欣喜。
他們看著兒子與七寶軒管事平起平坐，侃侃而談，將關乎全家生計的大事，安排得明明白白，心中百感交集。
那些曾經讓他們憂心忡忡的問題，在兒子條分縷析的應對下，似乎都迎刃而解。
終於，主要條款紛紛商議妥當。
孫德海放下筆，長舒一口氣，臉上也露出如釋重負的笑容：「寧小友，細節已大致商定。孫某回去後，便根據今日所議，草擬正式契約文書，三日後送來請貴府過目。若無異議，便可簽字用印，契約自成。」
寧川起身，拱手道：「有勞孫管事。今日商議甚暢，期待與七寶軒的精誠合作。」
孫德海也連忙起身還禮：「孫某亦期待與寧家合作愉快！」
頓了頓，真心實意地補充道，「不瞞小友，今日一晤，令孫某大開眼界。寧家有此麒麟兒，何愁家業不興？」
寧川謙和一笑：「孫管事過獎。皆是父母辛勤，方有今日微薄基礎。小子不過是盡人子本分。」
這話讓一旁的寧大壯和柳蘭眼圈微熱。
孫德海感慨萬千，不再多言，拱手做別。寧大壯和柳蘭趕忙起身相送。
院門外，看著孫德海的馬車消失在巷口，寧大壯猛地轉身，一把抱住兒子的肩膀，聲音激動得哽咽：「好小子！好小子！今天真是————
此刻，竟不知該如何形容心中的激動與自豪。
柳蘭也抹了抹眼角，笑著嗔怪道：「你這孩子，什麼時候學了這麼多道道？把娘都聽傻了！」
寧川看著父母激動的模樣，心中暖流涌動，微笑道：「爹，娘，往後咱們只管安心種好藥田，其他的，有我。
17
夕陽的餘暉灑滿小院，將一家人的身影拉得長長的。
孫德海一句「就依小友所言」，如同一聲鑼響，宣告了這場短暫交鋒的階段性結果，也為後續的細節磋商定下了基調—平等互利，而非吞併依附。
堂屋裡的氣氛，悄然發生了變化。
雙方試探所帶來的無形張力緩緩消散，取而代之的是更加務實、專注的氛圍。
雙方都清楚，大的原則已定，接下來便是將原則落於紙面的精雕細琢，這同樣至關重要，一字一句都可能關乎未來長久的利益。
孫德海深吸一口氣，整了整心緒。
不再將寧川視為一個可以輕易拿捏的農家少年，而是擺在平等的位置上。
從懷中取出一份紙筆，神色鄭重：「寧小友思慮周全，孫某佩服。既然原則已定，那我們便逐一敲定這優先供應協議的細節，如何？力求權責清晰，避免日後齟齬。」
「正當如此。」寧川微微頷首，神色平靜無波，「孫管事請講。」
寧大壯和柳蘭見狀，知道真正的「談買賣」現在才開始，都屏息凝神，不敢打擾，只是默默地將孫德海杯中微涼的茶水換上新湖的熱水。
孫德海攤開紙筆，沉吟片刻，開口道：「既為優先供應」，首要便是界定這優先」的範圍與條件。依小友方才所言，可是指貴府日後所產之所有藥材」，在同等條件下，均需優先售予我七寶軒？」
寧川搖頭，修正道。
「非是所有藥材」。日常家用之物，或我家自用之餘少量饋贈親友鄰里的部分，不應在此限。此協議，應僅限於意圖用於售賣的、達到一定品相標準的藥材」。具體品類，可隨藥田種植計劃變化，但核心是商品」部分。」
孫德海點頭，在紙上記下：「可。那這同等條件」又當如何界定？最為關鍵的，便是價格。」
「價格乃合作基石。」寧川接口道。
「方才孫管事承諾，以七寶軒內部對同等品質藥材的評定基準市價」上浮三成為保底價，品質優異還可再議。」
頓了頓，道：「此條需明確寫入契約。此外，這基準市價」並非一成不變，需約定，每年初，或市場有重大波動時，可由雙方協商調整基準參考，以避免因市價暴漲暴跌而顯失公允。」
孫德海眼中閃過讚賞，這少年連價格調整機制都想到了，心思縝密遠超常人。
「可。基準價調整機制可寫入補充條款。品質評定，仍按方才所言，由我方藥師與孫某共同進行，標準公開，貴方有權提出異議並要求複評或第三方裁定。」
「可。」
寧川同意，又補充道，「為示公正，每次評定，需有詳細記錄，註明評定依據，我父親或我本人有權在場觀摩學習。這也是一個向貴軒藥師請教的機會。」
孫德海略一思忖，便應承下來：「合理。七寶軒歡迎合作夥伴精進技藝。」
「其二，結算方式。」孫德海繼續道，「契約定為長期，結算周期幾何？是每批交貨即結，還是按季度、按年度匯總結算？預付定金如何抵扣？」
寧川早有腹案。
「為便於核算，建議按季度結算。每季度末，根據交貨記錄與評定結果，統一核算貨款，貴軒於十日內結清。至於預付定金，」
看向父母，得到肯定的眼神後，說道：「感謝貴軒好意，但既為平等合作，我寧家暫不需定金周轉。若他日確有擴種需資金，再按市價行借款之議，屆時另立字據，與供貨契約分開。」
此言一出，寧大壯和柳蘭都有些意外，但還是選擇相信兒子。
孫德海更是心中一震，這少年竟連這送上門的「好處」都推拒了，顯然是要徹底劃清界限，不欠人情，保持絕對獨立！這份心性與魄力，再次刷新了他的認知。
「寧小友磊落！」孫德海由衷贊了一句，並一一記下，「按季結算，貨清款結，無需定金。」
「其三，支持條款。」孫德海放下筆，看向寧川，「方才提及的種子、技術指導，公子言可按市價支付或折價抵扣。不知貴府是希望我方提供種子名錄、技術要點供選擇，還是有特定需求？」
寧川沉吟道：「首批合作，我寧家希望獲得貴軒關於血參」、紫芝」、金銀花」三種藥材的優質種子各一份，數量不需多，夠試種半畝即可。」
「另需相關栽培要點、病蟲害防治的詳實資料。這些費用，可從首批藥材貨款中扣除。至於技術指導，初期暫以資料學習為主，若遇疑難，再行請教。擴種借款，目前無需。」
「可以。孫某回去便安排，儘快將種子與資料備齊送來。」孫德海點頭。
隨即又提出關鍵一點，「但既是七寶軒提供的特定種子，出產藥材，需在優先供應之列，且原則上不應流向市場其他渠道。」
這是他對「優先供應」範圍的合理補充。
「理應如此。」寧川點頭，表示同意，「凡由貴軒提供種子、種苗所產藥材，均嚴格按協議優先供應七寶軒。」
「其四，產量與交付。」孫德海道，「雖不強制要求產量，但為便於我方規劃，貴府能否提供大致的年度種植計劃與產量預估？交付方式，是貴府送至城中鋪面，還是我方派人來取？」
寧川答道：「種植計劃可共享，但需註明僅供參考，實際收成受天氣、蟲害等不可抗力影響」。產量預估，待試種成功後，再行商定。交付方式，為穩妥起見，前期可由貴軒派人來此驗收、取貨，運費由貴軒承擔。待合作穩定，再議其他。」
「合理。」孫德海逐一記下。
「其五，契約期限與終止條件。」寧川主動提出，「孫管事方才言可先定三年。我同意。三年後，若雙方無異議，可自動續約。若有異議，需提前半年書面告知。契約期內，若一方嚴重違約，如貴方無故拒收達標藥材、大幅壓價，或我方將優先供應之藥材擅自售予他方，另一方可單方面終止契約，並保留追責之權。」
聽完，孫德海想了想，權責對等，隨即表示並無異議：「可以。」
細節一條條商議，寧川思維縝密，條理清晰，每一條款都力求明確、公平，既保障自家的利益，也給予了七寶軒應有的尊重與便利。
孫德海則憑藉著多年的經驗，確保條款的可執行性與對七寶軒利益的合理保護。
不知不覺，日頭已然偏西。
寧大壯和柳蘭從一開始的緊張，到後來的專注，再到難以抑制的驕傲與欣喜。
他們看著兒子與七寶軒管事平起平坐，侃侃而談，將關乎全家生計的大事，安排得明明白白，心中百感交集。
那些曾經讓他們憂心忡忡的問題，在兒子條分縷析的應對下，似乎都迎刃而解。
終於，主要條款紛紛商議妥當。
孫德海放下筆，長舒一口氣，臉上也露出如釋重負的笑容：「寧小友，細節已大致商定。孫某回去後，便根據今日所議，草擬正式契約文書，三日後送來請貴府過目。若無異議，便可簽字用印，契約自成。」
寧川起身，拱手道：「有勞孫管事。今日商議甚暢，期待與七寶軒的精誠合作。」
孫德海也連忙起身還禮：「孫某亦期待與寧家合作愉快！」
頓了頓，真心實意地補充道，「不瞞小友，今日一晤，令孫某大開眼界。寧家有此麒麟兒，何愁家業不興？」
寧川謙和一笑：「孫管事過獎。皆是父母辛勤，方有今日微薄基礎。小子不過是盡人子本分。」
這話讓一旁的寧大壯和柳蘭眼圈微熱。
孫德海感慨萬千，不再多言，拱手做別。寧大壯和柳蘭趕忙起身相送。
院門外，看著孫德海的馬車消失在巷口，寧大壯猛地轉身，一把抱住兒子的肩膀，聲音激動得哽咽：「好小子！好小子！今天真是————
此刻，竟不知該如何形容心中的激動與自豪。
柳蘭也抹了抹眼角，笑著嗔怪道：「你這孩子，什麼時候學了這麼多道道？把娘都聽傻了！」
寧川看著父母激動的模樣，心中暖流涌動，微笑道：「爹，娘，往後咱們只管安心種好藥田，其他的，有我。
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夕陽的餘暉灑滿小院，將一家人的身影拉得長長的。