第72章 什麼需求
李子明沒有坐下，他在不大的實驗室里踱了兩步。「所以呢？你想說什麼？」
「我想，我們能不能再往前走一步。」張援朝的表情很鄭重，「汽水，滿足的是解渴和口感。果汁，滿足的是孩子和健康。那成年人呢？除了口感，他們還有別的需求嗎？」
李子明停下腳步，看著他。「什麼需求？」
「疲勞。」張援朝說出兩個字，「廠里的工人三班倒，運輸隊的司機跑長途，還有像你我這樣，經常熬夜的。大家都會累，都會疲憊。如果我們能做出一款飲料，不是簡單的糖水，而是能真正幫他們緩解疲勞，提提精神，這會不會是一個新市場？」
李子明的心臟猛地跳了一下。他想起了自己無數個熬夜畫圖紙的夜晚，想起了趙大剛帶著一身疲憊從外地趕回來的樣子。
「能提神的飲料？」李子明問，「咖啡那種？」
「咖啡因是必須的，但不能只有咖啡因。那東西喝多了傷身體。」張援朝從一個上了鎖的柜子里，拿出一個陳舊的筆記本，本子的紙頁已經泛黃髮脆，「我以前跟我爺爺學過一點中草藥的皮毛，有些藥材，搭配起來，就有益氣提神的效果。我想，能不能把老祖宗的東西，和現在的營養學結合起來。」
他翻開筆記本，指著上面的字跡。「比如，加一點人參提取物，再配上維生素B族。既能快速補充能量，又能從根本上緩解身體的疲勞感。這東西，就不是普通的飲料了。」
李子明湊過去看，筆記本上畫著各種植物的圖樣，旁邊是密密麻麻的批註。他看不懂，但他能感覺到張援朝話語裡的那股力量。
「有把握嗎？」
「沒有。」張援朝回答得很乾脆，「這只是一個想法。而且，這東西的研發成本，比『甜心果汁』還要高。最關鍵的是，一旦我們宣稱它有『功能』，那就不是食品問題了，可能會涉及到藥品監管。一步走錯，全盤皆輸。」
「那就秘密地搞。」李子明立刻做了決定，「先別聲張，你就在實驗室里自己研究。錢的問題我來解決，需要什麼原料，你列單子，我讓趙大剛去想辦法。先弄出樣品來，我們自己試。」
張援朝重重地點了點頭。
接下來的一個月，汽水廠依舊繁忙。趙大剛在前方攻城拔寨，李子明在後方調度生產。只有少數人發現，張援朝把自己關進實驗室的時間更長了。他常常在裡面待到深夜，實驗室的燈光是全廠最後熄滅的。偶爾有工人路過，能聞到一股混合著藥材和果香的奇特味道。
這天，李子明正在辦公室核對帳目，趙大剛興沖沖地推門進來。
「老李，好消息！安平縣的國營商場也跟我們簽了，他們把所有其他牌子的汽水都清出去了，專賣我們的峰牌！」
「好事。」李子明放下筆。
「何止是好事，這下我們又多了一個大客戶。」趙大剛一屁股坐在沙發上，自己倒了杯水猛灌，「不過話說回來，老張最近在鼓搗什麼玩意兒？神神秘秘的。我問他，他也不說。」
李子明笑了笑。「他在給我們準備一件秘密武器。」
正說著，張援朝也來了。他看起來很疲憊，眼下有淡淡的黑圈，但整個人又處在一種亢奮的狀態。他手裡小心地端著一個托盤，上面放著三個裝著深褐色液體的小燒杯。
「成了。」張援朝把托盤放在李子明的辦公桌上，「我叫它『活力飲』。你們嘗嘗。」
趙大剛好奇地湊過去，聞了聞。「一股藥味，能喝嗎？」
「喝不死人。」張援朝沒好氣地說。
李子明端起一杯，喝了一小口。入口微苦，帶著一股特殊的草藥味，但咽下去之後，喉嚨里又泛起一絲甘甜。幾秒鐘後，一股暖流從胃裡升起，擴散到四肢，連日來的疲憊似乎都減輕了一點。
「感覺怎麼樣？」張援朝緊張地問。
「還不錯。」李子明又喝了一口，「這東西，後勁挺足。」
趙大剛將信將疑地也端起一杯，皺著眉頭喝了下去。他咂了咂嘴，「味道怪怪的。真能提神？」
「我找了幾個夜班的老師傅試過。」張援朝說，「他們都說，喝完之後，後半夜幹活腦子清醒多了，沒那麼打瞌睡。我讓他們連續喝了三天，也沒發現什麼不舒服的。」
「那還等什麼！趕緊生產啊！」趙大剛立刻激動起來，「這玩意兒要是真管用，賣給那些開車的司機，跑業務的，肯定搶瘋了！咱們定價高一點，一瓶賣一塊錢！」
「不行。」張援朝和李子明幾乎同時開口。
趙大剛愣住了。「為什麼不行？這麼好的東西，不賣留著過年啊？」
「大剛，這東西不能當普通飲料賣。」李子明放下杯子，「老張剛才也說了，它宣稱有『功能』。萬一有人喝了出問題怎麼辦？我們擔不起這個責任。」
張援朝接著說：「對。工人們的反饋只是主觀感受。我們需要科學的、權威的證據來證明兩件事：第一，它絕對安全，對人體無害。第二，它確實有效。沒有這兩點，這就是一瓶有風險的藥水，不是能賣的產品。」
趙大剛的熱情被澆了一盆冷水。「那你們說怎麼辦？找誰證明去？」
「市人民醫院。」張援朝說，「我有個同學在醫院的藥劑科工作。我想請他幫忙，聯繫一下院裡的專家，對這個配方做一次全面的成分分析和毒理實驗。只有他們出具了報告，我們才能放心。」
「找醫院的專家？那得花多少錢？人家憑什麼幫我們一個私營小廠？」趙大剛提出一連串現實的問題。
「錢我來出。」李子明拍板，「人情我去托。陳市長那邊，我還能說上話。這件事，必須辦。而且不但要辦，還要辦得漂漂亮亮。老張，你把所有配方數據、實驗記錄都整理好。我們不搞虛的，就拿真東西給專家看。」
「我想，我們能不能再往前走一步。」張援朝的表情很鄭重，「汽水，滿足的是解渴和口感。果汁，滿足的是孩子和健康。那成年人呢？除了口感，他們還有別的需求嗎？」
李子明停下腳步，看著他。「什麼需求？」
「疲勞。」張援朝說出兩個字，「廠里的工人三班倒，運輸隊的司機跑長途，還有像你我這樣，經常熬夜的。大家都會累，都會疲憊。如果我們能做出一款飲料，不是簡單的糖水，而是能真正幫他們緩解疲勞，提提精神，這會不會是一個新市場？」
李子明的心臟猛地跳了一下。他想起了自己無數個熬夜畫圖紙的夜晚，想起了趙大剛帶著一身疲憊從外地趕回來的樣子。
「能提神的飲料？」李子明問，「咖啡那種？」
「咖啡因是必須的，但不能只有咖啡因。那東西喝多了傷身體。」張援朝從一個上了鎖的柜子里，拿出一個陳舊的筆記本，本子的紙頁已經泛黃髮脆，「我以前跟我爺爺學過一點中草藥的皮毛，有些藥材，搭配起來，就有益氣提神的效果。我想，能不能把老祖宗的東西，和現在的營養學結合起來。」
他翻開筆記本，指著上面的字跡。「比如，加一點人參提取物，再配上維生素B族。既能快速補充能量，又能從根本上緩解身體的疲勞感。這東西，就不是普通的飲料了。」
李子明湊過去看，筆記本上畫著各種植物的圖樣，旁邊是密密麻麻的批註。他看不懂，但他能感覺到張援朝話語裡的那股力量。
「有把握嗎？」
「沒有。」張援朝回答得很乾脆，「這只是一個想法。而且，這東西的研發成本，比『甜心果汁』還要高。最關鍵的是，一旦我們宣稱它有『功能』，那就不是食品問題了，可能會涉及到藥品監管。一步走錯，全盤皆輸。」
「那就秘密地搞。」李子明立刻做了決定，「先別聲張，你就在實驗室里自己研究。錢的問題我來解決，需要什麼原料，你列單子，我讓趙大剛去想辦法。先弄出樣品來，我們自己試。」
張援朝重重地點了點頭。
接下來的一個月，汽水廠依舊繁忙。趙大剛在前方攻城拔寨，李子明在後方調度生產。只有少數人發現，張援朝把自己關進實驗室的時間更長了。他常常在裡面待到深夜，實驗室的燈光是全廠最後熄滅的。偶爾有工人路過，能聞到一股混合著藥材和果香的奇特味道。
這天，李子明正在辦公室核對帳目，趙大剛興沖沖地推門進來。
「老李，好消息！安平縣的國營商場也跟我們簽了，他們把所有其他牌子的汽水都清出去了，專賣我們的峰牌！」
「好事。」李子明放下筆。
「何止是好事，這下我們又多了一個大客戶。」趙大剛一屁股坐在沙發上，自己倒了杯水猛灌，「不過話說回來，老張最近在鼓搗什麼玩意兒？神神秘秘的。我問他，他也不說。」
李子明笑了笑。「他在給我們準備一件秘密武器。」
正說著，張援朝也來了。他看起來很疲憊，眼下有淡淡的黑圈，但整個人又處在一種亢奮的狀態。他手裡小心地端著一個托盤，上面放著三個裝著深褐色液體的小燒杯。
「成了。」張援朝把托盤放在李子明的辦公桌上，「我叫它『活力飲』。你們嘗嘗。」
趙大剛好奇地湊過去，聞了聞。「一股藥味，能喝嗎？」
「喝不死人。」張援朝沒好氣地說。
李子明端起一杯，喝了一小口。入口微苦，帶著一股特殊的草藥味，但咽下去之後，喉嚨里又泛起一絲甘甜。幾秒鐘後，一股暖流從胃裡升起，擴散到四肢，連日來的疲憊似乎都減輕了一點。
「感覺怎麼樣？」張援朝緊張地問。
「還不錯。」李子明又喝了一口，「這東西，後勁挺足。」
趙大剛將信將疑地也端起一杯，皺著眉頭喝了下去。他咂了咂嘴，「味道怪怪的。真能提神？」
「我找了幾個夜班的老師傅試過。」張援朝說，「他們都說，喝完之後，後半夜幹活腦子清醒多了，沒那麼打瞌睡。我讓他們連續喝了三天，也沒發現什麼不舒服的。」
「那還等什麼！趕緊生產啊！」趙大剛立刻激動起來，「這玩意兒要是真管用，賣給那些開車的司機，跑業務的，肯定搶瘋了！咱們定價高一點，一瓶賣一塊錢！」
「不行。」張援朝和李子明幾乎同時開口。
趙大剛愣住了。「為什麼不行？這麼好的東西，不賣留著過年啊？」
「大剛，這東西不能當普通飲料賣。」李子明放下杯子，「老張剛才也說了，它宣稱有『功能』。萬一有人喝了出問題怎麼辦？我們擔不起這個責任。」
張援朝接著說：「對。工人們的反饋只是主觀感受。我們需要科學的、權威的證據來證明兩件事：第一，它絕對安全，對人體無害。第二，它確實有效。沒有這兩點，這就是一瓶有風險的藥水，不是能賣的產品。」
趙大剛的熱情被澆了一盆冷水。「那你們說怎麼辦？找誰證明去？」
「市人民醫院。」張援朝說，「我有個同學在醫院的藥劑科工作。我想請他幫忙，聯繫一下院裡的專家，對這個配方做一次全面的成分分析和毒理實驗。只有他們出具了報告，我們才能放心。」
「找醫院的專家？那得花多少錢？人家憑什麼幫我們一個私營小廠？」趙大剛提出一連串現實的問題。
「錢我來出。」李子明拍板，「人情我去托。陳市長那邊，我還能說上話。這件事，必須辦。而且不但要辦，還要辦得漂漂亮亮。老張，你把所有配方數據、實驗記錄都整理好。我們不搞虛的，就拿真東西給專家看。」