第84章 帶你們下館子
「還有，」王建國掃視全場，「找幾個機靈點的人，去市場上放點風聲出去。就說這個峰牌汽水，是小作坊拿糖精和色素兌的，喝多了掉頭髮，小孩喝了不吃飯。話怎麼難聽怎麼說，要讓老百姓一聽到這個牌子就害怕。」
一套組合拳打下來，會議室里鴉雀無聲。這套路數，他們太熟悉了。過去幾年，山海汽水就是用這種方式，把幾個試圖進入省城市場的小品牌扼殺在搖籃里。
王建國很滿意這種效果。「都聽明白了？那就滾回去幹活！」
省城的風向，一夜之間就變了。
趙大剛還沒來得及高興兩天，就感覺到了不對勁。
他提著兩條煙，去拜訪昨天剛簽下合同的那個年輕攤主，結果人還沒走到攤位前，就看見攤主正手忙腳亂地把峰牌汽水往箱子裡收。
「兄弟，這是幹啥呢？」趙大剛走過去問。
年輕攤主一看到他，臉都白了。「剛哥，你可別害我了！這貨我不敢賣了，錢我也不要了，你趕緊拉走吧！」
「怎麼回事？不是說好了嗎？」趙大剛不解。
「說好什麼啊！」攤主急得快哭了，「山海廠的業務員今天一早就來放話了，誰敢賣你的汽水，以後他們廠里所有的貨都不給我了！我這一家老小都指著這個攤位吃飯呢！」
趙大剛心頭一沉。他還沒來得及說話，市場管理辦公室的兩個人就走了過來，指著地上的箱子。
「你就是峰牌汽水的負責人？跟我們走一趟，有人舉報你們無證經營，銷售三無產品。」
趙大剛的火氣「噌」地一下就上來了，被馬猴死死拉住。
這還只是個開始。
一個小時後，趙大剛從市場管理辦公室出來，臉色鐵青。那邊剛把他放出來，大學城那邊的消息也傳回來了。
兩個同意進貨的小賣部，今天一早都把貨給退了回來，理由一模一樣，都是受到了山海汽水廠的威脅。
更惡劣的是，市場上開始出現各種關於峰牌汽水的謠言。
「聽說了嗎？那個叫峰牌的汽水，是化學品兌的！」
「我二姨家的鄰居喝了一瓶，拉了一天肚子！」
這些話傳得有鼻子有眼，一些原本對峰牌汽水有好感的顧客，也開始猶豫起來。
晚上，小旅館裡。
六個人擠在房間裡，氣氛壓抑。馬猴他們幾個年輕人，臉上滿是挫敗。
「剛哥，現在怎麼辦？貨鋪不出去，還惹了一身騷。」馬猴遞給趙大剛一瓶水。
趙大剛沒接，他走到窗邊，點了根煙，狠狠吸了一口。省城的夜景很繁華，但沒有一盞燈是為他們亮的。
他來的時候有多意氣風發，現在就有多窩火。這不是市場競爭，這是流氓行徑。人家根本不跟你比產品，直接掀桌子。
他煩躁地把菸頭按滅在窗台上，轉身走到電話機旁，撥通了海城工廠的號碼。
電話響了很久才被接起，是李子明。
「老李，是我。」趙大剛的聲音有些沙啞。
「怎麼樣？還順利嗎？」李子明問。
趙大剛沉默了幾秒，把這幾天在省城遇到的所有事情，原原本本地說了一遍。從渠道封鎖，到部門檢查，再到惡毒的謠言，他越說火氣越大。
「他媽的，這幫孫子不跟咱們玩明的！」趙大剛一拳砸在牆上，「山海汽水廠那個姓王的廠長，把所有路都給堵死了！我們現在就像是人人喊打的過街老鼠！」
電話那頭的李子明一直安靜地聽著，沒有插話，等趙大剛發泄完，才開口。
「工商來的人，叫什麼名字？哪個科室的？」
趙大剛愣了一下，沒想到李子明會問這個。「好像是一個姓張的科長，具體的我也沒問清。」
「山海廠那邊，是誰去給經銷商放的話？是業務員還是科長？」
「聽說是他們的銷售科長，叫胡大海。」趙大剛回答。
李子明在電話那頭沉吟片刻。
「大剛，你先別急，也別跟他們起正面衝突，硬碰硬我們肯定吃虧。」李子明的聲音很平靜，這種平靜讓趙大剛暴躁的心情稍微安穩了一些。
「那怎麼辦？就這麼看著？」趙大剛不甘心。
「你讓兄弟們這幾天先別出去跑了，省城的攤子暫時停一下，安全第一。」
「停下來？老李，我們好不容易才……」
「山海廠是頭大象，我們現在踩了它的腳。」李子明打斷他，「大象發火了，我們得先找個地方躲起來，等它發完瘋。」
李子明繼續說：「他有他的張良計，我有我的過牆梯。你穩住隊伍，等我電話。」
掛掉電話，趙大剛站在原地，許久沒有動彈。
房間裡，馬猴他們都看著他。
趙大剛轉過身，把手裡的煙盒揉成一團，扔進垃圾桶。
「都他媽別耷拉著臉了！廠長說了，讓咱們先歇兩天，他那邊有辦法。」他故作輕鬆地拍了拍手，「走，哥帶你們下館子去，嘗嘗省城的炒肝！」
掛斷趙大剛的電話後，李子明在辦公室里站了很久。窗外工廠的機器轟鳴聲，此刻聽起來格外遙遠。他走到桌邊，拿起那份關於省城市場的計劃書，紙頁的邊緣已經被他捻得有些捲曲。硬闖，不行。趙大剛他們是狼，可山海汽水廠是地頭蛇，背後盤根錯節。硬碰硬，是拿雞蛋去砸石頭。他拿起桌上的電話，撥了一個號碼。電話響了三聲，一個沉穩的男聲接了起來。
「喂，哪位？」
「陳秘書，我是李子明，峰牌汽水的。」
電話那頭的陳海生停頓了一下。
「李廠長，你好。這麼晚了，有事嗎？」
「有件事，想向您請教一下。」李子明沒有繞圈子，他把趙大剛在省城的遭遇原原本本說了一遍。他沒有添油加醋，也沒有抱怨，只是陳述事實。從經銷商被威脅，到工商上門，再到市面上的謠言。
陳海生安靜地聽著，一直沒有打斷。
等李子明說完，陳海生才開口。
「省城山海汽水廠的廠長，叫王建國吧？」
「是的。」
一套組合拳打下來，會議室里鴉雀無聲。這套路數，他們太熟悉了。過去幾年，山海汽水就是用這種方式，把幾個試圖進入省城市場的小品牌扼殺在搖籃里。
王建國很滿意這種效果。「都聽明白了？那就滾回去幹活！」
省城的風向，一夜之間就變了。
趙大剛還沒來得及高興兩天，就感覺到了不對勁。
他提著兩條煙，去拜訪昨天剛簽下合同的那個年輕攤主，結果人還沒走到攤位前，就看見攤主正手忙腳亂地把峰牌汽水往箱子裡收。
「兄弟，這是幹啥呢？」趙大剛走過去問。
年輕攤主一看到他，臉都白了。「剛哥，你可別害我了！這貨我不敢賣了，錢我也不要了，你趕緊拉走吧！」
「怎麼回事？不是說好了嗎？」趙大剛不解。
「說好什麼啊！」攤主急得快哭了，「山海廠的業務員今天一早就來放話了，誰敢賣你的汽水，以後他們廠里所有的貨都不給我了！我這一家老小都指著這個攤位吃飯呢！」
趙大剛心頭一沉。他還沒來得及說話，市場管理辦公室的兩個人就走了過來，指著地上的箱子。
「你就是峰牌汽水的負責人？跟我們走一趟，有人舉報你們無證經營，銷售三無產品。」
趙大剛的火氣「噌」地一下就上來了，被馬猴死死拉住。
這還只是個開始。
一個小時後，趙大剛從市場管理辦公室出來，臉色鐵青。那邊剛把他放出來，大學城那邊的消息也傳回來了。
兩個同意進貨的小賣部，今天一早都把貨給退了回來，理由一模一樣，都是受到了山海汽水廠的威脅。
更惡劣的是，市場上開始出現各種關於峰牌汽水的謠言。
「聽說了嗎？那個叫峰牌的汽水，是化學品兌的！」
「我二姨家的鄰居喝了一瓶，拉了一天肚子！」
這些話傳得有鼻子有眼，一些原本對峰牌汽水有好感的顧客，也開始猶豫起來。
晚上，小旅館裡。
六個人擠在房間裡，氣氛壓抑。馬猴他們幾個年輕人，臉上滿是挫敗。
「剛哥，現在怎麼辦？貨鋪不出去，還惹了一身騷。」馬猴遞給趙大剛一瓶水。
趙大剛沒接，他走到窗邊，點了根煙，狠狠吸了一口。省城的夜景很繁華，但沒有一盞燈是為他們亮的。
他來的時候有多意氣風發，現在就有多窩火。這不是市場競爭，這是流氓行徑。人家根本不跟你比產品，直接掀桌子。
他煩躁地把菸頭按滅在窗台上，轉身走到電話機旁，撥通了海城工廠的號碼。
電話響了很久才被接起，是李子明。
「老李，是我。」趙大剛的聲音有些沙啞。
「怎麼樣？還順利嗎？」李子明問。
趙大剛沉默了幾秒，把這幾天在省城遇到的所有事情，原原本本地說了一遍。從渠道封鎖，到部門檢查，再到惡毒的謠言，他越說火氣越大。
「他媽的，這幫孫子不跟咱們玩明的！」趙大剛一拳砸在牆上，「山海汽水廠那個姓王的廠長，把所有路都給堵死了！我們現在就像是人人喊打的過街老鼠！」
電話那頭的李子明一直安靜地聽著，沒有插話，等趙大剛發泄完，才開口。
「工商來的人，叫什麼名字？哪個科室的？」
趙大剛愣了一下，沒想到李子明會問這個。「好像是一個姓張的科長，具體的我也沒問清。」
「山海廠那邊，是誰去給經銷商放的話？是業務員還是科長？」
「聽說是他們的銷售科長，叫胡大海。」趙大剛回答。
李子明在電話那頭沉吟片刻。
「大剛，你先別急，也別跟他們起正面衝突，硬碰硬我們肯定吃虧。」李子明的聲音很平靜，這種平靜讓趙大剛暴躁的心情稍微安穩了一些。
「那怎麼辦？就這麼看著？」趙大剛不甘心。
「你讓兄弟們這幾天先別出去跑了，省城的攤子暫時停一下，安全第一。」
「停下來？老李，我們好不容易才……」
「山海廠是頭大象，我們現在踩了它的腳。」李子明打斷他，「大象發火了，我們得先找個地方躲起來，等它發完瘋。」
李子明繼續說：「他有他的張良計，我有我的過牆梯。你穩住隊伍，等我電話。」
掛掉電話，趙大剛站在原地，許久沒有動彈。
房間裡，馬猴他們都看著他。
趙大剛轉過身，把手裡的煙盒揉成一團，扔進垃圾桶。
「都他媽別耷拉著臉了！廠長說了，讓咱們先歇兩天，他那邊有辦法。」他故作輕鬆地拍了拍手，「走，哥帶你們下館子去，嘗嘗省城的炒肝！」
掛斷趙大剛的電話後，李子明在辦公室里站了很久。窗外工廠的機器轟鳴聲，此刻聽起來格外遙遠。他走到桌邊，拿起那份關於省城市場的計劃書，紙頁的邊緣已經被他捻得有些捲曲。硬闖，不行。趙大剛他們是狼，可山海汽水廠是地頭蛇，背後盤根錯節。硬碰硬，是拿雞蛋去砸石頭。他拿起桌上的電話，撥了一個號碼。電話響了三聲，一個沉穩的男聲接了起來。
「喂，哪位？」
「陳秘書，我是李子明，峰牌汽水的。」
電話那頭的陳海生停頓了一下。
「李廠長，你好。這麼晚了，有事嗎？」
「有件事，想向您請教一下。」李子明沒有繞圈子，他把趙大剛在省城的遭遇原原本本說了一遍。他沒有添油加醋，也沒有抱怨，只是陳述事實。從經銷商被威脅，到工商上門，再到市面上的謠言。
陳海生安靜地聽著，一直沒有打斷。
等李子明說完，陳海生才開口。
「省城山海汽水廠的廠長，叫王建國吧？」
「是的。」