第90章 來自蘋果的合作
第90章 來自蘋果的合作
唐牧輕笑：「同喜同喜，這多虧了周總和兄弟們幾個月的辛勤付出！」
這時，王源源又帶來一個好消息：「剛剛接到通知，我們入選了「國家智能製造示範企業「！」
「太好了！」周授資眼睛一亮，「這對我們的品牌形象是極大的提升。」
然而好消息接踵而至。
陳默興奮地跑進辦公室：「周總，唐總！高通剛發來合作邀請，希望與我們聯合研發下一代晶片！」
張宏也拿著報告進來：「富士坑主動提出要為我們擴建專屬產線，條件非常優惠！」
唐牧看著一份份報告，緩緩站起身：「通知所有部門負責人，一小時後開會」
。
會議室里，唐牧環視眾人：「現在的成績值得慶祝，但這只是開始。」
他調出一份規劃圖：「接下來，我們要做三件事。」
「第一，確保這一百二十萬台訂單按時交付。」
「第二，立即啟動下一代產品研發。」
「第三，」他頓了頓，「布局海外市場。」
周授資接話：「我已經聯繫了歐洲和東南亞的渠道商，他們對我們的產品表現出極大興趣。」
「好！」唐牧一拍桌子，「就讓星火之火，燃遍全球！」
就在這時，前台打來內線電話：「周總，蘋果和大米的代表都在樓下，說想拜訪您...」
周授資和唐牧相視一眼，都是眉毛一掀，他們來星火做什麼？
周授資和唐牧微微一頓，都從對方眼中看到了玩味。
「讓他們去一號會議室。」周授資對著話筒說道。
唐牧整理了下西裝：「走吧，去看看他們想唱哪出戲。」
一號會議室內，氣氛微妙。
蘋果的代表是個銀髮梳得一絲不苟的美國老頭，自我介紹叫大衛·科恩，負責亞太區戰略合作。大米的代表則是唐牧的老熟人一副總裁劉強。
「周總，唐總，恭喜新品大賣。」劉強率先開口，語氣卻帶著幾分僵硬。
大衛·科恩則用流利的中文直入主題：「星火的系統優化技術令人印象深刻。我們希望能就某些技術領域展開合作。」
周授資微微一笑：「不知道科恩先生指的是哪方面的合作？」
「特別是後台管理和大內存優化方面。」大衛目光銳利，「我們注意到，星火OS在資源調度上有獨到之處。」
劉強忍不住插話：「我們大米也希望能獲得星火OS的授權...」
唐牧輕笑一聲，打斷了他：「劉總，如果我沒記錯，三個月前您還說星火只是個做打火機的？」
劉強臉色頓時變得難看起來。
周授資從容接話：「技術合作不是不可以談，但要看誠意。」
大衛立即回應：「蘋果願意出價五億美元，購買你們的部分專利授權。」
這個數字讓會議室安靜了一瞬。
劉強急忙道：「我們也可以出價！而且願意開放我們的渠道...」
「渠道？」周授資挑眉，「劉總，您覺得現在的星火還需要借別人的渠道嗎？」
就在這時，陳默敲門進來，在周授資耳邊低語了幾句。
周授資眼睛一亮，轉向大衛：「科恩先生，剛收到消息，我們的系統團隊又實現了一個突破——應用冷啟動速度比i0S快百分之二十。」
大衛的臉色終於變了：「這不可能！」
「要不要現場比比？」唐牧拿出兩台手機，一台星火PROMAX，一台最新款iPh
one。
兩台手機同時計時啟動某個大型遊戲。
星火先進入界面，快了將近兩秒。
大衛盯著屏幕，沉默良久。
「十億。」他突然開口，「十億美元，買斷這項技術。」
劉強倒吸一口涼氣。
周授資卻搖搖頭：「星火的技術不賣斷。不過...」
他故意頓了頓：「我們可以考慮授權，但必須按台數收專利費。」
大衛眉頭緊鎖：「這不符合蘋果的原則。」
「那很遺憾。」周授資作勢要起身。
「等等！」大衛急忙道，「我們可以談具體方案。」
劉強看著這場交鋒，突然意識到自己完全插不上話。
大衛頓了頓，說道：「授權費具體怎麼算？」
「每台設備十美元。」周授資報出一個天價。
「這太瘋狂了！」大衛幾乎跳起來。
「那就算了。」周授資聳聳肩，「反正我們的手機賣得不錯。」
看著周授資有恃無恐的樣子，大衛深吸一口氣：「我需要請示庫克先生。」
「請便。」周授資做了個請的手勢。
大衛離席去打電話。
劉強抓住機會，壓低聲音說：「唐總，其實雷總還讓我帶句話...他願意個人投資星火...」
唐牧挑眉：「哦？雷總這是要改換門庭？」
劉強尷尬地咳嗽一聲。
這時大衛回來了，臉色複雜：「庫克先生原則上同意，但要求籤署排他性協議。」
周授資笑了：「科恩先生，您覺得現在的星火，還需要排他性協議嗎？」
大衛沉默了。
他不得不承認，眼前這個年輕人說得對。以星火現在展現出的技術實力，找他們合作的公司會排成長隊。
「每台八美元，這是我們的底線。」大衛咬牙道。
周授資看向唐牧，兩人交換了一個眼神。
「可以。」周授資終於鬆口，「但我們要先收五億美元定金。」
「成交！」大衛長舒一口氣。
劉強看著這一幕，知道自己該走了。
他站起身，苦澀地說：「恭喜二位。看來手機市場要變天了。」
送走二人後，唐牧忍不住大笑：「每台八美元！授資，你這刀宰得夠狠啊！」
以蘋果現如今的規模，這可是一筆非常恐怖的收入！
周授資也笑了：「當初阿美莉卡卡咱們脖子的時候，他們可從未仁慈過！一顆成本幾分錢的螺絲釘，他們都敢賣幾百美元一枚！」
這時王源源興沖沖地跑進來：「周總！剛接到消息，歐洲最大的電信運營商想要代理我們的產品！」
「告訴他們，授權費每台五十歐元。」周授資想都不想就回答。
面對這些操作。
他早就駕輕就熟。
唐牧對其的表現，也非常滿意！
畢竟這些領域，價格什麼的，唐牧是兩眼一抹黑。
王源源瞪大眼睛：「五十歐元？這比蘋果還貴啊！」
「就是要比蘋果貴。」周授資眼神銳利，「從現在起，星火只做高端。」
「沒錯！我要讓星火從今天起，不再是性價比的代名詞，而是高端和質量的代名詞！」唐牧燦爛一笑，說道，「通知所有團隊，今晚咱們聚餐，地方隨便挑！」
整個星火總部頓時沸騰了。
然而在一片歡慶中，周授資卻保持著清醒。
他把唐牧拉到一邊，低聲道：「我們現在風頭太盛，要小心有人狗急跳牆。」
唐牧點頭：「特別是雷君，以他的性格，絕不會善罷甘休。」
「我已經讓法務部做好準備了。」周授資眼神深邃，「不過比起這個，我更擔心供應鏈。」
他調出一份報告：「現在全世界都在搶曉龍835的產能，我擔心高通那邊會變卦。」
「那就啟動B計劃。」唐牧毫不猶豫，「讓陳默的團隊加緊自研晶片的進度。」
「已經在做了。」周授資露出一絲神秘的微笑，「而且，我收到了一個有趣的消息...」
「什麼消息？」
「三星主動聯繫我們，願意提供他們的獵戶座晶片。」周授資壓低聲音，「而且價格比高通低百分之三十。」
唐牧眼睛一亮：「這是好事啊！」
「但有個條件。」周授資神色變得嚴肅，「他們要求我們停止自研晶片。」
唐牧毫不猶豫：「那就算了。核心技術必須掌握在自己手裡。」
「我就知道你會這麼說。」周授資笑了，「所以我已經拒絕了。」
兩人正說著，前台又打來電話。
「周總，華威的於總來了，說想和您聊聊...」
周授資和唐牧相視一笑。
「今天真是熱鬧啊。」唐牧感慨。
「這才哪到哪。」周授資整了整領帶，「我猜接下來，該輪到谷歌和微軟了。」
果然，接下來的幾天，星火總部門庭若市。
全球各大科技公司的高管絡經不絕，有的想合作，有的想投資，更多的是來探聽虛實。
周授資遊刃有餘地應對著各方來客，把星火的技術優勢發揮得淋漓盡致。
而唐牧則把更多精力放在了產品研發上。
在研發中心，他看著陳默團隊展示的最新成果，忍不住讚嘆：「這散熱系統簡直完美！」
陳默推了推眼鏡：「下一代表現會更好。我們已經在測試石墨烯散熱材料了。」
「不過唐總，」張宏插話，「現在最大的瓶頸還是晶片。高通的供應越來越緊張了。」
唐牧沉思片刻，突然問：「如果我們現在全力研發，自研晶片要多久？」
「最快也要幾年時間。」陳默實話實說。
「太久了。」唐牧搖頭，「而且現在的我們，還禁不起如此巨大的投入。」
就在這時，周授資快步走進來，臉上帶著興奮的神色。
「好消息！台積電同意為我們開設專屬產線！」
「什麼？」所有人都震驚了。
台積電可是晶片代工領域的絕對王者，連蘋果都要看他們臉色。
「他們開了什麼條件？」唐牧立即問。
「兩個條件。」周授資伸出手指，「第一，預付三億美元。第二，保證年採購量不低於三千萬片。」
會議室里響起一片倒吸冷氣的聲音。
「三千萬片？我們現在連五百萬都還沒賣到！」張宏失聲道。
「所以這是個賭局。」周授資目光灼灼，「賭我們明年能賣三千萬台手機。」
所有人都看向唐牧。
唐牧環視眾人，突然笑了：「你們覺得，我們做不到嗎？」
短暫的沉默後，陳默第一個表態：「如果能保證晶片供應，我有信心讓下一代產品性能再提升百分之五十！」
「營銷這邊也沒問題！」王源源立即接話，「現在品牌熱度正高，正是乘勝追擊的好時機！」
「好！」唐牧一拍桌子，「這個賭，我們跟了！」
周授資立即拿出手機：「我這就回復台積電。」
唐牧輕笑：「同喜同喜，這多虧了周總和兄弟們幾個月的辛勤付出！」
這時，王源源又帶來一個好消息：「剛剛接到通知，我們入選了「國家智能製造示範企業「！」
「太好了！」周授資眼睛一亮，「這對我們的品牌形象是極大的提升。」
然而好消息接踵而至。
陳默興奮地跑進辦公室：「周總，唐總！高通剛發來合作邀請，希望與我們聯合研發下一代晶片！」
張宏也拿著報告進來：「富士坑主動提出要為我們擴建專屬產線，條件非常優惠！」
唐牧看著一份份報告，緩緩站起身：「通知所有部門負責人，一小時後開會」
。
會議室里，唐牧環視眾人：「現在的成績值得慶祝，但這只是開始。」
他調出一份規劃圖：「接下來，我們要做三件事。」
「第一，確保這一百二十萬台訂單按時交付。」
「第二，立即啟動下一代產品研發。」
「第三，」他頓了頓，「布局海外市場。」
周授資接話：「我已經聯繫了歐洲和東南亞的渠道商，他們對我們的產品表現出極大興趣。」
「好！」唐牧一拍桌子，「就讓星火之火，燃遍全球！」
就在這時，前台打來內線電話：「周總，蘋果和大米的代表都在樓下，說想拜訪您...」
周授資和唐牧相視一眼，都是眉毛一掀，他們來星火做什麼？
周授資和唐牧微微一頓，都從對方眼中看到了玩味。
「讓他們去一號會議室。」周授資對著話筒說道。
唐牧整理了下西裝：「走吧，去看看他們想唱哪出戲。」
一號會議室內，氣氛微妙。
蘋果的代表是個銀髮梳得一絲不苟的美國老頭，自我介紹叫大衛·科恩，負責亞太區戰略合作。大米的代表則是唐牧的老熟人一副總裁劉強。
「周總，唐總，恭喜新品大賣。」劉強率先開口，語氣卻帶著幾分僵硬。
大衛·科恩則用流利的中文直入主題：「星火的系統優化技術令人印象深刻。我們希望能就某些技術領域展開合作。」
周授資微微一笑：「不知道科恩先生指的是哪方面的合作？」
「特別是後台管理和大內存優化方面。」大衛目光銳利，「我們注意到，星火OS在資源調度上有獨到之處。」
劉強忍不住插話：「我們大米也希望能獲得星火OS的授權...」
唐牧輕笑一聲，打斷了他：「劉總，如果我沒記錯，三個月前您還說星火只是個做打火機的？」
劉強臉色頓時變得難看起來。
周授資從容接話：「技術合作不是不可以談，但要看誠意。」
大衛立即回應：「蘋果願意出價五億美元，購買你們的部分專利授權。」
這個數字讓會議室安靜了一瞬。
劉強急忙道：「我們也可以出價！而且願意開放我們的渠道...」
「渠道？」周授資挑眉，「劉總，您覺得現在的星火還需要借別人的渠道嗎？」
就在這時，陳默敲門進來，在周授資耳邊低語了幾句。
周授資眼睛一亮，轉向大衛：「科恩先生，剛收到消息，我們的系統團隊又實現了一個突破——應用冷啟動速度比i0S快百分之二十。」
大衛的臉色終於變了：「這不可能！」
「要不要現場比比？」唐牧拿出兩台手機，一台星火PROMAX，一台最新款iPh
one。
兩台手機同時計時啟動某個大型遊戲。
星火先進入界面，快了將近兩秒。
大衛盯著屏幕，沉默良久。
「十億。」他突然開口，「十億美元，買斷這項技術。」
劉強倒吸一口涼氣。
周授資卻搖搖頭：「星火的技術不賣斷。不過...」
他故意頓了頓：「我們可以考慮授權，但必須按台數收專利費。」
大衛眉頭緊鎖：「這不符合蘋果的原則。」
「那很遺憾。」周授資作勢要起身。
「等等！」大衛急忙道，「我們可以談具體方案。」
劉強看著這場交鋒，突然意識到自己完全插不上話。
大衛頓了頓，說道：「授權費具體怎麼算？」
「每台設備十美元。」周授資報出一個天價。
「這太瘋狂了！」大衛幾乎跳起來。
「那就算了。」周授資聳聳肩，「反正我們的手機賣得不錯。」
看著周授資有恃無恐的樣子，大衛深吸一口氣：「我需要請示庫克先生。」
「請便。」周授資做了個請的手勢。
大衛離席去打電話。
劉強抓住機會，壓低聲音說：「唐總，其實雷總還讓我帶句話...他願意個人投資星火...」
唐牧挑眉：「哦？雷總這是要改換門庭？」
劉強尷尬地咳嗽一聲。
這時大衛回來了，臉色複雜：「庫克先生原則上同意，但要求籤署排他性協議。」
周授資笑了：「科恩先生，您覺得現在的星火，還需要排他性協議嗎？」
大衛沉默了。
他不得不承認，眼前這個年輕人說得對。以星火現在展現出的技術實力，找他們合作的公司會排成長隊。
「每台八美元，這是我們的底線。」大衛咬牙道。
周授資看向唐牧，兩人交換了一個眼神。
「可以。」周授資終於鬆口，「但我們要先收五億美元定金。」
「成交！」大衛長舒一口氣。
劉強看著這一幕，知道自己該走了。
他站起身，苦澀地說：「恭喜二位。看來手機市場要變天了。」
送走二人後，唐牧忍不住大笑：「每台八美元！授資，你這刀宰得夠狠啊！」
以蘋果現如今的規模，這可是一筆非常恐怖的收入！
周授資也笑了：「當初阿美莉卡卡咱們脖子的時候，他們可從未仁慈過！一顆成本幾分錢的螺絲釘，他們都敢賣幾百美元一枚！」
這時王源源興沖沖地跑進來：「周總！剛接到消息，歐洲最大的電信運營商想要代理我們的產品！」
「告訴他們，授權費每台五十歐元。」周授資想都不想就回答。
面對這些操作。
他早就駕輕就熟。
唐牧對其的表現，也非常滿意！
畢竟這些領域，價格什麼的，唐牧是兩眼一抹黑。
王源源瞪大眼睛：「五十歐元？這比蘋果還貴啊！」
「就是要比蘋果貴。」周授資眼神銳利，「從現在起，星火只做高端。」
「沒錯！我要讓星火從今天起，不再是性價比的代名詞，而是高端和質量的代名詞！」唐牧燦爛一笑，說道，「通知所有團隊，今晚咱們聚餐，地方隨便挑！」
整個星火總部頓時沸騰了。
然而在一片歡慶中，周授資卻保持著清醒。
他把唐牧拉到一邊，低聲道：「我們現在風頭太盛，要小心有人狗急跳牆。」
唐牧點頭：「特別是雷君，以他的性格，絕不會善罷甘休。」
「我已經讓法務部做好準備了。」周授資眼神深邃，「不過比起這個，我更擔心供應鏈。」
他調出一份報告：「現在全世界都在搶曉龍835的產能，我擔心高通那邊會變卦。」
「那就啟動B計劃。」唐牧毫不猶豫，「讓陳默的團隊加緊自研晶片的進度。」
「已經在做了。」周授資露出一絲神秘的微笑，「而且，我收到了一個有趣的消息...」
「什麼消息？」
「三星主動聯繫我們，願意提供他們的獵戶座晶片。」周授資壓低聲音，「而且價格比高通低百分之三十。」
唐牧眼睛一亮：「這是好事啊！」
「但有個條件。」周授資神色變得嚴肅，「他們要求我們停止自研晶片。」
唐牧毫不猶豫：「那就算了。核心技術必須掌握在自己手裡。」
「我就知道你會這麼說。」周授資笑了，「所以我已經拒絕了。」
兩人正說著，前台又打來電話。
「周總，華威的於總來了，說想和您聊聊...」
周授資和唐牧相視一笑。
「今天真是熱鬧啊。」唐牧感慨。
「這才哪到哪。」周授資整了整領帶，「我猜接下來，該輪到谷歌和微軟了。」
果然，接下來的幾天，星火總部門庭若市。
全球各大科技公司的高管絡經不絕，有的想合作，有的想投資，更多的是來探聽虛實。
周授資遊刃有餘地應對著各方來客，把星火的技術優勢發揮得淋漓盡致。
而唐牧則把更多精力放在了產品研發上。
在研發中心，他看著陳默團隊展示的最新成果，忍不住讚嘆：「這散熱系統簡直完美！」
陳默推了推眼鏡：「下一代表現會更好。我們已經在測試石墨烯散熱材料了。」
「不過唐總，」張宏插話，「現在最大的瓶頸還是晶片。高通的供應越來越緊張了。」
唐牧沉思片刻，突然問：「如果我們現在全力研發，自研晶片要多久？」
「最快也要幾年時間。」陳默實話實說。
「太久了。」唐牧搖頭，「而且現在的我們，還禁不起如此巨大的投入。」
就在這時，周授資快步走進來，臉上帶著興奮的神色。
「好消息！台積電同意為我們開設專屬產線！」
「什麼？」所有人都震驚了。
台積電可是晶片代工領域的絕對王者，連蘋果都要看他們臉色。
「他們開了什麼條件？」唐牧立即問。
「兩個條件。」周授資伸出手指，「第一，預付三億美元。第二，保證年採購量不低於三千萬片。」
會議室里響起一片倒吸冷氣的聲音。
「三千萬片？我們現在連五百萬都還沒賣到！」張宏失聲道。
「所以這是個賭局。」周授資目光灼灼，「賭我們明年能賣三千萬台手機。」
所有人都看向唐牧。
唐牧環視眾人，突然笑了：「你們覺得，我們做不到嗎？」
短暫的沉默後，陳默第一個表態：「如果能保證晶片供應，我有信心讓下一代產品性能再提升百分之五十！」
「營銷這邊也沒問題！」王源源立即接話，「現在品牌熱度正高，正是乘勝追擊的好時機！」
「好！」唐牧一拍桌子，「這個賭，我們跟了！」
周授資立即拿出手機：「我這就回復台積電。」