第133章 爆了
李子明自己倒了杯水，坐在一旁靜靜地看著。現在的林建國，就像一個戰役總指揮，而這間小小的辦公室，就是他的指揮部。
「怎麼樣？」李子明問。
「一千二百三十七萬的總訂單，已經消化掉八百一十二萬。」林建國轉過身，坐回椅子上，捏了捏眉心，「剩下的，按照現在的生產和發貨速度，最多十天，就能全部清空。」
這個速度，堪稱恐怖。
「經銷商那邊沒炸鍋？」李子M問。之前因為延期交貨，投訴電話幾乎打爆了廠里。
「剛開始有。」林建國從一摞文件里抽出一份，「這是最新的反饋。從一周前開始，投訴電話就沒了，全是來追加訂單和詢問下一批貨時間的。」
他把文件遞給李子明。上面記錄著各地經銷商的反饋。
「峰牌牛逼！說十五天擴建廠房就擴建了！這執行力，我服了！」
「我的貨收到了！一箱不少！包裝比以前還好！老李，下個季度給我加一百萬的配額！」
「海城速度啊！我還以為我的定金要打水漂了，沒想到貨這麼快就到了，一點沒耽誤我鋪貨！」
經銷商們的態度，從一開始的質疑、憤怒，變成了現在的震驚和佩服。
「產銷協同，數據驅動。」林建國點了點桌上厚厚一疊報表，「生產端有多大產能，銷售端就敢接多大的單。物流能覆蓋到哪裡，我們的貨就能鋪到哪裡。一切都清清楚楚，不會再出現以前那種拍腦袋決策，最後自己把自己撐死的情況。」
李子明翻看著那些反饋，心裡一塊大石頭落了地。這場豪賭，贏了。
「不過，新問題來了。」林建國把地圖上代表原材料供應商的幾個藍色圖釘圈了出來。
「我們的速度太快了。」他拿起一支鉛筆，在紙上快速地畫著，「生產線三班倒，原材料的消耗也是之前的三倍。我查了王會計的帳，按照現在的消耗速度，我們庫存的白砂糖，只夠用五天。果漿，七天。茶葉，也只有十天。」
「一旦某個環節的原料斷供，這三條生產線就得停下來。停一天，損失就是幾十萬。」林建國把鉛筆放下，「我們跑得太快，給我們提供彈藥的後勤，跟不上了。」
第二天上午，會議室。
李子明、林建國、張援朝，還有新上任的市場監察部總監趙大剛，四個人再次坐到了一起。
林建國把供應鏈的風險和盤托出，每個數字都精確到小數點後兩位。
張援朝聽得眉頭緊鎖。「原料跟不上，我這邊就是天大的本事也造不出東西來。」
「我去找那些供應商談！」趙大剛一拍桌子，「媽的，收了咱們的錢，就得給咱們辦事！我去催！」
「催，是解決不了根本問題的。」林建國搖了搖頭，「這不是一家供應商的問題，是整個鏈條的問題。你今天催了這家，明天那家可能又掉鏈子。我們需要一套系統，來預判風險。」
他把一份新的方案推到桌子中央。
「供應鏈預警系統。」林建國解釋道，「簡單說，三步走。第一，銷售部根據市場數據，提前做出未來一個季度的銷售預測。第二，生產部根據銷售預測，制定生產計劃和物料需求計劃。第三，也是最關鍵的一步，我們拿著物料需求計劃，提前去鎖定上游供應商的產能。」
他看向趙大剛。
「老趙，你那個市場監察部，不能只盯著咱們自己的銷售渠道。你的下一個任務，就是去上游，去那些原材料廠子裡。不是去催貨，是去建立合作。哪些廠子質量好，產能穩定，信譽高，我們要把它們變成我們自己的戰略合作夥伴。甚至，我們可以預付定金，買斷他們未來幾個月的產量。」
趙大剛愣住了。他本以為自己的新部門就是個到處救火、抓串貨的「憲兵隊」，沒想到還有這麼個用處。
「讓我去跟那些廠長老闆打交道？」趙大剛問。
「對。」李子明點頭，「你在外面跑了十幾年，論看人、論喝酒、論談判，沒人比你更在行。這個事，只有你能幹。」
趙大剛搓了搓下巴，嘿嘿一笑。「行啊。以前是求著別人買咱們的東西，現在是去讓別人把東西優先賣給咱們。這個活，我喜歡。」
他站起身，「我現在就帶人去東北，那邊的甜菜糖廠最大。我先去把咱們下半年的糖給定了！」
看著趙大剛風風火火地走了出去，會議室里幾個人都笑了。
曾經互相看不順眼的幾個人，如今在一個清晰的目標下，擰成了一股繩。生產、銷售、市場、供應鏈，四個輪子，終於開始朝著一個方向，高速轉動。
又過了十天，最後一批積壓的訂單也順利發貨。
王會計抱著算盤衝進李子明辦公室，臉上的褶子都笑成了一朵花。
「李總！兩百四十五萬的預付定金，一分錢沒賠出去！還多收了九百多萬的尾款！咱們的帳上，現在有超過一千萬的現金！」
李子明看著窗外排隊等著拉貨的卡車長龍，心潮澎湃。
最危險的時刻，過去了。
傍晚，林建國走進辦公室，把最後一份發貨單放在李子明桌上。
「欠的債，都還清了。」
李子明拿起那張單子，又放下。
「建國哥，咱們把之前的窟窿填上了。」他轉過椅子，看著林建國，「現在，是時候想想，怎麼挖一口我們自己的井了。」
「井，我們已經有了。」林建國推了推眼鏡，手指在桌上那份清空的訂單總結上敲了敲，「現在的問題是，怎麼讓這口井裡的水，永遠都打不干，還能越打越甜。」
李子明靠在椅子裡，他看著林建國，也看著窗外那片燈火輝煌的廠區。
「你是說人？」
「對，人。」林建國把一份新的文件推到李子明面前，「峰牌能有今天，靠的是你的膽子，趙大剛的腿，張援朝的手。但要走得更遠，就不能只靠你們三個。得讓廠里每一個擰螺絲的，每一個跑市場的，都覺得這廠子是他們自己的。」
李子明拿起那份文件，封面上是幾個他從未見過的字：股權激勵初步構想。
「怎麼樣？」李子明問。
「一千二百三十七萬的總訂單，已經消化掉八百一十二萬。」林建國轉過身，坐回椅子上，捏了捏眉心，「剩下的，按照現在的生產和發貨速度，最多十天，就能全部清空。」
這個速度，堪稱恐怖。
「經銷商那邊沒炸鍋？」李子M問。之前因為延期交貨，投訴電話幾乎打爆了廠里。
「剛開始有。」林建國從一摞文件里抽出一份，「這是最新的反饋。從一周前開始，投訴電話就沒了，全是來追加訂單和詢問下一批貨時間的。」
他把文件遞給李子明。上面記錄著各地經銷商的反饋。
「峰牌牛逼！說十五天擴建廠房就擴建了！這執行力，我服了！」
「我的貨收到了！一箱不少！包裝比以前還好！老李，下個季度給我加一百萬的配額！」
「海城速度啊！我還以為我的定金要打水漂了，沒想到貨這麼快就到了，一點沒耽誤我鋪貨！」
經銷商們的態度，從一開始的質疑、憤怒，變成了現在的震驚和佩服。
「產銷協同，數據驅動。」林建國點了點桌上厚厚一疊報表，「生產端有多大產能，銷售端就敢接多大的單。物流能覆蓋到哪裡，我們的貨就能鋪到哪裡。一切都清清楚楚，不會再出現以前那種拍腦袋決策，最後自己把自己撐死的情況。」
李子明翻看著那些反饋，心裡一塊大石頭落了地。這場豪賭，贏了。
「不過，新問題來了。」林建國把地圖上代表原材料供應商的幾個藍色圖釘圈了出來。
「我們的速度太快了。」他拿起一支鉛筆，在紙上快速地畫著，「生產線三班倒，原材料的消耗也是之前的三倍。我查了王會計的帳，按照現在的消耗速度，我們庫存的白砂糖，只夠用五天。果漿，七天。茶葉，也只有十天。」
「一旦某個環節的原料斷供，這三條生產線就得停下來。停一天，損失就是幾十萬。」林建國把鉛筆放下，「我們跑得太快，給我們提供彈藥的後勤，跟不上了。」
第二天上午，會議室。
李子明、林建國、張援朝，還有新上任的市場監察部總監趙大剛，四個人再次坐到了一起。
林建國把供應鏈的風險和盤托出，每個數字都精確到小數點後兩位。
張援朝聽得眉頭緊鎖。「原料跟不上，我這邊就是天大的本事也造不出東西來。」
「我去找那些供應商談！」趙大剛一拍桌子，「媽的，收了咱們的錢，就得給咱們辦事！我去催！」
「催，是解決不了根本問題的。」林建國搖了搖頭，「這不是一家供應商的問題，是整個鏈條的問題。你今天催了這家，明天那家可能又掉鏈子。我們需要一套系統，來預判風險。」
他把一份新的方案推到桌子中央。
「供應鏈預警系統。」林建國解釋道，「簡單說，三步走。第一，銷售部根據市場數據，提前做出未來一個季度的銷售預測。第二，生產部根據銷售預測，制定生產計劃和物料需求計劃。第三，也是最關鍵的一步，我們拿著物料需求計劃，提前去鎖定上游供應商的產能。」
他看向趙大剛。
「老趙，你那個市場監察部，不能只盯著咱們自己的銷售渠道。你的下一個任務，就是去上游，去那些原材料廠子裡。不是去催貨，是去建立合作。哪些廠子質量好，產能穩定，信譽高，我們要把它們變成我們自己的戰略合作夥伴。甚至，我們可以預付定金，買斷他們未來幾個月的產量。」
趙大剛愣住了。他本以為自己的新部門就是個到處救火、抓串貨的「憲兵隊」，沒想到還有這麼個用處。
「讓我去跟那些廠長老闆打交道？」趙大剛問。
「對。」李子明點頭，「你在外面跑了十幾年，論看人、論喝酒、論談判，沒人比你更在行。這個事，只有你能幹。」
趙大剛搓了搓下巴，嘿嘿一笑。「行啊。以前是求著別人買咱們的東西，現在是去讓別人把東西優先賣給咱們。這個活，我喜歡。」
他站起身，「我現在就帶人去東北，那邊的甜菜糖廠最大。我先去把咱們下半年的糖給定了！」
看著趙大剛風風火火地走了出去，會議室里幾個人都笑了。
曾經互相看不順眼的幾個人，如今在一個清晰的目標下，擰成了一股繩。生產、銷售、市場、供應鏈，四個輪子，終於開始朝著一個方向，高速轉動。
又過了十天，最後一批積壓的訂單也順利發貨。
王會計抱著算盤衝進李子明辦公室，臉上的褶子都笑成了一朵花。
「李總！兩百四十五萬的預付定金，一分錢沒賠出去！還多收了九百多萬的尾款！咱們的帳上，現在有超過一千萬的現金！」
李子明看著窗外排隊等著拉貨的卡車長龍，心潮澎湃。
最危險的時刻，過去了。
傍晚，林建國走進辦公室，把最後一份發貨單放在李子明桌上。
「欠的債，都還清了。」
李子明拿起那張單子，又放下。
「建國哥，咱們把之前的窟窿填上了。」他轉過椅子，看著林建國，「現在，是時候想想，怎麼挖一口我們自己的井了。」
「井，我們已經有了。」林建國推了推眼鏡，手指在桌上那份清空的訂單總結上敲了敲，「現在的問題是，怎麼讓這口井裡的水，永遠都打不干，還能越打越甜。」
李子明靠在椅子裡，他看著林建國，也看著窗外那片燈火輝煌的廠區。
「你是說人？」
「對，人。」林建國把一份新的文件推到李子明面前，「峰牌能有今天，靠的是你的膽子，趙大剛的腿，張援朝的手。但要走得更遠，就不能只靠你們三個。得讓廠里每一個擰螺絲的，每一個跑市場的，都覺得這廠子是他們自己的。」
李子明拿起那份文件，封面上是幾個他從未見過的字：股權激勵初步構想。