第83章 穩了
電話接通，是李子明。
趙大剛把白天的情況原原本本說了一遍，最後罵道：「這幫孫子，油鹽不進。又想賺錢又怕擔風險，天底下哪有那麼好的事！」
電話那頭的李子明很安靜，聽他發泄完才開口。
「他們怕風險，我們就給他們一顆定心丸。」
「什麼定心丸？」
「你明天再去市場，找那幾家規模不大，位置比較偏的批發商。告訴他們，我們的貨可以賒給他們賣，賣出去了再給錢。半個月內，如果一個瓶蓋都賣不出去，我們原價把貨拉走，一分錢不要他們擔。另外，只要他們肯進貨，每進十箱，我們白送三箱。」
趙大剛倒抽一口氣：「白送三箱？還賣不掉包退？老李，這……這不成做慈善了？」
「這不是慈善，這是敲門磚。山海是大象，我們是螞蟻。大象不在乎一腳踩死幾隻螞蟻，但它怕螞蟻鑽進它的耳朵里。我們現在就是要找一條縫，鑽進去。」
李子明的聲音很平靜。
「大剛，錢我來想辦法，你只要記住，把我們的貨，插進他們的市場裡。哪怕只有一個攤位，一家小賣部，都行。」
掛了電話，趙大剛在原地站了很久。
他回頭看著屋裡幾個垂頭喪氣的兄弟，一拍巴掌。
「都他媽別耷拉著臉了！睡覺！明天，有好戲看！」
第二天，趙大剛直接找到了昨天對他愛答不理的一個年輕攤主，那人的攤位在市場最角落。
「兄弟，昨天跟你說的合作，還算數。今天我給你個新條件。」
趙大剛把李子明的話複述了一遍。
年輕攤主聽完，愣住了。
「賣不掉……你們全拉走？還白送三成貨？」他不敢相信自己的耳朵。
「對。」趙大剛斬釘截鐵，「合同我帶來了，白紙黑字，咱們現在就簽。你擔一分錢的風險，我趙大剛名字倒過來寫。」
年輕攤主看著趙大剛，又看看他身後那幾箱漂亮的汽水，咬了咬牙。
「行！我進二十箱！」
這個口子一撕開，事情就好辦多了。那些大批發商看不上這點小利，但對市場裡那些苦苦掙扎的小戶來說，這簡直是天上掉餡餅的買賣。
一個上午，趙大剛用這種「霸王條款」，硬是簽下了五家小型批發商。雖然總共也才鋪出去不到一百箱貨，但這片被「山海」統治的鐵桶江山，終究是被他鑿開了一個小洞。
傍晚，趙大剛站在解放路的天橋上，看著下面車水馬龍。他讓馬猴去不遠處的一個小賣鋪，買了一瓶峰牌汽水。
是他今天鋪貨的其中一家下游零售店。
擰開瓶蓋，汽水發出「呲」的一聲。
趙大剛灌了一大口，沖馬猴咧嘴一笑。
「成了。」他說。
省城的第一步，踩穩了。
省城，山海汽水廠。
廠長王建國的辦公室里，煙霧繚繞。他面前的紅木辦公桌上，擺著兩樣東西，一份是銷售部剛遞上來的市場簡報，另一件，則是一瓶晶瑩剔透的峰牌汽水。
銷售科長胡大海站在桌前，大氣都不敢喘。
王建國捻滅手裡的菸頭，拿起那份簡報，紙張被他捏得嘩嘩作響。簡報內容不長，但上面的幾個數字卻很扎眼。一個名叫「峰牌」的海城汽水，用「賒銷加贈品」的野路子，在解放路批發市場撕開了一個小口子，鋪進了五家小批發部，還打進了大學城。
「海城來的？」王建國拿起那瓶汽水，瓶身的「峰」字浮雕硌著他的手心。他擰開瓶蓋，喝了一口，然後就把瓶子重重地墩在桌上，汽水濺出來幾滴。
「糖用得倒是挺足。」他評價道，但臉上沒有任何讚許，「瓶子也花里胡哨的。」
胡大海連忙接話：「是，廠長，就是靠著這個瓶子和不要錢的策略騙人。我調查了，就是個小作坊出來的貨，上不了台面。」
「上不了台面？」王建國把簡報摔在胡大海臉上，「上不了台面的東西，能在三天內讓我們的業務員跑去警告小賣部？老胡，你是覺得我傻，還是覺得你自己聰明？」
胡大海嚇得一個哆嗦，趕緊撿起地上的紙。「廠長，我不是那個意思。主要是他們不按規矩來，純粹是攪亂市場。」
「規矩是人定的。」王建國站起來，在辦公室里踱步，「山海汽水能在省城賣十年，靠的是什麼？是咱們的質量？還是咱們的渠道？你心裡清楚，我心裡也清楚。」
他停在胡大海面前，伸出一根手指頭。
「在省城這塊地界，飲料只可以有兩個牌子，一個是山海，另一個也是山海。現在從石頭縫裡蹦出來個猴子，想在咱們的地盤上耍，就得把它的腿打斷。」
王建國回到座位上，按下了桌上的內部電話。「通知所有科室負責人，五分鐘後到會議室開會，誰遲到一分鐘，自己去財務領工資走人。」
五分鐘後，山海汽水廠的會議室里坐滿了人。
王建國把那瓶峰牌汽水擺在會議桌中央。「都看看吧，海城來的『高級貨』。」
眾人面面相覷，沒人敢說話。
「一個星期，我要讓這個東西在省城徹底消失。」王建國宣布。
他看向銷售科長胡大海：「老胡，你馬上去辦。通知所有經銷商，一級、二級，包括那些小批發部，誰的貨架上出現這個東西，山海汽水廠立刻停止對他的一切供應，永久性拉入黑名單。告訴他們，想賺咱們的錢，就得守咱們的規矩。」
胡大海連忙點頭：「是，廠長，我馬上去辦。」
王建國又轉向旁邊一個戴眼鏡的中年人，那是廠里的辦公室主任。「老周，你跟工商的張科長、稅務的劉所長是老同學吧？跟他們打個招呼，就說最近市場上出現一批外地來的劣質汽水，衝擊咱們本地企業，請他們嚴格執法，重點『關照』一下，查查衛生許可，查查稅務登記。發現問題，就給我從重從嚴處理。」
「沒問題，王廠長，我晚上就約他們吃飯。」周主任點頭應下。
趙大剛把白天的情況原原本本說了一遍，最後罵道：「這幫孫子，油鹽不進。又想賺錢又怕擔風險，天底下哪有那麼好的事！」
電話那頭的李子明很安靜，聽他發泄完才開口。
「他們怕風險，我們就給他們一顆定心丸。」
「什麼定心丸？」
「你明天再去市場，找那幾家規模不大，位置比較偏的批發商。告訴他們，我們的貨可以賒給他們賣，賣出去了再給錢。半個月內，如果一個瓶蓋都賣不出去，我們原價把貨拉走，一分錢不要他們擔。另外，只要他們肯進貨，每進十箱，我們白送三箱。」
趙大剛倒抽一口氣：「白送三箱？還賣不掉包退？老李，這……這不成做慈善了？」
「這不是慈善，這是敲門磚。山海是大象，我們是螞蟻。大象不在乎一腳踩死幾隻螞蟻，但它怕螞蟻鑽進它的耳朵里。我們現在就是要找一條縫，鑽進去。」
李子明的聲音很平靜。
「大剛，錢我來想辦法，你只要記住，把我們的貨，插進他們的市場裡。哪怕只有一個攤位，一家小賣部，都行。」
掛了電話，趙大剛在原地站了很久。
他回頭看著屋裡幾個垂頭喪氣的兄弟，一拍巴掌。
「都他媽別耷拉著臉了！睡覺！明天，有好戲看！」
第二天，趙大剛直接找到了昨天對他愛答不理的一個年輕攤主，那人的攤位在市場最角落。
「兄弟，昨天跟你說的合作，還算數。今天我給你個新條件。」
趙大剛把李子明的話複述了一遍。
年輕攤主聽完，愣住了。
「賣不掉……你們全拉走？還白送三成貨？」他不敢相信自己的耳朵。
「對。」趙大剛斬釘截鐵，「合同我帶來了，白紙黑字，咱們現在就簽。你擔一分錢的風險，我趙大剛名字倒過來寫。」
年輕攤主看著趙大剛，又看看他身後那幾箱漂亮的汽水，咬了咬牙。
「行！我進二十箱！」
這個口子一撕開，事情就好辦多了。那些大批發商看不上這點小利，但對市場裡那些苦苦掙扎的小戶來說，這簡直是天上掉餡餅的買賣。
一個上午，趙大剛用這種「霸王條款」，硬是簽下了五家小型批發商。雖然總共也才鋪出去不到一百箱貨，但這片被「山海」統治的鐵桶江山，終究是被他鑿開了一個小洞。
傍晚，趙大剛站在解放路的天橋上，看著下面車水馬龍。他讓馬猴去不遠處的一個小賣鋪，買了一瓶峰牌汽水。
是他今天鋪貨的其中一家下游零售店。
擰開瓶蓋，汽水發出「呲」的一聲。
趙大剛灌了一大口，沖馬猴咧嘴一笑。
「成了。」他說。
省城的第一步，踩穩了。
省城，山海汽水廠。
廠長王建國的辦公室里，煙霧繚繞。他面前的紅木辦公桌上，擺著兩樣東西，一份是銷售部剛遞上來的市場簡報，另一件，則是一瓶晶瑩剔透的峰牌汽水。
銷售科長胡大海站在桌前，大氣都不敢喘。
王建國捻滅手裡的菸頭，拿起那份簡報，紙張被他捏得嘩嘩作響。簡報內容不長，但上面的幾個數字卻很扎眼。一個名叫「峰牌」的海城汽水，用「賒銷加贈品」的野路子，在解放路批發市場撕開了一個小口子，鋪進了五家小批發部，還打進了大學城。
「海城來的？」王建國拿起那瓶汽水，瓶身的「峰」字浮雕硌著他的手心。他擰開瓶蓋，喝了一口，然後就把瓶子重重地墩在桌上，汽水濺出來幾滴。
「糖用得倒是挺足。」他評價道，但臉上沒有任何讚許，「瓶子也花里胡哨的。」
胡大海連忙接話：「是，廠長，就是靠著這個瓶子和不要錢的策略騙人。我調查了，就是個小作坊出來的貨，上不了台面。」
「上不了台面？」王建國把簡報摔在胡大海臉上，「上不了台面的東西，能在三天內讓我們的業務員跑去警告小賣部？老胡，你是覺得我傻，還是覺得你自己聰明？」
胡大海嚇得一個哆嗦，趕緊撿起地上的紙。「廠長，我不是那個意思。主要是他們不按規矩來，純粹是攪亂市場。」
「規矩是人定的。」王建國站起來，在辦公室里踱步，「山海汽水能在省城賣十年，靠的是什麼？是咱們的質量？還是咱們的渠道？你心裡清楚，我心裡也清楚。」
他停在胡大海面前，伸出一根手指頭。
「在省城這塊地界，飲料只可以有兩個牌子，一個是山海，另一個也是山海。現在從石頭縫裡蹦出來個猴子，想在咱們的地盤上耍，就得把它的腿打斷。」
王建國回到座位上，按下了桌上的內部電話。「通知所有科室負責人，五分鐘後到會議室開會，誰遲到一分鐘，自己去財務領工資走人。」
五分鐘後，山海汽水廠的會議室里坐滿了人。
王建國把那瓶峰牌汽水擺在會議桌中央。「都看看吧，海城來的『高級貨』。」
眾人面面相覷，沒人敢說話。
「一個星期，我要讓這個東西在省城徹底消失。」王建國宣布。
他看向銷售科長胡大海：「老胡，你馬上去辦。通知所有經銷商，一級、二級，包括那些小批發部，誰的貨架上出現這個東西，山海汽水廠立刻停止對他的一切供應，永久性拉入黑名單。告訴他們，想賺咱們的錢，就得守咱們的規矩。」
胡大海連忙點頭：「是，廠長，我馬上去辦。」
王建國又轉向旁邊一個戴眼鏡的中年人，那是廠里的辦公室主任。「老周，你跟工商的張科長、稅務的劉所長是老同學吧？跟他們打個招呼，就說最近市場上出現一批外地來的劣質汽水，衝擊咱們本地企業，請他們嚴格執法，重點『關照』一下，查查衛生許可，查查稅務登記。發現問題，就給我從重從嚴處理。」
「沒問題，王廠長，我晚上就約他們吃飯。」周主任點頭應下。