第24章 五百瓶
他雙腿發軟，幾乎是癱著靠在門板上，胸膛劇烈起伏。
成了。
真的成了。
「明……明哥……」趙大剛嘴唇都在發白，牙齒磕碰著，「五百瓶，三天……咱們接了？」
「接了。」李子明吐出兩個字，嗓子幹得像被砂紙磨過。
「瘋了！你瘋了！」趙大剛抱著頭，聲音尖利得像要哭出來，「我們拿什麼做！拿命去做嗎！」
張援朝把燃到盡頭的煙屁股在桌角摁滅，一言不發，但緊鎖的眉頭已經說明了一切。
屋裡的空氣像是被抽乾了。
李子明深吸一口氣，強撐著站直身體，手掌「啪」的一聲拍在桌上。
「開會！」
五個人，兩個茫然的孩子，圍住那張吱呀作響的小飯桌。
李子明沒說廢話，視線直刺技術核心張援朝。
「張師傅，一天五百瓶，需要什麼？」
張援朝伸出兩根被尼古丁熏黃的手指：「兩套碳酸化機，兩套氣瓶，這是最低要求。不然光是打氣就能把人累死。還有壓蓋，純手工，一天一百瓶就是極限。」
「買！」李子明從牙縫裡擠出這個字，「大剛，明天再去廢品站，就是把廢品站搬空，也得給我再找一套出來！」
「好！」趙大剛下意識應道。
「錢呢？」蘇小婉的聲音很輕，卻像一根針，精準地刺破了所有人的亢奮，「買設備的錢，買白糖的錢，我們……沒有錢了。」
一句話，讓剛剛燃起的一點火苗，瞬間被澆滅。
死寂。
李子明面無表情地掏空所有口袋，把皺巴巴的毛票和幾枚鋼鏰丟在桌上。
十八塊，加上家裡的備用金，一共二十五塊三毛。
「我們全部的錢。」
張援朝也沉默著從內兜摸出十塊錢。
趙大剛把兩個口袋翻了個底朝天，窘迫地捏著一張一塊五的紙幣，臉漲得通紅。
桌上所有錢堆在一起，三十六塊八毛。
李子明的心臟，像被一隻無形的手攥住，一點點收緊，直到無法呼吸。
他腦子裡嗡嗡作響。
一套二手碳酸化機，上次講完價還要三十八塊。
就算趙大剛能再砍下兩塊錢，買完設備，一分不剩。
那原材料呢？
五百瓶汽水，至少需要五十斤白糖，這就要二十多塊。
香精，五塊。
玻璃瓶，就算大部分回收，至少也得新買一百個應急，又是十塊錢。
啟動資金的缺口，至少四十塊！
這是一個天文數字。
「完了……」趙大剛雙膝一軟，癱坐在地，眼神空洞。
張援朝又點上一根煙，猛吸一口，嗆得自己咳了起來。
蘇小婉別過頭，肩膀微微聳動，死死咬著嘴唇不讓自己哭出聲。
剛攀上希望的懸崖，轉眼就被一腳踹了下去。
這就是絕望。
就在這凝固的空氣中，一個稚嫩的聲音響起。
「爸爸。」
李子明機械地低下頭，看到大女兒李悅正拽著他的褲腿。
小姑娘手裡，是她那個寶貝得不行的牛皮紙帳本。
她的小手指著桌上那份供貨協議，眼神清澈得像一汪泉水。
「劉伯伯，要買五百瓶汽水，對嗎？」
「對。」李子明扯出一個比哭還難看的笑容，想去摸女兒的頭，手卻僵在半空。
「他買東西，為什麼不先給錢？」
李悅仰著小臉，一字一句，邏輯清晰得可怕。
李子明猛地一震。
什麼？
李悅翻開她的小本子，指著上面一排用鉛筆寫得歪歪扭扭的字。
「老師說，這叫預付款。我們沒有錢買糖，就讓劉伯伯先給買糖的錢。我們用他的錢，給他做汽水。」
小姑娘頓了頓，補充了一句。
「這樣，我們就不用花自己的錢了。」
轟——！
李子明的大腦，像是被一道驚雷狠狠劈中！
他整個人僵在原地，血液在瞬間衝上頭頂，又在剎那間流遍四肢百骸！
預付款！
定金！
空手套白狼！
不，這不是空手套白狼！這是後世最基礎、最正常不過的商業模式！利用客戶的預付款來撬動生產槓桿，用別人的錢來賺自己的錢！
這是供應鏈金融的雛形！
在這個連「市場經濟」都還是模糊概念的年代，這套玩法，簡直就是從未來開著宇宙戰艦回來，對著一群手持長矛的原始人進行降維打擊！
他死死地盯著自己的女兒，這個被他一直當成普通孩子的女兒，此刻在他眼中，簡直渾身都散發著金光！
這哪是女兒！
這是財神爺！是活菩薩！是我的商業模式總設計師！
「哈哈……哈哈哈哈！」
他突然爆發出大笑，一把將李悅高高舉起，在她的小臉上狠狠地親了一大口！
「悅悅！我的好女兒！你是個天才！」
他抱著女兒在原地轉了好幾個圈，笑聲震得屋頂的灰塵簌簌往下掉。
「有辦法了！我們有錢了！問題解決了！」
趙大剛和張援朝還傻愣在原地，嘴巴張得能塞進一個雞蛋。
「明哥……啥辦法？劉主席……他憑什麼肯先給錢？貨都沒見到啊！」
李子明放下女兒，雙眼亮得像兩團燃燒的火焰。
他重重一拳捶在桌上！
「憑什麼？」
他的聲音不大，卻帶著一股斬釘截鐵的悍勇之氣。
「就憑整個海城，只有我們能三天拿出五百瓶汽水！就憑只有我們的汽水，能讓他完成廠里的降溫任務！更憑我們的價格，比國營汽水廠便宜三成！」
「現在，不是我們求他買，是他求我們賣！」
「主動權，在我們手裡！」
他一把拉起還癱在地上的趙大剛。
「走！跟我去棉紡廠！咱們現在就去拿錢！」
趙大剛和張援朝徹底傻了。
「明哥，這不合規矩！」張援朝急了，掐滅了煙，「傳出去，人家會說我們是騙子！是投機倒把！」
「規矩？」李子明冷笑，「我們的規矩，就是讓小婉和孩子過上好日子！就是三天後，把五百瓶冰鎮汽水，一瓶不少地送到劉主席面前！」
「其他的規矩，都是狗屁！」
他拽著趙大剛就要出門。
「爸爸。」
李悅又拉住了他的褲腿。
「我也要去。」
「悅悅，別胡鬧！」蘇小婉急忙過來，滿臉擔憂，「大人談事，你去做什麼。」
李子明卻蹲下身，與女兒平視。
他看著女兒清澈又認真的眼睛，腦子裡瞬間閃過一個更加大膽的計劃。
添亂？
不。
這是我的秘密武器，我的王牌。
一個天才兒童的「無心之言」，可比一個成年人的精明算計，要有說服力得多。
成了。
真的成了。
「明……明哥……」趙大剛嘴唇都在發白，牙齒磕碰著，「五百瓶，三天……咱們接了？」
「接了。」李子明吐出兩個字，嗓子幹得像被砂紙磨過。
「瘋了！你瘋了！」趙大剛抱著頭，聲音尖利得像要哭出來，「我們拿什麼做！拿命去做嗎！」
張援朝把燃到盡頭的煙屁股在桌角摁滅，一言不發，但緊鎖的眉頭已經說明了一切。
屋裡的空氣像是被抽乾了。
李子明深吸一口氣，強撐著站直身體，手掌「啪」的一聲拍在桌上。
「開會！」
五個人，兩個茫然的孩子，圍住那張吱呀作響的小飯桌。
李子明沒說廢話，視線直刺技術核心張援朝。
「張師傅，一天五百瓶，需要什麼？」
張援朝伸出兩根被尼古丁熏黃的手指：「兩套碳酸化機，兩套氣瓶，這是最低要求。不然光是打氣就能把人累死。還有壓蓋，純手工，一天一百瓶就是極限。」
「買！」李子明從牙縫裡擠出這個字，「大剛，明天再去廢品站，就是把廢品站搬空，也得給我再找一套出來！」
「好！」趙大剛下意識應道。
「錢呢？」蘇小婉的聲音很輕，卻像一根針，精準地刺破了所有人的亢奮，「買設備的錢，買白糖的錢，我們……沒有錢了。」
一句話，讓剛剛燃起的一點火苗，瞬間被澆滅。
死寂。
李子明面無表情地掏空所有口袋，把皺巴巴的毛票和幾枚鋼鏰丟在桌上。
十八塊，加上家裡的備用金，一共二十五塊三毛。
「我們全部的錢。」
張援朝也沉默著從內兜摸出十塊錢。
趙大剛把兩個口袋翻了個底朝天，窘迫地捏著一張一塊五的紙幣，臉漲得通紅。
桌上所有錢堆在一起，三十六塊八毛。
李子明的心臟，像被一隻無形的手攥住，一點點收緊，直到無法呼吸。
他腦子裡嗡嗡作響。
一套二手碳酸化機，上次講完價還要三十八塊。
就算趙大剛能再砍下兩塊錢，買完設備，一分不剩。
那原材料呢？
五百瓶汽水，至少需要五十斤白糖，這就要二十多塊。
香精，五塊。
玻璃瓶，就算大部分回收，至少也得新買一百個應急，又是十塊錢。
啟動資金的缺口，至少四十塊！
這是一個天文數字。
「完了……」趙大剛雙膝一軟，癱坐在地，眼神空洞。
張援朝又點上一根煙，猛吸一口，嗆得自己咳了起來。
蘇小婉別過頭，肩膀微微聳動，死死咬著嘴唇不讓自己哭出聲。
剛攀上希望的懸崖，轉眼就被一腳踹了下去。
這就是絕望。
就在這凝固的空氣中，一個稚嫩的聲音響起。
「爸爸。」
李子明機械地低下頭，看到大女兒李悅正拽著他的褲腿。
小姑娘手裡，是她那個寶貝得不行的牛皮紙帳本。
她的小手指著桌上那份供貨協議，眼神清澈得像一汪泉水。
「劉伯伯，要買五百瓶汽水，對嗎？」
「對。」李子明扯出一個比哭還難看的笑容，想去摸女兒的頭，手卻僵在半空。
「他買東西，為什麼不先給錢？」
李悅仰著小臉，一字一句，邏輯清晰得可怕。
李子明猛地一震。
什麼？
李悅翻開她的小本子，指著上面一排用鉛筆寫得歪歪扭扭的字。
「老師說，這叫預付款。我們沒有錢買糖，就讓劉伯伯先給買糖的錢。我們用他的錢，給他做汽水。」
小姑娘頓了頓，補充了一句。
「這樣，我們就不用花自己的錢了。」
轟——！
李子明的大腦，像是被一道驚雷狠狠劈中！
他整個人僵在原地，血液在瞬間衝上頭頂，又在剎那間流遍四肢百骸！
預付款！
定金！
空手套白狼！
不，這不是空手套白狼！這是後世最基礎、最正常不過的商業模式！利用客戶的預付款來撬動生產槓桿，用別人的錢來賺自己的錢！
這是供應鏈金融的雛形！
在這個連「市場經濟」都還是模糊概念的年代，這套玩法，簡直就是從未來開著宇宙戰艦回來，對著一群手持長矛的原始人進行降維打擊！
他死死地盯著自己的女兒，這個被他一直當成普通孩子的女兒，此刻在他眼中，簡直渾身都散發著金光！
這哪是女兒！
這是財神爺！是活菩薩！是我的商業模式總設計師！
「哈哈……哈哈哈哈！」
他突然爆發出大笑，一把將李悅高高舉起，在她的小臉上狠狠地親了一大口！
「悅悅！我的好女兒！你是個天才！」
他抱著女兒在原地轉了好幾個圈，笑聲震得屋頂的灰塵簌簌往下掉。
「有辦法了！我們有錢了！問題解決了！」
趙大剛和張援朝還傻愣在原地，嘴巴張得能塞進一個雞蛋。
「明哥……啥辦法？劉主席……他憑什麼肯先給錢？貨都沒見到啊！」
李子明放下女兒，雙眼亮得像兩團燃燒的火焰。
他重重一拳捶在桌上！
「憑什麼？」
他的聲音不大，卻帶著一股斬釘截鐵的悍勇之氣。
「就憑整個海城，只有我們能三天拿出五百瓶汽水！就憑只有我們的汽水，能讓他完成廠里的降溫任務！更憑我們的價格，比國營汽水廠便宜三成！」
「現在，不是我們求他買，是他求我們賣！」
「主動權，在我們手裡！」
他一把拉起還癱在地上的趙大剛。
「走！跟我去棉紡廠！咱們現在就去拿錢！」
趙大剛和張援朝徹底傻了。
「明哥，這不合規矩！」張援朝急了，掐滅了煙，「傳出去，人家會說我們是騙子！是投機倒把！」
「規矩？」李子明冷笑，「我們的規矩，就是讓小婉和孩子過上好日子！就是三天後，把五百瓶冰鎮汽水，一瓶不少地送到劉主席面前！」
「其他的規矩，都是狗屁！」
他拽著趙大剛就要出門。
「爸爸。」
李悅又拉住了他的褲腿。
「我也要去。」
「悅悅，別胡鬧！」蘇小婉急忙過來，滿臉擔憂，「大人談事，你去做什麼。」
李子明卻蹲下身，與女兒平視。
他看著女兒清澈又認真的眼睛，腦子裡瞬間閃過一個更加大膽的計劃。
添亂？
不。
這是我的秘密武器，我的王牌。
一個天才兒童的「無心之言」，可比一個成年人的精明算計，要有說服力得多。