第45章 周一之約
傍晚，九州網吧門口。
王常忠拖著個掃把，慢悠悠地在門口清理著人行道上的灰塵和菸頭。
前台小妹忍不住探頭，偷偷看了一眼，小聲嘀咕：「老闆今天有點怪……早上開始就杵在門口掃地，掃一天了。」
「還時不時往街頭那邊伸著脖子，不知道在看什麼。」
「雖說他這個狀態，持續一周了。」
「但今天....感覺格外的，不知道在期待什麼。」
吧檯後，網管猴子聳聳肩：「鬼知道，可能老婆又催債了？」
「交不出公糧？」
小妹翻了個白眼，「我看老闆今天連煙都沒抽幾根。」
「這麼離譜？」猴子吐槽道，「這茶不思飯不想的，怕不是得相思病了？」
誰見過平時坐在收銀台上翹著二郎腿、罵罵咧咧的人。
今天居然在門口掃了一整天的地！
真是離譜他媽給離譜開門——離譜到家了。
王常忠手裡的掃帚拖著塵土，心裡卻止不住地煩躁。
他一邊低頭掃著，一邊不自覺地抬頭去看街角的那條巷子。
因為，今天。
是周嶼約定來「交付」的日子。
但是！
他沒說具體幾點啊！
於是。
今天起的比雞還早，天剛亮就開始在門口掃地了。
結果呢？
眼下，太陽眼看著就要落山。
人呢？
王常忠又是著急，又是惱火，
低頭掃著掃著，忽然又忍不住自嘲：
「老王啊老王，你也是個成家立業的老男人了」
「還能真信個小孩子的話？成什麼樣子了？」
可嘴上罵著。
他眼睛卻還是三步一回頭地盯著街口。
像個心虛的賭徒，又像個等信的老人。
連他自己都不清楚，自己究竟在期待什麼。
可下一秒。
掃把卻又不受控制地停了下來。
眼睛下意識往街口那邊瞄了一眼。
他頓了頓，抬頭看了看快要落下去的太陽。
又笑了。
笑裡帶點自嘲，也帶點窩火：「才不是在等那個毛頭小子勒！」
點了今天的第一根煙，拍了拍手，準備回店裡去。
可就在轉身的那一刻，
餘光里。
一個穿著臨安中學校服的身影，背著書包和夕陽的餘暉，慢慢踱步走了過來。
周嶼，來了。
王常忠嘴角不自覺地翹了翹，卻又趕忙繃住。
抬手隨意地揮了揮手裡的掃帚，硬生生把盼了一整天的激動，攪成了一臉漫不經心。
——不能讓他知道，老子真在這兒傻站了一天。
「喲，小兄弟啊。」
他撣了撣身上的土，一副剛掃完的樣子，叼了叼嘴裡的煙，輕飄飄的吐出一句：
「我這剛出來掃個地，抽根煙的工夫，就撞上你了。」
「可真巧咧。」
這一出可把前台坐著的小妹和猴子給看愣住了。
——嘿，你這死老闆，還有兩幅嘴臉嘞。
周嶼笑了笑，直奔主題，「王老闆，東西我帶來了，咱試試？」
周嶼並沒有帶著U盤來，畢竟現在可是07年，一個256M的都得小一百塊。
這對高中時代的學生來說，無疑是一筆巨款。
這年代也還沒有網盤，周嶼只能把寫好的軟體放到郵箱的附件里。
再從網吧的主計算機里下載下來安裝。
和後世，動則1個G的安裝包不同。
這個年代電腦配置低、帶寬差，軟體也做的精簡。
程式設計師相對來說也會更嚴謹、細緻，把空間都用在刀刃上。
這個總共也就10MB大，下載、安裝一氣呵成。
王常忠迫不及待地上手，猴子和前台小妹一左一右湊在身後圍觀。
剛一打開，三人眼前皆是一亮。
操作界面簡潔乾淨，色塊分明，功能區一目了然，甚至帶著一點超出時代的小精緻。
還有點科技感，但不會讓人覺得難上手。
沒有一點粗糙感，反倒有點過於正規、專業。
一個軟體，它的界面設計，就是它給人的第一印象。
王常忠是有被驚艷到的。
心裡暗暗打了個99分——少一分，怕他驕傲。
「看起來好像很厲害的樣子呢。」前台小妹向來比較心直口快，一邊說著一邊又瞟了一眼周嶼。
該說不說，這傢伙真是越看越順眼了呢。
「好看有什麼用。」猴子不服氣，「沒準只是個繡花枕頭！」
王常忠沒理會，直接開始了對所有設備的第一次巡檢。
不一會兒，巡檢結果就出來了。
幾台老舊機器的硬體風險、軟體異常被一一列了出來，甚至連區域網的當前狀態都被標註得清清楚楚。
最下方，還附上了詳細的修復建議和優化方案，圖文都有，非常淺顯易懂。
猴子原本嘴上還在嘟囔，眼睛卻早就老老實實盯著屏幕看。
看著看著，竟看出了神。
前台小妹又適時開口了，「這我都看的懂誒！」
對於這個軟體，周嶼非常有信心。
這份信心不是來源於自己前世的技術積累。
今天交出來的這一版本，並非他前世最初的那個粗糙版本。
而是交付給網吧後，按照網吧反饋，反反覆覆打磨了好幾遍之後的版本。
做技術，其實誰都能做。
但是真正做到用戶心坎里的，是需要反覆的磨合和實驗，同時也需要互相的理解與配合。
二者缺一不可。
這也是周嶼的信心來源——市場和用戶的驗證、反饋。
比起猴子和前台小妹的一驚一乍，王常忠面上倒是異常穩得住。
他叼著煙，眼皮都沒怎麼抬，聲音懶洋洋的：「猴子，你照著上面那幾條，去瞧瞧那幾台機子到底咋回事。」
又抬眼瞟了瞟站在那傻樂的小妹，「你也少在這湊熱鬧，回你前台去，看好點，別老給我算錯帳。」
二人乖乖應了聲，猴子領命跑去檢查，小妹嘟囔著回了前台。
周嶼知道，「正事」要開始談了。
王常忠也不端著了，直接開口：「周師傅。」
方才還喊小兄弟呢，還是王老闆面孔多。
「東西還可以，開個價吧。」
話雖這麼說。
但過去這兩天的反覆期待和等待里，王常忠也是給自己鋪墊好了心理預期的。
其中，就包括：要是真的很合適，多少錢能接受呢？
現在九州網吧的生意很不錯，一個月光是淨利潤就有一萬好幾，多的時候能上兩萬。
王常忠也很清楚，現在市面上一套網吧管理軟體也就幾千塊。
雖說周嶼拿出的這套，確實可以很好的解決現在面臨的一些問題。
但是咱也不是冤大頭，不能溢價太多吧？
王常忠思前想後，理想價位是一個月的利潤，最多不能超過2個月的利潤。
可要是真超過預算，王常忠也還是有點糾結的。
想到這裡，王老闆開始有點忐忑了。
而周嶼怎麼想的呢？
上次來的時候，周嶼就根據機器數量、經營狀況、這條街的店租等等，粗略估算了下九州網吧的收支和利潤。
雖不能準確，但也八九不離十。
打聽了這一帶網管的工資。像猴子這樣，包吃包住加上工資，一個月的人力成本大概在千把塊。
周嶼對定價的界定也很清晰，不能超過一個網管一年的人力成本，也不能超過網吧一個月的純利潤。
「一萬。」
王常忠一怔，居然比預期的還少了幾千。
王常忠拖著個掃把，慢悠悠地在門口清理著人行道上的灰塵和菸頭。
前台小妹忍不住探頭，偷偷看了一眼，小聲嘀咕：「老闆今天有點怪……早上開始就杵在門口掃地，掃一天了。」
「還時不時往街頭那邊伸著脖子，不知道在看什麼。」
「雖說他這個狀態，持續一周了。」
「但今天....感覺格外的，不知道在期待什麼。」
吧檯後，網管猴子聳聳肩：「鬼知道，可能老婆又催債了？」
「交不出公糧？」
小妹翻了個白眼，「我看老闆今天連煙都沒抽幾根。」
「這麼離譜？」猴子吐槽道，「這茶不思飯不想的，怕不是得相思病了？」
誰見過平時坐在收銀台上翹著二郎腿、罵罵咧咧的人。
今天居然在門口掃了一整天的地！
真是離譜他媽給離譜開門——離譜到家了。
王常忠手裡的掃帚拖著塵土，心裡卻止不住地煩躁。
他一邊低頭掃著，一邊不自覺地抬頭去看街角的那條巷子。
因為，今天。
是周嶼約定來「交付」的日子。
但是！
他沒說具體幾點啊！
於是。
今天起的比雞還早，天剛亮就開始在門口掃地了。
結果呢？
眼下，太陽眼看著就要落山。
人呢？
王常忠又是著急，又是惱火，
低頭掃著掃著，忽然又忍不住自嘲：
「老王啊老王，你也是個成家立業的老男人了」
「還能真信個小孩子的話？成什麼樣子了？」
可嘴上罵著。
他眼睛卻還是三步一回頭地盯著街口。
像個心虛的賭徒，又像個等信的老人。
連他自己都不清楚，自己究竟在期待什麼。
可下一秒。
掃把卻又不受控制地停了下來。
眼睛下意識往街口那邊瞄了一眼。
他頓了頓，抬頭看了看快要落下去的太陽。
又笑了。
笑裡帶點自嘲，也帶點窩火：「才不是在等那個毛頭小子勒！」
點了今天的第一根煙，拍了拍手，準備回店裡去。
可就在轉身的那一刻，
餘光里。
一個穿著臨安中學校服的身影，背著書包和夕陽的餘暉，慢慢踱步走了過來。
周嶼，來了。
王常忠嘴角不自覺地翹了翹，卻又趕忙繃住。
抬手隨意地揮了揮手裡的掃帚，硬生生把盼了一整天的激動，攪成了一臉漫不經心。
——不能讓他知道，老子真在這兒傻站了一天。
「喲，小兄弟啊。」
他撣了撣身上的土，一副剛掃完的樣子，叼了叼嘴裡的煙，輕飄飄的吐出一句：
「我這剛出來掃個地，抽根煙的工夫，就撞上你了。」
「可真巧咧。」
這一出可把前台坐著的小妹和猴子給看愣住了。
——嘿，你這死老闆，還有兩幅嘴臉嘞。
周嶼笑了笑，直奔主題，「王老闆，東西我帶來了，咱試試？」
周嶼並沒有帶著U盤來，畢竟現在可是07年，一個256M的都得小一百塊。
這對高中時代的學生來說，無疑是一筆巨款。
這年代也還沒有網盤，周嶼只能把寫好的軟體放到郵箱的附件里。
再從網吧的主計算機里下載下來安裝。
和後世，動則1個G的安裝包不同。
這個年代電腦配置低、帶寬差，軟體也做的精簡。
程式設計師相對來說也會更嚴謹、細緻，把空間都用在刀刃上。
這個總共也就10MB大，下載、安裝一氣呵成。
王常忠迫不及待地上手，猴子和前台小妹一左一右湊在身後圍觀。
剛一打開，三人眼前皆是一亮。
操作界面簡潔乾淨，色塊分明，功能區一目了然，甚至帶著一點超出時代的小精緻。
還有點科技感，但不會讓人覺得難上手。
沒有一點粗糙感，反倒有點過於正規、專業。
一個軟體，它的界面設計，就是它給人的第一印象。
王常忠是有被驚艷到的。
心裡暗暗打了個99分——少一分，怕他驕傲。
「看起來好像很厲害的樣子呢。」前台小妹向來比較心直口快，一邊說著一邊又瞟了一眼周嶼。
該說不說，這傢伙真是越看越順眼了呢。
「好看有什麼用。」猴子不服氣，「沒準只是個繡花枕頭！」
王常忠沒理會，直接開始了對所有設備的第一次巡檢。
不一會兒，巡檢結果就出來了。
幾台老舊機器的硬體風險、軟體異常被一一列了出來，甚至連區域網的當前狀態都被標註得清清楚楚。
最下方，還附上了詳細的修復建議和優化方案，圖文都有，非常淺顯易懂。
猴子原本嘴上還在嘟囔，眼睛卻早就老老實實盯著屏幕看。
看著看著，竟看出了神。
前台小妹又適時開口了，「這我都看的懂誒！」
對於這個軟體，周嶼非常有信心。
這份信心不是來源於自己前世的技術積累。
今天交出來的這一版本，並非他前世最初的那個粗糙版本。
而是交付給網吧後，按照網吧反饋，反反覆覆打磨了好幾遍之後的版本。
做技術，其實誰都能做。
但是真正做到用戶心坎里的，是需要反覆的磨合和實驗，同時也需要互相的理解與配合。
二者缺一不可。
這也是周嶼的信心來源——市場和用戶的驗證、反饋。
比起猴子和前台小妹的一驚一乍，王常忠面上倒是異常穩得住。
他叼著煙，眼皮都沒怎麼抬，聲音懶洋洋的：「猴子，你照著上面那幾條，去瞧瞧那幾台機子到底咋回事。」
又抬眼瞟了瞟站在那傻樂的小妹，「你也少在這湊熱鬧，回你前台去，看好點，別老給我算錯帳。」
二人乖乖應了聲，猴子領命跑去檢查，小妹嘟囔著回了前台。
周嶼知道，「正事」要開始談了。
王常忠也不端著了，直接開口：「周師傅。」
方才還喊小兄弟呢，還是王老闆面孔多。
「東西還可以，開個價吧。」
話雖這麼說。
但過去這兩天的反覆期待和等待里，王常忠也是給自己鋪墊好了心理預期的。
其中，就包括：要是真的很合適，多少錢能接受呢？
現在九州網吧的生意很不錯，一個月光是淨利潤就有一萬好幾，多的時候能上兩萬。
王常忠也很清楚，現在市面上一套網吧管理軟體也就幾千塊。
雖說周嶼拿出的這套，確實可以很好的解決現在面臨的一些問題。
但是咱也不是冤大頭，不能溢價太多吧？
王常忠思前想後，理想價位是一個月的利潤，最多不能超過2個月的利潤。
可要是真超過預算，王常忠也還是有點糾結的。
想到這裡，王老闆開始有點忐忑了。
而周嶼怎麼想的呢？
上次來的時候，周嶼就根據機器數量、經營狀況、這條街的店租等等，粗略估算了下九州網吧的收支和利潤。
雖不能準確，但也八九不離十。
打聽了這一帶網管的工資。像猴子這樣，包吃包住加上工資，一個月的人力成本大概在千把塊。
周嶼對定價的界定也很清晰，不能超過一個網管一年的人力成本，也不能超過網吧一個月的純利潤。
「一萬。」
王常忠一怔，居然比預期的還少了幾千。