第16章 胡商
李昭寧自然聽出蘇言話中的意思。
更讓她詫異的是，自己竟然不反感。
她俏臉上閃過一抹淡淡的羞意，卻是搖了搖頭道，「這件事誰都幫不了我，咱們還是談合作的事情吧。」
想要讓父皇收回賜婚，只有靠她自己。
「合作，必須合作！」蘇言聽出她在轉移話題，不過他也知道古代女子臉皮薄，沒有繼續在這個話題聊下去，「所有店鋪都給我用，賺錢之後我給你三成利潤！」
「啊？」李昭寧愣了愣。
從進來交談，再到蘇言談判時有意製造的壓迫感，她都以為蘇言想要減少分成。
可現在不僅沒有減少，反而還增加了。
「我沒猜錯的話，你一個大家閨秀，出來做生意，就是因為婚約的事情吧？」蘇言嘿嘿一笑。
他從李昭寧的氣質和談吐，都能看出這女孩家世絕對不簡單。
之前還疑惑這種大家閨秀，怎麼會親自做生意。
在聽到她不滿婚約之後，蘇言也猜到一二。
「我想賺錢，和父親談條件。」李昭寧苦笑道。
短短兩次見面，她驚嘆於蘇言的為人處事和心思細膩。
此人與她見過的青年才俊有很大的不同。
明明這麼有才，卻沒有人文的迂腐。
他能輕易引領聊天節奏，也能抓住一些突發的時間，輕易壓制自己，但是說話做事又很有分寸，哪怕被壓制她也感受不到特別冒犯的地方。
這一切，都代表著這個叫蘇宇少年，非常不簡單。
「巧了，你需要錢，我又最會賺錢，需要多少你說個數，我到時候當做聘禮去你家提親。」蘇言笑道。
「公子說笑了。」李昭寧搖了搖頭，那籠罩著她這麼久的壓力，竟然輕了很多，她笑著道，「既然公子說三成，那就三成了，不過多餘的一成是我暫借公子，後面定會連本帶利歸還。」
「太見外了。」蘇言擺了擺手，卻看到李昭寧臉上的堅持，他最終還是點了點頭，「那就依姑娘的意思吧。」
兩人合作談妥。
蘇言心情大好。
不僅解決了店鋪的問題，還有可能解決自己的終身大事。
只要錢能解決的問題，在蘇言看來都不算問題。
至於俘獲美人芳心這方面，對於蘇言這個穿越者來說，那就更不是問題了。
經歷了上一世那個到處都是「集美」和「小仙女」的時代，在這個古代完全是降維打擊。
不過，現在最關鍵的是別讓對方知道他的身份，畢竟他和安寧公主的婚約人盡皆知，若是對方知道他是蘇言，是未來的駙馬，肯定會有心理壓力。
而且還會讓對方覺得他是個朝三暮四的渣男。
「東家，有人找。」店長朱軍在外面喊道。
蘇言聞言先是一愣，旋即嘴角微微上揚：「終於來了。」
「公子有客人，我們就先走了。」李昭寧說著，就準備起身。
「先別走。」蘇言連忙說道，「這是商業上的事情，身為合作夥伴，你應該在場。」
李昭寧狐疑地看著蘇言，又重新坐了下來，不過有陌生人到來，她將面紗重新戴了起來。
很快。
朱軍就帶著一個中年男人走了進來。
這中年男人體型壯碩，皮膚黝黑，眉眼與大乾有些不一樣。
「胡商？」李昭寧口中輕喃。
中年人很明顯的胡商裝束。
「沒錯。」蘇言笑著點頭。
他這幾人來店裡待著，就是等胡商到來。
西市這邊除了達官顯貴，還有遊走在各國的胡商，這些胡商的商業嗅覺比尋常人更加敏銳。
蘇言斷定，他們一定會來店裡找自己。
沒想到才短短三天時間，就來了一個。
他的目光可不僅僅是西市。
西市這邊的小生意交給下人做即可，胡商才是最賺錢的大訂單。
「在下劉洵，見過蘇老闆！」劉洵進屋之後，打量了一下蘇言和李昭寧，笑容和煦地拱了拱手。
「坐下說。」蘇言拱手回應，然後指了指對面的椅子。
劉洵坐下。
蘇言看向春桃，「愣著幹嘛，給劉老闆看茶啊。」
春桃剛想反駁，李昭寧卻轉頭看了她一眼，春桃將話又硬生生給咽了下去，努力擠出一絲笑容，倒了杯茶放在劉洵面前的桌上。
「蘇老闆如此年紀，便開始做生意，倒是讓在下佩服。」劉洵呷了口茶，笑著開口。
「大家都忙，這些客套就免了，直接打開天窗說亮話吧」蘇言靠在椅子上，笑著擺了擺手。
和商人打交道，千萬別和他們廢話。
因為以他們的見識，你說得越多，他們就越能看清你的底細。
論起精明，商人絕對名列前茅。
那劉洵見蘇言與年齡不匹配的言行舉止，不禁愣了愣，旋即笑著點了點頭：「蘇老闆倒是個爽快人，既然如此，我就打開天窗說亮話了。」
或許是因為身體過於壯碩，熱茶入口他額頭滲出幾滴汗水，劉洵從兜里掏出一條絲綢做的帕子，擦了下臉，這才說道：「我看上蘇老闆的手搖風扇了，想與蘇老闆合作。」
「劉老闆想怎麼個合作法？」蘇言道。
「我可以大批量購買手搖風扇，並且一台可以給到二兩銀子。」劉洵說話時，眼睛一直看著蘇言。
這是他的習慣。
因為他能夠通過對方表情，輕鬆判斷出對方內心的情緒。
可是這次他卻非常驚訝，因為當他說出價格的時候，面前這個少年並沒有任何情緒變化。
讓他猜不到對方心中所想。
「劉老闆這是在和我開玩笑？」蘇言手放在桌上，手指輕輕敲擊著桌面。
「蘇老闆何出此言？」劉洵皮笑肉不笑。
「我在西市一台手搖風扇賣十兩，你給我開個二兩的價格，這不是開玩笑是什麼？」蘇言笑道。
「蘇老闆應該知道批發和零售的區別。」劉洵道。
談生意，自然是先從最低價開始談，大家互相給出籌碼，以後談一個雙方都能接受的價格。
蘇言擺了擺手。
就在劉洵還想說什麼的時候。
他直接開口道：「八兩銀子一台，少一文錢都免談。」
「蘇老闆……」劉洵頓時就懵逼了。
他做了這麼多年生意，見過那麼多人，談過很多訂單，從來沒有見過有人談都還沒談，直接給出底價。
而一旁的李昭寧眼神中閃過一抹異彩。
她知道，現在聊天的節奏，又被蘇言給掌握了。
而且，蘇言在面對精明如胡商時，那淡然處之的樣子，比剛才兩人談判時，更讓她觸動。
這般自信與果斷。
竟然只是一個少年人。
更讓她詫異的是，自己竟然不反感。
她俏臉上閃過一抹淡淡的羞意，卻是搖了搖頭道，「這件事誰都幫不了我，咱們還是談合作的事情吧。」
想要讓父皇收回賜婚，只有靠她自己。
「合作，必須合作！」蘇言聽出她在轉移話題，不過他也知道古代女子臉皮薄，沒有繼續在這個話題聊下去，「所有店鋪都給我用，賺錢之後我給你三成利潤！」
「啊？」李昭寧愣了愣。
從進來交談，再到蘇言談判時有意製造的壓迫感，她都以為蘇言想要減少分成。
可現在不僅沒有減少，反而還增加了。
「我沒猜錯的話，你一個大家閨秀，出來做生意，就是因為婚約的事情吧？」蘇言嘿嘿一笑。
他從李昭寧的氣質和談吐，都能看出這女孩家世絕對不簡單。
之前還疑惑這種大家閨秀，怎麼會親自做生意。
在聽到她不滿婚約之後，蘇言也猜到一二。
「我想賺錢，和父親談條件。」李昭寧苦笑道。
短短兩次見面，她驚嘆於蘇言的為人處事和心思細膩。
此人與她見過的青年才俊有很大的不同。
明明這麼有才，卻沒有人文的迂腐。
他能輕易引領聊天節奏，也能抓住一些突發的時間，輕易壓制自己，但是說話做事又很有分寸，哪怕被壓制她也感受不到特別冒犯的地方。
這一切，都代表著這個叫蘇宇少年，非常不簡單。
「巧了，你需要錢，我又最會賺錢，需要多少你說個數，我到時候當做聘禮去你家提親。」蘇言笑道。
「公子說笑了。」李昭寧搖了搖頭，那籠罩著她這麼久的壓力，竟然輕了很多，她笑著道，「既然公子說三成，那就三成了，不過多餘的一成是我暫借公子，後面定會連本帶利歸還。」
「太見外了。」蘇言擺了擺手，卻看到李昭寧臉上的堅持，他最終還是點了點頭，「那就依姑娘的意思吧。」
兩人合作談妥。
蘇言心情大好。
不僅解決了店鋪的問題，還有可能解決自己的終身大事。
只要錢能解決的問題，在蘇言看來都不算問題。
至於俘獲美人芳心這方面，對於蘇言這個穿越者來說，那就更不是問題了。
經歷了上一世那個到處都是「集美」和「小仙女」的時代，在這個古代完全是降維打擊。
不過，現在最關鍵的是別讓對方知道他的身份，畢竟他和安寧公主的婚約人盡皆知，若是對方知道他是蘇言，是未來的駙馬，肯定會有心理壓力。
而且還會讓對方覺得他是個朝三暮四的渣男。
「東家，有人找。」店長朱軍在外面喊道。
蘇言聞言先是一愣，旋即嘴角微微上揚：「終於來了。」
「公子有客人，我們就先走了。」李昭寧說著，就準備起身。
「先別走。」蘇言連忙說道，「這是商業上的事情，身為合作夥伴，你應該在場。」
李昭寧狐疑地看著蘇言，又重新坐了下來，不過有陌生人到來，她將面紗重新戴了起來。
很快。
朱軍就帶著一個中年男人走了進來。
這中年男人體型壯碩，皮膚黝黑，眉眼與大乾有些不一樣。
「胡商？」李昭寧口中輕喃。
中年人很明顯的胡商裝束。
「沒錯。」蘇言笑著點頭。
他這幾人來店裡待著，就是等胡商到來。
西市這邊除了達官顯貴，還有遊走在各國的胡商，這些胡商的商業嗅覺比尋常人更加敏銳。
蘇言斷定，他們一定會來店裡找自己。
沒想到才短短三天時間，就來了一個。
他的目光可不僅僅是西市。
西市這邊的小生意交給下人做即可，胡商才是最賺錢的大訂單。
「在下劉洵，見過蘇老闆！」劉洵進屋之後，打量了一下蘇言和李昭寧，笑容和煦地拱了拱手。
「坐下說。」蘇言拱手回應，然後指了指對面的椅子。
劉洵坐下。
蘇言看向春桃，「愣著幹嘛，給劉老闆看茶啊。」
春桃剛想反駁，李昭寧卻轉頭看了她一眼，春桃將話又硬生生給咽了下去，努力擠出一絲笑容，倒了杯茶放在劉洵面前的桌上。
「蘇老闆如此年紀，便開始做生意，倒是讓在下佩服。」劉洵呷了口茶，笑著開口。
「大家都忙，這些客套就免了，直接打開天窗說亮話吧」蘇言靠在椅子上，笑著擺了擺手。
和商人打交道，千萬別和他們廢話。
因為以他們的見識，你說得越多，他們就越能看清你的底細。
論起精明，商人絕對名列前茅。
那劉洵見蘇言與年齡不匹配的言行舉止，不禁愣了愣，旋即笑著點了點頭：「蘇老闆倒是個爽快人，既然如此，我就打開天窗說亮話了。」
或許是因為身體過於壯碩，熱茶入口他額頭滲出幾滴汗水，劉洵從兜里掏出一條絲綢做的帕子，擦了下臉，這才說道：「我看上蘇老闆的手搖風扇了，想與蘇老闆合作。」
「劉老闆想怎麼個合作法？」蘇言道。
「我可以大批量購買手搖風扇，並且一台可以給到二兩銀子。」劉洵說話時，眼睛一直看著蘇言。
這是他的習慣。
因為他能夠通過對方表情，輕鬆判斷出對方內心的情緒。
可是這次他卻非常驚訝，因為當他說出價格的時候，面前這個少年並沒有任何情緒變化。
讓他猜不到對方心中所想。
「劉老闆這是在和我開玩笑？」蘇言手放在桌上，手指輕輕敲擊著桌面。
「蘇老闆何出此言？」劉洵皮笑肉不笑。
「我在西市一台手搖風扇賣十兩，你給我開個二兩的價格，這不是開玩笑是什麼？」蘇言笑道。
「蘇老闆應該知道批發和零售的區別。」劉洵道。
談生意，自然是先從最低價開始談，大家互相給出籌碼，以後談一個雙方都能接受的價格。
蘇言擺了擺手。
就在劉洵還想說什麼的時候。
他直接開口道：「八兩銀子一台，少一文錢都免談。」
「蘇老闆……」劉洵頓時就懵逼了。
他做了這麼多年生意，見過那麼多人，談過很多訂單，從來沒有見過有人談都還沒談，直接給出底價。
而一旁的李昭寧眼神中閃過一抹異彩。
她知道，現在聊天的節奏，又被蘇言給掌握了。
而且，蘇言在面對精明如胡商時，那淡然處之的樣子，比剛才兩人談判時，更讓她觸動。
這般自信與果斷。
竟然只是一個少年人。