第613章 苛刻條件
「政策穩定性方面，我可以承諾：只要企業守法經營，縣委縣政府簽約的優惠政策十年不變。如果需要，我們可以把關鍵條款寫進人大決議，具有法律效力。」
林薇點點頭，但沒表態。
第二天繼續考察。在縣職教中心，林薇突然問：「如果我們要在這裡建生產基地，你們能解決多少技術工人的培訓？」
陪同的職教中心主任回答：「我們現有設備可以培訓基礎操作工。如果企業提供技術標準，我們可以定製培訓課程，三個月一批，每批兩百人。」
「培訓成本誰承擔？」
「第一年縣財政承擔，第二年企業承擔30%，第三年開始企業全額承擔。但培訓合格的學生，企業要優先錄用。」
林薇在筆記本上記錄著。
下午座談時，她終於鬆口：「肖書記，我們董事會原則上同意在凌雲投資。但有幾個具體條件。」
「請講。」
「第一，我們需要兩百畝土地，位置要在物流園區附近，地價按工業用地最低價；第二，前三年企業所得稅全免，後三年減半；第三，縣裡要幫我們協調五十套人才公寓，租金要優惠；第四，生產基地建好後，我們要成為省醫療器械研究院分院的首批合作企業。」
肖北和李偉交換眼神。這些條件都在預料之中。
「可以。」肖北說，「但我們也有條件：第一，項目投資不低於三億元；第二，一年內投產；第三，三年內產值達到二十億；第四，本地用工比例不低於70%。」
林薇笑了：「肖書記果然是談判高手。好，這些我們都可以答應。」
「那合作愉快。」肖北伸出手。
送走考察團，李偉長舒一口氣：「總算拿下一家。」
「別高興太早。」肖北說，「滬城那家才是硬骨頭。他們做的是高端康復設備，技術含量更高，要求也更高。」
仁心器械的考察團三天後抵達。
與深城企業不同，這家企業來的是技術副總裁和研發總監，問的問題極其專業。
在實地考察後召開的座談會上，研發總監王博士直接拋出一連串問題：「你們縣的空氣品質PM2.5年均值多少？水質硬度多少？電力供應穩定性如何？有沒有雙迴路供電？附近有沒有振動源？精密工具機對地基的要求很高，你們的地質條件能滿足嗎？」
縣環保局長、水利局長、供電公司經理被問得額頭冒汗。
肖北冷靜應答：「PM2.5年均值38，達到國家二級標準；水質硬度數據會後提供；工業園區是雙迴路供電，去年停電次數為零；附近沒有大型振動源；地質勘探報告顯示，產業園地塊承載力滿足精密設備要求。」
王博士點點頭，但表情依然嚴肅：「即使硬體條件滿足，軟體呢？我們的生產線需要大量高級技工，你們能提供嗎？」
「我們正在與德國商會洽談，引進『雙元制』職業教育模式。」肖北說，「企業需要什麼樣的技工，我們培訓什麼樣的技工。培訓費用，縣裡承擔70%。」
「研發人員呢？我們的研發中心需要至少五十名碩士以上學歷的工程師。」
「省里已經批准在凌雲設立博士後工作站。」肖北放出籌碼，「企業引進的博士，除了享受縣裡的人才政策，還可以申請省級人才補貼，最高一百萬。」
技術副總裁終於開口：「肖書記，你們很用心。但我們最看重的是產業生態。醫療器械不是孤立產業，需要上下游配套。你們現在只有一家新材料企業，我們的原材料大部分還要從外地採購，這會增加成本。」
「所以我們正在引進上下游企業。」肖北展示招商圖譜，「陶瓷義齒材料企業已經在談，醫用塑料企業下周來考察，精密模具企業也有意向。如果貴公司落地，這些配套企業會更快聚集。」
「需要多長時間？」
「一年內，主要配套企業都能到位。」
會議室陷入沉默。許久，技術副總裁說：「我們需要回去向董事會匯報。但坦白說，你們縣的硬體條件和我們其他備選地相比，沒有明顯優勢。唯一亮點是養老服務體系，但這只是市場端，不是生產端。」
肖北知道這是關鍵時候：「如果，我們能為貴公司提供一樣獨一無二的東西呢？」
「什麼？」
「真實的應用場景和大數據。」肖北一字一頓，「凌雲縣有六萬農村老人，他們的健康狀況、使用習慣、產品反饋，這些數據對產品疊代有多重要，各位比我清楚。如果貴公司落地，我們可以簽署數據合作備忘錄，在保護隱私的前提下，為你們的產品研發提供真實場景數據。」
技術副總裁眼睛亮了。王博士也坐直了身體。
「這個條件，」技術副總裁緩緩說，「確實其他地方給不了。」
「不僅如此。」肖北趁熱打鐵，「我們還可以合作建立『產品體驗中心』，讓研發人員直接接觸用戶，了解需求。這在實驗室里是做不到的。」
「我們需要考慮一下。」
「當然。」
送走考察團，李偉擔心：「肖書記，數據合作這事，會不會涉及隱私問題？」
「所以我們要制定嚴格的規範。」肖北說，「匿名化處理，用戶授權，第三方監管。這是趨勢，遲早要做。我們主動規範，反而能搶占先機。」
醫療器械產業園推進的同時，肖北抽空去了省農科院。
接待他的是農科院農產品加工研究所的趙所長。
「肖書記，你們凌雲的茶葉、山茶油、竹筍品質都很好，但都是初級農產品，附加值太低。」趙所長直言不諱。
「所以我來請教專家。」肖北誠懇地說。
趙所長帶著他參觀實驗室：「你看，這是茶葉提取物做的保健品，這是山茶油做的護膚品，這是竹筍膳食纖維做的代餐粉。同樣一斤茶葉，賣鮮葉二十元，做成保健品可以賣兩百元。」
...............
林薇點點頭，但沒表態。
第二天繼續考察。在縣職教中心，林薇突然問：「如果我們要在這裡建生產基地，你們能解決多少技術工人的培訓？」
陪同的職教中心主任回答：「我們現有設備可以培訓基礎操作工。如果企業提供技術標準，我們可以定製培訓課程，三個月一批，每批兩百人。」
「培訓成本誰承擔？」
「第一年縣財政承擔，第二年企業承擔30%，第三年開始企業全額承擔。但培訓合格的學生，企業要優先錄用。」
林薇在筆記本上記錄著。
下午座談時，她終於鬆口：「肖書記，我們董事會原則上同意在凌雲投資。但有幾個具體條件。」
「請講。」
「第一，我們需要兩百畝土地，位置要在物流園區附近，地價按工業用地最低價；第二，前三年企業所得稅全免，後三年減半；第三，縣裡要幫我們協調五十套人才公寓，租金要優惠；第四，生產基地建好後，我們要成為省醫療器械研究院分院的首批合作企業。」
肖北和李偉交換眼神。這些條件都在預料之中。
「可以。」肖北說，「但我們也有條件：第一，項目投資不低於三億元；第二，一年內投產；第三，三年內產值達到二十億；第四，本地用工比例不低於70%。」
林薇笑了：「肖書記果然是談判高手。好，這些我們都可以答應。」
「那合作愉快。」肖北伸出手。
送走考察團，李偉長舒一口氣：「總算拿下一家。」
「別高興太早。」肖北說，「滬城那家才是硬骨頭。他們做的是高端康復設備，技術含量更高，要求也更高。」
仁心器械的考察團三天後抵達。
與深城企業不同，這家企業來的是技術副總裁和研發總監，問的問題極其專業。
在實地考察後召開的座談會上，研發總監王博士直接拋出一連串問題：「你們縣的空氣品質PM2.5年均值多少？水質硬度多少？電力供應穩定性如何？有沒有雙迴路供電？附近有沒有振動源？精密工具機對地基的要求很高，你們的地質條件能滿足嗎？」
縣環保局長、水利局長、供電公司經理被問得額頭冒汗。
肖北冷靜應答：「PM2.5年均值38，達到國家二級標準；水質硬度數據會後提供；工業園區是雙迴路供電，去年停電次數為零；附近沒有大型振動源；地質勘探報告顯示，產業園地塊承載力滿足精密設備要求。」
王博士點點頭，但表情依然嚴肅：「即使硬體條件滿足，軟體呢？我們的生產線需要大量高級技工，你們能提供嗎？」
「我們正在與德國商會洽談，引進『雙元制』職業教育模式。」肖北說，「企業需要什麼樣的技工，我們培訓什麼樣的技工。培訓費用，縣裡承擔70%。」
「研發人員呢？我們的研發中心需要至少五十名碩士以上學歷的工程師。」
「省里已經批准在凌雲設立博士後工作站。」肖北放出籌碼，「企業引進的博士，除了享受縣裡的人才政策，還可以申請省級人才補貼，最高一百萬。」
技術副總裁終於開口：「肖書記，你們很用心。但我們最看重的是產業生態。醫療器械不是孤立產業，需要上下游配套。你們現在只有一家新材料企業，我們的原材料大部分還要從外地採購，這會增加成本。」
「所以我們正在引進上下游企業。」肖北展示招商圖譜，「陶瓷義齒材料企業已經在談，醫用塑料企業下周來考察，精密模具企業也有意向。如果貴公司落地，這些配套企業會更快聚集。」
「需要多長時間？」
「一年內，主要配套企業都能到位。」
會議室陷入沉默。許久，技術副總裁說：「我們需要回去向董事會匯報。但坦白說，你們縣的硬體條件和我們其他備選地相比，沒有明顯優勢。唯一亮點是養老服務體系，但這只是市場端，不是生產端。」
肖北知道這是關鍵時候：「如果，我們能為貴公司提供一樣獨一無二的東西呢？」
「什麼？」
「真實的應用場景和大數據。」肖北一字一頓，「凌雲縣有六萬農村老人，他們的健康狀況、使用習慣、產品反饋，這些數據對產品疊代有多重要，各位比我清楚。如果貴公司落地，我們可以簽署數據合作備忘錄，在保護隱私的前提下，為你們的產品研發提供真實場景數據。」
技術副總裁眼睛亮了。王博士也坐直了身體。
「這個條件，」技術副總裁緩緩說，「確實其他地方給不了。」
「不僅如此。」肖北趁熱打鐵，「我們還可以合作建立『產品體驗中心』，讓研發人員直接接觸用戶，了解需求。這在實驗室里是做不到的。」
「我們需要考慮一下。」
「當然。」
送走考察團，李偉擔心：「肖書記，數據合作這事，會不會涉及隱私問題？」
「所以我們要制定嚴格的規範。」肖北說，「匿名化處理，用戶授權，第三方監管。這是趨勢，遲早要做。我們主動規範，反而能搶占先機。」
醫療器械產業園推進的同時，肖北抽空去了省農科院。
接待他的是農科院農產品加工研究所的趙所長。
「肖書記，你們凌雲的茶葉、山茶油、竹筍品質都很好，但都是初級農產品，附加值太低。」趙所長直言不諱。
「所以我來請教專家。」肖北誠懇地說。
趙所長帶著他參觀實驗室：「你看，這是茶葉提取物做的保健品，這是山茶油做的護膚品，這是竹筍膳食纖維做的代餐粉。同樣一斤茶葉，賣鮮葉二十元，做成保健品可以賣兩百元。」
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