第132章 我清醒著呢
「剛哥，你這是幹什麼？喝多了？」
「我沒喝多，我清醒得很。」趙大剛拉開椅子坐下，「林建國是對的。廠子要往前走，不能讓咱們這些老傢伙拖後腿。」
他停了一下，繼續說：「不過，我就一個要求。銷售部那些跟著我吃飯的老兄弟，你得給他們個說法，不能寒了他們的心。」
李子明沉默片刻，把那封辭職信推了回去。
「經理你還得當。不過，不是銷售部經理。」
李子明從抽屜里拿出一張新的組織結構圖，那是他和林建國商量了一晚上的結果。
「我準備成立一個新部門，市場監察部。」李子明把圖推到趙大剛面前，「這個部門不背銷售指標，只干兩件事。第一，監督全國市場的價格和渠道，防止串貨和不正當競爭。第二，給一線銷售團隊提供支持，幫他們解決地方上解決不了的難題。」
李子明指著「市場監察部總監」那個位置。
「這個位置，除了你，沒人能坐。你的經驗，你的關係，就是這個部門最大的本錢。」
趙大剛看著那張圖，看了很久。他把具體的管理權交了出去，卻成了一個能監督和制衡新銷售體系的人。這既是放權，也是一種尊重。
他點了點頭。
「行。」
下午，銷售部緊急召開全體大會。
所有人都到齊了，劉兵他們幾個老骨幹坐在前排，交頭接耳，等著看趙大剛怎麼收拾林建國。
趙大剛走上台，身後跟著林建國。
所有人都安靜下來。
「今天開會，宣布一件事。」趙大剛清了清嗓子，「從今天起，我不再擔任銷售部經理。銷售部的所有工作，由林總全權負責。」
下面瞬間炸了鍋。
「剛哥！憑什麼！」劉兵第一個站了起來，「是不是姓林的逼你！」
「就是！咱們不服！」
「大不了不幹了！咱們跟剛哥走！」
趙大剛抬手往下壓了壓，會場重新安靜下來。
「沒人逼我，是我自己決定的。」他看著劉兵，看著台下每一張熟悉的臉，「兄弟們，我知道你們心裡不服。我他媽昨天也不服。」
「但是，我問你們，你們想不想多掙錢？想不想讓家裡婆娘孩子過上好日子？」
沒人說話。
「山東市場的獎金髮了，你們都看見了。新辦法，就是比老辦法能掙錢！」趙大剛一拍桌子，「我不管什麼狗屁報表，什麼KPI，我只認錢！誰能帶著大家掙錢，我就服誰！」
他轉頭看向林建國。
「以後林總就是你們的頭兒。他的話，就是我的話。」
最後，他環視全場，一字一句地說。
「誰要是擋著公司掙錢，就是擋我趙大剛的路。別怪我老趙翻臉不認人。」
會議結束，沒人再敢有二話。
傍晚，工廠的小食堂里，李子明特意讓師傅炒了四個小菜。
一張桌子，四個人。
李子明，林建國，生產部的張援朝，還有剛剛履新的市場監察部總監趙大剛。
沒有酒，只有汽水。
張援朝還是那副不愛說話的樣子，默默地給每個人倒滿了汽水。
趙大剛端起搪瓷碗，對著林建國。
「以前多有得罪，我幹了。」
說完，一碗汽水下了肚。
林建國也端起碗，碰了一下。
「以後，多指教。」
李子明看著這一幕，拿起筷子。
「吃飯。」
四個人，四個碗，默默地吃著飯。窗外，工廠新擴建的廠房燈火通明，新到的德國生產線，正在發出低沉的轟鳴。
峰牌食品廠的夜晚，比白天更吵。
三條嶄新的德國生產線如同三頭鋼鐵巨獸，在擴建後的新廠房裡不知疲倦地咆哮。燈火通明，將整個廠區照得如同白晝。傳送帶高速運轉，玻璃瓶碰撞發出清脆而密集的聲響，匯成一股奔騰的洪流。
穿著藍色工裝的工人們三班倒，在各自的崗位上忙碌，動作熟練，臉上帶著疲憊，也帶著一股興奮勁。
李子明站在二樓的觀察通道上，手扶著玻璃，腳下的樓板隨著機器的轟鳴微微顫動。
這股力量感，讓他著迷。
一個月前，這裡還是混亂與爭吵的源頭。現在，一切都像是上了發條的精密鐘錶。
「今天日產多少？」李子明頭也沒回地問。
身後，張援朝遞過來一張報表，上面用黑色的水筆寫滿了數字。「A線，十二萬一千瓶。B線和C線，都是十二萬三千瓶。三條線加起來，三十六萬七千瓶。峰值產能，三十八萬。」
張援朝的嗓音有些沙啞，最近一個月，他幾乎就睡在廠里。
李子明接過報表，手指在「三十六萬七千」這個數字上摩挲了一下。一個月前，全廠累死累活，日產能也才十二萬。翻了三倍。
「廢品率呢？」
「千分之三。」張援朝報出這個數字時，腰杆挺得筆直，「林總的新流程，加上德國人的機器，想出廢品都難。」
李子明點了點頭，把報表還給他。他看著下方那條流光溢彩的生產線，工人們不再需要手忙腳亂地去干預，只是監督。效率，就這麼出來了。
「援朝哥，辛苦了。」
「不辛苦。」張援朝搖搖頭，「就是看著這些瓶子出去，心裡舒坦。以前是愁東西賣不出去，前陣子是愁東西產不出來。現在，產出來多少，外面就能拉走多少，這日子，踏實。」
李子明笑了笑，轉身朝辦公樓走去。
生產的洪流解決了，那堆積如山的訂單要如何泄洪，就是另一個戰場。
林建國的辦公室門沒關。
一進門，最顯眼的就是牆上掛著的一副巨大的全國地圖。地圖上用紅藍兩色的圖釘，密密麻麻地標註了上百個點。每個點之間，都用細線連接著，像一張巨大的蛛網。
「坐。」林建國正對著地圖，手裡拿著電話聽筒，眼睛一秒都沒離開地圖。
「對，豫南的貨今天下午三點已經發出，車牌號是……預計後天上午到。」
「吉林長春的代理商，催一下尾款。款到發貨，這是規矩。」
「告訴廣東那邊，別催了，他們的貨在途，下一批排期在三天後，讓他們準備好接貨。」
他掛斷電話，拿起桌上的紅筆，在地圖上幾個點旁邊畫了個圈。
「我沒喝多，我清醒得很。」趙大剛拉開椅子坐下，「林建國是對的。廠子要往前走，不能讓咱們這些老傢伙拖後腿。」
他停了一下，繼續說：「不過，我就一個要求。銷售部那些跟著我吃飯的老兄弟，你得給他們個說法，不能寒了他們的心。」
李子明沉默片刻，把那封辭職信推了回去。
「經理你還得當。不過，不是銷售部經理。」
李子明從抽屜里拿出一張新的組織結構圖，那是他和林建國商量了一晚上的結果。
「我準備成立一個新部門，市場監察部。」李子明把圖推到趙大剛面前，「這個部門不背銷售指標，只干兩件事。第一，監督全國市場的價格和渠道，防止串貨和不正當競爭。第二，給一線銷售團隊提供支持，幫他們解決地方上解決不了的難題。」
李子明指著「市場監察部總監」那個位置。
「這個位置，除了你，沒人能坐。你的經驗，你的關係，就是這個部門最大的本錢。」
趙大剛看著那張圖，看了很久。他把具體的管理權交了出去，卻成了一個能監督和制衡新銷售體系的人。這既是放權，也是一種尊重。
他點了點頭。
「行。」
下午，銷售部緊急召開全體大會。
所有人都到齊了，劉兵他們幾個老骨幹坐在前排，交頭接耳，等著看趙大剛怎麼收拾林建國。
趙大剛走上台，身後跟著林建國。
所有人都安靜下來。
「今天開會，宣布一件事。」趙大剛清了清嗓子，「從今天起，我不再擔任銷售部經理。銷售部的所有工作，由林總全權負責。」
下面瞬間炸了鍋。
「剛哥！憑什麼！」劉兵第一個站了起來，「是不是姓林的逼你！」
「就是！咱們不服！」
「大不了不幹了！咱們跟剛哥走！」
趙大剛抬手往下壓了壓，會場重新安靜下來。
「沒人逼我，是我自己決定的。」他看著劉兵，看著台下每一張熟悉的臉，「兄弟們，我知道你們心裡不服。我他媽昨天也不服。」
「但是，我問你們，你們想不想多掙錢？想不想讓家裡婆娘孩子過上好日子？」
沒人說話。
「山東市場的獎金髮了，你們都看見了。新辦法，就是比老辦法能掙錢！」趙大剛一拍桌子，「我不管什麼狗屁報表，什麼KPI，我只認錢！誰能帶著大家掙錢，我就服誰！」
他轉頭看向林建國。
「以後林總就是你們的頭兒。他的話，就是我的話。」
最後，他環視全場，一字一句地說。
「誰要是擋著公司掙錢，就是擋我趙大剛的路。別怪我老趙翻臉不認人。」
會議結束，沒人再敢有二話。
傍晚，工廠的小食堂里，李子明特意讓師傅炒了四個小菜。
一張桌子，四個人。
李子明，林建國，生產部的張援朝，還有剛剛履新的市場監察部總監趙大剛。
沒有酒，只有汽水。
張援朝還是那副不愛說話的樣子，默默地給每個人倒滿了汽水。
趙大剛端起搪瓷碗，對著林建國。
「以前多有得罪，我幹了。」
說完，一碗汽水下了肚。
林建國也端起碗，碰了一下。
「以後，多指教。」
李子明看著這一幕，拿起筷子。
「吃飯。」
四個人，四個碗，默默地吃著飯。窗外，工廠新擴建的廠房燈火通明，新到的德國生產線，正在發出低沉的轟鳴。
峰牌食品廠的夜晚，比白天更吵。
三條嶄新的德國生產線如同三頭鋼鐵巨獸，在擴建後的新廠房裡不知疲倦地咆哮。燈火通明，將整個廠區照得如同白晝。傳送帶高速運轉，玻璃瓶碰撞發出清脆而密集的聲響，匯成一股奔騰的洪流。
穿著藍色工裝的工人們三班倒，在各自的崗位上忙碌，動作熟練，臉上帶著疲憊，也帶著一股興奮勁。
李子明站在二樓的觀察通道上，手扶著玻璃，腳下的樓板隨著機器的轟鳴微微顫動。
這股力量感，讓他著迷。
一個月前，這裡還是混亂與爭吵的源頭。現在，一切都像是上了發條的精密鐘錶。
「今天日產多少？」李子明頭也沒回地問。
身後，張援朝遞過來一張報表，上面用黑色的水筆寫滿了數字。「A線，十二萬一千瓶。B線和C線，都是十二萬三千瓶。三條線加起來，三十六萬七千瓶。峰值產能，三十八萬。」
張援朝的嗓音有些沙啞，最近一個月，他幾乎就睡在廠里。
李子明接過報表，手指在「三十六萬七千」這個數字上摩挲了一下。一個月前，全廠累死累活，日產能也才十二萬。翻了三倍。
「廢品率呢？」
「千分之三。」張援朝報出這個數字時，腰杆挺得筆直，「林總的新流程，加上德國人的機器，想出廢品都難。」
李子明點了點頭，把報表還給他。他看著下方那條流光溢彩的生產線，工人們不再需要手忙腳亂地去干預，只是監督。效率，就這麼出來了。
「援朝哥，辛苦了。」
「不辛苦。」張援朝搖搖頭，「就是看著這些瓶子出去，心裡舒坦。以前是愁東西賣不出去，前陣子是愁東西產不出來。現在，產出來多少，外面就能拉走多少，這日子，踏實。」
李子明笑了笑，轉身朝辦公樓走去。
生產的洪流解決了，那堆積如山的訂單要如何泄洪，就是另一個戰場。
林建國的辦公室門沒關。
一進門，最顯眼的就是牆上掛著的一副巨大的全國地圖。地圖上用紅藍兩色的圖釘，密密麻麻地標註了上百個點。每個點之間，都用細線連接著，像一張巨大的蛛網。
「坐。」林建國正對著地圖，手裡拿著電話聽筒，眼睛一秒都沒離開地圖。
「對，豫南的貨今天下午三點已經發出，車牌號是……預計後天上午到。」
「吉林長春的代理商，催一下尾款。款到發貨，這是規矩。」
「告訴廣東那邊，別催了，他們的貨在途，下一批排期在三天後，讓他們準備好接貨。」
他掛斷電話，拿起桌上的紅筆，在地圖上幾個點旁邊畫了個圈。