第43章 敲定密約，絕處逢生
李子明站起身，沖老王頭笑了笑：「大爺，別嚇著孩子。我看天熱，請孩子們喝瓶汽水解解渴，沒別的意思。」
老王頭盯著李子明，又看了看他身邊那輛城裡來的自行車，沒說話。
李子明也不提買糖的事，就和老王頭拉起了家常：「大爺，您這孫子真機靈，多大了？」
「五歲了。」老王頭看李子明不像壞人，態度鬆動了一些，但還是沒開門。
「我也有三個女兒，大女兒比他大兩歲，。」李子明說起自己的女兒，臉上不自覺地露出了溫和。
兩人有一搭沒一搭地聊著孩子，聊著天氣。
過了許久，李子明才把話題轉了回來，他誠懇地說：「大爺，不瞞您說，我今天來，是真走投無路了。我在城裡開了個小汽水廠，剛有點起色，就被國營大廠給盯上了，他們斷了我的白糖供應，廠子眼看就要停工了。我實在是沒辦法，才打聽到您這裡。」
他往前走了一步，鄭重地承諾：「您放心，我不是來占便宜的。價錢，咱們好商量，比供銷社的價錢高都行。而且只要您的糖質量好，我以後就從您這兒長期拿貨，有多少要多少。」
老王頭渾濁的眼睛盯著李子明，看了很久很久，像是在分辨他話里的真假。院子內外，一片寂靜，只有夏日的蟬鳴。
最終，老王頭像是下定了決心，那扇緊閉的院門，被他從裡面慢慢拉開了一條縫。
「……進來吧。糖是有，就是不知道，你們要不要得起。」
那扇緊閉的院門，被老王頭從裡面慢慢拉開。
門後的景象讓趙大剛都愣了一下。院子極大，一個用油布和木頭搭起的巨大棚子占據了半邊天。棚子下，一台看起來笨重又複雜的機器靜靜地趴著，機器旁堆著小山一樣的甜菜，散發著泥土的氣息。空氣里混雜著一股濃烈的、甜到發膩的焦糊味。
院子的另一邊，整整齊齊碼著幾十個鼓鼓囊囊的麻袋。
「貨都在那兒了。」老王頭用下巴指了指那些麻袋，聲音沙啞，帶著長期的警惕，「都是剛出不久的新糖。就是成色不怎麼樣，發黃。」
李子明沒有立刻過去，他先是對著老王頭點點頭，然後才走到麻袋堆前。他解開其中一個袋子的繩口，一股更濃的甜味沖了出來。裡面的糖確實是黃色的，顆粒粗細不均，還夾雜著一些細小的黑色雜質。
這景象要是讓張援朝看見，估計又要痛心疾首。但李子明記得張援朝私下教他的話，土法糖只要甜度夠，沒有霉變，過濾掉雜質就還能用。
他伸出手指，捻起一點放進嘴裡。舌尖傳來一陣直接的甜味，很純粹，沒有發酸或者別的怪味。
他心裡有底了。
「大爺，這糖怎麼賣？」李子明站起身，拍了拍手上的糖末。
老王頭伸出三根枯瘦的手指，在他們面前晃了晃：「這個價，比國營牌價，高三成。」
「啥？」趙大剛的火氣一下子就上來了，嗓門都大了幾分，「大爺，你這比國營商店賣的還貴？你這不是搶錢嗎！」
老王頭渾濁的眼睛瞥了趙大剛一眼，又把門拉開了一點，做出隨時要關門送客的姿態。「我這是擔著風險的買賣。這個價，一分不能少。你們要就要，不要就走。」
「你……」趙大剛還想理論。
「大剛。」李子明開口了，聲音不大，卻讓趙大剛把後面的話咽了回去。
李子明沒有去看那些糖，反而轉身看著老王頭，很平靜地開口：「王大爺，我們不談價錢。我跟您算另外一筆帳。」
老王頭沒說話，只是審視著他。
「您這糖，要是賣給供銷社，」李子明不急不慢地說，「價錢是死的，人家說多少就是多少。交上去還得被挑三揀四，說你這雜質多，那水分大，扣掉一些斤兩。最後拿到手的錢，沒幾個，還得等很久。」
老王頭的嘴唇動了動，沒出聲。
「要是賣給那些走街串巷的販子，」李子明繼續說，「他們可能給價高，但人靠不住。今天來，明天就不來了。萬一哪天為了搶生意，或者被抓了，把您給供出來，這後果您想過沒有？」
這幾句話，每一個字都戳在老王頭的心窩上。他守著這門手藝，守著這些糖，每天最怕的就是這個。
「您有這門好手藝，能賺大錢，卻天天提心弔膽，覺都睡不安穩。」李子明說。
院子裡安靜下來，只有那台榨糖機上落著的蒼蠅在嗡嗡作響。
李子明往前走了一步，從口袋裡掏出摺疊得整整齊齊的營業執照，遞了過去。「王大爺，您看清楚，我們是海城市正規註冊的汽水廠。我們是真心實意來買糖，也是真心實意想跟您合作。」
老王頭沒有接，只是低頭掃了一眼執照上鮮紅的印章。
「我們不只買這一次。」李子明把自己的方案拋了出來，「只要我們的廠子還在開，您生產的糖，我們全都要。有多少，要多少。」
「價格，我們不按國營的零售價算，咱們按國營的收購價。在這個基礎上，我們再給您加一成。現金結算，當場給錢。」
「最要緊的是，我們自己想辦法運走，找車、搬運，都我們自己來，絕不給您添任何麻煩。您只需要安安穩穩在院子裡生產，等著我們來收錢就行。」
一個長期、穩定、沒有風險，還能拿到比官方收購價更高現金的提議。
這番話對老王頭的衝擊，遠比直接加價要大得多。他最怕的不是少賺錢，是風險，是不穩定。他那個叫狗蛋的孫子，還需要他養活。
他渾濁的眼睛在李子明和趙大剛臉上來回移動，像是在用盡一生的經驗去判斷這兩個人是不是在說謊。
趙大剛也聽明白了，緊張地看著老王頭，大氣都不敢出。
許久，老王頭才吐出一口濁氣，像是下定了什麼決心。
「你們……真能全要？」
「全要。」李子明回答得斬釘截鐵。
「不舉報我？」
「我們是生意夥伴，我舉報您，就是斷自己的路。我沒那麼傻。」
老王頭又沉默了。他走到牆角，踢了踢一個麻袋，最後咬了咬牙：「行！就按你說的辦！」
老王頭盯著李子明，又看了看他身邊那輛城裡來的自行車，沒說話。
李子明也不提買糖的事，就和老王頭拉起了家常：「大爺，您這孫子真機靈，多大了？」
「五歲了。」老王頭看李子明不像壞人，態度鬆動了一些，但還是沒開門。
「我也有三個女兒，大女兒比他大兩歲，。」李子明說起自己的女兒，臉上不自覺地露出了溫和。
兩人有一搭沒一搭地聊著孩子，聊著天氣。
過了許久，李子明才把話題轉了回來，他誠懇地說：「大爺，不瞞您說，我今天來，是真走投無路了。我在城裡開了個小汽水廠，剛有點起色，就被國營大廠給盯上了，他們斷了我的白糖供應，廠子眼看就要停工了。我實在是沒辦法，才打聽到您這裡。」
他往前走了一步，鄭重地承諾：「您放心，我不是來占便宜的。價錢，咱們好商量，比供銷社的價錢高都行。而且只要您的糖質量好，我以後就從您這兒長期拿貨，有多少要多少。」
老王頭渾濁的眼睛盯著李子明，看了很久很久，像是在分辨他話里的真假。院子內外，一片寂靜，只有夏日的蟬鳴。
最終，老王頭像是下定了決心，那扇緊閉的院門，被他從裡面慢慢拉開了一條縫。
「……進來吧。糖是有，就是不知道，你們要不要得起。」
那扇緊閉的院門，被老王頭從裡面慢慢拉開。
門後的景象讓趙大剛都愣了一下。院子極大，一個用油布和木頭搭起的巨大棚子占據了半邊天。棚子下，一台看起來笨重又複雜的機器靜靜地趴著，機器旁堆著小山一樣的甜菜，散發著泥土的氣息。空氣里混雜著一股濃烈的、甜到發膩的焦糊味。
院子的另一邊，整整齊齊碼著幾十個鼓鼓囊囊的麻袋。
「貨都在那兒了。」老王頭用下巴指了指那些麻袋，聲音沙啞，帶著長期的警惕，「都是剛出不久的新糖。就是成色不怎麼樣，發黃。」
李子明沒有立刻過去，他先是對著老王頭點點頭，然後才走到麻袋堆前。他解開其中一個袋子的繩口，一股更濃的甜味沖了出來。裡面的糖確實是黃色的，顆粒粗細不均，還夾雜著一些細小的黑色雜質。
這景象要是讓張援朝看見，估計又要痛心疾首。但李子明記得張援朝私下教他的話，土法糖只要甜度夠，沒有霉變，過濾掉雜質就還能用。
他伸出手指，捻起一點放進嘴裡。舌尖傳來一陣直接的甜味，很純粹，沒有發酸或者別的怪味。
他心裡有底了。
「大爺，這糖怎麼賣？」李子明站起身，拍了拍手上的糖末。
老王頭伸出三根枯瘦的手指，在他們面前晃了晃：「這個價，比國營牌價，高三成。」
「啥？」趙大剛的火氣一下子就上來了，嗓門都大了幾分，「大爺，你這比國營商店賣的還貴？你這不是搶錢嗎！」
老王頭渾濁的眼睛瞥了趙大剛一眼，又把門拉開了一點，做出隨時要關門送客的姿態。「我這是擔著風險的買賣。這個價，一分不能少。你們要就要，不要就走。」
「你……」趙大剛還想理論。
「大剛。」李子明開口了，聲音不大，卻讓趙大剛把後面的話咽了回去。
李子明沒有去看那些糖，反而轉身看著老王頭，很平靜地開口：「王大爺，我們不談價錢。我跟您算另外一筆帳。」
老王頭沒說話，只是審視著他。
「您這糖，要是賣給供銷社，」李子明不急不慢地說，「價錢是死的，人家說多少就是多少。交上去還得被挑三揀四，說你這雜質多，那水分大，扣掉一些斤兩。最後拿到手的錢，沒幾個，還得等很久。」
老王頭的嘴唇動了動，沒出聲。
「要是賣給那些走街串巷的販子，」李子明繼續說，「他們可能給價高，但人靠不住。今天來，明天就不來了。萬一哪天為了搶生意，或者被抓了，把您給供出來，這後果您想過沒有？」
這幾句話，每一個字都戳在老王頭的心窩上。他守著這門手藝，守著這些糖，每天最怕的就是這個。
「您有這門好手藝，能賺大錢，卻天天提心弔膽，覺都睡不安穩。」李子明說。
院子裡安靜下來，只有那台榨糖機上落著的蒼蠅在嗡嗡作響。
李子明往前走了一步，從口袋裡掏出摺疊得整整齊齊的營業執照，遞了過去。「王大爺，您看清楚，我們是海城市正規註冊的汽水廠。我們是真心實意來買糖，也是真心實意想跟您合作。」
老王頭沒有接，只是低頭掃了一眼執照上鮮紅的印章。
「我們不只買這一次。」李子明把自己的方案拋了出來，「只要我們的廠子還在開，您生產的糖，我們全都要。有多少，要多少。」
「價格，我們不按國營的零售價算，咱們按國營的收購價。在這個基礎上，我們再給您加一成。現金結算，當場給錢。」
「最要緊的是，我們自己想辦法運走，找車、搬運，都我們自己來，絕不給您添任何麻煩。您只需要安安穩穩在院子裡生產，等著我們來收錢就行。」
一個長期、穩定、沒有風險，還能拿到比官方收購價更高現金的提議。
這番話對老王頭的衝擊，遠比直接加價要大得多。他最怕的不是少賺錢，是風險，是不穩定。他那個叫狗蛋的孫子，還需要他養活。
他渾濁的眼睛在李子明和趙大剛臉上來回移動，像是在用盡一生的經驗去判斷這兩個人是不是在說謊。
趙大剛也聽明白了，緊張地看著老王頭，大氣都不敢出。
許久，老王頭才吐出一口濁氣，像是下定了什麼決心。
「你們……真能全要？」
「全要。」李子明回答得斬釘截鐵。
「不舉報我？」
「我們是生意夥伴，我舉報您，就是斷自己的路。我沒那麼傻。」
老王頭又沉默了。他走到牆角，踢了踢一個麻袋，最後咬了咬牙：「行！就按你說的辦！」