第18章 砍價砍到三十八
李子明見狀，連忙攔下前面那個男人，笑著說：「這位大哥，請等一下。」
那男人轉過頭看向李子明，臉上帶著不耐煩：「幹嘛？」
李子明邊笑邊從自己懷裡掏出一根煙遞過去：「這不，小弟也想辦那個執照，剛剛看大哥你也在辦，所以想跟你請教一下。」
男人接過煙別在耳朵上，臉色緩和了些。
他上下打量了李子明一眼：「你是新來的吧？」
李子明連忙點頭：「對對對，我第一次來，沒什麼經驗。」
「我跟你說，」男人壓低了聲音，「那牆上貼的，是規矩。但想把事辦成，得懂『門道』。」
李子明緊緊的盯著男人，只見男人指著牆角：「你光有材料還不行，你得讓人家願意給你辦。」
說著，男人的手搓了搓，暗示李子明：「這個，你懂吧？求人辦事沒有點誠意可不行。」
李子明瞬間明悟，直點頭：「多謝大哥指點！」
「行了，自己琢磨去吧。」男人擺擺手，騎上自行車走了。
李子明看了一眼裡面，最後只是嘆了口氣，然後就走了，回去的路上，他看到了國營副食品商店。
此時店裡面什麼人也沒有，只有個年輕小姑娘站在櫃檯前打哈欠。
李子明見狀便走了進去，問道：「同志，有汽水嗎？」
「沒了！」年輕小姑娘沒好氣地回了一句，「都斷貨一個多禮拜了。」
旁邊一個來買醬油的大媽也跟著抱怨：「可不是嘛，天越來越熱，孩子天天吵著要喝，這天天來問總沒有。」
年輕小姑娘嘆了口氣，「誰說不是，顧客買不到，我這裡又天天有人來問，我上哪給他們找汽水去。」
李子明的心，猛地一跳。
他立馬回去，踩上自行車，才剛到家就看到趙大剛是跑著回來的：「李哥！李哥！」
他上氣不接下氣，滿頭大汗，臉上卻是一種壓不住的狂喜。
「找到了！我托我一個遠房表哥，在城南廢品站，問到了！」
李子明心裡一跳，「什麼東西？」
「碳酸化設備！就是張師傅說的那個打氣的傢伙！」趙大剛激動地比劃著名，「說是半新的，就是看著舊了點，價錢能商量！」
李子明瞬間自行車都扔地上，一臉驚喜道：「在哪兒？」
趙大剛擦著汗水：「城南，有點遠，得馬上過去，去晚了怕被別人收走！」
「走！」李子明沒有半點猶豫。
他扭頭就往外沖，又頓住腳步，回頭對趙大剛說：「你在這兒看著家，我去叫張師傅。」
二八大槓在土路上顛得快要散架，李子明卻覺得這車今天蹬起來格外有勁。
在汽水廠後門的老槐樹下，他找到了掐著點下班的張援朝。
「張師傅，找到了，城南廢品站。」
張援朝一聽，二話不說，推上自己的自行車就跟了上來。
城南廢品回收站，與其說是站，不如說是一座由生鏽的鋼鐵、廢棄的零件和各種雜物堆起來的垃圾山。
空氣里混著機油、鐵鏽和塵土的味道。
在一個角落裡，李子明看到了那個所謂的「設備」。
那東西與其說是半新，不如說是剛從土裡刨出來的，機身上布滿褐色的鏽跡和灰塵，幾個閥門開關看著也搖搖欲墜。
趙大剛的表哥，一個滿臉油污的中年男人，正蹲在旁邊抽著煙。
「就這個，一個單位倒閉處理出來的，放這兒有日子了，保准能用。」
李子明心裡涼了半截，這玩意兒，真能用？
他沒說話，只是看向張援朝。
張援朝沒理會任何人，徑直走上前，像個給病人看病的老大夫。
他先是圍著機器轉了一圈，然後伸出粗糙的手指，在機身上敲了敲，側耳聽著迴響。
他又蹲下身，仔細檢查每一個閥門和接口，用手擰了擰，感受著裡面的鬆緊。
最後，他站起身，拍了拍手上的灰。
「外殼是難看了點，」張援朝吐出一句話，「但裡面的罐體和銅閥，都是好東西。能用。」
李子明的心，瞬間又活了過來。
「老闆，這東西，怎麼賣？」他轉向那個油污臉的男人。
男人吐掉菸頭，伸出五根手指：「這個數。」
五十塊。
李子明還沒開口，張援朝先哼了一聲。
「五十？你搶錢呢？這玩意兒放你這兒就是一堆廢鐵，除了我們，誰會要？你看這鏽的，買回去能不能用還得兩說。」
「哎，話不能這麼說，」男人搓著手，「這可是正經設備，不是破銅爛鐵。」
「二十。」李子明直接砍了個對摺都不止的價。
「二十？小兄弟，你開玩笑呢！」男人腦袋搖得像撥浪鼓。
「我們就這點本錢，想干點小買賣餬口飯吃，」李子明開始賣慘，「大哥你也是個爽快人，給個實誠價，我們馬上就拉走，不讓你這寶貝再占地方吃灰。」
「那不行，太低了，最少四十五！」
「二十五。」
「四十！」
「三十。」
來回拉扯了十幾分鐘，唾沫星子都快說幹了，價格最終定格在一個數字上。
三十八塊。
男人咬死了，一分都不能再少。
李子明和張援朝對視一眼，都清楚這已經是底價了。
可三十八塊，對他們來說，依舊是個天文數字。
李子明把兜里所有的錢都掏了出來，攤在手上。
連著鋼鏰兒，一共是三十五塊六毛二。
還差兩塊三毛八。
趙大剛的表哥在一旁看著，臉上露出點不耐煩。
就在這時，一直沉默的張援朝，解開了自己中山裝最裡面的一個扣子，從貼身的口袋裡，掏出一個用手絹包著的小包。
他一層層打開，裡面是幾張疊得整整齊齊的毛票和角票。
他仔細數了數，抽出三塊錢，拍在李子明手上。
「我這兒還有點。」
湊齊了三十八塊錢，他們幾乎是把身上最後一個鋼鏰兒都掏空了。
三個人，兩輛破自行車，硬是把那個一百多斤的鐵疙瘩，一步步從城南推回了棚戶區。
回到那間破棚屋，張援朝顧不上歇，立刻開始擺弄那台寶貝設備。
「氣瓶呢？」他問。
「我打聽好了，黑市有，五十斤的，押金十塊，一瓶氣十五。」李子明早就做好了功課。
「先去弄一瓶來。」
錢沒了，但路子不能斷。
那男人轉過頭看向李子明，臉上帶著不耐煩：「幹嘛？」
李子明邊笑邊從自己懷裡掏出一根煙遞過去：「這不，小弟也想辦那個執照，剛剛看大哥你也在辦，所以想跟你請教一下。」
男人接過煙別在耳朵上，臉色緩和了些。
他上下打量了李子明一眼：「你是新來的吧？」
李子明連忙點頭：「對對對，我第一次來，沒什麼經驗。」
「我跟你說，」男人壓低了聲音，「那牆上貼的，是規矩。但想把事辦成，得懂『門道』。」
李子明緊緊的盯著男人，只見男人指著牆角：「你光有材料還不行，你得讓人家願意給你辦。」
說著，男人的手搓了搓，暗示李子明：「這個，你懂吧？求人辦事沒有點誠意可不行。」
李子明瞬間明悟，直點頭：「多謝大哥指點！」
「行了，自己琢磨去吧。」男人擺擺手，騎上自行車走了。
李子明看了一眼裡面，最後只是嘆了口氣，然後就走了，回去的路上，他看到了國營副食品商店。
此時店裡面什麼人也沒有，只有個年輕小姑娘站在櫃檯前打哈欠。
李子明見狀便走了進去，問道：「同志，有汽水嗎？」
「沒了！」年輕小姑娘沒好氣地回了一句，「都斷貨一個多禮拜了。」
旁邊一個來買醬油的大媽也跟著抱怨：「可不是嘛，天越來越熱，孩子天天吵著要喝，這天天來問總沒有。」
年輕小姑娘嘆了口氣，「誰說不是，顧客買不到，我這裡又天天有人來問，我上哪給他們找汽水去。」
李子明的心，猛地一跳。
他立馬回去，踩上自行車，才剛到家就看到趙大剛是跑著回來的：「李哥！李哥！」
他上氣不接下氣，滿頭大汗，臉上卻是一種壓不住的狂喜。
「找到了！我托我一個遠房表哥，在城南廢品站，問到了！」
李子明心裡一跳，「什麼東西？」
「碳酸化設備！就是張師傅說的那個打氣的傢伙！」趙大剛激動地比劃著名，「說是半新的，就是看著舊了點，價錢能商量！」
李子明瞬間自行車都扔地上，一臉驚喜道：「在哪兒？」
趙大剛擦著汗水：「城南，有點遠，得馬上過去，去晚了怕被別人收走！」
「走！」李子明沒有半點猶豫。
他扭頭就往外沖，又頓住腳步，回頭對趙大剛說：「你在這兒看著家，我去叫張師傅。」
二八大槓在土路上顛得快要散架，李子明卻覺得這車今天蹬起來格外有勁。
在汽水廠後門的老槐樹下，他找到了掐著點下班的張援朝。
「張師傅，找到了，城南廢品站。」
張援朝一聽，二話不說，推上自己的自行車就跟了上來。
城南廢品回收站，與其說是站，不如說是一座由生鏽的鋼鐵、廢棄的零件和各種雜物堆起來的垃圾山。
空氣里混著機油、鐵鏽和塵土的味道。
在一個角落裡，李子明看到了那個所謂的「設備」。
那東西與其說是半新，不如說是剛從土裡刨出來的，機身上布滿褐色的鏽跡和灰塵，幾個閥門開關看著也搖搖欲墜。
趙大剛的表哥，一個滿臉油污的中年男人，正蹲在旁邊抽著煙。
「就這個，一個單位倒閉處理出來的，放這兒有日子了，保准能用。」
李子明心裡涼了半截，這玩意兒，真能用？
他沒說話，只是看向張援朝。
張援朝沒理會任何人，徑直走上前，像個給病人看病的老大夫。
他先是圍著機器轉了一圈，然後伸出粗糙的手指，在機身上敲了敲，側耳聽著迴響。
他又蹲下身，仔細檢查每一個閥門和接口，用手擰了擰，感受著裡面的鬆緊。
最後，他站起身，拍了拍手上的灰。
「外殼是難看了點，」張援朝吐出一句話，「但裡面的罐體和銅閥，都是好東西。能用。」
李子明的心，瞬間又活了過來。
「老闆，這東西，怎麼賣？」他轉向那個油污臉的男人。
男人吐掉菸頭，伸出五根手指：「這個數。」
五十塊。
李子明還沒開口，張援朝先哼了一聲。
「五十？你搶錢呢？這玩意兒放你這兒就是一堆廢鐵，除了我們，誰會要？你看這鏽的，買回去能不能用還得兩說。」
「哎，話不能這麼說，」男人搓著手，「這可是正經設備，不是破銅爛鐵。」
「二十。」李子明直接砍了個對摺都不止的價。
「二十？小兄弟，你開玩笑呢！」男人腦袋搖得像撥浪鼓。
「我們就這點本錢，想干點小買賣餬口飯吃，」李子明開始賣慘，「大哥你也是個爽快人，給個實誠價，我們馬上就拉走，不讓你這寶貝再占地方吃灰。」
「那不行，太低了，最少四十五！」
「二十五。」
「四十！」
「三十。」
來回拉扯了十幾分鐘，唾沫星子都快說幹了，價格最終定格在一個數字上。
三十八塊。
男人咬死了，一分都不能再少。
李子明和張援朝對視一眼，都清楚這已經是底價了。
可三十八塊，對他們來說，依舊是個天文數字。
李子明把兜里所有的錢都掏了出來，攤在手上。
連著鋼鏰兒，一共是三十五塊六毛二。
還差兩塊三毛八。
趙大剛的表哥在一旁看著，臉上露出點不耐煩。
就在這時，一直沉默的張援朝，解開了自己中山裝最裡面的一個扣子，從貼身的口袋裡，掏出一個用手絹包著的小包。
他一層層打開，裡面是幾張疊得整整齊齊的毛票和角票。
他仔細數了數，抽出三塊錢，拍在李子明手上。
「我這兒還有點。」
湊齊了三十八塊錢，他們幾乎是把身上最後一個鋼鏰兒都掏空了。
三個人，兩輛破自行車，硬是把那個一百多斤的鐵疙瘩，一步步從城南推回了棚戶區。
回到那間破棚屋，張援朝顧不上歇，立刻開始擺弄那台寶貝設備。
「氣瓶呢？」他問。
「我打聽好了，黑市有，五十斤的，押金十塊，一瓶氣十五。」李子明早就做好了功課。
「先去弄一瓶來。」
錢沒了，但路子不能斷。