第147章 鴻門宴
衛斯理優雅地接過，掃了一眼。
下一秒，他臉上的笑容凝固了。
那個數字，那個代表著峰牌總銷量的估算數字，比他預想的，不，比他所能理解的，高出了一個數量級。
「不可能。」他脫口而出，「他們在京城、滬市的渠道已經全線崩潰，他們的貨根本進不了超市。這些銷量，是從哪裡來的？」
助理指著地圖上，除了幾個大城市之外，那片廣袤的、被他們忽略的區域。
「先生，在我們占領城市的時候，他們……他們占領了整個中國。」
一封燙金的邀請函，通過最正式的官方渠道，被送到了海城峰牌食品廠的總部。信封上是優雅的英文花體字，落款是可口可樂（中國）公司，邀請峰牌董事長李子明先生，於京城國際飯店，共進下午茶。
簽發人，衛斯理。
這封信在小小的會議室里，不亞於一顆炸雷。
「鴻門宴！」趙大剛第一個拍了桌子，「他把咱們的渠道砸得稀巴爛，現在還想請你喝茶？老李，不能去！這孫子憋著壞呢！」
林建國推了推眼鏡，他倒是比趙大剛冷靜許多：「去，一定要去。我們打了這麼久，連對手的臉都沒見過，這不合規矩。而且，對方選擇用這種方式，說明他們的第一輪攻勢，並沒有達到預期的效果。他們也想摸我們的底。」
李悅看著父親，滿是擔憂：「爸，他們會不會……」
「會不會把我扣下？」李子明笑了，他拿起那封質感極佳的邀請函，在指尖掂了掂，「在中國的地盤上，他們還沒這個膽子。人家是正規軍，講究師出有名。打我們，用的是商業手段。現在請我喝茶，也是商業手段。」
他站起身，走到窗邊，看著廠區里來來往往的貨車，那些印著「峰牌」標誌的卡車，正奔赴全國各地那些不為人知的角落。
「人家主帥下戰書了，我這個當家的，沒有不接的道理。」李子明轉過身，對李悅說，「給我訂一張去京城的機票。就我一個人去。」
京城國際飯店，頂層旋轉餐廳的咖啡館。
巨大的落地窗外，是整個京城最繁華的城市天際線。腳下車水馬龍，遠處高樓林立。空氣里瀰漫著現磨咖啡豆的醇香和輕柔的爵士樂，與海城工廠那股子機器轟鳴和果汁甜膩混合的味道，是兩個截然不同的世界。
李子明提前十分鐘到了。他穿著一身普通的深色夾克，腳上一雙布鞋，坐在柔軟的沙發里，顯得有些格格不入。他沒有點咖啡，只要了一杯白水。
衛斯理是準時出現的。他穿著一身剪裁合體的灰色西裝，金色的頭髮梳理得一絲不苟，湛藍的眼睛裡帶著一種職業化的微笑。他的中文說得字正腔圓，甚至帶著一點京腔的兒化音。
「李董事長，久仰大名。我是衛斯理。」他主動伸出手。
李子明站起身，和他握了握，簡單直接：「李子明。」
兩人坐下，沒有過多的寒暄。
衛斯理為李子明點了一杯藍山咖啡，然後給自己點了一杯同樣的。他慢條斯理地用銀質的小勺攪動著杯子，動作優雅得像是在進行一場儀式。
「李董事長，峰牌的『農村包圍城市』戰略，真是讓我大開眼界。」衛斯理先開口了，他的讚美聽起來真誠無比，「在哈佛商學院的任何一本教科書里，都找不到如此……生猛，又如此有效的案例。您和您的團隊，是真正的商業奇才。」
李子明端起面前的白水，喝了一口，淡淡地說：「我們就是泥腿子出身，不懂什麼戰略，只知道怎麼活下去。」
「活下去？」衛斯理笑了，「您太謙虛了。峰牌不僅活下來了，而且活得非常好。根據我們的估算，貴公司上個季度的銷售額，已經超過了我們進入中國市場前，你們自己的歷史峰值。這簡直是一個奇蹟。」
他放下咖啡杯，身體微微前傾，那雙藍色的眼睛直視著李子明。
「所以，我今天邀請您來，是帶著我們最大的誠意，希望能夠結束這場沒有意義的消耗戰，將奇蹟，變成一個傳奇。」
他停頓了一下，似乎在等待李子明的反應。
李子明面無波瀾，只是做了一個「請繼續」的手勢。
「我們希望收購峰牌百分之五十一的股份。」衛斯理說出了一個數字，一個足以讓中國任何一個企業家都為之瘋狂的天文數字，「作為交換，峰牌將成為可口可樂在中國的戰略合作夥伴。我們將向您開放我們全球的供應鏈體系、現代化的渠道管理經驗，以及……無上限的資金支持。」
他看著李子明，加重了籌碼。
「當然，我們深知您是峰牌的靈魂。所以，收購完成後，您將繼續擔任峰牌的CEO，擁有完全的經營管理權。我們只作為戰略投資人，在董事會占有席位。」
整個咖啡館安靜得能聽到空調出風口的微弱聲響。
衛斯理的條件，優厚到無懈可擊。他給錢，給資源，給渠道，甚至保留了創始人的位置和尊嚴。這不是收購，這更像是一場饋贈。他相信，沒有人能拒絕這樣的誘惑。
李子明沉默了很久。他沒有去看衛斯理，而是看著窗外那片灰濛濛的天空。
然後，他笑了。不是冷笑，不是嘲笑，而是一種發自內心的、覺得有些好笑的笑。
「衛斯理先生，我給你講個故事吧。」
衛斯理有些意外，但還是保持著風度，點了點頭：「洗耳恭聽。」
「很久以前，有座山，山裡有一隻大老虎。老虎很厲害，是森林之王。後來，山里又來了只兔子，這兔子沒什麼大本事，但很勤快，也很聰明。它每天到處挖洞，找胡蘿蔔，不僅自己吃得飽飽的，還帶著一群小兔子，把自己的小山頭經營得有聲有色。」
李子明的故事講得很慢，像是在說一件真事。
「有一天，老虎發現了這隻兔子。老虎覺得這兔子很有意思，就對它說：『小兔子，你別自己辛苦挖洞了，來給我當管家吧。我這片大森林裡，有吃不完的胡蘿蔔，你想吃多少就吃多少。』」
下一秒，他臉上的笑容凝固了。
那個數字，那個代表著峰牌總銷量的估算數字，比他預想的，不，比他所能理解的，高出了一個數量級。
「不可能。」他脫口而出，「他們在京城、滬市的渠道已經全線崩潰，他們的貨根本進不了超市。這些銷量，是從哪裡來的？」
助理指著地圖上，除了幾個大城市之外，那片廣袤的、被他們忽略的區域。
「先生，在我們占領城市的時候，他們……他們占領了整個中國。」
一封燙金的邀請函，通過最正式的官方渠道，被送到了海城峰牌食品廠的總部。信封上是優雅的英文花體字，落款是可口可樂（中國）公司，邀請峰牌董事長李子明先生，於京城國際飯店，共進下午茶。
簽發人，衛斯理。
這封信在小小的會議室里，不亞於一顆炸雷。
「鴻門宴！」趙大剛第一個拍了桌子，「他把咱們的渠道砸得稀巴爛，現在還想請你喝茶？老李，不能去！這孫子憋著壞呢！」
林建國推了推眼鏡，他倒是比趙大剛冷靜許多：「去，一定要去。我們打了這麼久，連對手的臉都沒見過，這不合規矩。而且，對方選擇用這種方式，說明他們的第一輪攻勢，並沒有達到預期的效果。他們也想摸我們的底。」
李悅看著父親，滿是擔憂：「爸，他們會不會……」
「會不會把我扣下？」李子明笑了，他拿起那封質感極佳的邀請函，在指尖掂了掂，「在中國的地盤上，他們還沒這個膽子。人家是正規軍，講究師出有名。打我們，用的是商業手段。現在請我喝茶，也是商業手段。」
他站起身，走到窗邊，看著廠區里來來往往的貨車，那些印著「峰牌」標誌的卡車，正奔赴全國各地那些不為人知的角落。
「人家主帥下戰書了，我這個當家的，沒有不接的道理。」李子明轉過身，對李悅說，「給我訂一張去京城的機票。就我一個人去。」
京城國際飯店，頂層旋轉餐廳的咖啡館。
巨大的落地窗外，是整個京城最繁華的城市天際線。腳下車水馬龍，遠處高樓林立。空氣里瀰漫著現磨咖啡豆的醇香和輕柔的爵士樂，與海城工廠那股子機器轟鳴和果汁甜膩混合的味道，是兩個截然不同的世界。
李子明提前十分鐘到了。他穿著一身普通的深色夾克，腳上一雙布鞋，坐在柔軟的沙發里，顯得有些格格不入。他沒有點咖啡，只要了一杯白水。
衛斯理是準時出現的。他穿著一身剪裁合體的灰色西裝，金色的頭髮梳理得一絲不苟，湛藍的眼睛裡帶著一種職業化的微笑。他的中文說得字正腔圓，甚至帶著一點京腔的兒化音。
「李董事長，久仰大名。我是衛斯理。」他主動伸出手。
李子明站起身，和他握了握，簡單直接：「李子明。」
兩人坐下，沒有過多的寒暄。
衛斯理為李子明點了一杯藍山咖啡，然後給自己點了一杯同樣的。他慢條斯理地用銀質的小勺攪動著杯子，動作優雅得像是在進行一場儀式。
「李董事長，峰牌的『農村包圍城市』戰略，真是讓我大開眼界。」衛斯理先開口了，他的讚美聽起來真誠無比，「在哈佛商學院的任何一本教科書里，都找不到如此……生猛，又如此有效的案例。您和您的團隊，是真正的商業奇才。」
李子明端起面前的白水，喝了一口，淡淡地說：「我們就是泥腿子出身，不懂什麼戰略，只知道怎麼活下去。」
「活下去？」衛斯理笑了，「您太謙虛了。峰牌不僅活下來了，而且活得非常好。根據我們的估算，貴公司上個季度的銷售額，已經超過了我們進入中國市場前，你們自己的歷史峰值。這簡直是一個奇蹟。」
他放下咖啡杯，身體微微前傾，那雙藍色的眼睛直視著李子明。
「所以，我今天邀請您來，是帶著我們最大的誠意，希望能夠結束這場沒有意義的消耗戰，將奇蹟，變成一個傳奇。」
他停頓了一下，似乎在等待李子明的反應。
李子明面無波瀾，只是做了一個「請繼續」的手勢。
「我們希望收購峰牌百分之五十一的股份。」衛斯理說出了一個數字，一個足以讓中國任何一個企業家都為之瘋狂的天文數字，「作為交換，峰牌將成為可口可樂在中國的戰略合作夥伴。我們將向您開放我們全球的供應鏈體系、現代化的渠道管理經驗，以及……無上限的資金支持。」
他看著李子明，加重了籌碼。
「當然，我們深知您是峰牌的靈魂。所以，收購完成後，您將繼續擔任峰牌的CEO，擁有完全的經營管理權。我們只作為戰略投資人，在董事會占有席位。」
整個咖啡館安靜得能聽到空調出風口的微弱聲響。
衛斯理的條件，優厚到無懈可擊。他給錢，給資源，給渠道，甚至保留了創始人的位置和尊嚴。這不是收購，這更像是一場饋贈。他相信，沒有人能拒絕這樣的誘惑。
李子明沉默了很久。他沒有去看衛斯理，而是看著窗外那片灰濛濛的天空。
然後，他笑了。不是冷笑，不是嘲笑，而是一種發自內心的、覺得有些好笑的笑。
「衛斯理先生，我給你講個故事吧。」
衛斯理有些意外，但還是保持著風度，點了點頭：「洗耳恭聽。」
「很久以前，有座山，山裡有一隻大老虎。老虎很厲害，是森林之王。後來，山里又來了只兔子，這兔子沒什麼大本事，但很勤快，也很聰明。它每天到處挖洞，找胡蘿蔔，不僅自己吃得飽飽的，還帶著一群小兔子，把自己的小山頭經營得有聲有色。」
李子明的故事講得很慢，像是在說一件真事。
「有一天，老虎發現了這隻兔子。老虎覺得這兔子很有意思，就對它說：『小兔子，你別自己辛苦挖洞了，來給我當管家吧。我這片大森林裡，有吃不完的胡蘿蔔，你想吃多少就吃多少。』」