第23章 棉紡廠的人來了
「發了！明哥，我們發了！」
趙大剛抱著那個塞滿了毛票和鋼鏰的木箱子，激動得臉都漲成了豬肝色，聲音抖得不成樣子。
李子明把板車推到院子角落放好，拍了拍手上的灰，瞥了他一眼。
「瞧你那點出息，十八塊錢就把你激動成這樣？」
「這可是十八塊啊！」趙大剛把箱子往地上一放，蹲下身，像撫摸珍寶一樣摸著裡面的錢，「咱們就用了十分鐘！比我搬一個月磚掙得都多！」
一旁的張援朝也摘下草帽扇著風，臉上帶著笑意，但比趙大剛沉穩得多。
「子明說得對，這只是個開始。今天這火爆場面，也把我們的問題給暴露出來了。」
李子明點點頭，從兜里掏出根煙點上，深深吸了一口。
「沒錯，攤子太小，手太短，接不住這潑天的富貴。」
趙大剛的興奮勁兒被他倆一盆冷水澆下來，稍微冷靜了些，撓了撓頭：「那……那咋辦？」
「怎麼辦？涼拌。」李子明吐出一口煙圈，「先吃飯，天大的事，也得填飽肚子再說。」
他心裡清楚，生產力就是現在最大的瓶頸。
但飯要一口一口吃，路要一步一步走，急不得。
「走，進屋，小婉應該把飯做好了。」
三人剛走進屋，蘇小婉正端著一盤炒蒜苗從廚房出來，看到他們，臉上露出了笑容。
「回來了？快洗手吃飯。」
桌上擺著一大盆稠粥，一盤炒蒜苗，還有一小碟鹹菜。
雖然簡單，但屋裡飄著粥香，讓人感覺格外安心。
「嫂子好。」
「弟妹辛苦了。」
趙大剛和張援朝拘謹地打了招呼。
蘇小婉有些不好意思地擦了擦手：「家裡也沒啥好菜，將就吃點。」
「嫂子你這就太客氣了！」趙大剛已經拿起碗筷，「聞著就香！」
李子明給兩個女兒盛好粥，剛準備自己坐下，院門「砰砰砰」地被敲響了。
「誰啊？」蘇小婉探頭問了一句。
「請問，李子明同志在家嗎？」
一個中氣十足的男聲在門外響起。
李子明一愣，這聲音有點耳熟。
他走過去拉開門，門外站著一個四十多歲的中年男人，穿著乾淨的白襯衫，頭髮梳得一絲不苟，手裡還提著個網兜，裡面裝著兩瓶罐頭。
李子明認出來了，這不就是那天在棉紡廠工會辦公室里見過的那個工會劉主席嗎？
「劉主席？您怎麼來了？」
劉主席看見李子明，臉上立刻堆起熱情的笑容，主動伸出手。
「哎呀，李子明同志，可算找到你了！我可是問了好幾個人才摸到你這兒來！昨天下午本來想來的，但是臨時有事耽擱了到今天。」
他一邊說，一邊自來熟地跨進門，把手裡的罐頭往桌上一放。
「弟妹也在啊，一點小心意，給孩子們嘗嘗鮮。」
蘇小婉和屋裡的趙大剛、張援朝都看蒙了。
這年頭，幹部主動上門，還提著東西，這可是稀罕事。
「劉主席，您太客氣了，快請坐。」李子明反應很快，立刻搬了條凳子過來。
劉主席也不客氣，一屁股坐下，開門見山。
「子明同志，我就不跟你繞彎子了。你們廠那個汽水，我聽我們廠里的職工說了，都說好喝！比國營的帶勁，還便宜！」
廠？
李子明心裡咯噔一下，臉上卻不動聲色：「我們就是個小作坊，瞎鼓搗的，上不了台面。」
「哎，子明同志你太謙虛了！」劉主席一擺手，「我今天來，是代表我們棉紡廠工會，想跟你們談個合作。」
他身體微微前傾，壓低了聲音。
「我們廠里一千多號工人，天熱，車間裡跟蒸籠一樣。廠里一直想給大家搞點防暑降溫的福利，可國營汽水廠那邊，價格高不說，供應還跟不上。所以我想問問，你們廠的汽水，能不能給我們廠長期供應？」
這話一出，屋裡瞬間安靜下來。
趙大剛捏著筷子的手停在半空，嘴巴張得能塞進一個雞蛋。
張援朝也停下了喝粥的動作，難以置信地看著劉主席。
蘇小婉更是緊張地攥住了衣角。
長期供應？給一千多人的大廠？
這是多大的生意啊！
李子明的心臟也在狂跳，但他知道，越是這個時候，越要穩住。
他故作沉吟，慢悠悠地問：「長期供應倒是沒問題，就是不知道，劉主席您這邊，每天大概需要多少？」
劉主席伸出一根手指頭。
「一天，一千瓶！」
轟！
趙大剛的腦子像是被炸了一下，差點從凳子上滑下去。
一千瓶！
他們三個人累死累活，一天撐死也就做個一百多瓶。
一千瓶，那是什麼概念？
李子明也被這個數字震得心頭髮麻，但他臉上依舊平靜。
他搖了搖頭：「劉主席，實在不好意思。我們這小作坊，剛起步，設備和人手都有限。一天一千瓶，我們實在是做不出來。」
劉主席臉上的笑容僵了一下，顯然沒想到會被拒絕。
「那……那你們最多能供應多少？」
李子明在心裡飛快地盤算。
設備可以買，人可以招，但需要時間。必須先畫個餅，把這個大客戶穩住。
他伸出五個手指頭。
「這樣，劉主席。您給我們三天時間準備。三天後，我們第一批可以先給您送五百瓶。至於後續，等我們擴大生產，再慢慢給您加上去，您看怎麼樣？」
先交五百瓶，這是他們拼了命能夠得著的極限。
劉主席盤算了一下，五百瓶雖然比預期少了一半，但也算解了燃眉之急。
「五百瓶也行！那價格方面……」
「您是第一個大客戶，我肯定給您最優惠的價格。」李子明斬釘截鐵，「市面上一毛五，我給您一毛二一瓶，您看怎麼樣？」
一毛二！
比零售價便宜了三分錢，但依舊有得賺。
劉主席眼睛一亮，這個價格非常有誠意。
「好！就這麼定了！」他一拍大腿，「子明同志，你這個朋友，我交定了！咱們簽個合同？」
「應該的。」
李子明讓蘇小婉找來紙筆，當場就寫了一份簡單的供貨協議。
雙方簽字，按上手印。
劉主席拿著那張薄薄的紙，像是拿到了什麼寶貝，心滿意足地站起身。
「那我就不打擾你們吃飯了，三天後，我等你們的好消息！」
送走了劉主席，李子明一關上門，背後瞬間就被冷汗浸濕了。
趙大剛抱著那個塞滿了毛票和鋼鏰的木箱子，激動得臉都漲成了豬肝色，聲音抖得不成樣子。
李子明把板車推到院子角落放好，拍了拍手上的灰，瞥了他一眼。
「瞧你那點出息，十八塊錢就把你激動成這樣？」
「這可是十八塊啊！」趙大剛把箱子往地上一放，蹲下身，像撫摸珍寶一樣摸著裡面的錢，「咱們就用了十分鐘！比我搬一個月磚掙得都多！」
一旁的張援朝也摘下草帽扇著風，臉上帶著笑意，但比趙大剛沉穩得多。
「子明說得對，這只是個開始。今天這火爆場面，也把我們的問題給暴露出來了。」
李子明點點頭，從兜里掏出根煙點上，深深吸了一口。
「沒錯，攤子太小，手太短，接不住這潑天的富貴。」
趙大剛的興奮勁兒被他倆一盆冷水澆下來，稍微冷靜了些，撓了撓頭：「那……那咋辦？」
「怎麼辦？涼拌。」李子明吐出一口煙圈，「先吃飯，天大的事，也得填飽肚子再說。」
他心裡清楚，生產力就是現在最大的瓶頸。
但飯要一口一口吃，路要一步一步走，急不得。
「走，進屋，小婉應該把飯做好了。」
三人剛走進屋，蘇小婉正端著一盤炒蒜苗從廚房出來，看到他們，臉上露出了笑容。
「回來了？快洗手吃飯。」
桌上擺著一大盆稠粥，一盤炒蒜苗，還有一小碟鹹菜。
雖然簡單，但屋裡飄著粥香，讓人感覺格外安心。
「嫂子好。」
「弟妹辛苦了。」
趙大剛和張援朝拘謹地打了招呼。
蘇小婉有些不好意思地擦了擦手：「家裡也沒啥好菜，將就吃點。」
「嫂子你這就太客氣了！」趙大剛已經拿起碗筷，「聞著就香！」
李子明給兩個女兒盛好粥，剛準備自己坐下，院門「砰砰砰」地被敲響了。
「誰啊？」蘇小婉探頭問了一句。
「請問，李子明同志在家嗎？」
一個中氣十足的男聲在門外響起。
李子明一愣，這聲音有點耳熟。
他走過去拉開門，門外站著一個四十多歲的中年男人，穿著乾淨的白襯衫，頭髮梳得一絲不苟，手裡還提著個網兜，裡面裝著兩瓶罐頭。
李子明認出來了，這不就是那天在棉紡廠工會辦公室里見過的那個工會劉主席嗎？
「劉主席？您怎麼來了？」
劉主席看見李子明，臉上立刻堆起熱情的笑容，主動伸出手。
「哎呀，李子明同志，可算找到你了！我可是問了好幾個人才摸到你這兒來！昨天下午本來想來的，但是臨時有事耽擱了到今天。」
他一邊說，一邊自來熟地跨進門，把手裡的罐頭往桌上一放。
「弟妹也在啊，一點小心意，給孩子們嘗嘗鮮。」
蘇小婉和屋裡的趙大剛、張援朝都看蒙了。
這年頭，幹部主動上門，還提著東西，這可是稀罕事。
「劉主席，您太客氣了，快請坐。」李子明反應很快，立刻搬了條凳子過來。
劉主席也不客氣，一屁股坐下，開門見山。
「子明同志，我就不跟你繞彎子了。你們廠那個汽水，我聽我們廠里的職工說了，都說好喝！比國營的帶勁，還便宜！」
廠？
李子明心裡咯噔一下，臉上卻不動聲色：「我們就是個小作坊，瞎鼓搗的，上不了台面。」
「哎，子明同志你太謙虛了！」劉主席一擺手，「我今天來，是代表我們棉紡廠工會，想跟你們談個合作。」
他身體微微前傾，壓低了聲音。
「我們廠里一千多號工人，天熱，車間裡跟蒸籠一樣。廠里一直想給大家搞點防暑降溫的福利，可國營汽水廠那邊，價格高不說，供應還跟不上。所以我想問問，你們廠的汽水，能不能給我們廠長期供應？」
這話一出，屋裡瞬間安靜下來。
趙大剛捏著筷子的手停在半空，嘴巴張得能塞進一個雞蛋。
張援朝也停下了喝粥的動作，難以置信地看著劉主席。
蘇小婉更是緊張地攥住了衣角。
長期供應？給一千多人的大廠？
這是多大的生意啊！
李子明的心臟也在狂跳，但他知道，越是這個時候，越要穩住。
他故作沉吟，慢悠悠地問：「長期供應倒是沒問題，就是不知道，劉主席您這邊，每天大概需要多少？」
劉主席伸出一根手指頭。
「一天，一千瓶！」
轟！
趙大剛的腦子像是被炸了一下，差點從凳子上滑下去。
一千瓶！
他們三個人累死累活，一天撐死也就做個一百多瓶。
一千瓶，那是什麼概念？
李子明也被這個數字震得心頭髮麻，但他臉上依舊平靜。
他搖了搖頭：「劉主席，實在不好意思。我們這小作坊，剛起步，設備和人手都有限。一天一千瓶，我們實在是做不出來。」
劉主席臉上的笑容僵了一下，顯然沒想到會被拒絕。
「那……那你們最多能供應多少？」
李子明在心裡飛快地盤算。
設備可以買，人可以招，但需要時間。必須先畫個餅，把這個大客戶穩住。
他伸出五個手指頭。
「這樣，劉主席。您給我們三天時間準備。三天後，我們第一批可以先給您送五百瓶。至於後續，等我們擴大生產，再慢慢給您加上去，您看怎麼樣？」
先交五百瓶，這是他們拼了命能夠得著的極限。
劉主席盤算了一下，五百瓶雖然比預期少了一半，但也算解了燃眉之急。
「五百瓶也行！那價格方面……」
「您是第一個大客戶，我肯定給您最優惠的價格。」李子明斬釘截鐵，「市面上一毛五，我給您一毛二一瓶，您看怎麼樣？」
一毛二！
比零售價便宜了三分錢，但依舊有得賺。
劉主席眼睛一亮，這個價格非常有誠意。
「好！就這麼定了！」他一拍大腿，「子明同志，你這個朋友，我交定了！咱們簽個合同？」
「應該的。」
李子明讓蘇小婉找來紙筆，當場就寫了一份簡單的供貨協議。
雙方簽字，按上手印。
劉主席拿著那張薄薄的紙，像是拿到了什麼寶貝，心滿意足地站起身。
「那我就不打擾你們吃飯了，三天後，我等你們的好消息！」
送走了劉主席，李子明一關上門，背後瞬間就被冷汗浸濕了。