第71章 好壞接踵而來
「味道……還行。」趙大剛咂咂嘴，不得不承認。
「這不叫汽水。」李子明說，「這叫果汁飲品。專門給孩子的。你想想，現在市面上有哪家是專門給孩子做飲料的？沒有！這是一個空白市場。我們先進去了，就能定規矩。」
「空白市場也可能是陷阱！」趙大剛反駁，「沒人做，說明它不好做，或者不賺錢！我們現在家底薄，經不起折騰！」
「所以才要更小心。」李子明轉向張援朝，「老張，安全問題，你有多大把握？」
張援朝推了推眼鏡，鄭重地說：「廠長，如果要干，我建議用最高的標準。所有原料必須用最好的，殺菌設備要單獨買一套新的，必須做到物理殺菌，不能有任何化學殘留。生產線也要隔離。這樣下來，前期投入會很大，我壓力也很大。但是，只要錢和設備到位，我能保證，從我手裡出去的每一瓶，都絕對安全。」
「好！」李子明拍板，「錢不是問題。我來想辦法。你要什麼設備，列個單子出來。安全是底線，絕對不能碰。我不但要安全，我還要它有營養。老張，把維生素加進去，不管成本多高。」
趙大剛在一旁急得跳腳。「老李！你瘋了！這簡直是拿錢打水漂！」
「大剛，這錢不是打水漂，是給我們挖一條護城河。」李子明看著他，一字一句地說，「馬國良怎麼倒的？技術跟不上。瘦猴怎麼完的？品質太爛。我們現在是領先，但別人很快會追上來。等到滿大街都是模仿我們峰牌汽水的時候，我們拿什麼跟人家打？只有不斷推出別人沒有的新東西，才能一直活下去。這個兒童果汁，就是我們的下一張牌。」
趙大剛不說話了，他看著李子明，又看看一臉嚴肅的張援朝，最後重重地嘆了口氣，轉身走了出去。
接下來的半個月，工廠的氣氛有些微妙。趙大剛帶著他的銷售團隊和運輸隊在各個縣城衝鋒陷陣，不斷傳來銷量大增的好消息。而張援朝則帶著幾個技術骨幹，把自己關在實驗室里，幾乎沒日沒夜地攻關。
李子明把自己的錢拿了出來，又找陳海生借了一筆，專門用來支持新產品研發。新的小型殺菌鍋運來了，精密的糖度計也從省城買回來了。
李悅成了實驗室的常客，她放學後就跑過來，充當首席試喝員。
「這個太甜了。」
「那個顏色不好看，像藥水。」
在李悅最直接的「用戶反饋」下，張援朝反覆調整了十幾次配方。最終，一款低糖、富含維生素C、呈現出天然草莓粉色的飲品定了下來。
李子明讓李悅給它取個名字。
「就叫『甜心果汁』吧！」李悅舉著自己畫的那隻兔子，「瓶子上就要印這個小兔子。」
新產品的包裝設計很快完成，沒有沿用峰牌汽水的玻璃瓶，而是定製了一批小巧的、印著卡通兔子的新瓶子。
第一批五百箱「甜心果汁」生產出來後，趙大剛看著堆在倉庫里的貨，還是憂心忡忡。
「老李，這東西怎麼賣？也跟汽水一樣鋪到小賣部？」
「不。」李子明搖頭，「它的目標客戶和汽水不一樣。我們得去客戶最多的地方。」
幾天後，海城實驗小學的門口，出現了一個奇怪的攤位。兩張桌子拼在一起，鋪著乾淨的桌布，上面擺滿了漂亮的「甜心果汁」。李子明、張援朝，甚至連蘇小婉和幾個手腳麻利的家屬都來幫忙了。
放學的鈴聲一響，孩子們湧出校門。
「小朋友們，叔叔阿姨請大家免費喝果汁啦！新出的甜心果汁，特別好喝哦！」蘇小婉拿著一瓶果汁，微笑著對孩子們說。
孩子們立刻被漂亮的瓶子和粉紅色的果汁吸引了，圍了上來。來接孩子的家長們則保持著警惕。
「這是什麼東西？別亂喝。」一個媽媽拉住了自己的孩子。
李子明走上前，遞上一瓶果汁和一張說明書。
「大姐，您好。這是我們峰牌汽水廠新出的兒童果汁，叫甜心果汁。您看這說明，低糖，零色素，還加了維生素C，專門為孩子設計的。我們是市府招待飲品的廠家，質量您絕對放心。今天免費品嘗，您可以先試試。」
那位家長半信半疑地接過，打開喝了一口，然後又讓孩子嘗了嘗。
「媽媽，好喝！有草莓味！」孩子高興地叫起來。
越來越多的孩子開始品嘗，清甜的口感和可愛的兔子包裝，讓他們愛不釋手。家長們在看到說明書和峰牌汽下的名頭後，也漸漸放下心來，紛紛詢問價格。
「一瓶六毛錢。」李子明公布了價格。
這個價格比峰牌汽水還貴，但比想像中要低。
「給我來一瓶。」
「我們家也要一瓶。」
現場很快就賣出了幾十瓶。
李子明沒有滿足於此，他宣布：「今天現場購買的家長，登記一下孩子的班級姓名，一周後，我們會選出十名『甜心寶貝』，送一箱果汁到學校去！」
這個小小的活動，瞬間引爆了現場的氣氛。
短短三天，他們在海城幾個主要小學的校門口輪流做活動，第一批五百箱「甜心果汁」銷售一空。更重要的是，口碑傳開了。孩子們在學校里討論著小兔子果汁，家長們也在談論著那款不那麼甜、還有營養的飲料。
第四天，工廠的電話被打爆了，全是各個供銷社和小賣部打來要求進貨的。
趙大剛拿著一張寫滿了訂單的紙，衝進李子明的辦公室，臉上是一種混雜著震驚、佩服和狂喜的表情。
「老李……我服了。徹底服了。」他把訂單拍在桌上，「光是今天的訂單，就超過三千箱！這比我們七個縣加起來的汽水訂單還多！」
李子明笑了笑，他望向窗外，新的挑戰似乎已經在地平線上浮現。
張援朝這時也走了進來，他的喜悅中帶著一絲憂慮。
「廠長，『甜心果汁』火了，這是好事。但我擔心，我們的配方雖然複雜，但並非無法破解。那些小作坊模仿不了我們的汽水，但這種果汁，他們恐怕很快就會跟風。到時候，各種劣質的『甜心果汁』一出來，會把我們的名聲搞壞。」
「這不叫汽水。」李子明說，「這叫果汁飲品。專門給孩子的。你想想，現在市面上有哪家是專門給孩子做飲料的？沒有！這是一個空白市場。我們先進去了，就能定規矩。」
「空白市場也可能是陷阱！」趙大剛反駁，「沒人做，說明它不好做，或者不賺錢！我們現在家底薄，經不起折騰！」
「所以才要更小心。」李子明轉向張援朝，「老張，安全問題，你有多大把握？」
張援朝推了推眼鏡，鄭重地說：「廠長，如果要干，我建議用最高的標準。所有原料必須用最好的，殺菌設備要單獨買一套新的，必須做到物理殺菌，不能有任何化學殘留。生產線也要隔離。這樣下來，前期投入會很大，我壓力也很大。但是，只要錢和設備到位，我能保證，從我手裡出去的每一瓶，都絕對安全。」
「好！」李子明拍板，「錢不是問題。我來想辦法。你要什麼設備，列個單子出來。安全是底線，絕對不能碰。我不但要安全，我還要它有營養。老張，把維生素加進去，不管成本多高。」
趙大剛在一旁急得跳腳。「老李！你瘋了！這簡直是拿錢打水漂！」
「大剛，這錢不是打水漂，是給我們挖一條護城河。」李子明看著他，一字一句地說，「馬國良怎麼倒的？技術跟不上。瘦猴怎麼完的？品質太爛。我們現在是領先，但別人很快會追上來。等到滿大街都是模仿我們峰牌汽水的時候，我們拿什麼跟人家打？只有不斷推出別人沒有的新東西，才能一直活下去。這個兒童果汁，就是我們的下一張牌。」
趙大剛不說話了，他看著李子明，又看看一臉嚴肅的張援朝，最後重重地嘆了口氣，轉身走了出去。
接下來的半個月，工廠的氣氛有些微妙。趙大剛帶著他的銷售團隊和運輸隊在各個縣城衝鋒陷陣，不斷傳來銷量大增的好消息。而張援朝則帶著幾個技術骨幹，把自己關在實驗室里，幾乎沒日沒夜地攻關。
李子明把自己的錢拿了出來，又找陳海生借了一筆，專門用來支持新產品研發。新的小型殺菌鍋運來了，精密的糖度計也從省城買回來了。
李悅成了實驗室的常客，她放學後就跑過來，充當首席試喝員。
「這個太甜了。」
「那個顏色不好看，像藥水。」
在李悅最直接的「用戶反饋」下，張援朝反覆調整了十幾次配方。最終，一款低糖、富含維生素C、呈現出天然草莓粉色的飲品定了下來。
李子明讓李悅給它取個名字。
「就叫『甜心果汁』吧！」李悅舉著自己畫的那隻兔子，「瓶子上就要印這個小兔子。」
新產品的包裝設計很快完成，沒有沿用峰牌汽水的玻璃瓶，而是定製了一批小巧的、印著卡通兔子的新瓶子。
第一批五百箱「甜心果汁」生產出來後，趙大剛看著堆在倉庫里的貨，還是憂心忡忡。
「老李，這東西怎麼賣？也跟汽水一樣鋪到小賣部？」
「不。」李子明搖頭，「它的目標客戶和汽水不一樣。我們得去客戶最多的地方。」
幾天後，海城實驗小學的門口，出現了一個奇怪的攤位。兩張桌子拼在一起，鋪著乾淨的桌布，上面擺滿了漂亮的「甜心果汁」。李子明、張援朝，甚至連蘇小婉和幾個手腳麻利的家屬都來幫忙了。
放學的鈴聲一響，孩子們湧出校門。
「小朋友們，叔叔阿姨請大家免費喝果汁啦！新出的甜心果汁，特別好喝哦！」蘇小婉拿著一瓶果汁，微笑著對孩子們說。
孩子們立刻被漂亮的瓶子和粉紅色的果汁吸引了，圍了上來。來接孩子的家長們則保持著警惕。
「這是什麼東西？別亂喝。」一個媽媽拉住了自己的孩子。
李子明走上前，遞上一瓶果汁和一張說明書。
「大姐，您好。這是我們峰牌汽水廠新出的兒童果汁，叫甜心果汁。您看這說明，低糖，零色素，還加了維生素C，專門為孩子設計的。我們是市府招待飲品的廠家，質量您絕對放心。今天免費品嘗，您可以先試試。」
那位家長半信半疑地接過，打開喝了一口，然後又讓孩子嘗了嘗。
「媽媽，好喝！有草莓味！」孩子高興地叫起來。
越來越多的孩子開始品嘗，清甜的口感和可愛的兔子包裝，讓他們愛不釋手。家長們在看到說明書和峰牌汽下的名頭後，也漸漸放下心來，紛紛詢問價格。
「一瓶六毛錢。」李子明公布了價格。
這個價格比峰牌汽水還貴，但比想像中要低。
「給我來一瓶。」
「我們家也要一瓶。」
現場很快就賣出了幾十瓶。
李子明沒有滿足於此，他宣布：「今天現場購買的家長，登記一下孩子的班級姓名，一周後，我們會選出十名『甜心寶貝』，送一箱果汁到學校去！」
這個小小的活動，瞬間引爆了現場的氣氛。
短短三天，他們在海城幾個主要小學的校門口輪流做活動，第一批五百箱「甜心果汁」銷售一空。更重要的是，口碑傳開了。孩子們在學校里討論著小兔子果汁，家長們也在談論著那款不那麼甜、還有營養的飲料。
第四天，工廠的電話被打爆了，全是各個供銷社和小賣部打來要求進貨的。
趙大剛拿著一張寫滿了訂單的紙，衝進李子明的辦公室，臉上是一種混雜著震驚、佩服和狂喜的表情。
「老李……我服了。徹底服了。」他把訂單拍在桌上，「光是今天的訂單，就超過三千箱！這比我們七個縣加起來的汽水訂單還多！」
李子明笑了笑，他望向窗外，新的挑戰似乎已經在地平線上浮現。
張援朝這時也走了進來，他的喜悅中帶著一絲憂慮。
「廠長，『甜心果汁』火了，這是好事。但我擔心，我們的配方雖然複雜，但並非無法破解。那些小作坊模仿不了我們的汽水，但這種果汁，他們恐怕很快就會跟風。到時候，各種劣質的『甜心果汁』一出來，會把我們的名聲搞壞。」