第64章 這個女人，不簡單
王川也不生氣，反而把胸脯拍得砰砰響。
「那您可就想錯了。」
他湊近了些，壓低了聲音，臉上帶著一種藏不住的得意。
「我今天來，不是來要錢的。」
「我是來告訴您，你外孫我，現在有錢了！」
杜建紅捏著酒盅的動作停了一下。
他抬起眼皮，渾濁卻精明的眼睛，上下打量著王川，像是在審視什麼稀奇物件。
「有錢了？」
「就你那個小豬店？我聽說開業那天鬧得挺大，又是送書包，又是打折的。怎麼，靠這個發財了？」
他的話里，明顯帶著不信。
那種促銷手段，在他這種老江湖眼裡，跟小孩子過家家沒什麼區別，賠本賺吆喝的買賣。
「那都是常規操作。」王川擺了擺手，一副「你還不懂」的神秘表情。
「後面還有更厲害的。」
他把唐櫻那個「會員儲值計劃」，用自己能理解的大白話，眉飛色舞地給杜建紅講了一遍。
「外公，您是沒見著那個場面！」
「我們就貼了個海報，說充五百塊錢，卡里就多給一百！結果您猜怎麼著？」
「那些人，跟瘋了似的，排著隊給我們送錢啊！」
「就一天！一天功夫！我們帳上就多了快九十萬的現錢！」
王川說得口乾舌燥，端起茶杯猛灌了一口。
「糖糖說了，這叫什麼……預……預付費，提前把顧客的錢給收進來。咱們拿著他們的錢，再去開新店，擴大生產！」
「用他們的錢，賺他們更多的錢！高不高？」
他一臉求表揚地看著杜建紅，眼睛亮晶晶的。
杜建紅臉上的表情，卻慢慢地，一點點地，收斂了起來。
他放下了手裡的酒盅。
那雙看過無數風浪的眼睛裡，原先的幾分隨意和調侃，蕩然無存。
取而代之的，是一種深沉的，帶著審視意味的銳利。
他沒有馬上說話，手指在桌面上，有節奏地，輕輕敲擊著。
「噠……噠……噠……」
院子裡很靜，只有風吹過槐樹葉子的沙沙聲，和他手指敲桌的輕響。
王川被他看得有點發毛。
「外公？您……您怎麼了？」
「這主意……有什麼問題嗎？」
他心裡有點打鼓，難道唐櫻的法子，其實是個大坑？
過了好一會兒，杜建紅才緩緩開口，聲音有些沙啞。
「這個姓唐的丫頭……多大年紀？」
王川愣了一下，沒想到外公會問這個。
「比我小几歲，二十出頭。」
「二十出頭……」
杜建紅重複了一句，眼神變得更加深邃。
他端起茶杯，喝了一口已經涼掉的茶水。
「這個法子，毒啊。」
「毒？」王川更聽不明白了。
「這不是挺好的嗎？咱們拿到了錢，顧客也得了實惠，雙贏啊。」
杜建紅搖了搖頭，嘴角勾起一抹複雜的笑意。
「雙贏？」
「你只看到了表面。」
「她送出去的那一百塊，不是白送的。那是一根繩子，一條看不見的鎖鏈。」
「她用這一百塊的甜頭，就把一個家庭未來一年，甚至兩年的童裝消費，牢牢地鎖在了她那家店裡。你信不信，那些充了錢的顧客，卡里的錢沒花完之前，他們就算路過別人的童裝店，連進去看一眼的念頭都不會有。」
「這叫什麼？這叫搶占心智，釜底抽薪。」
「她用顧客自己的錢，斷了所有同行的活路。」
杜建紅頓了頓，繼續說道。
「更毒的是，她用這個法子，在最短的時間裡，聚集起了一筆龐大的，可以讓她為所欲為的現金。」
「有了這筆錢，她可以迅速開店，搶占最好的地段。她可以擴大生產，用規模優勢把成本壓到最低。等別人反應過來，想學她的時候，她已經站穩了腳跟，把市場都吃干抹淨了。」
「到時候，她是莊家，別人連上桌的資格都沒有。」
王川聽得一愣一愣的。
他只覺得這個法子很牛，能搞來錢。
卻沒想到，這裡面還藏著這麼多道道。
杜建紅靠在椅背上，看著自己這個傻乎乎的外孫，忽然問了一句。
「這個主意，從頭到尾，都是她一個人想出來的？」
王川想都沒想，立刻點頭。
「是啊！」
他說這話的時候，臉上還帶著幾分與有榮焉的驕傲。
杜建紅看著他，久久沒有說話。
院子裡的光線，漸漸暗了下來。
有風吹過，槐樹的葉子落下來，打著旋兒，飄在羊肉湯的碗裡。
「這個女人，不簡單。」
杜建紅拿起筷子，把那片葉子夾出來，扔在桌上。
「心性，手段，眼光，都是頂尖的。」
「你啊，當心被人賣了，還在幫人家數錢呢。」
王川一聽這話，不樂意了。
「外公！您怎麼說話呢！糖糖不是那樣的人！」
「她要是賣掉我，那也是我心甘情願被賣掉！」
「哦？」杜建紅挑了挑眉，臉上露出幾分玩味的神色。
「叫得還挺親熱。」
「你小子，從小就是個混世魔王，天不怕地不怕，我的話你都當耳旁風。什麼時候，這麼聽一個外人的話了？」
他把那隻空了的酒盅在手裡轉了轉。
「難得啊，有人能治得住你。」
「怎麼？」
他的視線，像鉤子一樣，落在了王川的臉上。
「動心了？」
「是你的心上人？」
王川的臉，騰地一下就紅了。
杜建紅斜睨著王川，「你小子幾斤幾兩，我還不清楚？從小到大，你身邊那些鶯鶯燕燕，換得比我換衣服還勤快。」
「哪一個，能在你身邊待過半個月的？」
「你對誰，上過心？」
這話說得一點情面都沒留。
王川的臉漲得更紅，脖子上的青筋都冒了出來。
他張了張嘴，卻一個字都反駁不出來。
因為外公說的，是事實。
他以前就是個混球，仗著家裡的背景，整天遊手好閒，身邊從來不缺漂亮姑娘。
可那些人，對他來說，就像是商店櫥窗里的漂亮衣服。
看看可以，穿穿也行。
但沒有一件，是他真正想帶回家的。
他看著杜建紅，深吸一口氣，語氣是前所未有的認真。
「外公，她和別人不一樣。」
「我……我是真的喜歡她。」
「一輩子，想結婚那種！」
「那您可就想錯了。」
他湊近了些，壓低了聲音，臉上帶著一種藏不住的得意。
「我今天來，不是來要錢的。」
「我是來告訴您，你外孫我，現在有錢了！」
杜建紅捏著酒盅的動作停了一下。
他抬起眼皮，渾濁卻精明的眼睛，上下打量著王川，像是在審視什麼稀奇物件。
「有錢了？」
「就你那個小豬店？我聽說開業那天鬧得挺大，又是送書包，又是打折的。怎麼，靠這個發財了？」
他的話里，明顯帶著不信。
那種促銷手段，在他這種老江湖眼裡，跟小孩子過家家沒什麼區別，賠本賺吆喝的買賣。
「那都是常規操作。」王川擺了擺手，一副「你還不懂」的神秘表情。
「後面還有更厲害的。」
他把唐櫻那個「會員儲值計劃」，用自己能理解的大白話，眉飛色舞地給杜建紅講了一遍。
「外公，您是沒見著那個場面！」
「我們就貼了個海報，說充五百塊錢，卡里就多給一百！結果您猜怎麼著？」
「那些人，跟瘋了似的，排著隊給我們送錢啊！」
「就一天！一天功夫！我們帳上就多了快九十萬的現錢！」
王川說得口乾舌燥，端起茶杯猛灌了一口。
「糖糖說了，這叫什麼……預……預付費，提前把顧客的錢給收進來。咱們拿著他們的錢，再去開新店，擴大生產！」
「用他們的錢，賺他們更多的錢！高不高？」
他一臉求表揚地看著杜建紅，眼睛亮晶晶的。
杜建紅臉上的表情，卻慢慢地，一點點地，收斂了起來。
他放下了手裡的酒盅。
那雙看過無數風浪的眼睛裡，原先的幾分隨意和調侃，蕩然無存。
取而代之的，是一種深沉的，帶著審視意味的銳利。
他沒有馬上說話，手指在桌面上，有節奏地，輕輕敲擊著。
「噠……噠……噠……」
院子裡很靜，只有風吹過槐樹葉子的沙沙聲，和他手指敲桌的輕響。
王川被他看得有點發毛。
「外公？您……您怎麼了？」
「這主意……有什麼問題嗎？」
他心裡有點打鼓，難道唐櫻的法子，其實是個大坑？
過了好一會兒，杜建紅才緩緩開口，聲音有些沙啞。
「這個姓唐的丫頭……多大年紀？」
王川愣了一下，沒想到外公會問這個。
「比我小几歲，二十出頭。」
「二十出頭……」
杜建紅重複了一句，眼神變得更加深邃。
他端起茶杯，喝了一口已經涼掉的茶水。
「這個法子，毒啊。」
「毒？」王川更聽不明白了。
「這不是挺好的嗎？咱們拿到了錢，顧客也得了實惠，雙贏啊。」
杜建紅搖了搖頭，嘴角勾起一抹複雜的笑意。
「雙贏？」
「你只看到了表面。」
「她送出去的那一百塊，不是白送的。那是一根繩子，一條看不見的鎖鏈。」
「她用這一百塊的甜頭，就把一個家庭未來一年，甚至兩年的童裝消費，牢牢地鎖在了她那家店裡。你信不信，那些充了錢的顧客，卡里的錢沒花完之前，他們就算路過別人的童裝店，連進去看一眼的念頭都不會有。」
「這叫什麼？這叫搶占心智，釜底抽薪。」
「她用顧客自己的錢，斷了所有同行的活路。」
杜建紅頓了頓，繼續說道。
「更毒的是，她用這個法子，在最短的時間裡，聚集起了一筆龐大的，可以讓她為所欲為的現金。」
「有了這筆錢，她可以迅速開店，搶占最好的地段。她可以擴大生產，用規模優勢把成本壓到最低。等別人反應過來，想學她的時候，她已經站穩了腳跟，把市場都吃干抹淨了。」
「到時候，她是莊家，別人連上桌的資格都沒有。」
王川聽得一愣一愣的。
他只覺得這個法子很牛，能搞來錢。
卻沒想到，這裡面還藏著這麼多道道。
杜建紅靠在椅背上，看著自己這個傻乎乎的外孫，忽然問了一句。
「這個主意，從頭到尾，都是她一個人想出來的？」
王川想都沒想，立刻點頭。
「是啊！」
他說這話的時候，臉上還帶著幾分與有榮焉的驕傲。
杜建紅看著他，久久沒有說話。
院子裡的光線，漸漸暗了下來。
有風吹過，槐樹的葉子落下來，打著旋兒，飄在羊肉湯的碗裡。
「這個女人，不簡單。」
杜建紅拿起筷子，把那片葉子夾出來，扔在桌上。
「心性，手段，眼光，都是頂尖的。」
「你啊，當心被人賣了，還在幫人家數錢呢。」
王川一聽這話，不樂意了。
「外公！您怎麼說話呢！糖糖不是那樣的人！」
「她要是賣掉我，那也是我心甘情願被賣掉！」
「哦？」杜建紅挑了挑眉，臉上露出幾分玩味的神色。
「叫得還挺親熱。」
「你小子，從小就是個混世魔王，天不怕地不怕，我的話你都當耳旁風。什麼時候，這麼聽一個外人的話了？」
他把那隻空了的酒盅在手裡轉了轉。
「難得啊，有人能治得住你。」
「怎麼？」
他的視線，像鉤子一樣，落在了王川的臉上。
「動心了？」
「是你的心上人？」
王川的臉，騰地一下就紅了。
杜建紅斜睨著王川，「你小子幾斤幾兩，我還不清楚？從小到大，你身邊那些鶯鶯燕燕，換得比我換衣服還勤快。」
「哪一個，能在你身邊待過半個月的？」
「你對誰，上過心？」
這話說得一點情面都沒留。
王川的臉漲得更紅，脖子上的青筋都冒了出來。
他張了張嘴，卻一個字都反駁不出來。
因為外公說的，是事實。
他以前就是個混球，仗著家裡的背景，整天遊手好閒，身邊從來不缺漂亮姑娘。
可那些人，對他來說，就像是商店櫥窗里的漂亮衣服。
看看可以，穿穿也行。
但沒有一件，是他真正想帶回家的。
他看著杜建紅，深吸一口氣，語氣是前所未有的認真。
「外公，她和別人不一樣。」
「我……我是真的喜歡她。」
「一輩子，想結婚那種！」