第46章 第一桶金
不等王常忠反應。
周嶼又道，「不僅如此，接下來一年，軟體有什麼問題，我都會負責。」
「接下來一個月，課餘只要我有時間，我都會過來。」
「只要我在，軟體之外的問題，我也會幫你解決。」
他的語氣平穩卻篤定，莫名聽著讓人很放心。
王常忠的眉毛輕輕一跳，很難說不心動。
比預期的價格低上不少。
還能有這麼多附加服務。
實屬有點超出預期了。
可商人總是貪得無厭的，總會覺得價格是不是還可以更低。
王常忠張了張嘴，正準備還價。
不料，又被周嶼截斷了。
「還有，接下來軟體也會一直更新、升級。越來越好。」周嶼道，「另外，你們網吧的那套管理軟體不太好使吧？我給你弄個更好的，送你。」
「不過管理軟體的話，你得等等了，需要兩周後給你。」
王常忠一愣：「還有升級？還送管理軟體？」
他抬手撓了撓頭，有些驚訝。
他們網吧現在用的那套，確實有點不太對勁——反應慢、功能老、操作還繁瑣。
但一直湊合著用，也是因為換一套新的又貴又麻煩。
說到底，市面上真沒幾款價格合適、又真正好用的。
畢竟，價格和價值，很多時候確實是成正比的。
——可眼前這個小子，居然要「免費送」？而且還是自己寫的？
王常忠一時說不出話，只覺得這事兒，越來越不簡單了。
周嶼點了頭，語氣誠懇，「實話和您說吧，您是我的第一位客戶，我確實也沒打算做一錘子買賣。」
「你們九州是臨安有名的連鎖網吧品牌，十幾家門店，對吧？」
王常忠眯了眯眼，很快他就明白了周嶼的話中之意。
「你想我們其他門店也用上你的系統？」王常忠問。
周嶼沒有否認，點了點頭：「我當然希望。」
說到這裡，他頓了頓，語氣不急不緩：「可我也知道，沒個熟人搭橋，人家未必信得過我這個毛頭小子。」
王常忠看著他，沒說話，卻已然聽出些門道。
「所以——」周嶼抬眼，笑得坦然，「軟體我就按一萬賣，接下來我都幫你調好、用好。」
「至於其他網吧，哪怕是你自家其他門店，甚至街坊鄰居，誰要用。」
他抬手，豎了根手指，
「每賣出去一套，超出的一分一毫，全歸你。」
王常忠眯了眯眼，叼著的煙都忘了點。
「小周，你這算盤打得倒也利索。」
稱呼又從周師傅變成了小周。
帶「師傅」二字，有點半開玩笑的認可。
去掉「師傅」，加上了「小」，則帶了點降格和試探，壓一壓你。
「合著我成了你跑銷售的了？」他嘴上雖笑著罵人，心裡卻開始真琢磨起來。
這個十幾歲的少年的心思，似乎遠比自己想像的要多。
「說銷售您也太貶低自己了，您是我的渠道合作方，重要戰略合作夥伴！」周嶼神色自若。
周嶼又道，「也不勉強的。您要是覺得好用，順嘴一提就行。能成，咱們雙贏；不能成，你家我也負責到底的。」
「當然，我不只打算賣給你一家。」
「但我也可以跟你保證，接下來的報價，只會比給你的高，絕對不會比你低。」
話一出口，倒真顯得不急不躁，落在老王耳朵里，卻像是一條輕輕甩下的繩索。
惹得老王心痒痒，著實有點想上套。
「小周師傅，心可真不小啊。」王常忠道，心裡已經有了打算。
「不過咱們，還是先把我這一家弄明白了，別整花里胡哨的。」
「那套，我要了。」
「一萬就一萬，就當交個朋友。」
生意人是這樣的，得了便宜還要賣乖。
「合作愉快。」周嶼道，「激活的秘鑰，我待會兒發給你。」
「另外，周師傅。」王常忠又道，「我再你送個永久網卡，你可以隨時來我這上網。」
說起來，倒像是送了多大的人情一樣。
但實際上，王常忠心裡門兒清，
這小子還得念書呢，哪有閒工夫天天泡網吧？
真要來了，八成也是幫忙修修補補，順手幹活。
免費勞動力，外加自帶升級維護，
怎麼算，都是穩賺不賠的買賣。
更何況，都說了，交個「朋友」了。
交易方式很樸實。
一手交錢，一手交貨。
周嶼交出了秘鑰。
王常忠在猴子和前台小妹神色複雜的凝視下。
數出了一萬的現金，有紅有綠，有零有整。
然後裝在信封里，交給了周嶼。
興許是因為有不少小面額的紙筆，以至於這個信封格外的沉甸甸。
周嶼把信封放到了書包里，把書包背到了胸前。
然後把手搭在了書包的拉鏈上。
臨安市的治安很好，但周嶼還是覺得這麼做比較安心。
這一萬塊，雖說放在後世不算什麼。
前世，周嶼工作後，領到的第一筆獎金，都有六位數。
第一年的年薪，更是高達七位數。
畢竟是高科技人才，落戶人才引進的補貼都可以領不少。
但是現在，是2007年。
這一萬，是老周好幾個月的工資。
是老周和穆桂英省吃儉用好久才能存下的錢。
從九州網吧離開後。
周嶼並沒有急著回家。
而是拐進了一條專門賣電動車的街。
這條街他再熟悉不過了。
小時候，他跟著穆桂英來來回回，在這條街上看過不止一回。
一家家店鋪、一輛輛電動車，母子倆幾乎都看遍了。
可最後，穆桂英還是每次都只是看看，卻不買。
「家裡的自行車還能騎，不急。」
穆桂英總是這麼說。
直到周嶼上了大學，自力更生攢下第一筆錢。
放假回來的第一件事。
就是拉著穆桂英，來這條街。
挑了一台最亮眼又普通的電動車。
那天，穆女士坐在電動車上，笑得像個孩子。
像是真的，才第一次擁有點什麼屬於自己的東西。
周嶼憑著前世的記憶，毫不猶豫地選了一輛粉色的。
這也是之前穆桂英自己選的，她喜歡的。
然後。
周嶼騎著這輛打眼的騷粉色小電驢，來到了菸酒店。
買了一瓶老周愛喝的瀘州老窖特曲。
說來也很遺憾。
前世，老周沒什麼愛好，除了搞衛生，就是愛喝兩口。
但穆桂英管的嚴，偶爾小酌都是極大的獎勵了。
後來麼，小周工作了，掙錢了，因為工作應酬，也練出一身好酒量了。
可老周的身體越來越不好，不能喝酒了。
以至於，前世這爺倆還真沒好好喝過一次。
買好酒，周嶼又跑去了服裝店。
店裡的秋裝已經上新，櫥窗里掛著的是一件米白色的針織外套，簡單大方，不算貴，但乾淨素雅。
阿娟對周嶼來說，更像是個姐姐。
從小到大，照顧他無數次。
小時候他發燒，穆桂英在廚房忙不過來。
是阿娟抱著他去診所打的針。
初中放學晚了，家裡沒人，也是阿娟接他回家的。
可是。
上輩子，周嶼還沒來得及跟阿娟好好道一聲別。
就再也沒見過她。
這事一直像根細細的刺，扎在心底。
周嶼走進服裝店。
挑了這件米白色的外套，順手讓店員包了起來。
他記得，阿娟最怕冷。
每年入秋前都提前翻出舊外套穿。
嘴上說著「舊的還沒壞」，可其實袖口、下擺早就磨出了毛邊。
周嶼提著裝著外套的袋子。
心裡莫名輕鬆了些。
又有些感慨。
18歲的一萬塊，和30歲的一百萬，
能帶給人的幸福感，截然不同。
錢本身的數字或許天差地別。
可那種揣著它走在街頭。
一邊盤算著給父親買瓶好酒，給姐姐買件合身外套的心情。
卻是之後的三十萬、三百萬都買不來的。
人總是這樣。
年紀越大，眼界越高。
幸福的閾值也隨之水漲船高。
可偏偏，少年時那一點點「得償所願」。
卻比後來的腰纏萬貫，還叫人心頭踏實。
周嶼低頭看著自己手裡的酒和袋子。
走在黃昏的老街上。
這一刻的滿足讓周嶼有了一種錯覺。
——我是全世界最有錢的人。
周嶼又道，「不僅如此，接下來一年，軟體有什麼問題，我都會負責。」
「接下來一個月，課餘只要我有時間，我都會過來。」
「只要我在，軟體之外的問題，我也會幫你解決。」
他的語氣平穩卻篤定，莫名聽著讓人很放心。
王常忠的眉毛輕輕一跳，很難說不心動。
比預期的價格低上不少。
還能有這麼多附加服務。
實屬有點超出預期了。
可商人總是貪得無厭的，總會覺得價格是不是還可以更低。
王常忠張了張嘴，正準備還價。
不料，又被周嶼截斷了。
「還有，接下來軟體也會一直更新、升級。越來越好。」周嶼道，「另外，你們網吧的那套管理軟體不太好使吧？我給你弄個更好的，送你。」
「不過管理軟體的話，你得等等了，需要兩周後給你。」
王常忠一愣：「還有升級？還送管理軟體？」
他抬手撓了撓頭，有些驚訝。
他們網吧現在用的那套，確實有點不太對勁——反應慢、功能老、操作還繁瑣。
但一直湊合著用，也是因為換一套新的又貴又麻煩。
說到底，市面上真沒幾款價格合適、又真正好用的。
畢竟，價格和價值，很多時候確實是成正比的。
——可眼前這個小子，居然要「免費送」？而且還是自己寫的？
王常忠一時說不出話，只覺得這事兒，越來越不簡單了。
周嶼點了頭，語氣誠懇，「實話和您說吧，您是我的第一位客戶，我確實也沒打算做一錘子買賣。」
「你們九州是臨安有名的連鎖網吧品牌，十幾家門店，對吧？」
王常忠眯了眯眼，很快他就明白了周嶼的話中之意。
「你想我們其他門店也用上你的系統？」王常忠問。
周嶼沒有否認，點了點頭：「我當然希望。」
說到這裡，他頓了頓，語氣不急不緩：「可我也知道，沒個熟人搭橋，人家未必信得過我這個毛頭小子。」
王常忠看著他，沒說話，卻已然聽出些門道。
「所以——」周嶼抬眼，笑得坦然，「軟體我就按一萬賣，接下來我都幫你調好、用好。」
「至於其他網吧，哪怕是你自家其他門店，甚至街坊鄰居，誰要用。」
他抬手，豎了根手指，
「每賣出去一套，超出的一分一毫，全歸你。」
王常忠眯了眯眼，叼著的煙都忘了點。
「小周，你這算盤打得倒也利索。」
稱呼又從周師傅變成了小周。
帶「師傅」二字，有點半開玩笑的認可。
去掉「師傅」，加上了「小」，則帶了點降格和試探，壓一壓你。
「合著我成了你跑銷售的了？」他嘴上雖笑著罵人，心裡卻開始真琢磨起來。
這個十幾歲的少年的心思，似乎遠比自己想像的要多。
「說銷售您也太貶低自己了，您是我的渠道合作方，重要戰略合作夥伴！」周嶼神色自若。
周嶼又道，「也不勉強的。您要是覺得好用，順嘴一提就行。能成，咱們雙贏；不能成，你家我也負責到底的。」
「當然，我不只打算賣給你一家。」
「但我也可以跟你保證，接下來的報價，只會比給你的高，絕對不會比你低。」
話一出口，倒真顯得不急不躁，落在老王耳朵里，卻像是一條輕輕甩下的繩索。
惹得老王心痒痒，著實有點想上套。
「小周師傅，心可真不小啊。」王常忠道，心裡已經有了打算。
「不過咱們，還是先把我這一家弄明白了，別整花里胡哨的。」
「那套，我要了。」
「一萬就一萬，就當交個朋友。」
生意人是這樣的，得了便宜還要賣乖。
「合作愉快。」周嶼道，「激活的秘鑰，我待會兒發給你。」
「另外，周師傅。」王常忠又道，「我再你送個永久網卡，你可以隨時來我這上網。」
說起來，倒像是送了多大的人情一樣。
但實際上，王常忠心裡門兒清，
這小子還得念書呢，哪有閒工夫天天泡網吧？
真要來了，八成也是幫忙修修補補，順手幹活。
免費勞動力，外加自帶升級維護，
怎麼算，都是穩賺不賠的買賣。
更何況，都說了，交個「朋友」了。
交易方式很樸實。
一手交錢，一手交貨。
周嶼交出了秘鑰。
王常忠在猴子和前台小妹神色複雜的凝視下。
數出了一萬的現金，有紅有綠，有零有整。
然後裝在信封里，交給了周嶼。
興許是因為有不少小面額的紙筆，以至於這個信封格外的沉甸甸。
周嶼把信封放到了書包里，把書包背到了胸前。
然後把手搭在了書包的拉鏈上。
臨安市的治安很好，但周嶼還是覺得這麼做比較安心。
這一萬塊，雖說放在後世不算什麼。
前世，周嶼工作後，領到的第一筆獎金，都有六位數。
第一年的年薪，更是高達七位數。
畢竟是高科技人才，落戶人才引進的補貼都可以領不少。
但是現在，是2007年。
這一萬，是老周好幾個月的工資。
是老周和穆桂英省吃儉用好久才能存下的錢。
從九州網吧離開後。
周嶼並沒有急著回家。
而是拐進了一條專門賣電動車的街。
這條街他再熟悉不過了。
小時候，他跟著穆桂英來來回回，在這條街上看過不止一回。
一家家店鋪、一輛輛電動車，母子倆幾乎都看遍了。
可最後，穆桂英還是每次都只是看看，卻不買。
「家裡的自行車還能騎，不急。」
穆桂英總是這麼說。
直到周嶼上了大學，自力更生攢下第一筆錢。
放假回來的第一件事。
就是拉著穆桂英，來這條街。
挑了一台最亮眼又普通的電動車。
那天，穆女士坐在電動車上，笑得像個孩子。
像是真的，才第一次擁有點什麼屬於自己的東西。
周嶼憑著前世的記憶，毫不猶豫地選了一輛粉色的。
這也是之前穆桂英自己選的，她喜歡的。
然後。
周嶼騎著這輛打眼的騷粉色小電驢，來到了菸酒店。
買了一瓶老周愛喝的瀘州老窖特曲。
說來也很遺憾。
前世，老周沒什麼愛好，除了搞衛生，就是愛喝兩口。
但穆桂英管的嚴，偶爾小酌都是極大的獎勵了。
後來麼，小周工作了，掙錢了，因為工作應酬，也練出一身好酒量了。
可老周的身體越來越不好，不能喝酒了。
以至於，前世這爺倆還真沒好好喝過一次。
買好酒，周嶼又跑去了服裝店。
店裡的秋裝已經上新，櫥窗里掛著的是一件米白色的針織外套，簡單大方，不算貴，但乾淨素雅。
阿娟對周嶼來說，更像是個姐姐。
從小到大，照顧他無數次。
小時候他發燒，穆桂英在廚房忙不過來。
是阿娟抱著他去診所打的針。
初中放學晚了，家裡沒人，也是阿娟接他回家的。
可是。
上輩子，周嶼還沒來得及跟阿娟好好道一聲別。
就再也沒見過她。
這事一直像根細細的刺，扎在心底。
周嶼走進服裝店。
挑了這件米白色的外套，順手讓店員包了起來。
他記得，阿娟最怕冷。
每年入秋前都提前翻出舊外套穿。
嘴上說著「舊的還沒壞」，可其實袖口、下擺早就磨出了毛邊。
周嶼提著裝著外套的袋子。
心裡莫名輕鬆了些。
又有些感慨。
18歲的一萬塊，和30歲的一百萬，
能帶給人的幸福感，截然不同。
錢本身的數字或許天差地別。
可那種揣著它走在街頭。
一邊盤算著給父親買瓶好酒，給姐姐買件合身外套的心情。
卻是之後的三十萬、三百萬都買不來的。
人總是這樣。
年紀越大，眼界越高。
幸福的閾值也隨之水漲船高。
可偏偏，少年時那一點點「得償所願」。
卻比後來的腰纏萬貫，還叫人心頭踏實。
周嶼低頭看著自己手裡的酒和袋子。
走在黃昏的老街上。
這一刻的滿足讓周嶼有了一種錯覺。
——我是全世界最有錢的人。