第136章 年終客至話合作
第136章 年終客至話合作
恍恍惚惚，半月轉瞬而過。
臘月二八，年關將近，城內城外處處張燈結彩，瀰漫著節日的喧囂與食物的暖香。
然而，榆林巷寧家小院，卻仿佛獨立於這份熱鬧之外，保持著一份特有的寧靜。
院門緊閉，但院裡卻並非無人。
寧川指導著妹妹寧小荷練習「靈犀莽牛拳」的收勢動作，父親寧大壯在修繕一新的雜物棚里整理工具，母親柳蘭在廚房準備著過年的吃食。
一家人各司其職，仿佛半月前的陰霾從未存在過。
「叩、叩、叩。」
突的，一陣沉穩、富有節奏的敲門聲響起。聲音不大，卻帶著一種奇異的穿透力，清晰地傳入院內每個人的耳中。
寧川收勢，目光平靜地看向院門。
寧大壯忙碌的動作一頓，從棚子裡探出頭，與從廚房走出的妻子對視一眼，兩人眼中都閃過一絲疑惑，這時候誰會來自家。
寧小荷也停下動作，好奇地望向門口。
「我去開門。」寧大壯深吸一口氣，拍了拍身上的木屑，大步走向院門。
「吱呀」
院門被打開。
門外，身著絳紫綢袍、外罩玄狐坎肩的七寶軒管事孫德海，靜立著。
「寧兄弟，冒昧打擾，孫某特來拜個早年！」孫德海拱手笑道，聲音爽朗。
寧大壯側身讓開，努力讓自己的語氣顯得自然：「孫管事太客氣了，快請進！」
孫德海含笑步入院子，目光迅速掃過修繕一新的房屋、乾淨整潔的院落，最後落在迎上前的寧川和柳蘭身上。
「寧家嫂子，小川賢侄，別來無恙。」孫德海笑著打招呼，態度熱絡。
「孫管事。」柳蘭微微欠身回禮。
寧川也平靜地上前行禮：「孫管事。」
孫德海示意隨行護衛將手中精美的禮盒放在院中石桌上，笑道：「區區薄禮，一些年節點心、
布匹，不成敬意，聊表心意。」
「孫管事太破費了，這怎麼好意思————」寧大壯連忙推辭。
「誤，寧兄弟見外了，年節走動，常情而已。」孫德海擺手，語氣不容拒絕。
說完，頓了頓，似乎想到什麼，話峰一轉：「其實，孫某今日前來，除了拜年，更是想與寧兄弟，再談談合作之事。上次匆匆一晤，意猶未盡啊。」
寧大壯聞言，心頭一跳，卻努力維持鎮定，側身將孫德海讓進堂屋：「孫管事請屋裡坐，外面冷。」
柳蘭連忙去準備徹茶。
孫德海含笑步入堂屋，目光掃過收拾得乾淨整潔的屋舍，暗暗與自己工作的七寶軒相比，覺得也別有一番風味。
眾人落座，柳蘭端上熱茶。
孫德海端起茶杯，吹了吹，隨後將之放在手邊，看向寧大壯，臉上帶著恰到好處的歉意與無奈，嘆道：「寧兄弟，你家與濟世堂的事，孫某也是最近聽到些風聲，真是——只能說濟世堂不識貨。」
寧大壯握著茶杯的手緊了緊，憨厚地笑笑，說：「錢管事來過了，他們也有難處，咱不怪他。」
孫德海眼中精光一閃，寧大壯這番將責任輕描淡寫歸咎於「難處」的回答，著實出乎他的意料。
這不像是個普通農戶能有的應對，倒像是經過高人指點，或者————目光掠過一旁神色平靜的寧川，心中凜然，莫非這少年才是主心骨？
孫德海笑了笑，順勢嘆道：「寧兄弟深明大義，令人佩服。既然如此，那孫某也就開門見山了」
「濟世堂有眼無珠，我七寶軒求才若渴，誠意想必寧兄弟也已知曉。今日前來，便是希望能與貴府建立長期的合作。不知寧兄弟意下如何？」
聽完，寧大壯下意識地看向兒子。柳蘭也緊張地緊了衣角。
寧川感受到父母的目光，知道該自己出場了。
輕輕放下茶杯，目光平靜地迎向孫德海，聲音清朗：「孫管事誠意拳拳，我寧家感念於心。合作，自然是好事。只是不知，七寶軒所言的長期合作」，具體是何章程？這利」字，又當如何分配，方能稱得上公允」二字？」
寧川沒有糾纏於濟世堂的舊事，直接將話題引向了最核心的利益分配。
孫德海心中暗贊，這少年果然不簡單。
收起隨意，坐直身，面向寧川正色道：「小川賢侄快人快語，那孫某便直言了。我七寶軒的誠意，主要體現在三個方面：價格、保障與支持。」
「其一，價格。鑑於貴府藥材品質遠超尋常，我七寶軒願以高於市價三成的價格，長期收購貴府出產的所有合格藥材！此價為保底價，若藥材品質特別優異，價格還可再議！」
高於市價三成！比之前許諾的還高了一成！寧大壯和柳蘭呼吸都微微一室，這絕對是極高的溢價了！
寧川聞言神色不變，輕輕「哦」了一聲，追問道：「孫管事所言市價」，是指何種品級的市價？是尋常藥鋪收購的普通藥材市價，還是————類似貴軒這類大商會內部，對上品」乃至精品」藥材的評定基準市價？」
孫德海眼皮一跳！這少年心思太縝密了！尋常農戶聽到高三成早已喜出望外，哪會深究「市價」的基準？他這個問題，直指關鍵！
若按普通市價上浮三成，看似不少，但若寧家藥材真能達到「精品」乃至更高層次，其實際價值遠非普通市價所能衡量，這三成溢價可能反而低了。
乾笑一聲，連忙補充道：「賢侄考慮周全。自然是參照我七寶軒內部，對同等品質藥材的評定基準市價上浮三成！絕不讓貴府吃虧！」
「原來如此。」寧川微微頷首，不置可否，繼續問道：「那這品質評定，由何人主導？標準幾何？若我家人對評定結果有異議，又當如何？」
孫德海心中凜然，這少年是在爭取話語權和公平性！沉吟片刻，鄭重道：「評定由我七寶軒資深藥師與孫某共同進行，標準公開透明，可當場驗證。」
「若貴府有異議，可要求複評，或請城中德高望重的第三方藥師共同裁定。七寶軒重信譽，斷不會在品質評定上做手腳，自毀長城。」
「有孫管事此言，晚輩便放心了。」寧川唇角微勾，話題隨即一轉，「那麼，其二呢？」
孫德海不敢怠慢。
「其二，保障。為表誠意，七寶軒願與貴府簽訂長期契約。無論市場行情如何波動，只要貴府藥材品質達標，我七寶軒保證按約定價格全額收購，絕無拖欠！並且，可預付部分定金，以助貴府周轉。」
這是給出了銷路和資金的雙重保障，對於普通農戶來說，堪稱定心丸。
寧川再次點頭，問道：「契約期限多長？預付定金比例幾何？若遇天災人禍，我家藥材絕收，這契約是否依然有效？定金是否需要返還？」
又是一連串切中要害的問題！孫德海發現自己完全被這少年牽著鼻子走，每一步都被預判，每一個看似優厚的條件，都被瞬間剖析出潛在的風險和細節漏洞。
額頭開始微微見汗，首次在一個半大少年面前感到了壓力。
想了想，孫德海斟酌道：「契約可先定三年。定金可按預估年產量的一成支付。若因不可抗力導致絕收，契約可順延，定金————可不追回，權當七寶軒與貴府共擔風險之誠意。」
寧川依舊平靜，目光轉向父親寧大壯，微微點頭，示意這個條件可以接受。
寧大壯會意，心中大定。
「其三。」孫德海深吸一口氣，說出準備的最後一個籌碼，「支持。七寶軒願無償向貴府提供精選的藥材種子、種苗，以及相關的栽培技術指導。甚至，若貴府有意擴大種植規模，七寶軒還可提供低息借款，助貴府購置田產、僱傭人手！」
這一次，寧川沉默許久。
堂屋裡一片寂靜，只有茶水微沸的輕響。寧大壯和柳蘭屏息凝神，知道兒子在思考最關鍵的問題。
半晌，寧川緩緩抬頭，目光銳利地看向孫德海：「孫管事，七寶軒的條件，確實優厚，可見誠意。然而，這利」字之後，是否還有一個獨」字？」
孫德海心中一緊，知道最核心的問題來了。
寧川語氣平穩，卻字字清晰：「若我寧家與七寶軒合作，是否意味著，我家所產一切藥材，今後只能獨家供應七寶軒？不得再售予他人，哪怕是一株草藥？」
孫德海硬著頭皮，點頭道：「這是自然。既受我七寶軒如此優厚條件扶持，獨家供應，亦是合情合理。否則，我七寶軒豈非為他人做了嫁衣？」
「合情合理？」寧川輕輕重複了一遍，唇角勾起一抹似笑非笑的弧度，「孫管事，若我寧家只是尋常藥農，得七寶軒如此扶持，自當感恩戴德，獨家供應，無可厚非。」
話鋒陡然一轉，目光如炬：「但，我寧家所依仗的，並非七寶軒的種子、技術或銀錢，而是這片土地，以及我寧家獨有的、能夠化尋常為神奇的種植技藝！這才是核心所在。七寶軒看中的，也正是這一點，對嗎？」
孫德海被這直白的話問得啞口無言，臉色微變。
寧川不等回答，繼續道：「七寶軒提供的支持，是錦上添花」，而非雪中送炭」。」
「沒有這些，我寧家依然能種出品質上乘的藥材。反之，若簽了這獨家協議，我寧家便等同於將命脈交予他人之手。屆時，今天的優厚條件」，是否會變成明天拿捏我寧家的枷鎖？」
一番話，如同一把鋒利的匕首，瞬間剖開了溫情脈脈的面紗，露出了商業合作底下冰冷的博弈本質！
寧大壯和柳蘭聽得心驚肉跳，卻又恍然大悟！原來兒子考慮的如此深遠！
孫德海臉色變幻，沒想到這少年看得如此透徹！辯解道：「小川賢侄言重了！我七寶軒豈會行此不義之事？」
寧川淡然一笑：「非是質疑貴軒信譽，而是商業之道，需明晰權責，防患於未然。我寧家小門小戶，不敢將全家生計，繫於信譽」二字之上。」
頓了頓，拋出了自己的最終方案：「合作，我寧家有意。但這獨家」二字，需改一改。我提議，可簽訂優先供應協議。即，在同等條件下，我寧家產出之藥材，優先供應七寶軒。若七寶軒出價低於市場公充價格，或無故拒收，我寧家有權自行處置剩餘藥材。至於七寶軒提供的種子、技術乃至借款，我寧家可按市價支付費用，或將來日藥材折價抵扣，絕不白占便宜。如此，權責對等，合作方能長久。孫管事以為如何？」
不卑不亢，有理有據！既接受了七寶軒的橄欖枝，又牢牢守住了自家的自主權！
將一場可能淪為附庸的合作，拉回到了平等互利的位置上！
孫德海怔住了，看著眼前目光清澈、言語犀利的少年，心中翻起驚濤駭浪。
這哪是一個農家少年？這分明是個深諳商道、老辣於心的談判高手！
自己帶來的所有優厚條件，都被對方照單全收，卻又用一種更高級的方式，化解了其中的控制意圖，反被將了一軍！
偏偏對方提出的方案，合情合理，讓人難以拒絕！若強行要求獨家，反而顯得七寶軒心懷回測，可能直接談崩。
堂屋裡再次陷入沉寂。
陽光透過玻璃窗，照在寧川平靜的側臉上。
良久，孫德海長長吐出一口氣，苦笑道：「小川賢侄，不，寧小友！今日孫某受教了！就依小友所言，優先供應協議！細節，我們可再詳擬！」
恍恍惚惚，半月轉瞬而過。
臘月二八，年關將近，城內城外處處張燈結彩，瀰漫著節日的喧囂與食物的暖香。
然而，榆林巷寧家小院，卻仿佛獨立於這份熱鬧之外，保持著一份特有的寧靜。
院門緊閉，但院裡卻並非無人。
寧川指導著妹妹寧小荷練習「靈犀莽牛拳」的收勢動作，父親寧大壯在修繕一新的雜物棚里整理工具，母親柳蘭在廚房準備著過年的吃食。
一家人各司其職，仿佛半月前的陰霾從未存在過。
「叩、叩、叩。」
突的，一陣沉穩、富有節奏的敲門聲響起。聲音不大，卻帶著一種奇異的穿透力，清晰地傳入院內每個人的耳中。
寧川收勢，目光平靜地看向院門。
寧大壯忙碌的動作一頓，從棚子裡探出頭，與從廚房走出的妻子對視一眼，兩人眼中都閃過一絲疑惑，這時候誰會來自家。
寧小荷也停下動作，好奇地望向門口。
「我去開門。」寧大壯深吸一口氣，拍了拍身上的木屑，大步走向院門。
「吱呀」
院門被打開。
門外，身著絳紫綢袍、外罩玄狐坎肩的七寶軒管事孫德海，靜立著。
「寧兄弟，冒昧打擾，孫某特來拜個早年！」孫德海拱手笑道，聲音爽朗。
寧大壯側身讓開，努力讓自己的語氣顯得自然：「孫管事太客氣了，快請進！」
孫德海含笑步入院子，目光迅速掃過修繕一新的房屋、乾淨整潔的院落，最後落在迎上前的寧川和柳蘭身上。
「寧家嫂子，小川賢侄，別來無恙。」孫德海笑著打招呼，態度熱絡。
「孫管事。」柳蘭微微欠身回禮。
寧川也平靜地上前行禮：「孫管事。」
孫德海示意隨行護衛將手中精美的禮盒放在院中石桌上，笑道：「區區薄禮，一些年節點心、
布匹，不成敬意，聊表心意。」
「孫管事太破費了，這怎麼好意思————」寧大壯連忙推辭。
「誤，寧兄弟見外了，年節走動，常情而已。」孫德海擺手，語氣不容拒絕。
說完，頓了頓，似乎想到什麼，話峰一轉：「其實，孫某今日前來，除了拜年，更是想與寧兄弟，再談談合作之事。上次匆匆一晤，意猶未盡啊。」
寧大壯聞言，心頭一跳，卻努力維持鎮定，側身將孫德海讓進堂屋：「孫管事請屋裡坐，外面冷。」
柳蘭連忙去準備徹茶。
孫德海含笑步入堂屋，目光掃過收拾得乾淨整潔的屋舍，暗暗與自己工作的七寶軒相比，覺得也別有一番風味。
眾人落座，柳蘭端上熱茶。
孫德海端起茶杯，吹了吹，隨後將之放在手邊，看向寧大壯，臉上帶著恰到好處的歉意與無奈，嘆道：「寧兄弟，你家與濟世堂的事，孫某也是最近聽到些風聲，真是——只能說濟世堂不識貨。」
寧大壯握著茶杯的手緊了緊，憨厚地笑笑，說：「錢管事來過了，他們也有難處，咱不怪他。」
孫德海眼中精光一閃，寧大壯這番將責任輕描淡寫歸咎於「難處」的回答，著實出乎他的意料。
這不像是個普通農戶能有的應對，倒像是經過高人指點，或者————目光掠過一旁神色平靜的寧川，心中凜然，莫非這少年才是主心骨？
孫德海笑了笑，順勢嘆道：「寧兄弟深明大義，令人佩服。既然如此，那孫某也就開門見山了」
「濟世堂有眼無珠，我七寶軒求才若渴，誠意想必寧兄弟也已知曉。今日前來，便是希望能與貴府建立長期的合作。不知寧兄弟意下如何？」
聽完，寧大壯下意識地看向兒子。柳蘭也緊張地緊了衣角。
寧川感受到父母的目光，知道該自己出場了。
輕輕放下茶杯，目光平靜地迎向孫德海，聲音清朗：「孫管事誠意拳拳，我寧家感念於心。合作，自然是好事。只是不知，七寶軒所言的長期合作」，具體是何章程？這利」字，又當如何分配，方能稱得上公允」二字？」
寧川沒有糾纏於濟世堂的舊事，直接將話題引向了最核心的利益分配。
孫德海心中暗贊，這少年果然不簡單。
收起隨意，坐直身，面向寧川正色道：「小川賢侄快人快語，那孫某便直言了。我七寶軒的誠意，主要體現在三個方面：價格、保障與支持。」
「其一，價格。鑑於貴府藥材品質遠超尋常，我七寶軒願以高於市價三成的價格，長期收購貴府出產的所有合格藥材！此價為保底價，若藥材品質特別優異，價格還可再議！」
高於市價三成！比之前許諾的還高了一成！寧大壯和柳蘭呼吸都微微一室，這絕對是極高的溢價了！
寧川聞言神色不變，輕輕「哦」了一聲，追問道：「孫管事所言市價」，是指何種品級的市價？是尋常藥鋪收購的普通藥材市價，還是————類似貴軒這類大商會內部，對上品」乃至精品」藥材的評定基準市價？」
孫德海眼皮一跳！這少年心思太縝密了！尋常農戶聽到高三成早已喜出望外，哪會深究「市價」的基準？他這個問題，直指關鍵！
若按普通市價上浮三成，看似不少，但若寧家藥材真能達到「精品」乃至更高層次，其實際價值遠非普通市價所能衡量，這三成溢價可能反而低了。
乾笑一聲，連忙補充道：「賢侄考慮周全。自然是參照我七寶軒內部，對同等品質藥材的評定基準市價上浮三成！絕不讓貴府吃虧！」
「原來如此。」寧川微微頷首，不置可否，繼續問道：「那這品質評定，由何人主導？標準幾何？若我家人對評定結果有異議，又當如何？」
孫德海心中凜然，這少年是在爭取話語權和公平性！沉吟片刻，鄭重道：「評定由我七寶軒資深藥師與孫某共同進行，標準公開透明，可當場驗證。」
「若貴府有異議，可要求複評，或請城中德高望重的第三方藥師共同裁定。七寶軒重信譽，斷不會在品質評定上做手腳，自毀長城。」
「有孫管事此言，晚輩便放心了。」寧川唇角微勾，話題隨即一轉，「那麼，其二呢？」
孫德海不敢怠慢。
「其二，保障。為表誠意，七寶軒願與貴府簽訂長期契約。無論市場行情如何波動，只要貴府藥材品質達標，我七寶軒保證按約定價格全額收購，絕無拖欠！並且，可預付部分定金，以助貴府周轉。」
這是給出了銷路和資金的雙重保障，對於普通農戶來說，堪稱定心丸。
寧川再次點頭，問道：「契約期限多長？預付定金比例幾何？若遇天災人禍，我家藥材絕收，這契約是否依然有效？定金是否需要返還？」
又是一連串切中要害的問題！孫德海發現自己完全被這少年牽著鼻子走，每一步都被預判，每一個看似優厚的條件，都被瞬間剖析出潛在的風險和細節漏洞。
額頭開始微微見汗，首次在一個半大少年面前感到了壓力。
想了想，孫德海斟酌道：「契約可先定三年。定金可按預估年產量的一成支付。若因不可抗力導致絕收，契約可順延，定金————可不追回，權當七寶軒與貴府共擔風險之誠意。」
寧川依舊平靜，目光轉向父親寧大壯，微微點頭，示意這個條件可以接受。
寧大壯會意，心中大定。
「其三。」孫德海深吸一口氣，說出準備的最後一個籌碼，「支持。七寶軒願無償向貴府提供精選的藥材種子、種苗，以及相關的栽培技術指導。甚至，若貴府有意擴大種植規模，七寶軒還可提供低息借款，助貴府購置田產、僱傭人手！」
這一次，寧川沉默許久。
堂屋裡一片寂靜，只有茶水微沸的輕響。寧大壯和柳蘭屏息凝神，知道兒子在思考最關鍵的問題。
半晌，寧川緩緩抬頭，目光銳利地看向孫德海：「孫管事，七寶軒的條件，確實優厚，可見誠意。然而，這利」字之後，是否還有一個獨」字？」
孫德海心中一緊，知道最核心的問題來了。
寧川語氣平穩，卻字字清晰：「若我寧家與七寶軒合作，是否意味著，我家所產一切藥材，今後只能獨家供應七寶軒？不得再售予他人，哪怕是一株草藥？」
孫德海硬著頭皮，點頭道：「這是自然。既受我七寶軒如此優厚條件扶持，獨家供應，亦是合情合理。否則，我七寶軒豈非為他人做了嫁衣？」
「合情合理？」寧川輕輕重複了一遍，唇角勾起一抹似笑非笑的弧度，「孫管事，若我寧家只是尋常藥農，得七寶軒如此扶持，自當感恩戴德，獨家供應，無可厚非。」
話鋒陡然一轉，目光如炬：「但，我寧家所依仗的，並非七寶軒的種子、技術或銀錢，而是這片土地，以及我寧家獨有的、能夠化尋常為神奇的種植技藝！這才是核心所在。七寶軒看中的，也正是這一點，對嗎？」
孫德海被這直白的話問得啞口無言，臉色微變。
寧川不等回答，繼續道：「七寶軒提供的支持，是錦上添花」，而非雪中送炭」。」
「沒有這些，我寧家依然能種出品質上乘的藥材。反之，若簽了這獨家協議，我寧家便等同於將命脈交予他人之手。屆時，今天的優厚條件」，是否會變成明天拿捏我寧家的枷鎖？」
一番話，如同一把鋒利的匕首，瞬間剖開了溫情脈脈的面紗，露出了商業合作底下冰冷的博弈本質！
寧大壯和柳蘭聽得心驚肉跳，卻又恍然大悟！原來兒子考慮的如此深遠！
孫德海臉色變幻，沒想到這少年看得如此透徹！辯解道：「小川賢侄言重了！我七寶軒豈會行此不義之事？」
寧川淡然一笑：「非是質疑貴軒信譽，而是商業之道，需明晰權責，防患於未然。我寧家小門小戶，不敢將全家生計，繫於信譽」二字之上。」
頓了頓，拋出了自己的最終方案：「合作，我寧家有意。但這獨家」二字，需改一改。我提議，可簽訂優先供應協議。即，在同等條件下，我寧家產出之藥材，優先供應七寶軒。若七寶軒出價低於市場公充價格，或無故拒收，我寧家有權自行處置剩餘藥材。至於七寶軒提供的種子、技術乃至借款，我寧家可按市價支付費用，或將來日藥材折價抵扣，絕不白占便宜。如此，權責對等，合作方能長久。孫管事以為如何？」
不卑不亢，有理有據！既接受了七寶軒的橄欖枝，又牢牢守住了自家的自主權！
將一場可能淪為附庸的合作，拉回到了平等互利的位置上！
孫德海怔住了，看著眼前目光清澈、言語犀利的少年，心中翻起驚濤駭浪。
這哪是一個農家少年？這分明是個深諳商道、老辣於心的談判高手！
自己帶來的所有優厚條件，都被對方照單全收，卻又用一種更高級的方式，化解了其中的控制意圖，反被將了一軍！
偏偏對方提出的方案，合情合理，讓人難以拒絕！若強行要求獨家，反而顯得七寶軒心懷回測，可能直接談崩。
堂屋裡再次陷入沉寂。
陽光透過玻璃窗，照在寧川平靜的側臉上。
良久，孫德海長長吐出一口氣，苦笑道：「小川賢侄，不，寧小友！今日孫某受教了！就依小友所言，優先供應協議！細節，我們可再詳擬！」