第88章 還有硬仗要打
「所以，錢不是省出來的。」李子明下了結論，「我們現在花的每一分錢，都是在為未來鋪路。建批發中心，看起來投入巨大，但這是我們唯一能擺脫王建國控制的辦法。」
他看向趙大剛。
「大剛，你想想。有了我們自己的倉庫，自己的車隊，自己的銷售員。我們直接從海城工廠拉貨到省城中心，然後從這個中心，把貨鋪到全城所有願意賣我們汽水的小賣部、小飯店。他們不需要再看任何批發商的臉色。」
趙大剛的眼睛亮了起來，他仿佛已經看到了那個場面。
「我們自己當老闆，自己說了算！誰他媽敢不賣，我們就不給他貨！對，就這麼幹！」
「我反對。」王會計固執地搖頭，「風險太大了。我們對省城人生地不熟，去哪裡租倉庫？去哪裡招人？萬一倉庫租下來，貨賣不出去，每天的倉儲費都能把我們拖垮。」
「王會計說得有道理。」李悅也冷靜地分析，「自建渠道等於向山海廠全面開戰，他們肯定會用盡一切辦法阻撓我們。比如，我們去租倉庫，他們會不會去威脅房東？」
「對！他們肯定幹得出來！」趙大剛附和。
李子明笑了。
「小悅想到的，我也想到了。王建國能用的招數，無非就是那些。所以，這件事不能蠻幹。」
他從自己的公文包里拿出一張紙條，遞給趙大剛。
「這是陳市長秘書給我的一個電話。機電公司的老劉，他們單位在城東有個閒置的大倉庫，以前是放備用零件的。你去聯繫他，就說是我介紹的。他們是市屬的集體企業，王建國的手，伸不了那麼長。」
趙大剛接過紙條，感覺那張薄薄的紙有千斤重。
李子明又轉向王會計。
「錢的事情，你不用擔心。我會回海城去籌。你現在的任務，是立刻開始測算批發中心的運營成本，制定出一套最精簡的財務方案。我要知道，我們養活這個中心，每天最少要賣出多少箱汽水。」
最後，他看著李悅。
「小悅，你和馬猴他們，立刻開始草擬一份招聘啟事。我們要招省城本地的銷售員和司機，熟悉地形，能說會道。工資可以比別人高，但要求也高。」
李子明三言兩語，就把任務清晰地分配下去。屋裡所有人都被他這股果決的氣勢帶動起來，之前的頹喪一掃而空。
「好！我明天一早就去找那個老劉！」趙大剛把紙條揣進懷裡。
「我這就開始算帳！」王會計也拿起了算盤和帳本。
李子明走到趙大剛身邊，拍了拍他的肩膀。
「大剛，這次的任務很重。批發中心就是我們在省城的根據地，你就是這個根據地的司令。不但要建起來，還要守得住。」
趙大剛咧開嘴，露出兩排白牙。
「老李，你放心。只要錢和貨能跟上，剩下的事，包在我身上。他王建國是條龍，到了我的地盤，也得給我盤著！」
窗外，省城的燈火依舊繁華。但對於峰牌這群人來說，一場真正的硬仗，才剛剛拉開序幕。
省城批發中心的生意走上了正軌，趙大剛帶著人每天忙得腳不沾地，但李子明的心思已經飄到了更遠的地方。他把張援朝和王會計叫到了省城招待所的房間裡。
「我們的汽水，現在在省城算是站住腳了。」李子明先開口，給桌上的兩人倒了杯茶水。
王會計點點頭，臉上帶著一絲喜色。「是的，批發中心每天的出貨量很穩定，已經開始盈利了。只要山海廠不搞別的花樣，我們就能慢慢把市場啃下來。」
「啃下來，然後呢？」李子明反問。
王會計愣了一下。「然後？然後就繼續賣，占領更大的市場。」
「山海廠能降價，就能模仿我們的口味。我們的甜心果汁，他們遲早也能做出類似的東西來。」李子明的手指在桌上點了點，「我們現在贏，是贏在口感和一時的新鮮感。這不是護城河。」
一直沒說話的張援朝開了口。「李廠長，你的意思是，我們需要技術壁壘。」
「對。」李子明看向張援朝，「我們需要有自己的東西，別人偷不走，也學不會的東西。我決定，在省城成立一個峰牌的研發中心。」
「研發中心？」王會計的算盤珠子差點從腦子裡蹦出來，「李廠長，你又在想什麼？我們海城的工廠還在擴建，省城這個批發中心每天都在燒錢，現在還要搞一個只花錢不賺錢的研發中心？我們的資金鍊會斷的！」
「誰說它不賺錢？」李子明看著他，「王會計，我問你，一個新配方，能給我們帶來多少利潤？一個改良的工藝，能幫我們節省多少成本？這筆帳，你應該比我算得清楚。」
王會計張了張嘴，沒說出話來。
張援朝的呼吸卻急促起來，他整個人都往前傾。「李廠長，你是說，一個真正的實驗室？有專業設備，專業人員的那種？」
「對。就在大學城附近，我打算租一個地方，高薪聘請省城大學食品工程專業的教授和研究生。」李子明說出了自己的全盤計劃，「張工，這個研發中心，由你來全權負責。你的任務，不是為了明天的訂單，而是為了峰牌明年，後年的產品。新口味，新配方，新工藝，我什麼都不要，只要成果。」
「這……這太好了！」張援朝激動地搓著手，「如果真能這樣，我們能做的事情就太多了！果汁的保鮮技術，汽水風味的穩定性，甚至可以開發全新的飲料品類！」
「我還是反對！」王會計固執地堅持，「風險太高，投入太大，回報周期太長。我們是私營企業，不是國家研究所，經不起這麼折騰。」
「王會計，有些錢，省下來就是虧錢。」李子明態度堅決，「這件事就這麼定了。張工，你馬上去大學聯繫人。告訴他們，只要是真正的人才，峰牌給得起全省城最高的待遇。」
兩天後，張援朝坐在省城大學一間陳舊的辦公室里，對面是一位頭髮花白的老教授，姓何。
他看向趙大剛。
「大剛，你想想。有了我們自己的倉庫，自己的車隊，自己的銷售員。我們直接從海城工廠拉貨到省城中心，然後從這個中心，把貨鋪到全城所有願意賣我們汽水的小賣部、小飯店。他們不需要再看任何批發商的臉色。」
趙大剛的眼睛亮了起來，他仿佛已經看到了那個場面。
「我們自己當老闆，自己說了算！誰他媽敢不賣，我們就不給他貨！對，就這麼幹！」
「我反對。」王會計固執地搖頭，「風險太大了。我們對省城人生地不熟，去哪裡租倉庫？去哪裡招人？萬一倉庫租下來，貨賣不出去，每天的倉儲費都能把我們拖垮。」
「王會計說得有道理。」李悅也冷靜地分析，「自建渠道等於向山海廠全面開戰，他們肯定會用盡一切辦法阻撓我們。比如，我們去租倉庫，他們會不會去威脅房東？」
「對！他們肯定幹得出來！」趙大剛附和。
李子明笑了。
「小悅想到的，我也想到了。王建國能用的招數，無非就是那些。所以，這件事不能蠻幹。」
他從自己的公文包里拿出一張紙條，遞給趙大剛。
「這是陳市長秘書給我的一個電話。機電公司的老劉，他們單位在城東有個閒置的大倉庫，以前是放備用零件的。你去聯繫他，就說是我介紹的。他們是市屬的集體企業，王建國的手，伸不了那麼長。」
趙大剛接過紙條，感覺那張薄薄的紙有千斤重。
李子明又轉向王會計。
「錢的事情，你不用擔心。我會回海城去籌。你現在的任務，是立刻開始測算批發中心的運營成本，制定出一套最精簡的財務方案。我要知道，我們養活這個中心，每天最少要賣出多少箱汽水。」
最後，他看著李悅。
「小悅，你和馬猴他們，立刻開始草擬一份招聘啟事。我們要招省城本地的銷售員和司機，熟悉地形，能說會道。工資可以比別人高，但要求也高。」
李子明三言兩語，就把任務清晰地分配下去。屋裡所有人都被他這股果決的氣勢帶動起來，之前的頹喪一掃而空。
「好！我明天一早就去找那個老劉！」趙大剛把紙條揣進懷裡。
「我這就開始算帳！」王會計也拿起了算盤和帳本。
李子明走到趙大剛身邊，拍了拍他的肩膀。
「大剛，這次的任務很重。批發中心就是我們在省城的根據地，你就是這個根據地的司令。不但要建起來，還要守得住。」
趙大剛咧開嘴，露出兩排白牙。
「老李，你放心。只要錢和貨能跟上，剩下的事，包在我身上。他王建國是條龍，到了我的地盤，也得給我盤著！」
窗外，省城的燈火依舊繁華。但對於峰牌這群人來說，一場真正的硬仗，才剛剛拉開序幕。
省城批發中心的生意走上了正軌，趙大剛帶著人每天忙得腳不沾地，但李子明的心思已經飄到了更遠的地方。他把張援朝和王會計叫到了省城招待所的房間裡。
「我們的汽水，現在在省城算是站住腳了。」李子明先開口，給桌上的兩人倒了杯茶水。
王會計點點頭，臉上帶著一絲喜色。「是的，批發中心每天的出貨量很穩定，已經開始盈利了。只要山海廠不搞別的花樣，我們就能慢慢把市場啃下來。」
「啃下來，然後呢？」李子明反問。
王會計愣了一下。「然後？然後就繼續賣，占領更大的市場。」
「山海廠能降價，就能模仿我們的口味。我們的甜心果汁，他們遲早也能做出類似的東西來。」李子明的手指在桌上點了點，「我們現在贏，是贏在口感和一時的新鮮感。這不是護城河。」
一直沒說話的張援朝開了口。「李廠長，你的意思是，我們需要技術壁壘。」
「對。」李子明看向張援朝，「我們需要有自己的東西，別人偷不走，也學不會的東西。我決定，在省城成立一個峰牌的研發中心。」
「研發中心？」王會計的算盤珠子差點從腦子裡蹦出來，「李廠長，你又在想什麼？我們海城的工廠還在擴建，省城這個批發中心每天都在燒錢，現在還要搞一個只花錢不賺錢的研發中心？我們的資金鍊會斷的！」
「誰說它不賺錢？」李子明看著他，「王會計，我問你，一個新配方，能給我們帶來多少利潤？一個改良的工藝，能幫我們節省多少成本？這筆帳，你應該比我算得清楚。」
王會計張了張嘴，沒說出話來。
張援朝的呼吸卻急促起來，他整個人都往前傾。「李廠長，你是說，一個真正的實驗室？有專業設備，專業人員的那種？」
「對。就在大學城附近，我打算租一個地方，高薪聘請省城大學食品工程專業的教授和研究生。」李子明說出了自己的全盤計劃，「張工，這個研發中心，由你來全權負責。你的任務，不是為了明天的訂單，而是為了峰牌明年，後年的產品。新口味，新配方，新工藝，我什麼都不要，只要成果。」
「這……這太好了！」張援朝激動地搓著手，「如果真能這樣，我們能做的事情就太多了！果汁的保鮮技術，汽水風味的穩定性，甚至可以開發全新的飲料品類！」
「我還是反對！」王會計固執地堅持，「風險太高，投入太大，回報周期太長。我們是私營企業，不是國家研究所，經不起這麼折騰。」
「王會計，有些錢，省下來就是虧錢。」李子明態度堅決，「這件事就這麼定了。張工，你馬上去大學聯繫人。告訴他們，只要是真正的人才，峰牌給得起全省城最高的待遇。」
兩天後，張援朝坐在省城大學一間陳舊的辦公室里，對面是一位頭髮花白的老教授，姓何。