第192章 李子明：價格我定，耶穌也攔不住！
「我建議，9.5港幣。」
梁文道率先打破了沉寂。他指著定價區間的偏低位置。
「這個價格，能給市場留出足夠的上漲空間。上市首日，股價拉升百分之二十甚至三十，所有參與認購的基金都會非常滿意。這是一個皆大歡喜的開局。」
他頓了頓，補充道：「一個完美的上市，比一個高價的上市，對公司長遠的股價走勢更有利。我們需要一個好彩頭。」
他的團隊成員紛紛點頭，這是投行操作的黃金法則，安全第一。
「我不同意！」
林建國第一個站了起來，這位樸實的老廠長此刻漲紅了臉。
「二十倍的超額認購！梁先生，是二十倍！這說明市場對我們是何等渴望！9.5？這是打發叫花子！」
他不懂什麼叫資本運作，他只懂一個最樸素的道理。
東西好，就該賣個好價錢。
梁文道的一名副手推了推金絲眼鏡，用一種專業的、不帶情緒的口吻解釋道：「林總，認購倍數和最終的股價表現沒有絕對的線性關係。很多超額認購幾百倍的公司，上市當天破發的也比比皆是。市場情緒是會變的。」
「我們追求的是上市後的長期穩定，而不是一時的虛高。」
另一位分析師附和道：「是的，定價太高，會耗盡所有潛在買家的購買力。開盤即巔峰，然後就是漫長的下跌。這對公司的聲譽是毀滅性的打擊。」
他們的話語專業、冷靜，卻像一盆盆冷水，澆在林建國和李悅心頭。
李子明沒有說話。
他看著白板上的數字，又看了看自己團隊成員臉上那股不甘和憋屈。
他懂梁文道的邏輯。這位金融精英追求的是一場零失誤的完美演出，佣金和聲譽落袋為安。峰牌的價值被低估，那是可以「在未來慢慢體現」的。
但李子明也懂林建國的心情。
那是從泥土地里爬出來，一分一毫掙扎求存，好不容易做出一點成績，卻被西裝革履的城裡人用一套聽不懂的規則告知「你就值這個價」的屈辱。
這不只是錢的問題。
這是價值認同的問題。
「爸……」李悅也有些猶豫，她看向李子明，「梁先生他們是專業的，也許……」
她的話沒說完。
因為李子明抬起了頭。
他環視全場，最後把視線定在梁文道身上。
「梁先生，我問你一個問題。你覺得，峰牌的故事，值多少錢？」
梁文道一愣。
「峰牌的未來，值多少錢？」
「中國九億農民的快樂，值多少錢？」
李子明一連三問，每一個問題都和財務報表無關。
「李總，資本市場不看故事，只看數字和預期。」梁文道皺起了眉。
「不。」李子明搖了搖頭，往前走了一步。
「路演的時候，你告訴我，他們是來看人的。他們聽懂了我的故事，所以才會給出二十倍的認購。他們買的不僅僅是峰牌的增長率，更是買了一份對中國市場的信心，一份對我們這群『泥腿子』創造奇蹟的信心！」
他的聲音不大，但每一個字都清晰無比。
「這份信心，就不值錢嗎？」
他拿起那支紅色的記號筆，沒有絲毫猶豫，直接在白板上最高的那個數字上，畫了一個圈。
15.8。
整個會議室，瞬間死寂。
所有人都倒吸一口涼氣。
瘋了。
這個大陸來的土老闆，徹底瘋了。
他選擇了定價區間的最高上限，一個最激進、最危險、最不可能的數字。
這已經不是自信，而是賭博。
「李總！你冷靜一點！」梁文道的職業涵養幾乎要被撕裂，他上前一步，幾乎是低吼著，「你知道你在做什麼嗎？這個價格，沒有任何容錯空間！市場只要有一點風吹草動，我們就會破發！到時候所有的努力都會變成一個國際笑話！」
「你的身家，公司的未來，都會被釘在恥辱柱上！」
林建國和李悅也嚇得臉色發白。他們雖然覺得9.5太低，但也從沒想過要一步登天，直接挑戰15.8。
李子明卻異常平靜地看著梁文道。
「我冷靜得很。」
「我們對自己的公司有信心，對中國的市場有信心！」
「如果連我們自己都不相信我們值這個價，又怎麼能讓全世界的投資者相信我們？」
「破發？」他忽然笑了，「那就讓它破。我李子明從一無所有干到今天，最不怕的，就是從頭再來。」
那股從土地里生長出來的，蠻橫而堅韌的氣場，再次籠罩了整個房間。
梁文道氣得渾身發抖，他指著李子明，半天說不出一句話。
「瘋子！你就是個不懂規則的瘋子！」
他猛地轉身，對著自己的團隊喊道：「這單生意，我們不做了！我不會拿我們公司的聲譽，陪一個瘋子賭博！」
氣氛徹底僵住。
承銷商和發行人，在上市前的最後一刻，決裂了。
就在這時。
「梁……梁總！」
一個年輕的助理神色慌張地沖了進來，手裡捏著一張剛剛從傳真機里列印出來的，還帶著溫度的紙。
他因為跑得太急，差點摔倒。
「天塌下來了？」梁文道正在氣頭上，沒好氣地吼道。
「不……不是……」助理喘著粗氣，將那張紙遞了過去，「是……是一份新的……基石投資意向書……」
「不見！什麼投資現在都不見！」梁文道一把揮開。
「可是……梁總……您最好……看一下。」助理堅持著，把紙又遞了上去，「是從……是從北京來的。」
北京？
梁文道心裡咯噔一下，不耐煩地奪過那張紙。
只看了一眼，他整個人就僵在了原地。
下一秒，他拿著紙的手，開始不受控制地劇烈顫抖起來。
他死死地盯著紙上的那個機構名稱，和後面那一長串的認購金額，臉上的血色迅速褪去，變得一片慘白，嘴唇哆嗦著，卻一個字都發不出來。
李子明看著他的反應，心裡也泛起了嘀咕。
這是怎麼了？
他走上前，從梁文道顫抖的手中，抽出了那張傳真紙。
紙上只有寥寥數行字。
機構名稱：中國投資有限責任公司。
梁文道率先打破了沉寂。他指著定價區間的偏低位置。
「這個價格，能給市場留出足夠的上漲空間。上市首日，股價拉升百分之二十甚至三十，所有參與認購的基金都會非常滿意。這是一個皆大歡喜的開局。」
他頓了頓，補充道：「一個完美的上市，比一個高價的上市，對公司長遠的股價走勢更有利。我們需要一個好彩頭。」
他的團隊成員紛紛點頭，這是投行操作的黃金法則，安全第一。
「我不同意！」
林建國第一個站了起來，這位樸實的老廠長此刻漲紅了臉。
「二十倍的超額認購！梁先生，是二十倍！這說明市場對我們是何等渴望！9.5？這是打發叫花子！」
他不懂什麼叫資本運作，他只懂一個最樸素的道理。
東西好，就該賣個好價錢。
梁文道的一名副手推了推金絲眼鏡，用一種專業的、不帶情緒的口吻解釋道：「林總，認購倍數和最終的股價表現沒有絕對的線性關係。很多超額認購幾百倍的公司，上市當天破發的也比比皆是。市場情緒是會變的。」
「我們追求的是上市後的長期穩定，而不是一時的虛高。」
另一位分析師附和道：「是的，定價太高，會耗盡所有潛在買家的購買力。開盤即巔峰，然後就是漫長的下跌。這對公司的聲譽是毀滅性的打擊。」
他們的話語專業、冷靜，卻像一盆盆冷水，澆在林建國和李悅心頭。
李子明沒有說話。
他看著白板上的數字，又看了看自己團隊成員臉上那股不甘和憋屈。
他懂梁文道的邏輯。這位金融精英追求的是一場零失誤的完美演出，佣金和聲譽落袋為安。峰牌的價值被低估，那是可以「在未來慢慢體現」的。
但李子明也懂林建國的心情。
那是從泥土地里爬出來，一分一毫掙扎求存，好不容易做出一點成績，卻被西裝革履的城裡人用一套聽不懂的規則告知「你就值這個價」的屈辱。
這不只是錢的問題。
這是價值認同的問題。
「爸……」李悅也有些猶豫，她看向李子明，「梁先生他們是專業的，也許……」
她的話沒說完。
因為李子明抬起了頭。
他環視全場，最後把視線定在梁文道身上。
「梁先生，我問你一個問題。你覺得，峰牌的故事，值多少錢？」
梁文道一愣。
「峰牌的未來，值多少錢？」
「中國九億農民的快樂，值多少錢？」
李子明一連三問，每一個問題都和財務報表無關。
「李總，資本市場不看故事，只看數字和預期。」梁文道皺起了眉。
「不。」李子明搖了搖頭，往前走了一步。
「路演的時候，你告訴我，他們是來看人的。他們聽懂了我的故事，所以才會給出二十倍的認購。他們買的不僅僅是峰牌的增長率，更是買了一份對中國市場的信心，一份對我們這群『泥腿子』創造奇蹟的信心！」
他的聲音不大，但每一個字都清晰無比。
「這份信心，就不值錢嗎？」
他拿起那支紅色的記號筆，沒有絲毫猶豫，直接在白板上最高的那個數字上，畫了一個圈。
15.8。
整個會議室，瞬間死寂。
所有人都倒吸一口涼氣。
瘋了。
這個大陸來的土老闆，徹底瘋了。
他選擇了定價區間的最高上限，一個最激進、最危險、最不可能的數字。
這已經不是自信，而是賭博。
「李總！你冷靜一點！」梁文道的職業涵養幾乎要被撕裂，他上前一步，幾乎是低吼著，「你知道你在做什麼嗎？這個價格，沒有任何容錯空間！市場只要有一點風吹草動，我們就會破發！到時候所有的努力都會變成一個國際笑話！」
「你的身家，公司的未來，都會被釘在恥辱柱上！」
林建國和李悅也嚇得臉色發白。他們雖然覺得9.5太低，但也從沒想過要一步登天，直接挑戰15.8。
李子明卻異常平靜地看著梁文道。
「我冷靜得很。」
「我們對自己的公司有信心，對中國的市場有信心！」
「如果連我們自己都不相信我們值這個價，又怎麼能讓全世界的投資者相信我們？」
「破發？」他忽然笑了，「那就讓它破。我李子明從一無所有干到今天，最不怕的，就是從頭再來。」
那股從土地里生長出來的，蠻橫而堅韌的氣場，再次籠罩了整個房間。
梁文道氣得渾身發抖，他指著李子明，半天說不出一句話。
「瘋子！你就是個不懂規則的瘋子！」
他猛地轉身，對著自己的團隊喊道：「這單生意，我們不做了！我不會拿我們公司的聲譽，陪一個瘋子賭博！」
氣氛徹底僵住。
承銷商和發行人，在上市前的最後一刻，決裂了。
就在這時。
「梁……梁總！」
一個年輕的助理神色慌張地沖了進來，手裡捏著一張剛剛從傳真機里列印出來的，還帶著溫度的紙。
他因為跑得太急，差點摔倒。
「天塌下來了？」梁文道正在氣頭上，沒好氣地吼道。
「不……不是……」助理喘著粗氣，將那張紙遞了過去，「是……是一份新的……基石投資意向書……」
「不見！什麼投資現在都不見！」梁文道一把揮開。
「可是……梁總……您最好……看一下。」助理堅持著，把紙又遞了上去，「是從……是從北京來的。」
北京？
梁文道心裡咯噔一下，不耐煩地奪過那張紙。
只看了一眼，他整個人就僵在了原地。
下一秒，他拿著紙的手，開始不受控制地劇烈顫抖起來。
他死死地盯著紙上的那個機構名稱，和後面那一長串的認購金額，臉上的血色迅速褪去，變得一片慘白，嘴唇哆嗦著，卻一個字都發不出來。
李子明看著他的反應，心裡也泛起了嘀咕。
這是怎麼了？
他走上前，從梁文道顫抖的手中，抽出了那張傳真紙。
紙上只有寥寥數行字。
機構名稱：中國投資有限責任公司。