第225章：展示龍涎誘效果
電話撥通，響了三聲。
「有事？」李天昊的聲音透過聽筒傳來，背景安靜，聽不出情緒。
江川握著手機，站在空曠的廠房中央，聲音平穩而清晰：
「天昊，我是江川。
有個能徹底改變釣魚市場的產品，我這邊已經把它從配方變成了實體。
所以我打算弄個廠子去生產，現在遇到點場地和政策上的麻煩，但我覺得這是機會，你有沒有興趣呢？」
電話那頭安靜了兩秒。
「改變釣魚市場的產品？」李天昊的語調終於有了些微起伏，「你說的是餌料？」
「對，這款餌料優於市面上的所有平價餌料，且成本還不高。」
江川頓了頓，「而且這產品沒法被複製，技術壁壘不可逾越。」
「哦？」李天昊的聲音里透出一絲真實的好奇，「無法複製？」
「是的，核心成分是我獨創的。」
江川早就習慣了李天昊的說話語氣，聽著拽，但接觸多了，也就知道那是人家的風格而已。
電話那頭傳來輕微的紙張翻動聲。
李天昊短暫的沉默後，說道：
「行，明天下午三點。
濱江路那家茶樓二樓包廂。」
「沒問題。」
「需要我帶什麼人嗎？」李天昊難得主動問了一句。
江川略作思考：「如果你有熟悉企業註冊、生產許可、園區政策或者土地規劃的朋友，可以一起。
這事涉及的不僅是產品本身。」
「行。」李天昊乾脆利落地掛了電話。
聽著電話里的忙音，江川緩緩放下手機，深吸一口氣。
成了。
李天昊願意聽，就成功了一半。
【龍涎誘】的產品力毋庸置疑，想找人合作，很簡單。
但江川確實沒有什麼信得過，背景又雄厚的人。
......
......
第二天下午兩點五十，江川提前十分鐘抵達濱江路的茶樓。
這家店位置僻靜，二樓只有三個包廂，私密性極好，裝修看起來很低調，但每一處都隱隱在散發奢華的氣息。
江川抱著一個不大的收納箱，裡面裝著演示設備、餌料樣品和文件資料。
推開二樓最里側包廂的門，李天昊已經到了。
他今天穿著一件深灰色的高領毛衣，外面套著黑色夾克，坐在靠窗的位置。
面前還擺著一杯清水，手裡拿著手機在不知在看什麼。
聽到開門聲，他抬起頭，目光掃過江川和他手裡的箱子。
「挺準時。」李天昊關掉手機。
「應該的。」江川放下箱子，在對面坐下。
包廂里只有他們兩人，但江川注意到，隔壁包廂的門虛掩著，隱約能聽到壓低的話語聲，似乎有人。
李天昊順著他的目光看了一眼，淡淡道：
「帶了兩個人，一個是我法務，對政策和企業合規很熟。
另一個是朋友，家裡做地產的，對南城的土地規劃比較了解，需要的時候叫他們過來。」
江川心中一定，李天昊的準備比他預想的還要充分。
不愧是富哥啊，不僅帶了法務，還有搞地產的朋友。
江川開門見山說：「那我們先聊？」
李天昊點點頭，身體微微後靠，擺出傾聽的姿態。
江川沒有急著訴苦，而是從收納箱裡先取出了Y型水槽和兩個密封袋。
「產品是根本，我先演示效果。」他說著，熟練地架設好簡易裝置，注入清水，放入兩條經過24小時飢餓處理的試驗鯽魚。
李天昊的目光落在水槽上，眼神專注。
江川將兩種餌料分別放在Y型迷宮的兩個末端入口處，用量完全一致。
幾乎在餌料入水的瞬間，兩條原本在水槽中部緩慢遊動的鯽魚同時轉頭，然後毫不猶豫地、爭先恐後地沖向其中一側。
它們在那側的餌料前瘋狂啄食，而對另一側近在咫尺的餌料完全視而不見。
李天昊的身體微微前傾。
他見過各種誘食劑實驗，但如此明顯、如此迅速的選擇偏好，還是第一次。
「另一份是市面上銷量第一的某戰藍鯽品牌鯉餌。」
江川平靜地說，「效果差距你可以自己判斷。」
李天昊沉默地看著水槽中還在瘋狂搶食的鯽魚，足足看了兩分鐘。
然後他抬起頭，看向江川：
「核心成分是什麼？」
「一種我自己偶然發現的特殊信息素類似物。」
江川按照準備好的說辭。
「具體分子結構我還在解析，但它有幾個關鍵特性：
第一，對絕大多數淡水魚都有強效誘食作用。
第二，添加量極低，百萬分之一濃度就有效。
第三......
也是最重要的......
它在現有的任何檢測手段下，都表現為普通水，只有我自己知道是什麼成分。」
李天昊的眉毛第一次真正地挑了起來：「檢測不出來？」
「對。
我委託過第三方檢測機構（也就是林文祥學校的研究室），常規的色譜、質譜、光譜分析，結果顯示就是水。」
江川直視李天昊，臉上寫滿了自信。
「這也是它無法被仿製的根本原因，別人只能知道它有效，但永遠不知道它是什麼。」
李天昊眼睛微眯，似乎是在思考江川所言的真實性。
「所以你需要的不是技術保護，而是......市場和渠道的保護。
以及，應對那些試圖用非技術手段獲取秘密的人。」
江川點頭：「對，產品本身不怕競爭，但我這個人、這個初創公司，怕被人用場外手段搞垮。」
他終於說到了正題。
李天昊示意他繼續。
江川這才取出那三份文件，先推過去《產品技術白皮書》和《創業計劃書》。
李天昊接過，快速翻閱。
他的閱讀速度極快，目光在關鍵數據和結論處停留，前後不到十五分鐘，就看完了兩份加起來四十多頁的材料。
「三年預期銷售額過億，利潤率60%以上。」李天昊放下文件，看向江川，「你很自信。」
「基於產品力計算的。
而且這還是保守估計，只算了競技釣和黑坑市場。
如果能打開休閒野釣市場，天花板遠不止這個數。
而我這款餌料不管是競技還是休閒都是通殺的。」
江川的語氣平靜。
但每個字都透著篤定。
「有事？」李天昊的聲音透過聽筒傳來，背景安靜，聽不出情緒。
江川握著手機，站在空曠的廠房中央，聲音平穩而清晰：
「天昊，我是江川。
有個能徹底改變釣魚市場的產品，我這邊已經把它從配方變成了實體。
所以我打算弄個廠子去生產，現在遇到點場地和政策上的麻煩，但我覺得這是機會，你有沒有興趣呢？」
電話那頭安靜了兩秒。
「改變釣魚市場的產品？」李天昊的語調終於有了些微起伏，「你說的是餌料？」
「對，這款餌料優於市面上的所有平價餌料，且成本還不高。」
江川頓了頓，「而且這產品沒法被複製，技術壁壘不可逾越。」
「哦？」李天昊的聲音里透出一絲真實的好奇，「無法複製？」
「是的，核心成分是我獨創的。」
江川早就習慣了李天昊的說話語氣，聽著拽，但接觸多了，也就知道那是人家的風格而已。
電話那頭傳來輕微的紙張翻動聲。
李天昊短暫的沉默後，說道：
「行，明天下午三點。
濱江路那家茶樓二樓包廂。」
「沒問題。」
「需要我帶什麼人嗎？」李天昊難得主動問了一句。
江川略作思考：「如果你有熟悉企業註冊、生產許可、園區政策或者土地規劃的朋友，可以一起。
這事涉及的不僅是產品本身。」
「行。」李天昊乾脆利落地掛了電話。
聽著電話里的忙音，江川緩緩放下手機，深吸一口氣。
成了。
李天昊願意聽，就成功了一半。
【龍涎誘】的產品力毋庸置疑，想找人合作，很簡單。
但江川確實沒有什麼信得過，背景又雄厚的人。
......
......
第二天下午兩點五十，江川提前十分鐘抵達濱江路的茶樓。
這家店位置僻靜，二樓只有三個包廂，私密性極好，裝修看起來很低調，但每一處都隱隱在散發奢華的氣息。
江川抱著一個不大的收納箱，裡面裝著演示設備、餌料樣品和文件資料。
推開二樓最里側包廂的門，李天昊已經到了。
他今天穿著一件深灰色的高領毛衣，外面套著黑色夾克，坐在靠窗的位置。
面前還擺著一杯清水，手裡拿著手機在不知在看什麼。
聽到開門聲，他抬起頭，目光掃過江川和他手裡的箱子。
「挺準時。」李天昊關掉手機。
「應該的。」江川放下箱子，在對面坐下。
包廂里只有他們兩人，但江川注意到，隔壁包廂的門虛掩著，隱約能聽到壓低的話語聲，似乎有人。
李天昊順著他的目光看了一眼，淡淡道：
「帶了兩個人，一個是我法務，對政策和企業合規很熟。
另一個是朋友，家裡做地產的，對南城的土地規劃比較了解，需要的時候叫他們過來。」
江川心中一定，李天昊的準備比他預想的還要充分。
不愧是富哥啊，不僅帶了法務，還有搞地產的朋友。
江川開門見山說：「那我們先聊？」
李天昊點點頭，身體微微後靠，擺出傾聽的姿態。
江川沒有急著訴苦，而是從收納箱裡先取出了Y型水槽和兩個密封袋。
「產品是根本，我先演示效果。」他說著，熟練地架設好簡易裝置，注入清水，放入兩條經過24小時飢餓處理的試驗鯽魚。
李天昊的目光落在水槽上，眼神專注。
江川將兩種餌料分別放在Y型迷宮的兩個末端入口處，用量完全一致。
幾乎在餌料入水的瞬間，兩條原本在水槽中部緩慢遊動的鯽魚同時轉頭，然後毫不猶豫地、爭先恐後地沖向其中一側。
它們在那側的餌料前瘋狂啄食，而對另一側近在咫尺的餌料完全視而不見。
李天昊的身體微微前傾。
他見過各種誘食劑實驗，但如此明顯、如此迅速的選擇偏好，還是第一次。
「另一份是市面上銷量第一的某戰藍鯽品牌鯉餌。」
江川平靜地說，「效果差距你可以自己判斷。」
李天昊沉默地看著水槽中還在瘋狂搶食的鯽魚，足足看了兩分鐘。
然後他抬起頭，看向江川：
「核心成分是什麼？」
「一種我自己偶然發現的特殊信息素類似物。」
江川按照準備好的說辭。
「具體分子結構我還在解析，但它有幾個關鍵特性：
第一，對絕大多數淡水魚都有強效誘食作用。
第二，添加量極低，百萬分之一濃度就有效。
第三......
也是最重要的......
它在現有的任何檢測手段下，都表現為普通水，只有我自己知道是什麼成分。」
李天昊的眉毛第一次真正地挑了起來：「檢測不出來？」
「對。
我委託過第三方檢測機構（也就是林文祥學校的研究室），常規的色譜、質譜、光譜分析，結果顯示就是水。」
江川直視李天昊，臉上寫滿了自信。
「這也是它無法被仿製的根本原因，別人只能知道它有效，但永遠不知道它是什麼。」
李天昊眼睛微眯，似乎是在思考江川所言的真實性。
「所以你需要的不是技術保護，而是......市場和渠道的保護。
以及，應對那些試圖用非技術手段獲取秘密的人。」
江川點頭：「對，產品本身不怕競爭，但我這個人、這個初創公司，怕被人用場外手段搞垮。」
他終於說到了正題。
李天昊示意他繼續。
江川這才取出那三份文件，先推過去《產品技術白皮書》和《創業計劃書》。
李天昊接過，快速翻閱。
他的閱讀速度極快，目光在關鍵數據和結論處停留，前後不到十五分鐘，就看完了兩份加起來四十多頁的材料。
「三年預期銷售額過億，利潤率60%以上。」李天昊放下文件，看向江川，「你很自信。」
「基於產品力計算的。
而且這還是保守估計，只算了競技釣和黑坑市場。
如果能打開休閒野釣市場，天花板遠不止這個數。
而我這款餌料不管是競技還是休閒都是通殺的。」
江川的語氣平靜。
但每個字都透著篤定。