第87章 敲門磚
活動一直持續到傍晚。送出去的汽水有上百箱，但效果是驚人的。
廣場附近的一家小賣部老闆，親自跑了過來，找到趙大剛。「兄弟，你們那個峰牌汽水還有沒有？剛才一下午，十好幾個人跑我店裡點名要買，我那五箱貨全賣光了！」
趙大剛激動地拍著他的肩膀。「有！管夠！我馬上讓兄弟給你送二十箱過去！」
晚上，招待所里。
李子明、趙大剛、李悅和王會計圍坐在一起，聽著馬猴匯報今天的戰果。
「今天我們聯繫的那幾家店，峰牌汽水的銷量都翻了三倍不止！好多人都是嘗過了特意找去買的。山海汽水降價也沒用，根本沒人問！」
王會計拿著帳本，算了一筆帳。「今天活動開銷，加上送出去的汽水成本，總共花了三千多塊。但是，光是今天一天多賣出去的貨，利潤就回來了一小半。更重要的是……」
他抬頭看著李子明。「我們把名聲打出去了。」
趙大剛灌下一大杯水，滿臉紅光。「真他媽的痛快！比降價跟他們死磕痛快多了！小悅，你這丫頭，腦子真行！」
李悅笑了笑，沒說話。
李子明站起身，走到窗邊。省城的萬家燈火映在他的臉上。他知道，這只是第一步。品質是敲門磚，現在門敲開了，真正的戰鬥才剛剛開始。
而在城市的另一頭，山海汽水廠的廠長辦公室里，王建國看著桌上那份關於工人文化宮廣場活動的緊急報告，還有第二天《海城日報》可能刊登的文章預告，把一個紫砂茶壺狠狠地摔在了地上。
招待所的房間裡，煙霧繚繞，桌上擺著吃剩下的花生米和幾個空酒瓶。
「痛快！今天真是痛快！」趙大剛把杯里最後一點白酒灌進喉嚨，臉膛紅得發亮，「我看到山海廠那小子灰溜溜跑掉的樣子，比他媽的三伏天喝冰水還爽！」
馬猴和其他幾個小伙子也跟著起鬨，眉飛色舞地分享白天廣場上的熱鬧。
「剛哥，你是沒瞧見，一個大媽指著那傢伙的鼻子罵，說他們心虛，不敢比！」
「還有好幾個小賣部老闆主動跑來要貨，咱們的汽水現在是香餑餑了！」
王會計在一旁默默地撥著算盤，臉上也難得露出了笑容。
「今天活動的開銷雖然有三千多，但帶來的後續訂單，利潤已經能覆蓋一小半。更重要的是，名聲打出去了，這是錢買不來的。」
李悅正在收拾桌上的紙杯，她把今天的活動記錄和剪報整理成冊。
「哥，劉記者說明天《海城日報》就會發文，省城的其他報紙可能也會轉載。我們這次是正面出擊，效果很好。」
只有李子明沒有參與到這份喜悅中。他站在窗邊，看著外面省城的夜景，一言不發。
趙大剛察覺到了他的安靜。
「老李，怎麼了？打了這麼大個勝仗，怎麼還耷拉著臉？」
李子明轉過身，回到桌邊坐下。
「我們今天贏的是一場表演賽，不是淘汰賽。」
他的一句話，讓屋裡熱鬧的氣氛瞬間冷卻下來。
「什麼意思？」趙大剛問。
「今天來找我們進貨的，都是些什麼人？」李子明反問。
「都是些小賣部，還有解放路市場那幾個我們之前鋪貨的小攤主。」馬猴回答。
「對，都是小魚小蝦。」李子明手指在桌上敲了敲，「王建國捏住的是省城所有大的批發商和國營商店。我們今天的勝利，對他的主渠道有影響嗎？沒有。他只要動動手指，我們這幾條小魚小蝦，隨時都會被掐死。」
話音剛落，招待所房間的門被敲響了。
是去大學城那邊送貨的小伙子，他跑得滿頭大汗，一臉焦急。
「剛哥，李廠長，不好了！我們今天聯繫好的那幾個學校小賣部，全都反悔了！貨都給我們退回來了！」
「為什麼？」趙大剛站了起來。
「老闆說，山海廠的業務員下午找過他們了，下了死命令。說誰敢賣一瓶峰牌汽水，他們山海廠所有的貨，包括冰棍、麵包、零食，以後都不給他們供了。他們不敢得罪山海廠。」
趙大剛一拳砸在桌子上。
「媽的！王建國這個老王八蛋！又來這套！」
屋裡的氣氛頓時降到冰點。剛剛勝利的喜悅蕩然無存，取而代之的是一股沉重的壓抑。盲測活動打響了名氣，消費者想買了，結果賣貨的渠道卻被釜底抽薪。
「哥，這下怎麼辦？」李悅也急了，「我們好不容易打開的局面，不能就這麼被堵死。」
王會計嘆了口氣。
「這就是渠道為王。我們的命脈，還攥在別人手裡。」
所有人都看向李子明，等他拿主意。
李子明沒有立刻說話，他走到那張省城地圖前，注視著上面密密麻麻的街道和標記。
趙大剛煩躁地在屋裡踱步。
「要不，我帶兄弟們再去堵他王建國一次？我就不信他能一手遮天！」
「沒用的。」李子明開口了，聲音很平靜，「堵他一次，他能收斂一天。我們一走，他變本加厲。我們不能總指望陳市長幫忙，人情用一次少一次。」
他拿起一支紅筆，在地圖上畫了一個大圈，把解放路批發市場和周圍幾條商業街都圈了進去。
「既然他們的路不讓我們走，那我們就在省城，自己修一條路。」
「自己修路？」趙大剛停下腳步，不解地看著他。
「對。」李子明用筆尖重重點了點那個紅圈的中心位置，「我們在這裡，建一個屬於峰牌自己的批發中心。」
「批發中心？」王會計第一個叫了起來，「李廠長，你不是在開玩笑吧？在省城租一個大倉庫，自己搞批發？那得花多少錢？光是租金，一個月就不是個小數目！還有人工，運輸，這簡直是個無底洞！」
「王會計，我問你，如果我們現在撤出省城，前前後後投進來的錢，損失多少？」李子明問。
王會計撥了下算盤珠子。
「加上這次活動的開銷，至少損失了一萬多塊。」
「那如果我們繼續這樣跟他們耗著，每天的開銷，加上賣不出去貨的機會成本，一個月又是多少？」
王會計不說話了，帳本上的數字已經說明了一切。
廣場附近的一家小賣部老闆，親自跑了過來，找到趙大剛。「兄弟，你們那個峰牌汽水還有沒有？剛才一下午，十好幾個人跑我店裡點名要買，我那五箱貨全賣光了！」
趙大剛激動地拍著他的肩膀。「有！管夠！我馬上讓兄弟給你送二十箱過去！」
晚上，招待所里。
李子明、趙大剛、李悅和王會計圍坐在一起，聽著馬猴匯報今天的戰果。
「今天我們聯繫的那幾家店，峰牌汽水的銷量都翻了三倍不止！好多人都是嘗過了特意找去買的。山海汽水降價也沒用，根本沒人問！」
王會計拿著帳本，算了一筆帳。「今天活動開銷，加上送出去的汽水成本，總共花了三千多塊。但是，光是今天一天多賣出去的貨，利潤就回來了一小半。更重要的是……」
他抬頭看著李子明。「我們把名聲打出去了。」
趙大剛灌下一大杯水，滿臉紅光。「真他媽的痛快！比降價跟他們死磕痛快多了！小悅，你這丫頭，腦子真行！」
李悅笑了笑，沒說話。
李子明站起身，走到窗邊。省城的萬家燈火映在他的臉上。他知道，這只是第一步。品質是敲門磚，現在門敲開了，真正的戰鬥才剛剛開始。
而在城市的另一頭，山海汽水廠的廠長辦公室里，王建國看著桌上那份關於工人文化宮廣場活動的緊急報告，還有第二天《海城日報》可能刊登的文章預告，把一個紫砂茶壺狠狠地摔在了地上。
招待所的房間裡，煙霧繚繞，桌上擺著吃剩下的花生米和幾個空酒瓶。
「痛快！今天真是痛快！」趙大剛把杯里最後一點白酒灌進喉嚨，臉膛紅得發亮，「我看到山海廠那小子灰溜溜跑掉的樣子，比他媽的三伏天喝冰水還爽！」
馬猴和其他幾個小伙子也跟著起鬨，眉飛色舞地分享白天廣場上的熱鬧。
「剛哥，你是沒瞧見，一個大媽指著那傢伙的鼻子罵，說他們心虛，不敢比！」
「還有好幾個小賣部老闆主動跑來要貨，咱們的汽水現在是香餑餑了！」
王會計在一旁默默地撥著算盤，臉上也難得露出了笑容。
「今天活動的開銷雖然有三千多，但帶來的後續訂單，利潤已經能覆蓋一小半。更重要的是，名聲打出去了，這是錢買不來的。」
李悅正在收拾桌上的紙杯，她把今天的活動記錄和剪報整理成冊。
「哥，劉記者說明天《海城日報》就會發文，省城的其他報紙可能也會轉載。我們這次是正面出擊，效果很好。」
只有李子明沒有參與到這份喜悅中。他站在窗邊，看著外面省城的夜景，一言不發。
趙大剛察覺到了他的安靜。
「老李，怎麼了？打了這麼大個勝仗，怎麼還耷拉著臉？」
李子明轉過身，回到桌邊坐下。
「我們今天贏的是一場表演賽，不是淘汰賽。」
他的一句話，讓屋裡熱鬧的氣氛瞬間冷卻下來。
「什麼意思？」趙大剛問。
「今天來找我們進貨的，都是些什麼人？」李子明反問。
「都是些小賣部，還有解放路市場那幾個我們之前鋪貨的小攤主。」馬猴回答。
「對，都是小魚小蝦。」李子明手指在桌上敲了敲，「王建國捏住的是省城所有大的批發商和國營商店。我們今天的勝利，對他的主渠道有影響嗎？沒有。他只要動動手指，我們這幾條小魚小蝦，隨時都會被掐死。」
話音剛落，招待所房間的門被敲響了。
是去大學城那邊送貨的小伙子，他跑得滿頭大汗，一臉焦急。
「剛哥，李廠長，不好了！我們今天聯繫好的那幾個學校小賣部，全都反悔了！貨都給我們退回來了！」
「為什麼？」趙大剛站了起來。
「老闆說，山海廠的業務員下午找過他們了，下了死命令。說誰敢賣一瓶峰牌汽水，他們山海廠所有的貨，包括冰棍、麵包、零食，以後都不給他們供了。他們不敢得罪山海廠。」
趙大剛一拳砸在桌子上。
「媽的！王建國這個老王八蛋！又來這套！」
屋裡的氣氛頓時降到冰點。剛剛勝利的喜悅蕩然無存，取而代之的是一股沉重的壓抑。盲測活動打響了名氣，消費者想買了，結果賣貨的渠道卻被釜底抽薪。
「哥，這下怎麼辦？」李悅也急了，「我們好不容易打開的局面，不能就這麼被堵死。」
王會計嘆了口氣。
「這就是渠道為王。我們的命脈，還攥在別人手裡。」
所有人都看向李子明，等他拿主意。
李子明沒有立刻說話，他走到那張省城地圖前，注視著上面密密麻麻的街道和標記。
趙大剛煩躁地在屋裡踱步。
「要不，我帶兄弟們再去堵他王建國一次？我就不信他能一手遮天！」
「沒用的。」李子明開口了，聲音很平靜，「堵他一次，他能收斂一天。我們一走，他變本加厲。我們不能總指望陳市長幫忙，人情用一次少一次。」
他拿起一支紅筆，在地圖上畫了一個大圈，把解放路批發市場和周圍幾條商業街都圈了進去。
「既然他們的路不讓我們走，那我們就在省城，自己修一條路。」
「自己修路？」趙大剛停下腳步，不解地看著他。
「對。」李子明用筆尖重重點了點那個紅圈的中心位置，「我們在這裡，建一個屬於峰牌自己的批發中心。」
「批發中心？」王會計第一個叫了起來，「李廠長，你不是在開玩笑吧？在省城租一個大倉庫，自己搞批發？那得花多少錢？光是租金，一個月就不是個小數目！還有人工，運輸，這簡直是個無底洞！」
「王會計，我問你，如果我們現在撤出省城，前前後後投進來的錢，損失多少？」李子明問。
王會計撥了下算盤珠子。
「加上這次活動的開銷，至少損失了一萬多塊。」
「那如果我們繼續這樣跟他們耗著，每天的開銷，加上賣不出去貨的機會成本，一個月又是多少？」
王會計不說話了，帳本上的數字已經說明了一切。