第17章 釜底抽薪
「王嫂子，我媳婦膽子小，臉皮薄，以後有什麼事，你直接沖我來。」
「我李子明做事，一人做事一人當。」
他頓了頓，掃了一眼周圍探頭探腦的鄰居。
「至於我們家吃肉的錢是偷的還是搶的，這話可不能亂說。」
「派出所離咱這兒不遠，王嫂子你要是覺得有問題，我現在就陪你去報案，讓公安同志來查個清楚，你看怎麼樣？」
王桂芳的笑容徹底僵在臉上。
報案？
她哪敢啊。
這不就是仗著李子明以前窩囊，想在蘇小婉面前找點優越感，順便過過嘴癮嘛。
「哎呀，這……這不就是開個玩笑嘛，鄰里鄰居的，至於這麼上綱上線？」
王桂芳揮著手，想把這事糊弄過去。
「玩笑？」
李子明往前走了一步。
王桂芳嚇得又退了一步，後背直接撞在了欄杆上。
「指著我老婆鼻子，說我偷搶，說我們家要遭報應，這也是開玩笑？」
李子明的聲音冷了下來。
「王嫂子，飯可以亂吃，話不能亂說。」
「我勸你，以後管好自己的嘴。也多關心關心你家兒子的婚事，彩禮湊夠了沒？別到時候人家姑娘真跟別人跑了，你還有閒心在這操心我們家的閒事。」
「你！」
這話如同一個響亮的耳光，狠狠抽在王桂芳的臉上。
兒子的婚事是她最近最大的心病，也是最沒臉見人的事，現在被李子明當眾揭開，她只覺得臉上火辣辣地疼。
周圍鄰居的竊竊私語，像針一樣扎進她的耳朵里。
她再也待不下去，怨毒地瞪了李子明一眼，灰溜溜地鑽回了自己家門，「砰」的一聲把門摔上。
一場鬧劇，就這麼散了。
鄰居們見沒熱鬧可看，也都各自散去，只是走之前，投向李子明的表情，多了幾分說不清的意味。
李子明關上門，隔絕了外面的一切。
屋裡，蘇小婉還抱著孩子，肩膀微微顫抖，眼圈紅紅的。
「子明……」
她一開口，聲音里全是委屈和後怕。
「沒事了。」
李子明脫下外套，伸手輕輕拍了拍她的背。
「她以後不敢了。」
蘇小婉抬起頭，淚水在眼眶裡打轉。
「你剛才……說要辦正經營生，是真的嗎？」
她最在意的，還是這句話。
她不怕吵架，就怕日子沒有盼頭。
李子明拉著她坐到床邊，把今天下午發生的事，一五一十地說了。
從找到市汽水廠的張師傅，到三個人決定合夥，再到他們需要一筆錢來買設備。
他講得很詳細，沒有一絲一毫的隱瞞。
蘇小婉聽得入了神，臉上的擔憂漸漸被一種驚奇所取代。
她從不知道，做一瓶小小的汽水，背後竟然有這麼多門道。
更沒想到，自己的丈夫，能把這些事情安排得井井有條。
「那……那個張師傅，靠得住嗎？」
她小聲問，這是她最擔心的。
「靠得住。」李子明回答得很乾脆，「他是個有真本事，但不得志的人。我們給他一個施展的平台，他給我們吃飯的技術，這是互相成就。」
「可……可是，要五十塊錢呢。」
蘇小婉一想到這個數字，心就揪了起來。
那可是一筆巨款。
「錢的事，我來想辦法。」
李子明握住她的手。
「小婉，你信我嗎？」
蘇小婉看著丈夫，這個男人還是那張熟悉的臉，可好像又有什麼東西，已經完全不一樣了。
他不再是那個喝醉了就只會發脾氣，對未來一片茫然的廢物。
他有想法，有計劃，有擔當。
蘇小婉用力地點了點頭。
「我信。」
就在這時，一直安安靜靜坐在小凳子上的李悅，突然開口了。
「爸爸。」
小姑娘拿著她的牛皮紙筆記本和鉛筆頭，跑了過來。
「你說，咱們的橘子汽水，成本能比現在的糖精水高多少？」
李子明一愣，隨即笑了。
「高不少呢。悅悅，這個帳可複雜了。」
「不複雜。」
李悅把本子攤開在桌上，小臉繃得緊緊的，一副小大人的模樣。
「你把買設備要花的錢，買原料要花的錢，都告訴我。我幫你算，我們賣多少瓶才能把本錢掙回來，從第幾瓶開始，是純掙錢。」
她不僅要算利潤，還要算成本回收周期。
李子明和蘇小婉對視一眼，都從對方的反應里看到了震驚。
「還有，」李悅抬起頭，很認真地提議，「爸爸，我們最開始，可以去學校門口賣。」
「為什麼？」李子明饒有興致地問。
「因為同學們的零花錢，都是一分兩分的攢起來的，買不起國營商店三毛錢一瓶的汽水。但他們最喜歡喝甜的了。如果我們的汽水好喝，又只賣幾分錢，他們肯定都會買。」
一番話，說得李子明心裡一震。
最精準的市場定位，最直接的銷售渠道！
自己這個女兒，真是個寶貝疙瘩！
第二天一早，李子明把家裡僅有的一點錢揣進兜里，騎著車直奔市工商局。
八十年代的政府機關，樓是灰的，走廊是暗的，空氣里飄著一股紙張和灰塵混合的味道。
辦事窗口後面，坐著一個戴眼鏡的中年男人，正低頭看著一份報紙。
「同志，你好，我想諮詢一下，辦個體戶營業執照，需要什麼手續？」
李子明客客氣氣地問。
那人眼皮都沒抬，從抽屜里拿出一張印著表格的紙，往窗台上一拍。
「自己看。」
李子明拿起來一看，頭皮有點發麻。
經營場所證明、從業人員身份及技術資質證明、資金來源證明、衛生許可……
一條條一款款，看得他眼花繚亂。
光一個「經營場所證明」，就讓他犯了難。
他們那個棚屋，哪來的證明？
正當他一籌莫展的時候，旁邊窗口，一個穿著的確良襯衫，頭髮抹得油光鋥亮的男人，正跟窗口裡的辦事員聊得熱火朝天。
「劉哥，都弄好了，您受累給看看。」
男人遞進去一沓材料，順手把一包沒拆封的「大前門」也塞了進去。
窗口裡的辦事員飛快地把煙收進抽屜，然後才拿起那沓材料，粗略地翻了翻。
「嗯，材料挺齊。回去等通知吧。」
「誒，好嘞！謝謝劉哥，改天請你喝茶！」
男人點頭哈腰地走了。
李子明心裡一動，趕緊追了出去。
「我李子明做事，一人做事一人當。」
他頓了頓，掃了一眼周圍探頭探腦的鄰居。
「至於我們家吃肉的錢是偷的還是搶的，這話可不能亂說。」
「派出所離咱這兒不遠，王嫂子你要是覺得有問題，我現在就陪你去報案，讓公安同志來查個清楚，你看怎麼樣？」
王桂芳的笑容徹底僵在臉上。
報案？
她哪敢啊。
這不就是仗著李子明以前窩囊，想在蘇小婉面前找點優越感，順便過過嘴癮嘛。
「哎呀，這……這不就是開個玩笑嘛，鄰里鄰居的，至於這麼上綱上線？」
王桂芳揮著手，想把這事糊弄過去。
「玩笑？」
李子明往前走了一步。
王桂芳嚇得又退了一步，後背直接撞在了欄杆上。
「指著我老婆鼻子，說我偷搶，說我們家要遭報應，這也是開玩笑？」
李子明的聲音冷了下來。
「王嫂子，飯可以亂吃，話不能亂說。」
「我勸你，以後管好自己的嘴。也多關心關心你家兒子的婚事，彩禮湊夠了沒？別到時候人家姑娘真跟別人跑了，你還有閒心在這操心我們家的閒事。」
「你！」
這話如同一個響亮的耳光，狠狠抽在王桂芳的臉上。
兒子的婚事是她最近最大的心病，也是最沒臉見人的事，現在被李子明當眾揭開，她只覺得臉上火辣辣地疼。
周圍鄰居的竊竊私語，像針一樣扎進她的耳朵里。
她再也待不下去，怨毒地瞪了李子明一眼，灰溜溜地鑽回了自己家門，「砰」的一聲把門摔上。
一場鬧劇，就這麼散了。
鄰居們見沒熱鬧可看，也都各自散去，只是走之前，投向李子明的表情，多了幾分說不清的意味。
李子明關上門，隔絕了外面的一切。
屋裡，蘇小婉還抱著孩子，肩膀微微顫抖，眼圈紅紅的。
「子明……」
她一開口，聲音里全是委屈和後怕。
「沒事了。」
李子明脫下外套，伸手輕輕拍了拍她的背。
「她以後不敢了。」
蘇小婉抬起頭，淚水在眼眶裡打轉。
「你剛才……說要辦正經營生，是真的嗎？」
她最在意的，還是這句話。
她不怕吵架，就怕日子沒有盼頭。
李子明拉著她坐到床邊，把今天下午發生的事，一五一十地說了。
從找到市汽水廠的張師傅，到三個人決定合夥，再到他們需要一筆錢來買設備。
他講得很詳細，沒有一絲一毫的隱瞞。
蘇小婉聽得入了神，臉上的擔憂漸漸被一種驚奇所取代。
她從不知道，做一瓶小小的汽水，背後竟然有這麼多門道。
更沒想到，自己的丈夫，能把這些事情安排得井井有條。
「那……那個張師傅，靠得住嗎？」
她小聲問，這是她最擔心的。
「靠得住。」李子明回答得很乾脆，「他是個有真本事，但不得志的人。我們給他一個施展的平台，他給我們吃飯的技術，這是互相成就。」
「可……可是，要五十塊錢呢。」
蘇小婉一想到這個數字，心就揪了起來。
那可是一筆巨款。
「錢的事，我來想辦法。」
李子明握住她的手。
「小婉，你信我嗎？」
蘇小婉看著丈夫，這個男人還是那張熟悉的臉，可好像又有什麼東西，已經完全不一樣了。
他不再是那個喝醉了就只會發脾氣，對未來一片茫然的廢物。
他有想法，有計劃，有擔當。
蘇小婉用力地點了點頭。
「我信。」
就在這時，一直安安靜靜坐在小凳子上的李悅，突然開口了。
「爸爸。」
小姑娘拿著她的牛皮紙筆記本和鉛筆頭，跑了過來。
「你說，咱們的橘子汽水，成本能比現在的糖精水高多少？」
李子明一愣，隨即笑了。
「高不少呢。悅悅，這個帳可複雜了。」
「不複雜。」
李悅把本子攤開在桌上，小臉繃得緊緊的，一副小大人的模樣。
「你把買設備要花的錢，買原料要花的錢，都告訴我。我幫你算，我們賣多少瓶才能把本錢掙回來，從第幾瓶開始，是純掙錢。」
她不僅要算利潤，還要算成本回收周期。
李子明和蘇小婉對視一眼，都從對方的反應里看到了震驚。
「還有，」李悅抬起頭，很認真地提議，「爸爸，我們最開始，可以去學校門口賣。」
「為什麼？」李子明饒有興致地問。
「因為同學們的零花錢，都是一分兩分的攢起來的，買不起國營商店三毛錢一瓶的汽水。但他們最喜歡喝甜的了。如果我們的汽水好喝，又只賣幾分錢，他們肯定都會買。」
一番話，說得李子明心裡一震。
最精準的市場定位，最直接的銷售渠道！
自己這個女兒，真是個寶貝疙瘩！
第二天一早，李子明把家裡僅有的一點錢揣進兜里，騎著車直奔市工商局。
八十年代的政府機關，樓是灰的，走廊是暗的，空氣里飄著一股紙張和灰塵混合的味道。
辦事窗口後面，坐著一個戴眼鏡的中年男人，正低頭看著一份報紙。
「同志，你好，我想諮詢一下，辦個體戶營業執照，需要什麼手續？」
李子明客客氣氣地問。
那人眼皮都沒抬，從抽屜里拿出一張印著表格的紙，往窗台上一拍。
「自己看。」
李子明拿起來一看，頭皮有點發麻。
經營場所證明、從業人員身份及技術資質證明、資金來源證明、衛生許可……
一條條一款款，看得他眼花繚亂。
光一個「經營場所證明」，就讓他犯了難。
他們那個棚屋，哪來的證明？
正當他一籌莫展的時候，旁邊窗口，一個穿著的確良襯衫，頭髮抹得油光鋥亮的男人，正跟窗口裡的辦事員聊得熱火朝天。
「劉哥，都弄好了，您受累給看看。」
男人遞進去一沓材料，順手把一包沒拆封的「大前門」也塞了進去。
窗口裡的辦事員飛快地把煙收進抽屜，然後才拿起那沓材料，粗略地翻了翻。
「嗯，材料挺齊。回去等通知吧。」
「誒，好嘞！謝謝劉哥，改天請你喝茶！」
男人點頭哈腰地走了。
李子明心裡一動，趕緊追了出去。