第17章 登徒子還真沒罵錯
「蘇老闆，生意可不是這麼談的……」劉洵深吸口氣，壓制住內心的情緒。
談生意最忌諱的就是情緒波動太大，這樣不僅會被對方看出自己的心理預期，對於談判結果也沒有什麼作用。
「我的生意，就是這麼談的。」蘇言笑道。
劉洵端起茶抿了一口，沉聲說道：「蘇老闆知道我要訂多少台手搖風扇嗎？」
「你訂多少都要八兩銀子。」蘇言把玩著手中茶杯。
劉洵終於急了，他伸出食指道：「我要訂的是一萬台，你們手搖風扇的成本就幾塊木頭，加上人工也就五十文左右，你賣我八兩銀子一台？」
「你錯了。」蘇言搖了搖頭。
「什麼意思？」劉洵愣了愣。
「成本只要三十文。」蘇言道。
劉洵頓時滿頭黑線。
他有些無語了。
這蘇老闆不按常理出牌，讓他一直無法掌控聊天的節奏，而且自己明明是過來談生意，卻好像被他在牽著鼻子走。
「三十文……十兩銀子。」旁邊，李昭寧卻震驚了。
她從小在皇宮長大，沒接觸過這些工業方面的事情，也沒接觸過最上游渠道，不知道蘇言手搖風扇的成本價，她原本以為，蘇言一台能夠賺個對半利潤，就已經很厲害了，沒想到成本只有三十文……
「蘇老闆也知道，這玩意兒成本如此之低，還賣我八兩銀子一台？」劉洵臉色十分難看，他冷哼一聲道，「我看不止成本低，工藝也不複雜，想要複製並不難，蘇老闆不會以為只有你們一家能夠做出手搖風扇吧？」
這玩意兒再新奇，也只是幾塊木頭拼接，只要把所有尺寸落實到位，然後跟著一比一復刻並不難。
「沒錯，想要複製並不難。」蘇言贊同地點了點頭。
「所以咱們能好好談談了嗎？」劉洵終於笑了。
他覺得，自己又重新掌握了主動。
可是蘇言下一句話，卻直接讓他傻眼了。
「正是因為能夠被復刻，我才要賣這麼貴，不然等別人做出來我還怎麼賣錢？」
啪嗒。
他手中的茶杯掉在桌上。
神色間滿是錯愕與不解。
李昭寧也是滿臉詫異地看向蘇言，他沒明白蘇言這句話的邏輯。
蘇言靠在椅子上，把玩著手中的茶杯。
他相信，對方如果是個有腦子的商人，絕對能夠明白他說的是什麼意思，如果不明白的話，他也沒必要繼續談下去。
後堂內，陷入了短暫地安靜。
過了一會兒。
劉洵突然眉頭一抬，神色激動道：「五兩銀子，我要三萬台！」
「我說了，八兩銀子少一文錢都不行。」蘇言終於露出一絲笑容。
看來，這個劉洵還不傻，如果人品沒問題，以後倒是可以長期合作一下。
劉洵面露掙扎之色，最終他咬了咬牙：「行，就八兩銀子，三天之內我要貨！」
「產量跟不上，只能賣一萬台給你，而且時間至少要五天。」蘇言道。
哪怕加上那些佃農每天產量也就三千台，他還要照顧帝都這邊的市場。
「唉，蘇老闆怎麼不先多弄點庫存。」劉洵嘆了口氣，最終還是點了點頭。
「這門生意只是開胃小菜，若劉老闆想合作，可以持續關注我淘寶商行後續的生意。」蘇言朗笑一聲。
「我去籌備銀子，五天後取貨。」劉洵立刻起身。
「先把五成的訂金交了。」蘇言開口提醒。
劉洵腳步一頓。
暗道真他娘的黑心，你成本這麼低，讓我交五成貨款……
「應該的。」但他還是笑著對蘇言拱手。
他今天算是領教了，這少年有著不輸於他年齡的心性與商業眼光。
算是他做生意以來，見過最難纏的人了。
等劉洵離開，蘇言這才看向滿臉懵逼的李昭寧。
「看到沒，我就說賺錢很簡單，幾句話就賺了八萬兩。」蘇言炫耀道。
「為何他會突然就同意了？」李昭寧回過神來，好奇問道。
她也沒見蘇言解釋什麼，但是這個胡商突然就同意花這麼多錢，去買蘇言的貨。
而且還是在明確知道成本的情況下。
對方甚至還很感激蘇言。
「想知道？」蘇言笑吟吟地看著她。
「想。」李昭寧點了點頭。
「那你先告訴我你的名字，總不能一直姑娘稱呼吧？」蘇言沒好氣道。
都是合作夥伴了，對方還藏著掖著。
「你可以叫我昭昭，我親近的人都這麼叫。」李昭寧有些羞澀。
「昭昭。」
「嗯。」
「昭昭~」
「嗯。」
「昭昭，昭昭……」
「你有病啊！」
李昭寧被蘇言給弄得有些羞惱。
「嗯，自從見到你就得病了。」蘇言扶額道。
「什麼病？」
「相思病。」
李昭寧：「……」
她哪裡見過這麼直接的男人。
尋常男子，在面對心儀之人，無不是裝作謙謙君子，慢慢俘獲芳心。
可這人卻如此直接表露心意，直接得讓她都芳心亂顫。
「春桃罵你登徒子還真沒罵錯。」李昭寧輕啐一聲。
「愛美之心人皆有之，我蘇宇堂堂正正做人，怎麼就登徒子了？」蘇言反駁道。
「別貧，快說吧！」李昭寧說不過他，故意板著臉。
蘇言立刻坐直身體：「好，我們家昭昭想聽，我肯定知無不言。」
李昭寧白了他一眼，卻沒有開口反駁。
蘇言也沒有繼續逗她，土味情話在上一世是油膩的代名詞，但是在古代卻可以嘎嘎亂殺，但是要懂得點到即止，有些事情做得太過反而會起到反向效果，他有的是時間慢慢來。
「其實道理很簡單，那就是時效和商業之間的競爭，手搖風扇製作工藝很簡單，而且只有夏季才能使用，這就代表著我不能靠這個長期賺錢，那劉洵同樣也知道這一點，所以他迫切想從我這裡拿到貨，因為最多一個月，手搖風扇的價格就會暴跌……」
蘇言從一開始就沒想把手搖風扇當成長久的生意，哪怕他做了很多防止模仿的措施，最多一個月時間，市面上肯定會有仿品出現，而且這玩意兒成本極低，到時候那些仿品為了搶占市場，手搖風扇的價格肯定會降下來。
也就是說，這一個月就是他賺錢的黃金時期。
「劉洵自然也知道這一點，淘寶商行只在帝都賣，他們做胡商的把商品賣到各個地方，進貨價八兩銀子其實和二兩銀子沒什麼區別，因為他們沒有競爭對手，對於達官顯貴來說，十兩和二十兩區別並不大，但是這個月和下個月賣，可就不一樣了。」
現在時間才是最值錢的。
等到下個月大量仿品出現，手搖風扇的價格絕對會崩掉。
談生意最忌諱的就是情緒波動太大，這樣不僅會被對方看出自己的心理預期，對於談判結果也沒有什麼作用。
「我的生意，就是這麼談的。」蘇言笑道。
劉洵端起茶抿了一口，沉聲說道：「蘇老闆知道我要訂多少台手搖風扇嗎？」
「你訂多少都要八兩銀子。」蘇言把玩著手中茶杯。
劉洵終於急了，他伸出食指道：「我要訂的是一萬台，你們手搖風扇的成本就幾塊木頭，加上人工也就五十文左右，你賣我八兩銀子一台？」
「你錯了。」蘇言搖了搖頭。
「什麼意思？」劉洵愣了愣。
「成本只要三十文。」蘇言道。
劉洵頓時滿頭黑線。
他有些無語了。
這蘇老闆不按常理出牌，讓他一直無法掌控聊天的節奏，而且自己明明是過來談生意，卻好像被他在牽著鼻子走。
「三十文……十兩銀子。」旁邊，李昭寧卻震驚了。
她從小在皇宮長大，沒接觸過這些工業方面的事情，也沒接觸過最上游渠道，不知道蘇言手搖風扇的成本價，她原本以為，蘇言一台能夠賺個對半利潤，就已經很厲害了，沒想到成本只有三十文……
「蘇老闆也知道，這玩意兒成本如此之低，還賣我八兩銀子一台？」劉洵臉色十分難看，他冷哼一聲道，「我看不止成本低，工藝也不複雜，想要複製並不難，蘇老闆不會以為只有你們一家能夠做出手搖風扇吧？」
這玩意兒再新奇，也只是幾塊木頭拼接，只要把所有尺寸落實到位，然後跟著一比一復刻並不難。
「沒錯，想要複製並不難。」蘇言贊同地點了點頭。
「所以咱們能好好談談了嗎？」劉洵終於笑了。
他覺得，自己又重新掌握了主動。
可是蘇言下一句話，卻直接讓他傻眼了。
「正是因為能夠被復刻，我才要賣這麼貴，不然等別人做出來我還怎麼賣錢？」
啪嗒。
他手中的茶杯掉在桌上。
神色間滿是錯愕與不解。
李昭寧也是滿臉詫異地看向蘇言，他沒明白蘇言這句話的邏輯。
蘇言靠在椅子上，把玩著手中的茶杯。
他相信，對方如果是個有腦子的商人，絕對能夠明白他說的是什麼意思，如果不明白的話，他也沒必要繼續談下去。
後堂內，陷入了短暫地安靜。
過了一會兒。
劉洵突然眉頭一抬，神色激動道：「五兩銀子，我要三萬台！」
「我說了，八兩銀子少一文錢都不行。」蘇言終於露出一絲笑容。
看來，這個劉洵還不傻，如果人品沒問題，以後倒是可以長期合作一下。
劉洵面露掙扎之色，最終他咬了咬牙：「行，就八兩銀子，三天之內我要貨！」
「產量跟不上，只能賣一萬台給你，而且時間至少要五天。」蘇言道。
哪怕加上那些佃農每天產量也就三千台，他還要照顧帝都這邊的市場。
「唉，蘇老闆怎麼不先多弄點庫存。」劉洵嘆了口氣，最終還是點了點頭。
「這門生意只是開胃小菜，若劉老闆想合作，可以持續關注我淘寶商行後續的生意。」蘇言朗笑一聲。
「我去籌備銀子，五天後取貨。」劉洵立刻起身。
「先把五成的訂金交了。」蘇言開口提醒。
劉洵腳步一頓。
暗道真他娘的黑心，你成本這麼低，讓我交五成貨款……
「應該的。」但他還是笑著對蘇言拱手。
他今天算是領教了，這少年有著不輸於他年齡的心性與商業眼光。
算是他做生意以來，見過最難纏的人了。
等劉洵離開，蘇言這才看向滿臉懵逼的李昭寧。
「看到沒，我就說賺錢很簡單，幾句話就賺了八萬兩。」蘇言炫耀道。
「為何他會突然就同意了？」李昭寧回過神來，好奇問道。
她也沒見蘇言解釋什麼，但是這個胡商突然就同意花這麼多錢，去買蘇言的貨。
而且還是在明確知道成本的情況下。
對方甚至還很感激蘇言。
「想知道？」蘇言笑吟吟地看著她。
「想。」李昭寧點了點頭。
「那你先告訴我你的名字，總不能一直姑娘稱呼吧？」蘇言沒好氣道。
都是合作夥伴了，對方還藏著掖著。
「你可以叫我昭昭，我親近的人都這麼叫。」李昭寧有些羞澀。
「昭昭。」
「嗯。」
「昭昭~」
「嗯。」
「昭昭，昭昭……」
「你有病啊！」
李昭寧被蘇言給弄得有些羞惱。
「嗯，自從見到你就得病了。」蘇言扶額道。
「什麼病？」
「相思病。」
李昭寧：「……」
她哪裡見過這麼直接的男人。
尋常男子，在面對心儀之人，無不是裝作謙謙君子，慢慢俘獲芳心。
可這人卻如此直接表露心意，直接得讓她都芳心亂顫。
「春桃罵你登徒子還真沒罵錯。」李昭寧輕啐一聲。
「愛美之心人皆有之，我蘇宇堂堂正正做人，怎麼就登徒子了？」蘇言反駁道。
「別貧，快說吧！」李昭寧說不過他，故意板著臉。
蘇言立刻坐直身體：「好，我們家昭昭想聽，我肯定知無不言。」
李昭寧白了他一眼，卻沒有開口反駁。
蘇言也沒有繼續逗她，土味情話在上一世是油膩的代名詞，但是在古代卻可以嘎嘎亂殺，但是要懂得點到即止，有些事情做得太過反而會起到反向效果，他有的是時間慢慢來。
「其實道理很簡單，那就是時效和商業之間的競爭，手搖風扇製作工藝很簡單，而且只有夏季才能使用，這就代表著我不能靠這個長期賺錢，那劉洵同樣也知道這一點，所以他迫切想從我這裡拿到貨，因為最多一個月，手搖風扇的價格就會暴跌……」
蘇言從一開始就沒想把手搖風扇當成長久的生意，哪怕他做了很多防止模仿的措施，最多一個月時間，市面上肯定會有仿品出現，而且這玩意兒成本極低，到時候那些仿品為了搶占市場，手搖風扇的價格肯定會降下來。
也就是說，這一個月就是他賺錢的黃金時期。
「劉洵自然也知道這一點，淘寶商行只在帝都賣，他們做胡商的把商品賣到各個地方，進貨價八兩銀子其實和二兩銀子沒什麼區別，因為他們沒有競爭對手，對於達官顯貴來說，十兩和二十兩區別並不大，但是這個月和下個月賣，可就不一樣了。」
現在時間才是最值錢的。
等到下個月大量仿品出現，手搖風扇的價格絕對會崩掉。