第191章 土老闆全球路演，不講PPT講故事，竟讓資
他講了「農村包圍城市」。當所有飲料品牌都在大城市裡血拼GG時，峰牌的業務員騎著三輪車，把一箱箱汽水送到最偏遠的鄉鎮小賣部。
「在中國，有九億人，生活在那些大都市看不見的地方。他們的快樂，他們的需求，就是一個巨大的，未被開發的海洋。」
「峰牌，做的不是飲料。我們做的是把現代工業的一點甜，送到最需要它的人手裡。」
他的話不煽情，很平淡，卻透著一股強大的生命力。
一些原本靠在椅背上的基金經理，身體不自覺地前傾。
他們從李子明身上，看到了一種與華爾街精英截然不同的氣質。
那是從土地里生長出來的，野蠻而堅韌的力量。
故事講完，李悅上台。
她穿著幹練的職業套裝，自信從容，流利的英語讓在場所有人感到舒適。
她帶來的，是「未來」。
屏幕上，出現了一系列精美絕倫的包裝設計。
「『中國味道』系列。」
「我們將與中國最頂級的非物質文化遺產傳承人合作。把蘇州的刺繡，景德鎮的青花，貴州的蠟染，印到我們的瓶子上。」
「峰牌汽水，將不再僅僅是飲料，它會成為一張張流動的，可以被觸摸、被收藏的中國文化名片。」
「我們的目標，是讓全世界的年輕人，通過一瓶汽水，愛上中國文化。」
數據，情懷，未來。
過去，現在，未來。
一套完美的組合拳。
現場的氣氛逐漸熱烈起來。
到了提問環節。
一隻手高高舉起。
那是一個金髮碧眼的男人，笑容標準，但極具攻擊性。
「李先生，」他站起身，聲音通過麥克風傳遍全場，「我非常欣賞您的故事。但是，根據我們得到的消息，貴公司在不久前才剛剛解決了一筆巨額的稅務歷史問題。這是否說明，峰牌集團的內部治理和財務規範，存在著致命的缺陷？」
「對於一個連稅都算不清楚的公司，我們如何相信您剛才描繪的宏偉藍圖？」
問題尖銳如刀。
一瞬間，所有熱度都凝固了。
衛斯理的幽靈，終究還是追到了這裡。
梁文道的眉頭擰成一團。
林建國漲紅了臉，幾乎要站起來反駁。
李子明卻抬手，示意他坐下。
他拿起話筒，坦然地注視著那個提問者。
「你說的沒錯。」
全場譁然。
沒人想到他會如此直接地承認。
「峰牌在創業初期，為了活下去，走過很多彎路，犯過很多錯誤。不規範，不透明，甚至可以說是一筆糊塗帳。」
「我作為創始人，負有全部責任。」
他沒有找任何藉口。
那個提問的基金經理都愣住了，他準備好的一連串追問，全都被堵了回去。
李子明繼續說道：「但是，我想請問大家一個問題。我們為什麼今天要站在這裡？為什麼要尋求上市？」
「正是因為我們認識到了過去的不足！正是因為我們渴望擁抱最嚴格的監管，建立最透明的財務制度，成為一家真正的現代化公眾公司！」
「我們不是來掩蓋傷疤的。我們是來刮骨療毒，脫胎換骨的！」
「上市，對於峰牌來說，不是一個圈錢的終點。它是我們告別野蠻生長，走向規範化、國際化的起點！」
「你問我如何相信？我無法給你保證。但我可以告訴你們，一個敢於直面自己所有錯誤，並願意為此付出慘痛代價的企業，它一定有走得更遠的決心和勇氣。」
他的聲音擲地有聲，在巨大的會議室里迴蕩。
沒有狡辯，只有坦誠。
將最致命的攻擊，變成了自己最堅定的宣言。
滿場寂靜。
足足過了十幾秒。
「啪。啪。啪。」
第一聲掌聲，竟然來自那個提問的金髮男人。
他對著李子明，鄭重地點了點頭。
隨即，雷鳴般的掌聲，響徹整個會場。
梁文道長長地舒了一口氣，整個人鬆弛下來。他看著台上的李子明，仿佛第一次認識他。
這個來自大陸的男人，身體裡蘊藏著一種讓資本都為之動容的力量。
……
香港，新加坡，紐約。
一路走來，同樣的質疑不斷出現，又一次次被李子明的坦誠所化解。
那套「數據+情懷+未來」的組合拳，加上李子明個人魅力的加持，徹底征服了挑剔的國際資本。
路演結束，回到香港酒店的那個晚上。
梁文道的團隊正在瘋狂地統計全球的意向認購訂單。
「李總！爆了！徹底爆了！」
一名年輕的分析師衝進房間，激動得滿臉通紅。
「初步統計，我們的意向認購金額，已經超過計劃募資額的二十倍！」
二十倍！
這個數字讓林建國倒吸一口涼氣，幸福得幾乎要暈過去。
李悅也激動地抱住了身邊的父親。
成功了。
他們成功了。
李子明也是心潮澎湃，多日來的疲憊和壓力一掃而空。
只有梁文道，依然保持著冷靜。
他走到巨大的白板前，上面寫著一串數字，從8.5到15.8。
這是他們之前擬定的股票發行定價區間。
「別高興得太早。」
梁文道拿起一支紅色的記號筆，打斷了眾人的歡慶。
「認購火爆，是好事。但也是最大的考驗。」
「現在，最關鍵的一步來了。」
他看向李子明。
「定價。」
「定低了，我們對不起公司的價值，白白讓利給市場。定高了，一旦上市當天市場情緒逆轉，股價破發，我們前面所有的努力，都會變成一個笑話。」
房間裡瞬間安靜下來。
所有人的目光，都聚焦在那支紅色的記號筆上。
梁文道將筆遞給李子明。
「你是公司的掌舵人。這個決定，只能你來做。」
香港酒店的總統套房，巨大的白板占據了一整面牆。
那串從8.5到15.8的數字，此刻仿佛帶著灼人的溫度。
李子明手裡握著那支梁文道遞過來的紅色記號筆，筆身冰涼，筆尖卻重若千鈞。
房間裡鴉雀無聲。
林建國和李悅，連同梁文道的整個團隊，幾十雙眼睛，全都聚焦在他的手上。
這個決定，將直接定義峰牌集團在資本市場的第一次亮相。
是謙卑地低下頭，換取一個萬無一失的開局？還是昂起頭，去爭取本該屬於自己的榮耀，哪怕前方可能是萬丈懸崖？
「在中國，有九億人，生活在那些大都市看不見的地方。他們的快樂，他們的需求，就是一個巨大的，未被開發的海洋。」
「峰牌，做的不是飲料。我們做的是把現代工業的一點甜，送到最需要它的人手裡。」
他的話不煽情，很平淡，卻透著一股強大的生命力。
一些原本靠在椅背上的基金經理，身體不自覺地前傾。
他們從李子明身上，看到了一種與華爾街精英截然不同的氣質。
那是從土地里生長出來的，野蠻而堅韌的力量。
故事講完，李悅上台。
她穿著幹練的職業套裝，自信從容，流利的英語讓在場所有人感到舒適。
她帶來的，是「未來」。
屏幕上，出現了一系列精美絕倫的包裝設計。
「『中國味道』系列。」
「我們將與中國最頂級的非物質文化遺產傳承人合作。把蘇州的刺繡，景德鎮的青花，貴州的蠟染，印到我們的瓶子上。」
「峰牌汽水，將不再僅僅是飲料，它會成為一張張流動的，可以被觸摸、被收藏的中國文化名片。」
「我們的目標，是讓全世界的年輕人，通過一瓶汽水，愛上中國文化。」
數據，情懷，未來。
過去，現在，未來。
一套完美的組合拳。
現場的氣氛逐漸熱烈起來。
到了提問環節。
一隻手高高舉起。
那是一個金髮碧眼的男人，笑容標準，但極具攻擊性。
「李先生，」他站起身，聲音通過麥克風傳遍全場，「我非常欣賞您的故事。但是，根據我們得到的消息，貴公司在不久前才剛剛解決了一筆巨額的稅務歷史問題。這是否說明，峰牌集團的內部治理和財務規範，存在著致命的缺陷？」
「對於一個連稅都算不清楚的公司，我們如何相信您剛才描繪的宏偉藍圖？」
問題尖銳如刀。
一瞬間，所有熱度都凝固了。
衛斯理的幽靈，終究還是追到了這裡。
梁文道的眉頭擰成一團。
林建國漲紅了臉，幾乎要站起來反駁。
李子明卻抬手，示意他坐下。
他拿起話筒，坦然地注視著那個提問者。
「你說的沒錯。」
全場譁然。
沒人想到他會如此直接地承認。
「峰牌在創業初期，為了活下去，走過很多彎路，犯過很多錯誤。不規範，不透明，甚至可以說是一筆糊塗帳。」
「我作為創始人，負有全部責任。」
他沒有找任何藉口。
那個提問的基金經理都愣住了，他準備好的一連串追問，全都被堵了回去。
李子明繼續說道：「但是，我想請問大家一個問題。我們為什麼今天要站在這裡？為什麼要尋求上市？」
「正是因為我們認識到了過去的不足！正是因為我們渴望擁抱最嚴格的監管，建立最透明的財務制度，成為一家真正的現代化公眾公司！」
「我們不是來掩蓋傷疤的。我們是來刮骨療毒，脫胎換骨的！」
「上市，對於峰牌來說，不是一個圈錢的終點。它是我們告別野蠻生長，走向規範化、國際化的起點！」
「你問我如何相信？我無法給你保證。但我可以告訴你們，一個敢於直面自己所有錯誤，並願意為此付出慘痛代價的企業，它一定有走得更遠的決心和勇氣。」
他的聲音擲地有聲，在巨大的會議室里迴蕩。
沒有狡辯，只有坦誠。
將最致命的攻擊，變成了自己最堅定的宣言。
滿場寂靜。
足足過了十幾秒。
「啪。啪。啪。」
第一聲掌聲，竟然來自那個提問的金髮男人。
他對著李子明，鄭重地點了點頭。
隨即，雷鳴般的掌聲，響徹整個會場。
梁文道長長地舒了一口氣，整個人鬆弛下來。他看著台上的李子明，仿佛第一次認識他。
這個來自大陸的男人，身體裡蘊藏著一種讓資本都為之動容的力量。
……
香港，新加坡，紐約。
一路走來，同樣的質疑不斷出現，又一次次被李子明的坦誠所化解。
那套「數據+情懷+未來」的組合拳，加上李子明個人魅力的加持，徹底征服了挑剔的國際資本。
路演結束，回到香港酒店的那個晚上。
梁文道的團隊正在瘋狂地統計全球的意向認購訂單。
「李總！爆了！徹底爆了！」
一名年輕的分析師衝進房間，激動得滿臉通紅。
「初步統計，我們的意向認購金額，已經超過計劃募資額的二十倍！」
二十倍！
這個數字讓林建國倒吸一口涼氣，幸福得幾乎要暈過去。
李悅也激動地抱住了身邊的父親。
成功了。
他們成功了。
李子明也是心潮澎湃，多日來的疲憊和壓力一掃而空。
只有梁文道，依然保持著冷靜。
他走到巨大的白板前，上面寫著一串數字，從8.5到15.8。
這是他們之前擬定的股票發行定價區間。
「別高興得太早。」
梁文道拿起一支紅色的記號筆，打斷了眾人的歡慶。
「認購火爆，是好事。但也是最大的考驗。」
「現在，最關鍵的一步來了。」
他看向李子明。
「定價。」
「定低了，我們對不起公司的價值，白白讓利給市場。定高了，一旦上市當天市場情緒逆轉，股價破發，我們前面所有的努力，都會變成一個笑話。」
房間裡瞬間安靜下來。
所有人的目光，都聚焦在那支紅色的記號筆上。
梁文道將筆遞給李子明。
「你是公司的掌舵人。這個決定，只能你來做。」
香港酒店的總統套房，巨大的白板占據了一整面牆。
那串從8.5到15.8的數字，此刻仿佛帶著灼人的溫度。
李子明手裡握著那支梁文道遞過來的紅色記號筆，筆身冰涼，筆尖卻重若千鈞。
房間裡鴉雀無聲。
林建國和李悅，連同梁文道的整個團隊，幾十雙眼睛，全都聚焦在他的手上。
這個決定，將直接定義峰牌集團在資本市場的第一次亮相。
是謙卑地低下頭，換取一個萬無一失的開局？還是昂起頭，去爭取本該屬於自己的榮耀，哪怕前方可能是萬丈懸崖？